从良 作者:潇湘碧影(晋江vip2013.8.18正文完结,布衣生活)-第39章
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“木炭真贵！”燕绥摇头道：“煤就要好一点，我们干脆卖那个烧煤的桌炉吧！生意一定好！”
廖云翻白眼：“贪多嚼不烂！这才多大的场院，你还真什么都想卖！”
周幸笑道：“我们在店里多放几个，冬天暖和了，大家也爱来。”
“那煤气还不呛死人？”燕绥忙摇头道：“导烟管通到外头也不成啊！煤又容易熏坏东西，用管道系统每年维修都愁死人。以后我们开大了再说吧。”
周幸也无法：“只得这样了。”
廖云问道：“我说你们俩店名想好了没？我一路走来，叫陈记的有六家，叫周记的有两家，你们俩的店叫什么记啊？”
周幸斩钉截铁的说：“好又多！”
廖云一拍掌：“好！”
燕绥倾身至周幸身旁咬耳朵：“你想的？”
周幸淡定的回道：“沃尔玛旗下的，你不知道？”
“怪不得觉得耳熟！”
“不错吧！东西又好又多，我以前最爱这个名了。”
燕绥点头：“嗯，你还有点用处。”
“……”
廖云继续囧：“那你们要卖什么？”
这个倒是想好了！周幸抽出一个折子样的纸来。第一页画的平面图，标注柜台的形状和摆放位置，上面标了九个数字。第二页便是对应的九个数字写的“瓷器、竹器、铜铁器、布匹、成衣、化妆品、食物配料、点心干货和农副产品”。
廖云点点头道：“还算齐全。人家光进你的店，都不用去别处了，大年大节的最方便。”
“哪有啊！”燕绥皱眉头说：“生鲜都没有，撑死了卖鸡蛋。”
“知足吧，以后再说，还想一口吃成胖子呢。”
“哎呀呀，创业艰难呀。”
周幸笑道：“我眼界小，有这么块地头就知足了！我竟在东京买房了！真是……哎呀，形容不出来！”
廖云笑道：“你就乐吧。我说你给燕绥做女儿不亏吧。带这么一座屋子做嫁妆，便是阿威还做得谢家大郎，也不敢说你完全配不上了。”
说起这个，周幸一直觉得不对劲：“姑姑，你干嘛不写多一个名啊？”
“麻烦！”要告诉你闻衙内家赔了钱就傻了，又道：“再说户口本上就俩名，孝道大如天，再不济我还能去官府告个忤逆呢！还怕我拿捏不住你们！哼哼！”
廖云狂汗：“我说，以后他们的孩子是姓谢不是姓陈吧？”
燕绥一挥手：“姓氏如浮云！”血缘关系都木有，跟她姓做什么？
周幸叹气，便宜捡大发了，情分到底怎么还哦！这没法还啊！
廖云心眼多，想了一想也觉得好。周幸那家伙是最绷不住别人对她好的稀有品种，燕绥这一套房砸下去，周家亲娘都要靠后了。再有刚看了下她们俩的生意，基本掌握在燕绥手里，周幸倒像个打杂的。人家也有先期投资，也是有份子钱的，可这么一搅和收益会全在燕绥手里，生意小时还不显，盈利多了还是燕绥占便宜。只不过周幸凭她自己也的确不能买房，这样独立清晰的产权，嫁人时过官府备案更明白，也是保障了她的利益。竟是个双赢的法子。看来燕绥还是有生意头脑的，便把悬着的心放下了一半。随即又暗自自嘲：看来这时时刻刻算计人的毛病是改不了了！唉！
三人又开始讨论卖场的细节，燕绥想起后世的一些常识，便问廖云：“我想每个柜台都请一个伙计，再外头请一个专引路的人。并一个账房和一个厨娘。都穿统一的衣裳，前后绣上店名，平日里他们上工或是返家都有人看见，你看如何？”
廖云点头：“这都行，只都是小巧。账房可要找信的过的才行。”
“这是自然。”燕绥眨眨眼：“还有个大巧呢。”
“嗯？”
“活计的工钱，算一份基本薪资，一份效益薪资。”燕绥笑着解释：“凡卖出货品，按比例抽成，卖的越多，薪资越高。卖的少么，那就只好拿基本薪资咯。”
“这个好！伙计们怕不把宗族都发动起来！”
“还有！”周幸忙到：“客人买满多少钱，就送货上门！”
廖云道：“这又加了本钱了。”
周幸笑道：“不怕！真要多了，我们使的闲汉就多，外人不敢捣乱！”
廖云这回惊叹了：“咦，你不错啊！”
燕绥直接问：“哪听来的？”
“呃……忘了。”周幸傻笑：“先前一个人说的好绕口，说什么如果很多人希望你成功，你一定会成功。一大堆，听的脑子都木了。后有一个人注解，说是把生意做成生态，把上下游串起来，人人都要彼此依赖才能更好的一起赚钱，就离成功不远了。因两种解释，我还略有点印象。前日跟金叔打听进粗布的地方，那贩粗布的对金叔和我感谢的不行，还非要请我们吃饭，我才想起来。可不是么？我们生意越好，就越招人嫉妒。但要是大家都指望我们好，便是想捣乱的也掂量着点。就是真关系硬的还没想着怎么对付。”
燕绥是听明白了，一准是这家伙以前看电视不知哪里看的一句半句，难为她也能串的起来。廖云前半截听的云山雾罩，后半截倒是懂了，笑道：“真有大本事的不用怕，绸缎丝织、古董字画、金银玉石、首饰摆件、烟酒糖茶，哪样不是暴利？哪样不需要大宗资本？粗布衣裳一套才赚几个钱？一文钱一个的饭碗卖多少你才能赚到一贯钞？他们才看不上你这个小打小闹呢。就是你针对老百姓的生意，怕也使不上几个闲汉吧？指望伙计还强些。还要跟里长衙役打招呼，才是真的。”
一盆凉水从头泼到脚，周幸被打击了，原本还以为能活学活用呢。蹲在角落画圈圈，我果然不是做生意的料！TT原定中秋节开张的好又多，在两个菜鸟的经营下，愣是没赶上时间——离中秋只有几天了，货品没上齐｜｜｜。只好把开张日子放到年前。中秋到腊月，且还有一段时间呢。店铺又万事俱备只欠好日子，真是让人忧桑的没蛋也疼。周幸又有了大把空闲时间，燕绥便让她趁机赶制嫁妆。如今她是老板娘之一……呃，不对，老板娘的闺女，结婚这么大的事，不闹腾起来引的街坊来瞧就傻了，多好的宣传机会啊。当然要多热闹就有多热闹才行。创造话题，嫁衣精致就是首要条件。燕绥已经不指望她全部自己动手，早跟相熟的铺子下了订单。周幸只需做些小件便罢，大大节省了操作时间。
嫁衣什么的都是后话，眼前先顾了中秋节再说吧。既然中秋不能开张，金记中秋当日又放假，周幸便跟燕绥说：“我索性把阿威带去陈留一趟吧。”
周家的事，燕绥也听的七七八八，没理由拦着人家跟血亲走动的道理，嘱咐道：“别的不用带太多，应节的带些，书和纸笔多多带些才是。日后你们也要帮衬的人，既然你家小四是个懂事的，何必请了外人去？日后与你们做个账房也是好的。”
周幸点头应了，又问：“姑姑去玩不？”
燕绥摇头：“我不去，懒坐车。”
“那过节你怎么办呢？”
燕绥笑道：“教坊里的陈娘娘大节下是没空的，然当年一齐表演退下来的老姐妹还有几个在后头住着，我跟她们过去。如今都得闲，也该走动走动。”
周幸不好勉强，横竖她也不想日后成天往陈留跑，大部分时间肯定是呆在东京跟燕绥在一起的，所以来日方长吧。这么一议定，就开始准备回老家的东西。如今她活钱不多，也就意思意思的买了点肉，几个月饼，和一套《齐名要术》。纸笔倒是买的多，就是买了最差的，也不贵。就这么拎着礼物和谢威，跟人拼了一辆车，跑回了家。
有了上一次的经历，周家人见到周幸时就淡定了许多。这次带来的礼物也没有上回的震撼，但女婿还是引起了围观。谢威小时候就营养好，发育的早。如今早窜的比常年吃不饱饭的村民高出一截，据周幸的目测估计接近一米八。可怜的周幸小那么几岁，又卡在青春期这个点上，如今还不到一米六，没少被谢威笑矮子，太苦逼了！
高大魁梧，长相不坏，周家人直接给谢威打了个高分。待知他也会读书识字后，分数已接近满分了。把周成激动的只围着他，一口一句：“姐夫，这个字怎么写？”“姐夫，那个字怎么念？”
谢威想死的心都有，他那笔字也就比周成这种放羊派好点罢了，真要拿出来显摆，至少得被周幸笑话半年！又不能不教，只把谦虚的美德发扬到了十二分，倒也其乐融融。引得周成对其印象更好了，难得遇上个不用眼白看人的城里人啊！不容易，大姐八字还不错！
总的来说，这次会面还是顺利的，周幸表示以后会很少回来，要家人别太惦记。周家人倒可有可无，女人许了人家，有几个能常往娘家走动的？除非是村头嫁到村尾。便是县城里，也不过年节时回去看看，谁也没那么多功夫见天耗在娘家。嫁的更远的，一辈子回不来的都有。如今知道周幸嫁到东京，周家人已经自觉脑补成——如果一年能回来一次就好了的心态了。
周幸为此大大松了口气，毕竟名份上已经是燕绥的养女，燕绥对她也算是尽心尽力，太倾斜这一边不免让燕绥寒心。她也有些为难，周娘子再重男轻女，那不是不一点不疼她的。这个年代女子“于归”是时代规则。但她们那个年代，特别是上海人心中，养儿子才是替别人家养孩子呢。如今见周家人一副嫁出去的女儿泼出去的水的态度，皆大欢喜。
☆、开业
过年，是中国人最重要的节日。此时还不□节，而叫元旦＇咦，是这样咩，有意思＇，意为最初的太阳从地平线上升起的时刻。但是不管叫什么，节前的疯狂购物是一样的。按理来讲，趁着元旦前开业当然比中秋好，只不过白白吃几个月老本让周幸有些发慌罢了。
燕绥从上辈子到这辈子，就不知道穷字怎么写。所以衣食住行样样都要超出普通标准线，事实上她也的确有这个能力——就她的积蓄光吃饭穿衣这辈子够使了。连带周幸的生活水准也直线上升。这不是问题，问题是周幸两口子的赚钱能力追不上花钱速度啊！所以周幸急的跳脚，三四个月以来干活都特别卖力。直撑到要开业的时候，才请了一个女使做家务，也算省了几个月的工钱，心里才略略好过点。
开张派传单这种方式在这个时代PASS。识字的人不是没有，但出来买东西的多半是底层家庭主妇，能把店名认出来就了不起了，谁耐烦拿个传单还去请教一下秀才？而图片版就对纸张和颜料要求又太高，成本刹不住。所以现阶段吆喝的方式才是最好的。不过请一群闲汉，就着编写好的广告词在附近喊上一天。店门口竖着一块大牌，素娟上画着栩栩如生的货品，这是燕绥的手笔。店里成衣铺子，放了两面等人高的铜镜，乃铜器柜台售货员家兄弟的手艺，在这个铜本位的年代，两块这么大的铜镜说是血本都不为过，但效果也相当好，平民有些或许一辈子就结婚时照过镜子，条件好点的，撑死了有个巴掌大的小镜子。这么大的尺寸，起码在城外的普通人家是没见过。一时间不单女眷，连男人都忍不住来瞧瞧热闹。
进了铺子你还想直接出门？看了成衣你总要看布匹吧？都快过年了，要添些碗筷米面油吧？一年到头来，孩子们馋的两眼发绿，弄几个鸡蛋解解馋也是好的。年节下客人来往多，点心果子、红枣干荔枝干，多多少少要准备一二。又有调料也是年下大餐必不可少的装备。最先开张的是成衣没错，不想引来的人太多，不一会儿其他的铺子也接二连三的火起来。伙计们早顾不得羡慕别人，连燕绥跟周幸都忙的脚打后脑勺，一日下来水都来不及喝几口。直到酉时尽关店门，已经累的饭都不想吃了。
燕绥有气无力的道：“从来没这么累过！”
周幸的嗓子已经沙哑的不想出声，趴在卖点心的柜台上装死。谢威下班时间比这里早些，走回来正好赶上休息。一进门下了一跳，所有人跟死了似的摊的到处都是，再趁着微弱的灯光一看，好么！货品几乎全空啊！开张大吉！
一眼看到周幸，跑过去戳了一下：“今儿赚了多少？”
“还没算呢！喘气的力都没了。”
谢威一惊：“你嗓子怎么了？”
周幸只摇头。
新请的厨娘郑娘子端了一个托盘来，也沙哑着嗓子道：“廖郎君吩咐我用冰糖甘草炖胖大海，诸位都喝点吧。”
众人纷纷用力爬起来喝润嗓良药。这疲倦却不是一时半会缓能缓过来的，可还得强撑着去仓库提货补货打扫卫生。燕绥年纪不小，站着都打晃，谢威忙扶她上楼休息再下来帮忙。周幸喝干胖大海汤，拍着手喊道：“伙计们！打起精神来！生意好是好事，我们再接再厉就可过个大肥年了！”
伙计们齐声吆喝了一声。
周幸又道：“各位先吃饭，随后清点一下货物，看有什么断货的，有什么特别好卖的，一一说出来。速度要快，今晚我们要去补货！”说到这里，周幸一身冷汗，幸亏东京是个不夜城。又喊新请的女使红娘：“多多点灯！把所有的灯台都找出来点上！早盘点清楚早回家休息，明日消息传开，人只有更多的。”想到此处，扭头对谢威道：“少不得，今晚你也要跟着累了。”
谢威道：“这有什么？我做惯的活计，并不觉得累。列出单子来，先去采买。城内的闲汉多少找不到活干的？眼看要过年了，无数人等肉下锅呢！再有伙计们少不得有叔伯兄弟，他们先去休息，叫他们的兄弟帮忙规置货物。自己人准比单请来的人还上心！”
周幸一想也是，便高声对伙计们说：“常言道肥水不流外人田，今夜大家都要休息。你们列完单子回去后，若有得闲的兄弟，不妨叫来。各个柜台都要补货入仓，我与他们每个柜台一百钱一夜可好？”
这年头谁家没兄弟？没亲的也有堂的，没堂的还有表的呢！周幸并没有按人头算，反而是按柜台数算，就不怕你人多。横竖一百钱，寻常人都不会叫人多来分。伙计们更是兴奋，一面咬着茏饼一面就开始盘点。也亏开业时间押后，�
