张辽新传-第87章
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家来做，不但有专业人员来打理生意，还可以借助糜家的商业渠道来迅速的铺货，在别家势力开始仿效之前抢占市场。要知道，这时候可没有专利权的说法，一旦技术泄露，别人的仿制你是无法诉诸法律的。张辽渐渐的将事情的前后想了个通透，现在就是要看看母亲的意见了。
就在张辽刚想开口的时候，曹清有些迟疑的说：“媳妇还有点想法，不知……”
张辽刚才因为在思考问题，并没有注意到曹清刚才出了个小错，他奇怪的说：“清儿，你有想法就说嘛，用不着担心什么。就算是你的想法有些不足的地方，大家一起想办法补充就是了，没有人是完美无缺的，这世上可没有不犯错误的人。”
“哎呀！”曹清被张辽这一通说的都急了，她脚一跺，就像躲到张老夫人的身后。
老夫人一把将她拉住说：“清儿，莫要跟这小子一般见识，老身看得很清楚，这臭小子刚才一直在走神。你若有话就说，不必管他。”
“呵呵，老夫人，主公刚才虽然走神了，可他的话还是有道理的。人孰能无错，故每一个想法都会有缺陷，说出来，大家完善它，这样虽不敢说完美无缺，至少会更加完善。执行起来也因为多了应对方法会轻松许多的。”老管家出来打圆场。自从张老夫人正是确认了张辽为张家新一代的家主，他对张辽的称呼就改过来了。
张辽这时候也明白刚才一定有什么事被自己漏过去了，但现在他也不方便立刻就问，于是只得讪讪的笑着。
“清儿，你有什么话就说吧。”同样的话，张辽用了不同的语气说了出来，之前是疑问句，现在是肯定句。曹清在得到了丈夫的鼓励，又从老夫人身后站了出来。
“母亲，媳妇是想说，我们还有一种选择的。”曹清嗫嗫的说，她看到张辽对她点点头，胆子大了些，接着说道：“我们完全可以不用参与经营，而是以现有的这些工匠，然后再从外面召集其他不同技艺的工匠，将他们完全控制起来，我们家负责出钱，而他们则继续研究新的东西。然后我们拿这些新东西去和商家谈，大家合作，我们占有份子却不参与经营只要收益分成。只要我们家的这些工匠能保证始终又好东西拿出来，咱们家又怎么会缺钱呢。”
曹清的话只是让张老夫人和老管家感到有道理，但却在张辽的心中掀起了滔天巨浪，这种科研单位和企业合作经营的运作方式对张辽来说根本就不陌生，而且这才是科技发展和商业推广紧密结合的典型范例。后世的很多国际超级企业都是，要么他们拥有自己的研究机构，要么就是和名牌大学的研究所密切联系。这一切对于他这样的人来说不是秘密，但对于一个东汉末年的官宦女子来说就很值得重视了。若不是张辽明确知道曹清没有和他相同的经历，恐怕他现在就要上去拉着曹清的手大叫“找到组织了”。
但曹清的话让张辽再度见识到了妻子的能力，用他听过的一句很流行的话来说：只有想不到，没有做不到。自己的妻子能想到如此“超前”的创意，就不会是思想僵化的人。
“清儿，你的想法，不，应该称之为创意。你的这个商业运作的创意极好，我看可以如此实施。我想除了我们张家和主公的曹家，我们还可以将夏侯家以及徐州陈家也拉进来，然后再加上糜家。五家的比例如下：我们张家出技术，占二成；曹家、夏侯家、陈家和糜家分别出金钱，各占三成、二成、一成二和一成八，糜家还要出人手和利用他家的渠道铺货。另外，除糜家外的四家各自出一人负责监督支出和收益，避免糜家在经营当中进行偷漏瞒骗的行为。而收益则在年底按照各自比例进行分成。”张辽将他的想法大致的说了一下，这也是后世股份公司的基本框架结构，财务监督是必不可少的，
“嗯，老身虽不懂如何做生意，但听我儿如此说，这架构还是好的。”张老夫人说
“是啊。主公如今不但是威名赫赫的将军，就连这为商之道也是门清，我张家振兴有望啊！”老管家数代侍奉张家，如今看到张家有望振兴，不由得满心欢喜。
张辽笑笑，说：“这商场就犹如战场，将军的本钱就是士兵，商人的士兵就是他的资本，商机、战机，均是稍纵即逝，一个好将军和一个好商人，都要有能够抓住那转瞬即逝的机会的能力。商人也要读懂《孙子兵法》啊！”这本是后世众人皆知的东西，而张辽此时说来却不免有些惊世骇俗，好在这是在自家，也没人会指责张辽。老夫人和老管家皆出身边城，没有内地那般歧视商人，张辽又是自家的晚辈，曹清则是自家夫君一贯正确，也不会说什么。
