馥春 作者:大爱非攻(起点大封推vip2014-09-03完结)-第113章
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姚十力非常不习惯皮油子这般腆着脸凑上来，但是还是转述了刚刚傅阳说的事。
原来，薛家在降价。
薛天赐这几日在各间铺子外面都打出了大招牌，以极便宜的价格出售香粉和头油，价格比“馥春”还要便宜上一两成，而且更加诱人的事情是——多买即赠。买两盒香粉，赠一瓶头油，若是买五瓶头油，便赠一盒香粉。
傅春儿听到这个消息，极其无语，这不就是价格战么？而且还用上了现代依然十分风行的促销招数，多买多赠，谁说古人没有经营智慧来着的。她打发素馨和玉簪两个小丫头去埂子街的薛天赐铺子，买了不少香粉与头油回来，自己仔细地研究一番，然后叹了一口气。薛家这些按“地板价”出卖的妆品，不是经过什么工艺改良的出产，就连包装都依然极尽奢华精美，与薛家原来的风格如出一辙。
换句话说，薛家眼下正在赔血本赚吆喝，卖得越多，赔得越多。
傅春儿觉得有些头疼，薛家此举，看上去甚是疯狂，这是针对傅家的么？是因为上次傅阳直接拒绝了薛家送来两名婢女的好意么？
她将心比心，觉得自己若是要凭价格战去打薛戴两家，必然会精心计算，并且安排一批能够将成本降到极低的产品，而且会周密计算供货时间，和这批货对薛戴两家的影响，并且派人密切薛戴两家的反应，以随时调整自己的计划。
然而薛家就像传说中的“土豪”一样，价格战说打就打，而且就是用薛家平时发卖的妆品，一模一样，只是价格瞬间砸到地板上，令广陵府的百姓登时为之趋之若鹜。
傅春儿想了想，叫过玉簪，嘱咐她明日上街采买食材的时候也注意一下，戴家有没有动静。
戴家的反应很重要，如果戴家也跟着动，那薛戴两家便是有了默契，要将傅家的生意一举赶出广陵，但是如果戴家不动，薛家这般明晃晃地往水里扔银子，再大的家业，也经不住这样往水里扔钱玩儿。只要傅家能够靠广陵周边的生意多撑住一些时候，熬过这段苦日子，等薛家自家银钱上压力大起来的时候，这等作怪，便自会结束了。
然而，戴家的反应，却是极暧昧而低调的。
戴家没有马上宣布降价，而是依托戴家在城中的几间铺子，给自家的老主顾们“赠送”新品。等老主顾们纷纷反应效果不错，想单独再买些新品的时候，戴家将价位亮了出来——自然是便宜得令人掉眼珠的低价。
戴家依托的是老主顾，是人脉，是口碑，因此他家从来没有大张旗鼓地宣传过“降价”这事，然而很快地，广陵城上下都知道戴家出了两种新的妆品，售价极便宜。只要到戴家任何一间铺子里，说要这两种妆品，以往那些会围着主顾问前问后的“导购”姑娘们，就会二话不说，将搭配好的妆品拿出来，然后主顾可以立即到柜台那头付钱走人。
戴家降价的消息一传出来，广陵府不少原来买不起戴家妆品的人家，都不淡定了，纷纷行动起来——要知道戴家可是百年老店，除了历史悠久之外，更是出产贡粉的。试想下，以这样便宜的价格，能够用上与宫里皇后娘娘一样的香粉，那会是怎样一种人生体验啊！
最后，戴家各间铺子，不得不申明每日限售新出的这两种香粉与头油各五百件，虽然五百件也并不是小数目。在东关老店和埂子街上，戴家铺子前头，每日早间来排队的百姓渐成广陵一景，还有锲而不舍的，今日排不上，明日再来的。更有代人排队的，只收取几文钱，方便那些住在四里八乡，没办法那么早赶到广陵府的人们。
相比戴家与薛家的火爆，傅家这头直可谓是门庭冷落。
傅春儿这日在查看徐凝门铺子的账目，她指着货物账目与银钱账上对不上的地方，问阿康与素馨两个，叫他们两个先自己对上再来回自己。接着，她便自己走到窗前，徐徐地看着窗外那片的绿意。
“馥园”——按照纪燮的意思，傅家干脆就将新建的院子叫了这个名字，只是大多数人都只道是“傅园”罢了。
园中的二层小楼前面，修了一座小小庭院，如傅春儿所希望的那样，庭院没有做成传统的“”式样，而是挖了一个小小的池塘，从附近的小秦淮引了活水进来。池畔建了一座小榭，旁边她与父母哥哥一起手植了不少树木香花，寿家送了不少桂花苗过来，傅家谢过了，都一一栽在楼前。
