一品田园美食香 作者:月落轻烟(潇湘vip2014-11-10完结)-第39章

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　　　　麦芽直叹气，”有啥好不好的，我舅舅也是可怜，在家里连说话的份都没有，全被舅舅制着，我们去的时候正好碰上到咱家进卤肉的王叔，他说舅妈因为卖卤肉的事，只怕两家没少闹腾，“王根生没直说，但依着孙氏的性子，只怕不会轻易了事。
　　　　田氏语气一下就硬了，”她闹啥，就她那抠门小气的样，我要是把卤肉给她卖，早晚得砸了招牌，啥时候她会做人的，懂的人情世故了，再来跟讲吧！“
　　　　麦芽没想到她娘会这样坚决，还以为她会觉得对不住舅舅一家呢！
　　　　”娘，说到招牌，我看咱们不如也请人到县城里定做个招牌回来，挂一面旗子也成，你看咋样？“
　　　　”你说要做牌？“田氏划头皮的动作顿了一下，又继续用顶针纳鞋，”咱这里就是乡下，要是挂个招牌，不叫人笑死才怪，人家会说，哟，才做个几天就要挂招牌了，这再过一段时间，是不是要盖作坊啦？“
　　　　麦芽自然不能同意娘的说法，挂招牌是为了长期发展考虑，好让她家的卤肉能早日有名有姓，”娘，等明儿元青哥过来，我们再再一起商量下，我还是觉得应该挂招牌，你想啊，有了招牌，人家买了卤肉会说，我们买的是正宗的田家卤肉，这叫名声，咱卖的是品牌呢！“连着几天，田家的卤肉越卖越好，院子里就没断过卤香。
　　　　每天清晨，元青都赶着驴车到县城里给陈掌柜送最新鲜的卤肉，跟黄鳝，还有凉粉，顺便把他帮着进的货也一并带回来。
　　　　顺便也问了他关于买砖瓦的事，陈掌柜一口答应下来，说过几天就会给答复，另外那面招牌旗子，也在麦芽、冬生、跟元青一力赞成下挂了出去，招牌是白底黑字，边上用红线绣着一圈漂亮的花纹，上面赫然绣着：卤香园。
　　　　这旗子就插在田家的门头上，麦芽还想着等卤肉真的打出名气，还得做个木质的匾额，这才叫上档次呢！
　　　　最近村里的男娃们，不管大的还是小的，都迷上的抓黄鳝，当然了，他们自己家烧出来的黄鳝可没有麦芽做的好吃。不过，黄鳝的价却是越涨越高，因为味道鲜美，肉质细嫩，它很快成了有钱人家的家常解菜。
　　　　陈掌柜听了麦芽的话，并不把黄鳝的烧法往外传，但因为黄鳝本来做法就比较简单，上等的厨师买来陈家酒馆的菜，几下一琢磨，就能知晓这其中的做法。
　　　　一来二往之下，吃黄鳝也在庄县里传了开，对黄鳝的需求也就更大了，基本上是供不应求。
　　　　村民也乐的多赚些外块，去田家买卤肉吃。
　　　　过了大暑，天气也不那么的燥热，恰好又快赶上庙会，田氏在家忙的很，也走不开，就打发着小娃去。冬生不干，说那逛庙会的都是女娃，他去不合适。
　　　　麦芽的看法却跟他不同，”哥，今年的庙会，你得去，而且元青也得一块去，我想过了，庙会是个好地方，方便咱们宣传卤肉，别人可以去摆摊，为什么我们不可以？“
　　　　田氏为难道：”庙会也才两天，两天能卖出个啥？“
　　　　麦芽劝她道：”娘，庙会人流多，我想着咱们切点小块卤肉，用竹签串着给人免费品尝。“
　　　　田氏急了，”这不是亏大了吗？“
　　　　”做生意哪能一点亏都不吃，咱们给他们尝一下，要是好吃，他们还不得抢着买，咱又有招牌，不管到哪个村子，一问就能打听到卤香园是哪家的菜，“这么好的宣传机会，她是肯定不能放过的。
　　　　冬生也道：”娘，我觉得妹妹说的对，俗说话，小钱不出，大钱不入嘛，不下点本钱咋能行呢！“
　　　　田氏笑了，点着冬生的额头，”你呀，你妹妹说啥就是啥，都快把她当王母娘娘供着了。“
　　　　要准备上别人免费品尝，所有人得动员起来。首先，冬生跟元青就得削很多的竹签，又没有机器，只能用手工削。
　　　　李氏帮着洗切卤肉，另外麦芽说，凉粉可以带着去卖，把所有的凉粉切好，用大桶装着，调料再另外拿个水桶装，再置上几张小桌子跟小板凳，就成了流动式摊点。
　　　　卤肉则是可以配在凉粉里，也可以单独送给人品尝，只不过一个只能限吃一块，不然还不得抢疯了。
　　　　两厢都要忙，陈掌柜要的货也多，庙会嘛，十里八乡的，总要来很多人，几个人在家里忙翻了。
　　　　庙会那天，天蒙蒙亮，冬生跟元青，便已绑好东西准备上路了，因为车上东西多，实在放不下，麦芽只能跟在后面走。二妞跟林翠，听说她要去庙会卖东西，兴奋的也要跟着去，反正她们在家也没事，也准备去庙会的。
　　　　林翠要去，林虎哪里不跟着，于是，这一大票子人，有说有笑的上路了，远远看去，倒不像摆摊的，更像是出去游玩的。
　　　　走村子时，路过福婶家门口，她正坐在门口搓衣服，见到他们走过来，脸上带着轻蔑的道：”你们几个娃，这是要干嘛去啊？这么一大帮子人，二妞跟林翠也跟着去，也不怕叫人笑话！“
　　　　二妞气呼呼的挺着胸，”我们去庙会，是去烧香拜佛的，你管得着吗？“





　　　　　第67章　庙会的商机
　　　　更新时间：2014…8…20　1：06：49　本章字数：16102

　　　　富婶胖胖的脸笑的挤成一堆，“既然你们都去了，就把我家良树也带上吧，反正你们都是年轻人，在一块闹哄哄的也好。”
　　　　不晓得为啥，麦芽瞧着今天的福婶，笑的有些不对劲，特别是她看林翠的眼神，好似带了某种的深意。
　　　　冬生干脆别过头不理她，驾着驴车往前走。麦芽笑着拒绝道：“福婶，我们还要去做生意呢，可没人会替你看着良树哥，他要真想去，您带着不就全了嘛，哥，我们快走吧，天都快大亮了。”
　　　　二妞走过来拉着麦芽的手，三个女娃子并肩，听了麦芽话里有话的评价，都在闷笑，林虎更是有模有样的学起来，“我也没功夫看他，我还要帮麦芽姐卖凉粉呢，孙良树啊，你就在家玩吧！”
　　　　孙良树从屋里跑出来，他并不傻，听到林虎的话，抄起鞋底就要上去打他，林翠还没拦呢，福婶第一个拦下了，“你跟他计较啥，他比你小，你能跟他一般见识吗？你等着，娘忙完了家里的活就带你去啊，你乖乖的去洗脸吃早饭了。”
　　　　这时，麦芽他们已经走出老远了，偶尔回头看，还能瞧见孙良树冲林虎的背影又是踢又是踹，真是一副小孩子的脾性。
　　　　林虎也不甘示弱，走几步回头冲他扮鬼脸，扭屁股。
　　　　林翠从后面扫了把他的脑袋，“行了，真要是打起来，你可不是他对手，别没事找事！”
　　　　林虎不服气的吐舌头，又跑前面跟冬生他们一块走。
　　　　麦芽笑了一会，对二妞两人说道：“今儿你们帮我卖凉粉，是要按天算工钱的，可不是免费帮忙哟！”
　　　　“啥？你还要给工钱？”二妞叫的声音有点大，惹的旁边经过的路人都对她投来目光，她不好意思的捂着半边脸。
　　　　林翠也很惊讶，急忙婉拒道：“咱们都是朋友，说钱多伤感情，反正我们在家也没事，你这动不动就是要给钱的，我们以后倒是不敢跟你出来了。”
　　　　二妞也道：“就是嘛，我还从来没当过跑堂的，我想着肯定好玩极了。”
　　　　麦芽还是笑着：“这可不行，以前是以前，今儿你们本来是要逛庙会的，现在被我请了，就当做一回临时工，客串一下跑堂的，再说了，你们就不想挣几个零花钱买点自己想要的东西？”
　　　　这话说中她俩的心事，要是她们家，吃穿倒也不算太紧张，只是小娃们的零用钱却几乎是没有的。
　　　　林虎慌了，抓着麦芽的胳膊嚷嚷道：“麦芽姐，我也给你当回小二，你也得给我工钱啊，我好想买棉花糖，我也要买面具，那个可好玩了。”
　　　　林翠急着喝止他，“你不说话，没人把你当哑巴！”
　　　　麦芽制止她教训弟弟，笑呵呵的道：“他说的一点都不错，你们付出劳动，得到回报，这是天经地义的事，这样才有干劲嘛，行了，咱们就这样定了，至于给你们开多少工钱，那得看今儿卖出去多少碗凉粉。”
　　　　林翠跟二妞被她真诚的话语打动了，扑哧一声也笑了。
　　　　一行人，说说笑笑，也就不觉得路途遥远。
　　　　离庄县二里路的地方就是每年举办庙会的地方，传说今天是菩萨的生日，令麦芽没想到的是，他们也拜观音，时空不同，信的佛一样，却又有不同之处。
　　　　在那个时代，二月十九是观世音菩萨的诞辰日，六月十九是观世音菩萨的成道日，九月十九是观世音菩萨的出家日，届时主供观音的庙宇都会举行大型的法会。
　　　　今儿是农历六月十九，麦芽问过林翠，她说这是传说中观音菩萨立地成佛的日子，她们这里只在这一天举行大的法会，四方信众都会赶来朝拜，即使不信观音的，也要要凑凑热闹，久而久之，每年的庙会就成了庄县仅次过年，而最热闹的一天。
　　　　有时摆摊的，能一路庙门口沿伸到县城，可见场面多少宏大。
　　　　只是想像，还不足以完全形容这场盛世的热闹景象。
　　　　还没接近庙会，路边就已经聚集了不少小摊贩，有卖自家产的水果，有卖筐扁农具，还有各种精巧的手工艺品。
　　　　明天才是正期，但有些虔诚的信徒，也会在头一天就赶到庙里吃素斋。当然了，现在也只有那些老人们会选择吃素斋，年轻人已经很少会戒口，小孩就更不用说了，来逛庙会就是来贪嘴的。
　　　　在临近大庙时，终于找到个合适的地方摆摊，今天人手多，忙起来也快。
　　　　卸货的卸货，摆桌椅的摆桌椅，林虎今天干的特别起劲，也不贪着去别人的摊子上看，闷头帮着搬东西，他个子小，就捡小的搬。
　　　　把桌椅摆好，二妞跟林翠端着小凳子，削好的竹签摆一块，切好的卤肉用盆装着，也摆旁边。因为猪蹄子不要能切那么小，所以今儿只带了猪耳朵，全都切成细条，她俩便坐那把卤肉串在竹签上。
　　　　麦芽跟元青忙着把卖凉粉的家伙什摆开，一桶酱料，一桶凉粉，有人来买，舀一碗凉粉，舀一小勺酱料，滴几滴香醋跟香油，再撒上一点香菜。香菜也是自己家种的，切好了之后，拿个竹篮装着，随用随取。
　　　　另外，冬生还把那面旗子带过来了，林虎扛了去，找了个地方插着。
　　　　一切准备就绪，林翠嫌元青笨手笨脚，便把他拖到后面串卤肉，她到前面帮着麦芽，一个人盛凉粉，一个人拌料。
　　　　麦芽三人都系上了围裙，头上也包了块碎花布，这样人家也看不出她们是否是成了亲的女娃。
　　　　“林虎过来，”麦芽招了招手。
　　　　林虎特殷勤，扬着一百分的笑脸跑过去，“要我干啥，快说！”
　　　　麦芽瞧他的样子特别搞笑，她忍着笑意道：“给你个重要的任务，看到别人家的小二拉客没，你就照着他们的样去吆喝，你要记着，凉粉卖的快，你才有更多的拿哦！”
　　　　林虎本来还有些犹豫的，一听这话，卷起袖子，一副豁出去的样子。他挺起胸膛，走到路边上，深吸一口气，高声吆喝道：“快来看，快来瞧，这里的凉粉味道最好吃，便宜又实惠，还有卤肉送，来晚可就没喽！”
　　　　麦芽这会觉得，他还真有店小二的潜力。
　　　　这会经过大路的人也多了，听见他吆喝，那些正好又没吃早饭的，就朝这边围拢过来。
　　　　这个问凉粉多少钱一碗，那个问卤肉怎么卖。一听说卤的猪耳朵不要钱，就纷纷要求尝一个。
　　　　凉粉定价便宜的很，才三文钱一碗，对于赶庙会的人来说，他们一来是上香，二来也是尝个新鲜，哪怕平日里在家一文钱都舍不得花的，这会也是舍得掏钱。
　　　　更有那小娃，吃了一块卤肉还吵着要吃更多。
　　　　一时间，田家的摊子，人是越聚越多。听说有免费的卤肉吃，谁能忍的住不来？所以首先还得归功于免费送的卤肉，不然哪能吸引这么多人过来。
　　　　麦芽跟林翠忙翻了，一人盛凉粉，一人回调料。二妞把串卤肉的任务都交给元青了，她跟冬生帮着去收吃过的碗，因为碗不够用，
　　　　所以要带着洗碗，幸好后面有条小河沟，冬生还得兼职去打水。
　　　　结果是，到了后来，林虎也不用吆喝了，跑前跑后的帮着收碗。
　　　　他们带来的卤肉很快就没有了，哪里经得住这么多人抢，还有没抢到的人，很是懊恼，因为这味闻着实在是太香了。他们便纷纷打听卤肉是谁家做的，哪里有卖。
　　　　这时林虎的任务来了，他把旗子拔出来，扛在肩上乱在他们跟前转悠，一边跟他们说，卤肉是有名字滴，就叫卤香园，总店在榆树村，邻近几个村子都有的卖，想吃的可以去买。
　　　　这一招果然管用的很，他们也没见过这般奇特的宣传方式。一时间，成了庙会上的一大亮点。
　　　　还没到晌午，凉粉也卖完了。
　　　　可也把几个女娃累的够呛，元青给她们倒了茶水，让她们歇一会，他跟冬生收拾东西。
　　　　“哎哟，想不到我们的东西卖的这么快，我这腿都快不是我自己的了，”林翠揉着腿，哀怨的道。
　　　　二妞也是，咕咚喝了一大杯水，中午有些热，把她的脸晒的红扑扑的。
　　　　麦芽把钱罐抱过来，喜滋滋的道：“咱们来数数，今天赚了多少钱吧！”
　　　　一提钱，都来了精神，连林虎也兴奋的凑过来。
　　　　哗啦啦的铜板跟桌面的碰撞声，好听极了，倒在桌上，足有一小堆。
　　　　经过一番清点，总共卖了两百文，这数可不少了，要是卖一天，特别是傍晚的时候，指定比这多一倍还不止呢！
　　　　麦芽拿出各拿出九十文钱，给二妞、林翠还有林虎各三十文。
　　　　林虎还是第一次捧着这么多铜板，激动坏了，“哇，我可以买好多东西了，呵呵……”
　　　　林翠跟二妞都不好意思收下。
　　　　“这，这也太多了吧？”
　　　　“就是，我们拿十文就好了，其余的你拿回去吧！”
　　　　麦芽挡回她们退钱的手，“这么热的天，你们过来帮忙，我已经很不好意思了，而且你们是来看庙会的，这些钱不多，乘着下午还有很多时间，你们都去逛会吧，我们就先回去了，明天还要准备多些的材料，还得麻烦你们几个哦！”