重生之生生爱你+番外 作者:润心无声(晋江2014-08-14完结)-第28章

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　　“问题是，”她停了停，“他的QQ当时显示的是iPhone在线！”
　　贺丹呆了呆，反应过来，“他手机丢了怎么在线啊，这都怎么回事儿啊？”
　　贺丹竟然笑了，“安安，这不是明显的吗，他和别的女的在一起，不方便和我通话，还得骗着我。”
　　“你张蔚骗我也行，你也别拿我当傻子啊，你说他做这个事儿，不是智商有硬伤吗？就这种男人，真他妈的脑回路和别人不一样，我要他，都对不起我未来的姑娘儿子！”
　　说着说着，还是哭了，“安安，我怎么这么他妈倒霉啊，都遇到这种极品！”
　　安安叹气，“要不要出来，吃点烧烤。”
　　贺丹哭了两声，自动停了，犹豫着，似乎有些不好意思，“不了，安安，我，等下约了葛飞。”
　　“啊？”安安有些吃惊，葛飞她知道，她单位同事，一个新来的研究生，挺好个小伙，追贺丹追的那是婉约而执着。
　　不过，这替补上的是不是有点快啊？
　　贺丹似乎知道她想什么，只轻轻笑着，“安安，你信不，第一次失恋如果是十分难受，第二次顶多八分。而且，治愈失恋最好的方法，就是开始下一段恋爱。”
　　“也许吧”安安淡淡应着。
　　她没失恋过，她只是，永远的失去了那个人。
　　贺丹听出来她声音中的低落，于是放柔了声音，“安安，总有人，能治愈另一个人留下的伤痕的，也许，你和我哥在一起时间长了，你就会相信这一点。”
　　安安闭上眼睛，会吗？只要和另一个人在一起久了，那个人留下的那个大洞就能被填上？
　　她不信，至少现在，真不信。
　　贺丹见她不说话，马上问，“安安，你是觉得我哥不能治愈你吗？或者，能治愈你的另有其人？”
　　“另有其人？”安安一怔，却突如其来的想起那个温暖的带着茶香的怀抱。她使劲儿摇了摇头，“怎么会呢？丹丹你可别胡说，尤其别和鸿轩胡说，我俩现在挺好，你说什么他该多想了。”
　　贺丹笑，“你看，心里还是有我哥吧？”
　　有，自然是有的。
　　别人对你这样好，而他，本来可以不对你好，怎么会没有感觉呢？
　　只是……
　　到底是不同的。
　　第二天，安安早上一到公司，就觉得有什么地方有些不太对劲儿。
　　她走进办公室的时候，本来有几个同事聚在一起，似乎在激烈的议论着什么，她只听到了“江总监”三个字，就有人看见了她。
　　奇怪的是，他们看见她，突然就没人说话了，然后有人对她讪讪地笑了下，摇摇手，大家就各自回到了自己的座位上。
　　她也坐在自己的座位上，打开电脑。
　　部门内部办公的MSN群上静悄悄的，这也是很奇怪的事情。
　　往常，经常会有人在上面吼着，“今天早上堵车堵得要死，来不及了，麻烦谁帮忙请个假”或者是，“哪位兄弟姐妹路过豆浆店，帮忙带份早餐上来”什么的。
　　今天却没有一个人说话。
　　过了一会儿，江允庭的头像闪动起来。
　　安安点开，他发过来一个字，“早”
　　为了内部沟通方便，公司要求所有人都要登陆MSN，工作时间必须在线，所以，江允庭也在她的MSN上，同事那一栏里。
　　安安发过去一个笑脸，“早”
　　隔了几秒钟，他说，“陈安安，等一下开会，无论别人说什么，你都不用听，也不用管，记住了吗？”
　　安安怔了一怔，“什么意思？”
　　他发过来一个笑脸，“没事，记住了就行。”
　　没过多久，果然通知开会。
　　安安和一群人一起走进办公室，梁梦瑶走过她身边的时候，似乎看了她一眼，神色复杂的笑了笑。
　　莫名的，安安有种不祥的预感。
　　她心里咯噔一下，难道是有什么不好的事情与我有关？
　　仔细回想，自己最近似乎没有出什么状况啊？
　　进了会议室，江震庭竟然也在，坐在主位上。江允庭坐在他的旁边。
　　安安觉得两个人的视线都隐隐的扫过了自己，江震庭的眼神她没有去注意，江允庭的神色里，却含着淡淡的关心和安抚。
　　果然是与自己有关的事情吗？
　　越是这样，她越是觉得不安。
　　人都到齐了，江允庭开口，“各位同事，今天把大家召集来开这个会，是因为祁宇经理以及下属一组主管黄斌、二组主管郑涛、以及三位销售经理向公司提出离职。”
　　“邮件中，他们指出公司管理和我本人在工作上存在问题，因此，我本人建议进行全员的公开沟通，避免大家各自猜测。”
　　安安一愣，集体离职？
　　江允庭接着说，“祁经理，那你先把离职的理由说一下吧。”
　　安安看着江允庭，他脸上还是淡淡的，很平静。
　　祁宇端坐着，面无表情，“我们集体提出离职，并不是一时冲动，也不是针对某个人。就像我在邮件中写的，公司现在的销售管理让大家没有信心，感觉不到发展前景，而且，”
　　他瞥了一眼江允庭，眼角扫过安安，“在某些事情处理上也有失公平。”
　　安安微微一怔，有失公平？难道是因为林军这个事情？
　　祁宇虽然说的是不针对某个人，但其实，大家都能听懂，他的矛头直指江允庭。
　　江允庭来了不过短短数日，就出现这样的事情，对他来说，不能不说是一次不大不小的危机。
　　莫名的，安安有些替他担心。
　　而且，也有些内疚。
　　江震庭靠在椅背上，垂着眼睛，手里摆弄着笔，“大家的邮件，允庭，你也看了吧？对于他们提出的那些意见，你有什么看法呢？”
　　江允庭点头，“邮件我看了。”然后视线转向大家，笑了笑“不如大家一起看一看吧。”
　　他回头对做会议纪要的秘书说，“麻烦做一下投影。”自己打开笔记本，进入了邮箱，打开了一份来自祁宇的邮件。然后微微挑眉，“就看一下祁经理的邮件就可以了，反正邮件的内容都是一样的。”
　　所有人的眼睛都看向了大屏幕。
　　祁宇在邮件中指出，公司在江震庭的管理下，销售这边一直是有条不紊的开展着各项工作，而销售额也以每年10％以上的速度进行了增涨。
　　可是7月初，总部另外指派了人员负责分公司的销售管理。自从新的总监到任短短的这不到一个月的时间，大家都感觉到公司的销售管理正在盲目的模仿总公司的一些做法。
　　而且这些做法并不适合分公司现状，大家担心这样下去，分公司原有的好的做法会被取代，而新的做法却没有产生积极的作用。
　　同时，新的销售总监对于个别同事过分维护，以至于在这位同事与客户发生冲突，甚至差点导致公司损失重要客户的情况下，对这位同事没有任何处罚。
　　除了亲自去协调解决，还把当月没有完成的销售压力转嫁到其他同事身上，并且不允许其他同事对影响业绩的同事提出指责。
　　这样的做法，实在是让同事们感觉不到公平，也让他本人对继续合作下去失去信心。因此，他提出离职，希望在一个月内完成离职交接。
　　这时候，有些同事的目光若有若无的飘了过来，拂过安安的头顶。安安突然间明白，原来，真的是自己给她惹了麻烦。
　　她咬着嘴唇看向江允庭，有些内疚。
　　早知道这样，真的不如处罚她了。
　　江允庭的目光也看向她，嘴角边泛着轻笑，只轻轻点点头，更像是安慰。
作者有话要说：　　

　　☆、也算是同舟共济

　　等到大家都看完了邮件，江允庭才浅淡的笑了笑，神态从容，并不见半分被指责的急躁，“那么，我说一下吧。”
　　“关于祁经理说的我盲目模仿总公司的做法，大家应该都清楚，这个做法指的就是我最近推动引进的客户分类管理的模式。”
　　“引入这种模式的目的，是为了提高公司销售的投入产出比。”
　　“这种模式是把公司一些销量大、回款好的黄金客户界定出来，并投入更多的人力物力去维护和拓展这些黄金客户。而对于那些销量小、公关力度大、回款又不好的客户，则不去过多的投入人力物力来维护。”
　　他打开了一个ppt文件，上面展示了一些图表。然后他侧身看着大屏幕，“请大家看一下，这是公司总部在推行这种做法前后的数据对比。”
　　“通过这个对比图表，大家可以看到，总部在推行了这种做法以后，短短一年的时间，销售收入上涨了25％，而销售费用则下降了10％。”
　　江允庭说到这里，安安听到身边的人也在议论纷纷，看起来这个数据对大家还是有一些触动的。
　　有的同事在说，“确实是应该把有限的费用用在刀刃上”
　　也有的同事说，“要我说，早就应该集中火力攻打那些大客户，这些小客户做起来累得很，又产生不了多少收益。”
　　还有的同事说，“从这个数据看着是不错，可是不知道咱们这里会不会有这种效果啊。”
　　这时候，黄斌轻笑着开口，“哎呦，我的江总监啊，这里是中国，不是加拿大。总公司这个数据，只能说明在总公司这样做合适，不说明在这里这样做也合适。”
　　然后他看了看大家，“什么事情都要因地制宜，大家说是不是啊”
　　江允庭只是轻轻笑着，而且似乎还点了点头。
　　“的确，黄组长说的有道理，在别处适合的方法，在这里却不见得适合。”
　　他这么一说，不仅仅是黄斌微微一怔，连安安也愣了愣。
　　只有江震庭挑眉看了看他，安安觉得，江震庭这个神色很复杂，含着她看不懂的意味。
　　江允庭继续说，“所以，我对中国分公司的客户做了一个分析”
　　他翻到了ppt的下一页，“从这组图表，大家不难发现，中国分公司的80％的销售收入，来自于20％的优质客户。而销售费用的投入，则是有50％以上投入在了占销售收入只有20％的客户上面。”
　　“那么，如果我们把这优质的20％客户管理起来，分析他们的需求，针对性的去满足他们的需求，另外，也给予他们更多的优惠政策和服务，是不是同样的费用投入，产生的收益更大呢？”
　　已经有同事在点头，安安也不自觉地点头。
　　她是做销售的，她很清楚，有些客户，你投入了很多精力和费用，而他们最后只拿得出来一点钱来采购药品。
　　有时候是单纯的因为他们的医院规模小，也有时候是因为大部分费用已经被很固定的供应商瓜分完了，留给他们的不多。
　　花费那么大的精力和费用去分一杯残羹冷炙，当然比不上把这些精力花费在那些能给你正餐吃的客户身上。
　　所以，这种对客户分类的管理方式，她倒是很赞同的。
　　祁宇还是面无表情的开口，“江总监，你说这些情况也许确实存在，但是谁知道现在的黄金客户就要一直黄金下去呢？也有可能现在的一些不起眼的客户，你慢慢培育，将来就能成为黄金客户呢？”
　　江允庭还是笑着，点了点头，语气并不尖锐“黄金客户确实有可能有一天就没落了，现在不起眼的客户也确实有可能会成为黄金客户。只不过，我不太喜欢用现在的投入，去赌未来的一个有可能。”
　　有的同事偷偷低着头笑了。
　　安安也想笑。
　　温温润润的人，原来也是有锋芒的，只不过，他的锋芒，隐藏在温润的外表下面。
　　他不激动，也不尖锐，更不会色厉内荏，可是，他用他的智慧和能力取胜。
　　都是做销售的，谁都明白，祁宇这话乍一看也许有道理，但其实，已经基本上属于无理取闹了。
　　这时候，江震庭垂着眼睛，随意的一挥手，“好了，推行总部的这种管理模式我也是同意的，我不认为存在问题。允庭，你说下一件事吧”
　　安安一听，说了半天，这才是重点。
　　她得罪了林军，他在别人攻击她的时候维护了她。
　　于是，他们这时候可以说，他袒护她，处事不公。
　　这就是职场，你以为已经过去了的事儿，说不准什么时候，就成了别人手里的子弹。
　　真没想到，自己会有一天这么有利用价值。
　　她有些忐忑，虽然，她自认为自己和江允庭并没有什么特殊的关系，不过是这个总监人比较好，而且了解当时的情况，对自己多了一层体谅而已。
　　但别人怎么看，她管不了。
　　如果早知道这个事情会给江允庭带来这么大的麻烦，其实，她宁可受到处罚的。
　　她正胡思乱想着，听到江允庭淡淡的开口，“说到这件事，”他顿了顿，“我并不认为对哪一个同事有所偏袒。”
　　“我来这里还不到一个月，和任何同事，都还处在互相熟悉阶段。只不过，这件事情发生的时候，我碰巧也在附近，所以，对事情的发生过程比大家更多的了解了一些。”
　　“可能大家看到的更多的是我们几乎损失了一个客户，可我看到的是，我们的销售经理在工作中也在捍卫自己的尊严。我觉得，这是有必要并且值得提倡的。”
　　下面开始有人小声的议论起来。
　　祁宇垂着眼睛，不看任何人，只是嗤笑了一声，“江总监，你说的太严重了，尊严？哪一个销售代表不是给客户陪着笑脸做下来的单子，是有些人处理问题幼稚，才导致撕破脸的事情发生吧。”
　　安安心里的火腾地就着了起来。
　　没有想到，跟着这个人做了两年，竟然被这样的指责。
　　她的脸色微红，猛地站起来，想把那天晚上的事情原原本本摊开来，至于谁要怎么想她，那不是她能控制的事情。
　　至少，她问心无愧。
　　江允庭的目光温和的拂过她，“陈安安，你先坐下。”
　　安安看着他。
　　男人还是白衬衫，灰色西裤，修长的手指随意的交叉着，整个人优雅而干净。
　　屋子里很明亮，他的脸上带着淡淡的暖意，令人安心而踏实。
　　于是安安长长的呼出一口气，坐下了。
　　然后江允庭的目光转向祁宇，脸色严肃了起来，声音也高了些，“祁经理，我们卖的是药品，靠的是品质，不是靠我们的销售经