傅春儿正看得出神，傅阳突然进来，急匆匆地取了桌上的茶壶，往杯中倒了，然后一扬脖子全数饮了去，这才平了平气，苦笑道：“妹妹，我真有点想将徐凝门的铺子也赁出去算了。眼下真是……真是难捱啊！”
傅春儿很能理解傅阳的郁闷，她刚才看过铺子的账，粗算下来，自家铺子的生意只有不到平时的三成。
“我去看过，有好些人守在咱家铺子门口附近，见有人要进咱家铺子，就会上去拦着人家，说薛家与戴家有便宜卖的妆品。”傅阳一边说，眉头郁闷得几乎都拧成一个疙瘩，“我也没法说什么，那起子人也赶不走。”
唉，这次，薛戴两家，看着是要联起手来想挤垮傅家。这一切，都做的太明显了。傅春儿叹了一口气，道：“仙女镇那边，有什么消息没有？”
“仙女镇那边送信过来，说近日货走得慢，咱家本来安排初九再送一次货的，现下看起来不必要了。”
一百九十五章 盗方
得到仙女镇那边的消息，傅家人的心情都不算太好，尤以傅老实为甚，戴家似乎永远是挡在他心上的一道阴影，以前挑货郎担子的时候是，眼下自家开作坊铺子了，戴家轻描淡写地调了这边两种妆品的售价，就让傅家接招的时候，倍感吃力。
饭桌上，傅老实一直闷闷不乐，导致傅家其他人纷纷表示吃饭吃得有点郁闷。
傅阳却像个没事人似的，桌上有道韭菜炒螺蛳，原是他最爱吃的。只见他挟了一粒粒螺蛳，也不用筷子或是签子，只轻轻一吮，那螺蛳肉便整个起出来。这个时候的螺肉，嚼起来清脆鲜香，与韭菜同炒，别有一种风味。
然而傅老实有时候会望望傅阳，大约不清楚这个儿子怎么能这么没心没肺的。而杨氏看着傅阳这副态度，见傅春儿也神情平静，倒是没觉得有什么大事，便去剖了一只咸鸭蛋，将淌着红油的蛋黄剔出来，一半给了傅老实，另一半则给了傅春儿。
傅春儿事后问起傅阳，问他竟怎能这般镇定自若的，傅阳便笑说：“在饭桌上板着个脸，也于事无益不是么？反而叫娘和弟弟担心。”他咧嘴一笑说，“我当日只想着，妹妹没准能出个好主意，所有的事情便都可以迎刃而解。所以我一点都不着急。”
其实那会儿傅春儿心里也紧张得很，她心中一遍一遍地在过广陵城中薛、戴两家的情势，而手上则在将鸭蛋的蛋黄捣烂，让红油和鲜亮的鸭蛋黄拌到晶莹洁白的米粒上去。
突然她停了下来，与傅阳咬了半天耳朵。傅阳停了筷子，点头道：“我一会儿便去寻老曹说这件事情，要不你先以我的口气，拟一份给刘行商他们的书信，我回头自己誊一遍，明早就去钞关，找人捎过去。”
傅春儿提醒傅阳的，是关于从傅家作坊购货，再到周边市镇去销售的行商们。傅家作坊中，大约七成的出产，是从出给收货的行商们，在仙女镇和徐凝门零着发卖的，只有三成左右。
她仔细计较过一番，傅家在城中和仙女镇的生意，收到冲击最大，一来因为傅家在城中的铺子开得少，只有一家；二来薛戴两家选择与傅家相争的方式，也是透过在零售的店面降价。而在零售这上头，傅家还没有在广陵城中建立起自己的声望。
因此那几名行商，则显得尤为重要。在这个当口儿，她便自然想到了仇小胡子。
吃过饭，傅阳匆匆出门去了。傅春儿将自己关在房里，思索片刻，就开始草拟书信，连素馨进来都丝毫未察觉。
傅阳只一盏茶的时间就赶了回来，问妹妹：“老曹说，这事儿最好立刻写一封信给仇爷。眼下钞关有船往松江去，很急，你看看能不能赶一封给仇爷的信出来。”
傅春儿一凛，道：“已经得了，哥，你看看行不行，若是可以，便直接署名入封，然后直接送到钞关去吧。”
傅阳闻言大喜，道：“妹妹真厉害，竟然跟老曹想得一样。”他一目十行看完，便伸手执笔，署名之后细细将信笺封好，急忙出门去了。
傅春儿这才吁了一口气。她原想着本来刘行商的事情就是仇爷亲自去商议的，所以单找老曹怕是没用，因此才先赶了那封给仇小胡子的信出来，没想到歪打正着，竟然能赶上去松江的船。如果能稳定住几位跑船的行商，那么傅家妆品七成的销路还是稳定的。只要傅家能站稳脚跟，薛戴两家也不可能永远往水里扔钱，迟早有价格战结束的一天，只要这一仗傅家能够奉陪到底，那广陵城中香粉铺子里，三足鼎立之势便成。
但是如果傅家站不住，被挤出广陵，那就又是另一回事了。
傅阳自去了钞关，傅春儿继续拟着几封给行商们的信件。素馨在旁看着，心中竟然淡淡地对傅春儿生出些羡慕来，羡慕傅春儿的决断与能力。她想，或者也只有这样的女子，才能真正配上纪小七爷吧。只是这念头在她脑海一闪而过，不由得自己心中哂笑一番，不过一个商贾之女而已，便再能干，又怎地能够配上本府唯一出过的解元公，又怎地与心系民生的大善人能够登对？
且不说傅阳与傅春儿这头大家在忙碌着，傅家作坊之中，还有一个人也忙个不歇，甚至有点焦头烂额——皮油子，他正在试着寻出傅家香粉的配方。可是他却茫无头绪，不知道怎样才能找出傅家几样妆品的配方。
“外头”给了皮油子很大的压力。
又过了两日，傅家铺子的生意开始觉得送了一口气。虽然其他的妆品都被薛戴两家压得死死的抬不起头来，但是鸭蛋粉倒是一日比一日好，有些恢复的趋势。原来，三家之中，只有傅家将粉做成鸭蛋粉的形状，薛家的依旧是散粉，而戴家降价发卖的，也还是散粉，只有在“正价”的妆品之中有散粉和做成滚珠状的香粉两种。
好些主顾已经用惯了傅家的“鸭蛋粉”，再回头用散粉，竟觉得不惯。而傅家人确实也不曾想到，当日杨氏随手递给傅老实的一只鸭蛋壳，竟能带来这样的效果。
雷老虎便又转弯抹角地约了皮油子出来见面。皮油子忐忐忑忑地捏了一份傅家头油的配方，去见了雷老虎。
“跟你说了多少遍，傅家’鸭蛋粉’的配方，这才是最重要的。”雷老虎捏了那头油的配方，有点不屑。
“雷爷先收了这头油的配方，我既然能拿到这头油的配方，鸭蛋粉的配方必然也能‘手到擒来’。”皮油子竟然还能用上点成语。雷老虎有点鄙视地看了看皮油子，可又别无他法，便道：“只是快些，要是得的晚了，上头答应的那些好处……可就不一定能到手了。”
皮油子大急，道：“一定行的，一定行的，只再要两日，再要两日。”
只是他不曾晓得，他手中那张头油的方子，是傅家故意漏给他的。
傅家三件主打的妆品之中，鸭蛋粉与藏香的配方最为要紧，而头油的配方，说实话，与戴家薛家的没有差别，若说唯一区别，那便是，傅家作坊，尤其是傅老实，制那头油的时候，更为用心，仿佛从他手中所出的每一瓶头油，都是制给他的妻女的一般。
皮油子虽然得了头油的方子，却始终无法打听到关于鸭蛋粉和藏香配方的一点点消息。
无奈之下，皮油子去了库房，参观了一下傅家为制鸭蛋粉所用的原料——上好的米粉、一包一包的高岭土、各式各样的香花……好些他都叫不上名字来，结果还是姚十力进来，为他解了惑。“皮大，我见你平时也不甚热心，怎地今日对鸭蛋粉的材料这样感兴趣？”
“这不看着东家最近在为销路的事情忧心么？咱也想像你十力小哥一样，为东家分忧，没准回头工钱可以稍微丰厚一点。”皮油子满脸堆上笑容。
姚十力不疑有他，一一向皮油子解说，但是当皮油子问到各项材料配比的时候，他便推说不知道，说都是东家老爷傅老实亲自动手。
皮油子便很是丧气。他知道傅家近日要做下一批鸭蛋粉，便故意在作坊外面看着，想看傅家还会在鸭蛋粉里加什么材料。
一会儿玉簪提着个篮子进来，见到姚十力，开心地喊道：“十力哥，这是——”
姚十力马上拦住了玉簪的话头，大声说：“玉簪妹子，今儿晚上什么好吃的呢？”
玉簪一愣，但看见姚十力的神色，便笑道：“今天晚上会做菜蒲蛋和汪豆腐，你看鸡蛋都在这儿了。”旁边皮油子一探头，果然见玉簪提着满满一篮子鸡蛋，说了句：“这么多鸡蛋啊！”
姚十力轻轻舒了口气，道：“那好，玉簪妹子，你这篮子重不重，我来帮你吧！”他见皮油子不曾起疑，稍稍放心，便上前帮玉簪提了篮子，两人一起去了灶下。留了皮油子一个人继续在库房转来转去，不得要领。
其实傅家香粉之中，与戴家与薛家做法差别最大的，就是粉里会加入蛋清。待蛋清晒干凝固之后，香粉自然成为固有的形态，这便是傅家能够做出“鸭蛋”形状的粉的奥秘。而其中蛋清的配比也是极重要的，蛋清少了粉易碎易散，而蛋清多了香粉块则不易久存。当日那蛋清的配比可是傅老实试验了无数次才得出的，然而傅老实又总是谆谆嘱咐傅阳与姚十力两个，只要香粉的成分配比有任何改变，比如夏季香粉之中会多加高岭土，而秋冬之际，粉中会少量添加脂膏——这蛋清的配比就必须重新试验，直到达成最佳配比。
总而言之，配比不是一成不变的，这就好比没有固定的配比。
皮油子被雷老虎逼得紧了，又实在不得要领