张辽缓了口气，接着说：“我觉得清儿适才所言极是，咱家不需占大头，只要经营好研究之事，让那工匠们能多多出些好东西，将来自是大有好处的。”
张老夫人点点头，说：“我儿既有此决定，为娘的自当支持，此事就由我儿去操持吧啊。”
张辽呵呵笑着说道：“母亲，儿子现在还是将军，放马出兵打仗才是正理，哪有时间顾着这些。儿子的意思是这事前的联络可由儿子和清儿去做，之后就由母亲在家中掌总，老管家带着清儿负责咱家的一块，等清儿熟悉了，老管家就可以歇歇了，将事情交给张成，然后就到工匠那里为咱家拉拢那些年高技精的老工匠。”
张母一听张辽的安排很是满意，儿子要带兵，自己自然要在儿子不在家时掌控家族。为家族辛劳一生的老管家张辽也考虑到了他的情绪，未来的这些工匠就是张家的宝贝，让老管家负责也是重视他的意思。而让媳妇和张成加入又是为家族培养后辈，将来总要让他们接管的，倒不如乘着老人们还有些精力就将他们带出来。媳妇又是曹家的女儿，看儿子的意思是想让曹家占个大头，有媳妇在，自家也不会吃亏。我儿子果然精明过人。张母想到。
“夫君，你这木板上的字怎么妾身从未见过？”这时候曹清的注意力却被雕版的字体吸引，之前她还未留意，如今在手里拿的久了，就看出问题了。最奇怪的是这些字一个个字身秀长、横斜竖直、粗细一样、间隔均匀，起笔顿顿，落笔也顿顿，和如今的任何一种字体都不相同。其实这就是张辽学过的第二种字体——仿宋体。
“这是为夫为了这次雕版印刷特意琢磨出的一种字体。”张辽说。他很“无耻”的将仿宋体的创造之功拉到自己的头上，不过现在也不能叫仿宋体了。
“虽然妾身不知道印出字来怎么样，但夫君琢磨出的东西必定是好的。”完喽，人家都说恋爱中的女人是没有大脑的，看来这这个定理甚至能够延续一千多年前而始终保持它的生命力。
“文远我儿，此事就依你的安排就是。”老夫人一锤定音。
这时候张辽突然玩心大起，他嘴角微微一翘，若是郭嘉、曹洪等在此就一定知道张辽又要玩了。就听到张辽说：“咱们印书，就一定得用最好的材料！上最好的工匠！封面烫上金字，一个个闪闪发光！再弄一个盒子装书，用最好的木料。金丝楠木就行！不行的话用紫檀代替！再不行就用黄花梨木！实在不行咱就用红木！盒子上边再镶上宝石。什么红宝石！蓝宝石！祖母绿！猫眼石！还有那泰西之地的金刚石！能镶上的统统给镶上！一部书，定价起码就得一千金。别的咱都不说，就一个字！贵！！要是以作者为名成套出售，那起价就是万金。这还得告诉客人，这可是打了七折的！咱们啊得研究客人的购物心理，愿意掏千金买书的主，他绝不会在乎花上万金买个全套。什么叫社会贤达！什么叫高官显贵！这些人就是！他们买东西，绝对都买最贵的，不买最好的！所以，咱们的口号就是，不求最好！但求最贵！！！”张辽这一通厥词让其他四个人彻底的愣了。汗！白毛汗！！！浑身上下一通的白毛汗！！！！！！
良久，屋里爆发出阵阵笑声，曹清笑的已经软瘫在张辽的怀里，嘴里还念叨：“不求最好！但求最贵！……夫君……清儿受不了了……”
张辽无语中。囧！
第三卷 第九十六章
更新时间：2009…1…3 20：06：11 本章字数：3687
“子布先生，二弟，三弟，宪和，这次请大家来是因为刘扬州派人传来命令，让我赶紧率军回师秣陵，孙策已经击破横江、当利和牛渚滩大营，逼近秣陵城了。备想听听各位的意见。”已经临兵到达余杭的刘备在接到刘繇的命令会立刻召集部下商议，虽然他是在向所有的人提出的问题，可他的视线却一直在看着张昭。
说来这时的刘备算是幸运的。历史上的刘备在赤壁大战之前过的一直是颠沛流离的生活，每次稍稍安定，就会接着倒霉一次，顺带着还要连累收留他的人，公孙瓒、陶谦、吕布、袁绍和刘表，没一个又好结果的。身边虽有猛将却缺乏谋士，直到他到了荆州之后得到了徐庶和诸葛亮。而现在他虽然也是从徐州狼狈的逃到江东，却意外的得到了张昭的青睐，等若从孙策的手中横刀夺爱，将未来孙氏集团的第一内政大臣给弄到自己手中了。虽然张昭的特长是内政，但出谋划策的能力至少比简雍这个二把刀强。
而且江东的势力不但少于北方、关西和益州、荆州，也比这些地方的诸侯要弱得多。扬州牧刘繇也就几万兵，孙策过江的时候不到一万兵，那里像北方的曹操、袁绍两大诸侯动辄就是十余万精锐，就连袁术、公孙瓒和徐州这种二流诸侯的兵力也不少于十万，更不用说关西、益州、荆州的诸侯手中各自的数十万军队了。刘备带到江东的虽然只有三千多士兵，但通过刘繇的调拨和自己的招募，在出征叛匪前就有了一万人的规模，否则也不会引起刘繇的不安，再加上最近战争的俘虏，刘备又有了近两万人的军队。手里有人，心里不慌啊！
“明公，刘正礼手中无人，仅剩一个太史子义，却还不知道重用，只知道一味的听信许邵之言。徐子将评人或可，军略根本就是一塌糊涂，如何能应付孙策的虎狼之师。如今主公正好回师秣陵，先击退孙策大军，然后再联络扬州牧下对正礼公不满者，架空正礼公，主公可以别驾一职行州牧事。到稳定江东后再上表朝廷自领扬州牧，以此为基，凭借江东的地势和人才，以主公汉室宗亲之名，扫平荆州，统一江南，那时凭倚长江，奋发威德，扫除群雄，匡辅汉室，主公之功业，绝不会下于齐桓、晋文。”张昭言辞慷慨，语气中有着难以平复的激动。他是徐州人，少好读书，州郡皆称其才，虽避祸江东，也不减其建功立业之心。
张昭的话让关羽、张飞和简雍很是高兴，他们是跟着刘备从涿郡起兵的，东奔西走十年，从北方到现在的南方，一直都是寄人篱下，若刘备能在这江东获得属于自己的一片土地，他们作为元老也会水涨船高。
可刘备却为难的说道：“先生，扬州牧正礼公亦是汉室宗亲，备之族兄，其基业备安忍夺之。”说罢眼睛竟然开始发红，似有即将落泪的迹象。
张昭为人方正，又怎能明白刘备的心思，只是叹道：“明公真乃仁德之人也。”
“大哥，这刘繇不但无能且心胸狭窄，根本就不配统御江东之地，先是不念同宗情谊将大哥发配出来，如今又抵御不了那孙策的进攻想让大哥回去为其火中取栗。若此时大哥还要念及同宗之情，那……”
“三弟，闭嘴！”张飞的话还没说完就被刘备的一声断喝打住了话头。
“三弟慎言啊！我等为客，不可造次。”刘备随后又安抚着他的兄弟。他看的清楚，除了简雍还能冷静，关羽、张飞早已热血沸腾，张飞不过是抢在关羽之前开口罢了。
“明公，三将军所言其实不差。若此时江东战火四起，正是明公用武之地，此天与明公，若明公不取，必遭天谴！且如今江东百姓平白遭此无妄之灾，明公安能忍心视之？不弱借此机会，占据江东，不但能让江东百姓太平，亦是为天子牧守江东也。”张昭说。
“这……”其实刘备早有取刘繇而代之的想法，只是虑及自己的实力太弱而不得不隐忍，如今自己已有两万士卒，而刘繇却遭到孙策的打击，他的心思也活动起来，之前的表现不过是为了在张昭面前表示自己的仁德之心。“……让备再想想。”
刘备话说到这份儿上，在场的除了关老二和张老三这两人脸上依然又不甘的表情，张昭和简雍早就回复常态了。关二还是缺乏修养，张三虽是世家子弟，却性子糙了点。
“如此也好。”张昭说：“毕竟现在孙策还在和刘扬州鏖战，当务之急是要将孙策的军队赶出去。”
“子布先生，宪和，这孙策进攻江东是否有什么隐情？我之前在徐州时曾听说孙策之父在雒阳获得的那块传国玉玺落到了袁术的手中，孙策能甘心嘛？”刘备虽然指挥打仗的能力稍差些，但他不愧是刘家的种，这政治嗅觉是相当的灵敏。
张昭微微一笑，说：“这也正是布要向明公禀报的。孙策此人，美姿颜，好笑语，性阔达听受。于三年前安葬其父时，即与江都接纳豪俊之士，陶恭祖深忌之。如今帐下不但有其父孙坚麾下的老将，亦有自行招揽的新人，且新旧关系协调，士卒战力强悍，可见其善於用人，精于练兵。是以士民见者，莫不尽心，乐为致死。如此豪杰，又岂肯安居袁公路之下，布料其必有异心，欲取江东之地而自立。但如此一来，刘扬州的胜算就变得极小了。”
“嘶！”刘备长吸一口冷气，“这孙伯符志向不小啊！”
“区区一个小儿，等两军相遇之时，定要让他看看老张的厉害。”张飞一边嘀咕道。
关羽则是标准的做派，眯着双眼，抚着长须，一言不发。但两眼开合之间，隐有精光透出。说明了关羽也对孙策不屑一顾，也有到时候遇上了要他好看的心思。
“主公，这还不止呢！据悉孙策不但招揽武将，还积极的招揽文士，广陵张紘、丹阳朱治、汝南吕范等皆为其效力。主公�
