北洋1917-第14章
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“哎！那怎么可以！那怎么可以……你这样一来不但是辉瑞，很多上下游生产厂商都要破产倒闭，无数工人和职员将失去工作，这样万万不可！”安德森虽然知道眼前这厮在以退为进的逗自己，还是忍不住着急的嚷了起来！
“您说的没错，好的东西要在正确的时间掌握在道德高尚品格优秀的人手里，您和辉瑞是我选择的对象！除非您拒绝我的请求，否则我的发明一定是辉瑞公司第一个掌握并且投入生产！”王庚开始收网！
“年轻人，我无法拒绝你的诱惑，并愿意为此冒险，请您开出您心目中的价码吧！我们不应该在浪费时间互相试探和兜圈子了！”安德森无奈的举起了白旗，当然不忘跟上一句，“如果您发明的新工艺确实如您所说的那样富有成效的话！”
第二十四章艰难的抉择
“如果辉瑞率先使用了柠檬酸新工艺，产量增加三倍而原材料成本可以降低到原来的30％，这意味着辉瑞只要花100万美元的生产流动资金就能生产出满足整个美国需要的柠檬酸来”“辉瑞的市场占有率将不是30％而是100％，当然，旧的厂房需要改造，新的仓储和物流成本也会随着产量的增加而增加，工人的数量也要相应增加”王庚不慌不忙的掰着指头道，“刚才来的路上我还大致算了一下，如果辉瑞只把年产量从700万磅提升到2000万磅，这差不多是美国市场的年需求量，当然随着柠檬酸价格的下降，需求还会继续上升”“这样的话，您原来的300万美元的流动资金，保留150万继续作为新工艺下的生产流动资金，剩下的150万可以用来做生产线和厂房的技术改造、以及仓储物流人工的增加”安德森无法掩饰自己的震惊，这个年轻人不从商实在是太可惜了，辉瑞如果有这样的接班人接班的话，自己随时可以放心的退休了，瞧他掰着指头算账的镇定样子，哪像一个西点军校的学员，比什么商学院的高材生都绝对要强的太多。
王庚被安德森看自己的那种目光搞的一阵恶寒，尼玛，老子可不习惯被个老头这么痴痴的盯着，这厮从沙发上站起来，一边走动，一边继续掰着指头算帐，“这么一来，辉瑞的总资产没有大的变化，无非是生产流动资金从300万降低到150万，而固定资产则增加了150万，但是，辉瑞的年产量从700万磅增加到了2100万磅，还增加了至少一倍的工人就业机会！”“您觉得，同样的成本下，辉瑞公司每年多生产出来的这1400万磅柠檬酸，是因何而来？”王庚自顾自从茶几上的烟盒里又摸出一支雪茄，坐回了沙发中，一边轻轻用手拆开包装揉着雪茄，一边注视这对面的安德森。
沉浸在王庚话语中的安德森如梦初醒，喃喃的道，“这多生产出来的1400万磅，就是柠檬酸新工艺带来的革命性变化”尼玛，谁跟您扯这个，王庚皱着个眉头，划着一根火柴烤着手里的雪茄，一边点拨道，“现在柠檬酸的市场价格是1·25美元/磅，随着战争的进行，意大利的原料进不来，这价格还得继续涨！”“您说没错，可美国市场年需求量也就2100万磅上下，如果辉瑞公司的产量就提高到2100万磅，那么势必要和原来其他十几家公司的那1400万磅的产能撞车，美国柠檬酸的市场价格可是会不涨反跌！”安德森这时候回过神来，又恢复了辉瑞公司掌门人的风采，脑子转的可一点不慢！
“这是您和辉瑞公司要考虑的问题，全世界可是有17、8亿人口呢，美国的柠檬酸市场不过占全球市场的15％左右，而且随着战争的深入，欧洲各国的柠檬酸产量都在不断萎缩和下降，正好是辉瑞公司大展身手的机会！”王庚点着了手里的雪茄，一边继续点拨道，“如果放眼全球市场，辉瑞的产能就是提升到2100万磅也远远不够供应的，整个欧洲至少就需要6000万磅以上，加上亚洲和北美南美，年产1亿磅都未必够！当然，前提是欧洲国家的产能继续萎缩，新工艺在一段时间内只掌握在辉瑞的手里的情况下！”老谋深算见惯了市面如辉瑞公司掌门人约翰·安德森，此刻也被眼前的中国青年描绘的远大钱景给忽悠的一阵眩晕！
如果一切梦想成真，哪怕是最终市场销售价格下降一半，这也是笔大的不得了的生意！
就算第一年只将产能提高到2100万磅，价格下降20％，辉瑞公司的营业额也能提升到2000万美元左右，纯利润至少能达到1000万美元以上！
“还是您自己先开个价码吧，年轻人，按您描绘的前景算的帐，老安德森可真开不出价来了！”安德森从口袋里摸出手帕轻轻擦着额头的油汗，觉得自己的心率在加速，这厮眼巴巴的望着对面的王庚，不知道对方会狮子大开口到甚程度。
“1400万磅柠檬酸，美国市场柠檬酸的批发价现在是1美元/磅，辉瑞如果要把这增加的产量投入美国市场，那么价格上还要给批发商折让，咱不说这是价格战，但是物美价廉是争夺市场份额的不二法则”王庚吐了个烟圈，“如果辉瑞公司的营销水平不是那么无能的话，这一年中依然可以把美国市场的柠檬酸批发价格保持在80美分/磅，1400万磅乘以80美分/磅等于价值1120万美元”“1120万美元？”安德森惊讶的叫出了声！
“怎么？难道我算的不对？”王庚被老头子的动作搞的一愣。
“不，你算的没错，事实上美国市场的柠檬酸价格还在不断上升，如果我们营销策略得当，批发价格保持在1美元是绝对做得到的，再说还可以出口到欧洲去！”“只是……不瞒你说，辉瑞此刻的总资产不过……600万美元……300万美元的流动资金和原材料存货，300万美元的固定资产，要是您的配方和发明要卖1120万美元……辉瑞付不起这个价码啊！”安德森额头上的汗更多了，早春二月末的气温，其实屋内的暖气并没有那么热，只是老安德森被眼前巨大的机遇和辉瑞在现金方面的困难给难住了！
“1120万美元可不算什么，辉瑞公司在不增加投资的情况下一年就赚回来了，当然因为辉瑞的300万流动资金都不少都是应收账款，在新工艺的设备改造和原材料方面采购短期会有近200万美元的资金缺口”王庚心道，安德森这个老狐狸终于交了底了，辉瑞总资产600万美元？没想到还真就这么点。
“你说的不错。可是辉瑞……我答应过查尔斯·辉瑞先生，绝不让公司被别人收购了去的！”安德森擦着额头的汗，心里在天人交战。
如果这个年轻人带着他发明的新工艺去了辉瑞的竞争对手，那么辉瑞日后除了破产或者被人收购，没有第二条出路。
除非辉瑞实验室短期能自己研发出新工艺来，而且还得是辉瑞的新工艺的技术不能比对方差才行，安德森此刻进退两难，指望实验室里詹姆斯·柯里的进展，鬼知道什么时候会有结果？
事实上安德森和王庚都明白，辉瑞要么现在接受王庚的报价，在短暂的痛楚之后会引来长远的发展，成为业界的翘楚！
要么把王庚拒之门外，那等于给竞争对手送去大杀器，辉瑞日后被收购或者破产的命运无可避免！
Tobeornottobe？
这是摆在辉瑞总经理约翰·安德森面前的艰难问题！
第二十五章无法抗拒的条件
“安德森先生，您对辉瑞的忠诚毋庸置疑，我可以做出承诺，辉瑞这两个字永远不会从公司名称中去除，并且，在您的有生之年，我希望辉瑞的管理层依旧由您负责领导，辉瑞将来的接班人，也由您亲自选定！”王庚看看时间不早，不知道安德森的秘书还能把凯丽护士在外头留多久，便开出了自己的条件！
“呃！”王庚的话无疑让安德森宛如溺水的人抓住了岸上抛来的救生圈，还是大号的那种。
“您说的是真的？辉瑞公司不更名，董事会和管理层也保持不动？还让我继续领导辉瑞直到退休？”其实安德森最在意的除了辉瑞公司不更名之外，是未来接班人都让他自己选定，那意味着只要自己不看走眼，辉瑞公司会沿着自己设计的发展轨道继续前行！
“一点没错，我说了我选择辉瑞的根本原因在与辉瑞有您这样了不起的掌门人，你知道我是中国人，我的事业在中国，当然我对美国和美国人民有着深厚的感情，留学七年来我从这里学到了很多，也得到了很多，现在是我略尽绵薄之力回报美国人民的时刻了，因为我很快就要回国，所以才有点迫不及待，希望您能谅解我先前的咄咄逼人！”王庚眼神中透着坚定，言辞也相当诚恳！
“可是辉瑞目前的总资产不过600万美元，如果您的发明确实如所说的那样有效，折价为1120万美元也并不算多，可辉瑞现在拿不出那么多现金来，您言下之意是要重组辉瑞，用柠檬酸新工艺的发明折价为股份入股辉瑞，是这样的打算吧？”安德森得到了王庚的保证，突然觉得眼前隐隐展现了一条光明大道，只是前面还有些小障碍等着解决。
“您说的没错，安德森先生，我的柠檬酸新工艺将带来整个化工行业柠檬酸生产的革命，而辉瑞将在很长的一段时间内掌握这把金钥匙”王庚停了一停，看着沙发对面的安德森，一字一句的道，“辉瑞的总资产600万美元，加上我的发明折价作为1120万美元，合起来并资扩股为总资产1720万美元的新辉瑞公司，辉瑞公司原来的股东占35％的股份，而我将占65％的股份！”“当然，我会遵守承诺，辉瑞公司的名字里辉瑞两个字永远保留，现有公司管理层将根据您的意志保持不变，您还是掌门人，当然，作为大股东，我会派出代表作为董事参加董事会！只起一个监督作用，不参与经营和管理！”“您觉得我的条件如何？为了表示我对您和您的管理团队在过去对辉瑞做出的贡献的尊敬和感谢，我将从个人65％的股份中拨出14％的股份作为期权赠于您和您的管理团队和技术骨干，具体怎么分配您说了算，我个人认为您至少要给自己分配7％才配的上您对辉瑞公司的奉献！”安德森望着眼前的中国青年，胸中波澜起伏说不出话来，如果王庚的柠檬酸新工艺发明真有他说的那么神奇，那么他现在开出的条件，他觉得不但是他，整个辉瑞公司都无法拒绝！
就是放在整个纽约，放在整个美国，又有谁能拒绝？
这是一个从天而降的奇迹！这个中国人王庚，要么是个超级发明和商业的天才，要么就是个有史以来安德森遇到过的最伟大的骗子。
无论是昨晚在爱迪生的通用电气公司忽悠的鱼雷机械装置和潜望镜也好，还是此刻的柠檬酸新工艺，以及未来要去忽悠美国总统的青霉素工艺，都是王庚在脑海深处的前世记忆中挖掘出来的。
不知道是穿越带来的副产品还是别的什么原因，这厮现在具备了在前世记忆中搜寻所有曾经看过的资料的能力，自己虽然当年读这些资料或者故事的时候料不到会有灵魂穿越到过去的这档子事。
但是此刻，王庚发现只要自己去认真思考和搜索，那些被掩藏在记忆深处犄角旮旯的东西，只要当年他曾读到过，那么必定能找得回来，虽然不知道原因，但王庚很满意这个意外的收获。
“年轻人，此刻我不知道说什么才好，如果您的发明确实有效，我相信无论是我个人还是辉瑞公司董事会和管理团队，没有人能拒绝这样的条件！”安德森在王庚面前彻底缴械投降！
尼玛，老子青霉素这个大杀器还没拿出来呢，区区一个化工原料柠檬酸就搞定你和辉瑞了？
要是把青霉素再拿出来眼前的老头子没准震惊的血管都要爆掉了！且缓缓再说！
望着一脸热切五味杂陈搓着手，涨红着脸的辉瑞总经理，王庚笑了笑，为了活跃一下气氛，轻松的道，“安德森先生，选择一个敢从41米高的布鲁克林桥上跳下来的纽约英雄作为辉瑞公司的合作伙伴，会成为您和辉瑞公司历史上最重要的一次投资！不知道您对托马斯·爱迪生先生和他领导下的通用电气公司怎么看？”“托马斯？我当然知道，他是我心目中的偶像之一，他的发明为人类社会做出了巨大的贡献，事实上我跟爱迪生先生的私交很不错，不过我一直视他为兄长和前辈，通用电气公司在他的领导下发展的很好！”安德森愣了愣，很快答道。
“您现在心里最担心的无非就是，我的柠檬酸新工艺发明是否真得像我说的那么神奇，您知道越是繁华发达的都市，越是不缺口若悬河的超级大骗子，您现在是在担心这个么？”王庚笑着道。
安德森搓着手老脸一红，心道你这不是个废话么，这么大的交易，是个人都会担心，你吹的这个神乎其神的柠檬酸新工艺到底是不是真的，万一只是个天大的谎言，那自己和辉瑞公司可要沦落为全纽约的笑柄了！不担心这个我还担心啥？
“安德森先生，那您应该知道，爱迪生先生和他的实验室，最近都在忙乎点啥吧？或者说，什么样的难题难住了我们伟大的发明家！”王庚掐灭了手里的烟头，又开始踅摸糖罐里的巧克力来。
安德森一愣，迟疑的道，“上次见到托马斯还是他70岁生日的晚宴上，看上去好像这段时间通用电气的实验室在攻关什么军方的项目……是什么来着……”“是不是鱼雷？”王庚剥开一粒好时巧克力放进了嘴里，随意的道。
“对对！想起来了，是鱼雷上的机械装置，好像是用来解决鱼雷哑火问题的关键！但是托马斯和他的助手们似乎遇到了不少麻烦，实验一直没有突破！”安德森忙着接口道，心里却纳闷这厮怎么又跟通用电气和托马斯扯上了？
“嗯，不妨告诉您，安德森先生，困扰了您的老朋友托马斯·爱迪生好几个月的鱼雷机械装置问题已经解决了，昨晚我出门买烟兜里正好没钱，一想星期天的晚上还有人在工作的地方，除了您的老朋友爱迪生的通用公司，只怕别的公司还真不好找。”“然后呢？”安德森追问道，难道说这个中国人居然一个晚上就替托马斯解决了困扰通用电气几个月的难题？鱼雷跟柠檬酸这可是八竿子打不着的两个领域啊！
“我这不是当时兜里没钱买烟么，后来我就去通用电气找爱迪生先生�
