皇家小地主 作者:脚滑的狐狸01(起点榜推vip2014-10-31正文完结)-第16章
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说完之后，目光再次落到元娘身上，眼睛里都是愤怒，好似真的是元娘挑唆小河不回家似的。
“安元娘，你听好了，从今以后，你再不是……”
“这里可是安家村安元娘的家？”一个洪亮沉稳的男声打断了安贵的话，也转移了看热闹人的视线。
寻声看去，只见一辆朴素的马车停在那里。马车边上一个四十多岁的健壮汉子端坐马上，显见刚刚问话的正是这个汉子。
众人的目光在汉子和元娘的身上来回逡巡，不少人脸上都露出了鄙夷的神色。
马上的汉子不明所以，等了半晌也没有人回答他，不耐的皱起了眉，正打算再问，马车藏青色的帘子被挑了起来，露出一张和煦的脸来。
“郑掌柜……”覃初柳不敢置信地看着马车里的人。
郑掌柜看到覃初柳和安元娘，笑得更加的灿烂，在御夫的搀扶下下了马车，缓步走到覃初柳面前。
他微俯下身子，与覃初柳平视，“小姑娘，郑某来与你谈生意了……”
早在看清楚马车里的人是郑掌柜的时候，覃初柳就大概猜到了他的来意。她的心怦怦乱跳，好似下一刻就能从嗓子眼儿里跳出来。
她和娘失望地等了那么多天，就在已经快要绝望的时候，就在她们马上就要众叛亲离的时候，郑掌柜出现了，带来了希望，带来了打败所有看不起她们、欺辱她们的人的筹码，她怎么能不激动？
饶是心思百转千回，她的面上却没有多余的表情，只含笑地看着郑掌柜，“郑掌柜远路而来辛苦了，进屋相谈吧。”
郑掌柜微不可见地点了点头，心里对覃初柳的印象更好了。
刚刚院子里的对话他也听到一些，虽然不知道具体发生了什么事，但也能猜想出小姑娘和她娘是遇到了麻烦。
他的出现对于小姑娘来说无疑是雪中送炭，他本以为小姑娘见了他就算不是感激涕零也会激动万分。
没想到小姑娘竟然如此的沉着，一点儿不似一个孩子。这样正好，若是她的反应如他料想的那般，他反而会觉得无趣了。
郑掌柜正打算随着覃初柳进屋详谈，一直被忽略的安贵不乐意了，伸手就要拦住郑掌柜，只是还没等他近身，身前就已经多出了一个高壮的汉子。
“高壮，退下。”郑掌柜喝道。
叫高壮的汉子正是刚才得了郑掌柜示意问话的人，他听了郑掌柜的话不情不愿地退到了一边，虎目瞪着安贵。
郑掌柜是个精明的，他从听到的对话里已经猜到了眼前精瘦老头儿的身份。不管小姑娘和这老头儿闹得有多僵，总归还是血亲，他对人家客气些总是不错的。
“老伯不用担心，某是太平镇永盛酒楼的掌柜，某姓郑，今日来此是要与小姑娘谈一桩买卖。”郑掌柜客气地说道。
永盛酒楼谁不知道？安贵狐疑地看着眼前的男人，不确定郑掌柜说的是真是假。
不光是他，围观的人只怕没有几个相信郑掌柜的话。
永盛酒楼是什么地方？是他们只能路过却不敢进去的地方，是那些有钱的老爷吃饭的地方，永盛酒楼的掌柜怎么会出现在他们这鸟不拉屎的地方，还与一个小姑娘谈生意呢？
覃初柳早不耐烦安贵了，都说了要与她们断绝关系，现下又多管什么闲事！
“郑掌柜，有事请进屋去谈”，转头向安贵，“这位老人家，既然您与我们无甚关系，也早早地家去吧。”
不等气得直哆嗦的安贵发作，她便率先进了屋，郑掌柜也识趣，跟着进去了。
小河不认识郑掌柜，虽然觉得他对覃初柳没有什么恶意，但是让覃初柳单独和陌生人在一处他也不放心，便也跟了进去。
这下院子里只剩下元娘面对安贵了，她的心情很复杂，多年前的事情又浮现在脑海，她很想问安贵一句，“我到底是不是你们亲生的？若是亲生的，你们怎么能这么对我？”
这话就在嘴边，到底是没有问出口。
安贵可不知道元娘的心思，他依旧恶狠狠地瞪着元娘，心里却还在琢磨着郑掌柜的事情，说出来的话倒也软和了一些，“元娘，孩子要好生教导，这样随随便便就让外男进屋成何体统！”
甩下这句话，便背着手施施然地走了。一直充当木头桩子的大海和大江紧跟在安贵身后也离开了。
回到家，安贵便不淡定了，他把崔氏拉到屋子里，阖了门，悄声吩咐道，“你快去打听打听，去元娘家的到底是不是永盛酒楼的掌柜。”凤华逆世
第三十五章 价钱你来定
更新时间2014…5…26 10：13：25 字数：2066
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崔氏能找谁打听？自然是村里人脉最广，识人最多，消息最灵通的小崔氏了。
等崔氏找到小崔氏的时候，小崔氏已经去覃初柳家外面转悠一圈儿了。
还不等崔氏问起，小崔氏便拉着崔氏的手羡慕又嫉妒地说道，“大嫂啊，你家现下可不一样了，连永盛酒楼的掌柜都亲自上门了……”
崔氏还有些不敢置信，“当真是永盛酒楼的掌柜？你没看花眼？”
小崔氏啧啧两声，“我说的还能有假？永盛酒楼的掌柜咱没见过，他的马车咱可见过，跟今日来的一模一样。”
似是担心崔氏不相信，她又补充道，“再说了，在咱们太平镇里，有几个敢假冒永盛酒楼掌柜的？错不了，来的人定然是永盛的掌柜！”
崔氏见小崔氏说的信誓旦旦，也没有心思与她寒暄了，忙忙地跑回了家，与安贵商议去了。
小崔氏看着崔氏越来越远的背影，不禁翻了个白眼儿，嘴里不忿地嘀咕道，“哼，我看你们能得什么好处……”
此时，覃初柳对安贵一家暗中动作毫无所知。
她和郑掌柜对坐在炕桌两边，小河不放心她，愣是挤在了她身边，元娘在灶房烧水，郑掌柜的随侍高壮则面无表情地蹲在墙角。
郑掌柜的目光在房间里逡巡了一圈儿，刚刚进来的时候，灶房的情况他也看过了，这个家，实在是太简陋了。
不过，于生意人而言，这样的情况反而更好。
“高壮，去车上取些糕点来”，郑掌柜吩咐，高壮应声而去。
“郑某来的冒昧，也没准备什么礼物，一些糕点，小姑娘不要嫌弃。”郑掌柜含笑对覃初柳道。
覃初柳早把郑掌柜打量的目光看在眼里，虽然他面上一直带笑，但是他眼里的精光可逃不过她的眼睛。
这个人，只怕不好对付。她要打起十二分的精神来，绝对不能让他把价钱压死！
心里这样想着，她面上却露出了孩子天真的笑意，“多谢郑掌柜，你也不必如此客气，随了我娘叫我柳柳便可。”
不大一会儿，高壮便把糕点拿来。用牛皮纸包裹着，竟然足足有两大包，这哪像是没有准备的！
郑掌柜随手打开一个纸包，诱人想的香味儿随即飘散开来，露出里面焦黄松脆的糕点，码得整整齐齐，上面还洒落着星星点点的芝麻，不禁让人流口水。
小河的目光早已胶着在上面，覃初柳费了好大的力气才控制住自己不去看炕桌上的糕点，她看着郑掌柜，心道这个郑掌柜可真不厚道，竟然拿糕点来诱惑小孩子，真当她是那等眼皮子浅的不成？
想到这里，她也懒的与他斡旋，开门见山道，“郑掌柜，您亲自过来，可是为了咸菜的事情？”
说到咸菜，郑掌柜的脸有一瞬的僵硬，不过很快就恢复了过来。
他从商多年，跟着东家和少东家也经历了不少事，自认为慧眼独具，谁知这次偏就走了眼。
那咸菜他是尝过的，说实话，味道还可以，若是放到一般的食馆酒肆，不失为一种下饭的好菜。只是，这样质朴的味道，确实不适合永盛。
永盛要的，是形色味具佳的大菜，即使是配菜，也要精致美观，可是那咸菜，着实称不上美观，味道也不多诱人。
他没想到覃初柳会再去永盛酒楼，还把咸菜留了下来。
小伙计随手一放便忘了这事儿，若不是小少爷玩闹的时候翻找到，还就着它吃了一大碗的米饭，只怕它烂在角落里都没有人知道。
东家只少东家一个儿子，少东家年少娶妻，伉俪情深，奈何少夫人早逝，只留下小少爷一根独苗，这么些年少东家也没有续弦纳妾的打算，谁不宝贝小少爷。
小少爷才六岁，却聪明机敏，样貌也生的好，却只一样不好，就是不爱吃饭，任你做的是山珍海味，美味珍馐，他若是觉得不合口味，便是一口也不会吃的。
谁成想，口味这么刁钻的小少爷竟然对咸菜情有独钟，那一小坛吃完之后便又像以前一样厌食了。
这件事惊动了东家和少东家，少东家拍板，“徵儿喜欢吃的，定然是人间极品美味，我永盛酒楼怎能错失？”
没奈何，他只能亲自走这一趟。
“郑掌柜……”覃初柳挥了挥手，拉回郑掌柜的思绪。
郑掌柜歉然一笑，“柳柳莫怪，郑某想些事情想的入了神。”顿了顿，郑掌柜才开始进入主题，“某今日前来，为的正是那咸菜的事，不知柳柳可还备有咸菜？”
“郑掌柜是打算与我长期买卖还是只此一次？”覃初柳问道。
他能亲自登门，显见是十分重视这次买卖的，若是只此一次，她便把家中那一坛以天价卖出去，若是打算长期买卖……
“自然是长期买卖！”郑掌柜心道少东家都发话了，他敢不长期买卖吗？
覃初柳心下大定，她也是想与永盛酒楼长期买卖的。
之所以在永盛酒楼无果之后她依然没有选择去别家食馆推销咸菜，不就是打得通过地环咸菜与永盛酒楼长期合作的主意，她可还有其他的独门秘制呢！
“既如此，那价钱上……”覃初柳也不拐弯儿，直接问出了最想问的问题。
郑掌柜敛眸沉思片刻，道，“我永盛酒楼诚意而来，价格上自然是不能亏待了你，只是，若是高的离谱，我永盛也是不会要的。这样，价钱你来定，若是合理，咱们就继续商谈下去，如何？”
果然是老狐狸，他这话面上大方，实际上最是算计。高了不行，低了也不行，要拿捏好那个度，着实不容易。
覃初柳晶亮的大眼珠转了转，心里有了计较，“郑掌柜，我除了这咸菜之外，还有不少独门秘制的咸菜、腌菜、拌菜。”
果然，郑掌柜的眼睛亮了起来。
“咸菜好贮藏，可食用到来年春暖，腌菜味道丰富，却只能食用到开化前，至于拌菜，最好是现拌现食。我有这么多独门秘制，还换不来郑掌柜的一个好价钱？”覃初柳狡黠地道。
第三十六章 发了发了
更新时间2014…5…27 9：58：49 字数：2180
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郑掌柜的眼睛越来越亮，脸上不自觉地露出了惊喜的神色。
他是生意场上的老手，早已经练就了不动声色的本事，但是听了覃初柳的话，还是难以抑制内心的激动。
都是独门秘制啊，只要她的独门秘制里有一小部分，哪怕只有一成得到客人的认可，对于永盛酒楼或者是他本人来说都会得到巨大的利益。
这么多独门秘制能换来一个好价钱吗？答案自然是肯定的。
不过，郑掌柜还没有失掉商人的本色，心里略一衡量，“既然是长期合作，永盛酒楼自然会给你一个合理的价钱。只是不知柳柳有什么要求没有？”
又把皮球踢了回来，不过这一次，覃初柳很乐意接下来。
事情按照她设计的方向发展了，现下她完全占据了上风，她不会提过分的要求，但是，有利于自己的要求却是一条也不会少！
“要求自然是有的”，覃初柳调皮的眨了眨晶亮的大眼睛，继而说道，“我们提供手艺以及一小部分食材，大部分食材和调料要永盛来提供。这样，郑掌柜不用担心我们用不好的材料，我们也省了采买的功夫，两全其美。”
郑掌柜思忖了片刻，抿唇点了点头，“此提议甚好。”
覃初柳说的确实很合郑掌柜的心意，永盛酒楼作为太平镇最好的酒楼，不是徒有虚名，他们的师傅手艺不必说，就连食材用料也都是最好的。
若是永盛和覃初柳合作，她所用的食材自然要最好的，而最好的食材和用料也不是轻易能够得到的，把这件事交给永盛来办，确实事半功倍。
“可还有其他要求？”郑掌柜问道。
覃初柳想了想，最后点了点头，“还有一点，我既与永盛酒楼合作，自然不会把我做的东西卖去别家。相应的，永盛酒楼在一段时间内内不能弃了我，腌渍我腌渍过的东西。”
这个时候没有专利一说，也不讲什么知识产权，她做的东西虽然新鲜，却不多难，对于酒楼的大厨来说，参透里面的奥秘并不是难事。
让别人永远都不仿制不大现实，就算永盛不仿制，其他食馆也会仿制。
但是，在短期内，在她赚够自己的资本前，她要尽量防止这样的事情发生。
郑掌柜眼睛微眯，似是猜到了她的想法，思忖了良久才回道，“可以，柳柳的菜品，我永盛酒楼三年内绝不仿制，若是需要，均由你来提供。”
心里松了一口气，没想到郑掌柜这般轻易的就答应了她，舒心的笑容刚刚爬到脸上，就听郑掌柜说道，“不过，三年之后，柳柳的秘制方法……”
覃初柳会意，慷慨道，“三年后，只有永盛的独门秘制，没有覃初柳的独门秘制！”
她这是在承诺，承诺三年之后把自己腌渍的方法悉数传给永盛的大师傅。
她并不打算一辈子靠腌菜过日子，她还有更多的打算，腌菜不过是一个踏脚板罢了，所以她承诺三年之后把腌渍的方法传出去的时候，一点儿也没有心疼。
郑掌柜和覃初柳相视而笑，显见对之前达成的协议都很满意。
之后，他们又定下了地环咸菜的价钱。坛子和盐由永盛来提供，坛子和覃初柳留在永盛的小坛子差不多大，一坛子咸菜一百个钱。
除了地环咸菜之外，覃初柳还给郑掌柜尝了尝早前剩下的凉拌地环。虽然给客人吃剩菜不是待客之道�
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