穿越之养儿不易 作者:寂寞的清泉(起点首页热点封面推荐vip2015-05-12完结)-第24章
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崔青正臭屁地打开大折扇扇起来，斟酌了一下说道，“这些饰品我当然看得上，林家嫂子想如何卖，卖多少？”
把皮球踢给我我就掌握主动权了。江又梅说，“还是那句话，我不卖实物，只卖款式和设计。当然，如果合作的好的话，我还会卖创意。”
“好，咱先说说这款式和设计，你准备卖多少？”
“这里有三种款式，一口价九十两。”
崔青正一下跳起来，“你怎么不去抢啊，这一个头花，一个荷包，一个盘扣就要九十两银子。你当我冤大头啊。”
“你这么精明的人，几两银子就把我设计的款式从省城卖到京城，卖到了多少地方，赚进了多少银子你心里有数，我怎么敢当你是冤大头啊。”江又梅不紧不慢地边说边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也说不定。”
“怎么？你要走了？”崔青正打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续说说。”
又骂着二小，“你个没眼力价的，林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来。”
然后一脸便秘地说，“现在生意难做啊，人工、用料、路费搭进去，这一个包、一朵花我赚得也不多，我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊。咱们是不是都让让，你往下压压，我再往上抬抬。你看多少你能卖？”
江又梅一脸肉痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心说，“好，我就再降些，这个价都不行，就只能说明你们没有诚意，我也只有另找买家了。”
崔青正和万掌柜互看一眼，笑着说，“我一眼就看出林家嫂子是个痛快人，多少？”
江又梅又抿了抿嘴，极不情愿地说，“八十八两，不能再少了。”
崔青正鼻子都快气歪了，“下了那么大力气就只降了二两，也亏你说得出口。”
“二两对你们当然不算什么，但我们乡下很多人家一年连这个数都挣不到。既然你不在乎这点银子，那还讲什么价呀？”江又梅站了起来。
“只降二两银子，是你太没有诚意了。”崔青正这次很是沉得住气地没有再留江又梅。
当江又梅走出贵宾间，一脚就要踏出兰韵阁门坎时，崔青正才急了，赶紧追出来，“林家嫂字留步，没看出来你还是个急脾气呢，我又没说不同意，只是说你没有诚意。”
“说我没诚意不就是不同意这买卖吗？”江又梅转过头问。
“谁说我说了你没诚意就是不同意这买卖了？”崔青正很是不理解地反问一句。
这财迷男到底是个什么逻辑，真是思维有问题，“你到底是同意还是不同意呀？说清楚点行不行。”
“当然是同意了，银票都准备好了。”崔青正拿出一张银票交给江又梅。
江又梅一看是一百两，又还给他，“我身上没带够十二银子，找不开。”
“哪个要你找了，都是你的。”崔青正很是豪爽地说。
这人脑筋不清醒吧？江又梅又看了旁边的万掌柜一眼，万掌柜也没有别的什么表示。
“我要九十两，你还跟我讲了半天价，降了二两。你的意思是九十两减二两等于一百两？”
“你当我是傻子，一百以内的加减都不会？九十两减二两当然是八十八两了。”崔青正气着了。
“你知道是八十八两，为何还说这一百两都是我的？”江又梅零乱了，耍我呢？
“哦，我本来就想着给你一百两来着，还想和你继续合作，怎么会计较几两银子的得失？真的那样小气，兰韵阁也不会经营得这般好了。”崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周，又接着说，“和你讲了这半天只是要享受享受讲价的乐趣。不过，这次很是失败，讲了半天只讲下二两。”他挫败地说。
当真是耍我呢。
“少爷，你没事我有事，你不忙我还忙。我家儿子还盼着我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找个着闲着的。”江又梅快被他气哭了，弄了半天他在耍猴儿呢，这世上还真是啥人都。
“你执意想要八十八两，我当然没意见，换一张就是了。”崔青正伸手过来拿银票。
江又梅手一缩，“时间就是银子，耽搁我这么久的功夫，当然要补偿银子了。”
崔青正又把折扇刷地打开，“时间就是银子，这个说法很是新奇。还有你刚才说的创意，我所知这两个字都是用在学问上的，而你却用在了手工品上。”口气充满了不屑。
“在我看来，创意就是具有新颖性和创造性的想法，人们通过创意创造出更大的利益，包括物质的和精神上的。所以，它不只可以用在学问上，也可以用在手工品的设计上，用在你对货物的买进和卖出上，还有你对兰韵阁的管理上，甚至于用在……，咳，那些远的咱就不说了。”江又梅摆了摆手，“说眼前的，就说这手工品的设计，比如一种荷包，你们一直做的这个样式大同小异，但我可以突破这个框框和束缚，设计出多个异于原有荷包的款式，这种创新的想法就是创意。”
崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子，“那这个创意你打算卖多少银子？”
“银子买不到我的创意。”
“那就是要金子罗？”
“金子也买不到我的创意。”
“这世上还没有金银买不到的东西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高兴了，这妇人还真有些不自量力。
“我并没有打算把我的创意卖给你，所以你也不必嫌我卖得贵。”江又梅说。
崔青正的脸色更不好看了，“难道你怕我买不起，或者说要卖给比我份量更重的人？”说完不屑地看看江又梅，“我虽然不知道林家嫂子到底家世如何，但凭你我还真不放在眼里。”
第四十六章 合作
更新时间2014…9…2 6：12：18 字数：2392
毛孩子还挺好强，江又梅前世比他大一轮都不止，决定不跟他一般见识。
于是不卑不亢地说“我就是一个乡下寡－妇，是最底层的人。我做买卖不会选择身份。不要说你比我富有，身份比我高贵，就是比我更穷的人，只要条件合适，我们也可以合作。我之所以说我的创意金银买不到，是因为我的创意必须是入股，合股经营。我只有参与管理了，才能将我的创意更好地创造和诠释出来。现在，你并不了解我，我也不了解你，所以这种合作不合适。”
“原来是这样，这些虽然是我第一次听说，但也非常感兴趣，希望我们能有这种形式的合作。”崔青正非常认真地说，没有了原有的轻视，又嘿嘿干笑两声，“刚才失言，还请林家嫂子不要怪罪。”
江又梅摇摇头，矜持地笑了一下，“我虽然是女人，但肚量还是有一些。不过，在商言商，我也非常期待我们能有这种合作。”
接着把样品从大包里拿了出来交给他。作为对那多出十二两银子的回馈，和为以后或许有的合作打好基础，她给了一个建议，“兰韵阁走的好像是是高端路线，但应该更加明确这个认知。若设分店的话也应该进驻其它大的州府，甚至京城。如果进驻县镇或卖些低档次的东西的话，会影响兰韵阁的——形像。”她本来想说品质来着，又觉得古代好像没有这个词，迟疑了一下说了形像。
其它的她无需多说，她早知道古人也是极具智慧的，古代商人的脑子也精明的很呢。
崔青正果真是一点即通，若有所思地点点头，“对呀，高端的东西当然要往高处走。看来，县里的分店该撤了，那里的生意本来就不大好。”
“撤倒不必，换个牌子即可。兰韵阁只卖好的精品面对上层人士，而且必须强化兰韵阁的高和精的牌子，让有钱的人趋之若鹜，没钱的人望而却步。再设个牌子卖些普通的货品，面对一般百姓，毕竟小老百姓是最大的群体，他们的购买力也是不容忽视的。”江又梅建议着。
崔青正磨拳擦掌，像是要大干一番，“这的确是个好主意。我得好好想想，看看下一步该怎样运做。这是不是就是你说的创意？”
江又梅点头，“也可以这么说，这应该叫管理上的创意吧。”
“金银不都卖的创意就这么给了我，你不是吃大亏了吗？”
江又梅灿然一笑，“也不算吃亏，让你看到我的能力，为以后我们能够合作加些筹码也是值得的。”还是得适当拍拍毛孩子的马屁才行。
这女人还真是有种别样的风韵呢，崔青正小心肝猛地突突两下，“嘿嘿，我也不好意思白要你的创意啊。这样吧，如果按这个路子走下去的话，经营好了我送你份大礼。”
江又梅点头表示接受，又说，“如果你真要把县里的兰韵阁牌子换了的话，就不一定从省城进那么精致的货了，太贵，小老百姓不一定买得起。对吧？”看崔青正连连点头，继续说，“我这里也有些头花、饰品的样式，虽然没有那么好，但也别致，我可以组织一些乡下妇人做，用料不需太好，做好后再送到县里由你们店卖，如何？”江又梅想为西河村的女人们争取一点赚钱的机会。
“这当然再好不过，我也一直想找些做普通饰品的人。就这么办，我出用料，你们出工，我付工钱就是了。”崔青正一挥扇子，敲定了合作的意向，并定好半月后由青华县的女掌柜去西河村送布料，及签订具体的合作事宜。
江又梅走的时候，崔青正执意送了点东西，他的原话是，“万掌柜，去拿两匹九丝云软缎和两把苏绣团扇送给林家嫂子。”
万掌柜送江又梅上马车的时候悄悄对她说，“我们少爷不懂稼穑，那九丝云软缎虽然价高好看，但不耐磨不经穿，所以我自作主张换成了另外四匹结实些的料子，林家娘子别见怪，”看了江又梅一眼，又赶紧说，“价钱是一样的。”
江又梅笑着表示感谢，“谢谢万掌柜想得周到，那些不结实的缎子我拿回去还真会放进箱子用不上呢。”
又问了万掌柜金州府比较好的医馆是哪家，万掌柜想想说，“若论医术和医德都好的话莫过于回春堂，而且童叟无欺。那里的张老大夫医术高明，特别是对胸痹、出疹这样的杂病很是在行。”之后，还热心地告诉她从旺财客栈到回春堂怎么走省时。
回客栈后，江大富紧张兮兮地把江又梅拉到床边，指着一堆东西说，“你走后李府和陈府送了这些东西来，咱能收吗？”
又是四匹料子，四封点心，四封糖果，一刀上好宣纸和四支毛笔。另外还有一个别致的青竹雕花笔筒，专门说明这是小胖墩送给小包子的礼物。江又梅点头表示可以收，礼上往来嘛。
午饭后，父女两个去了回春堂。回春堂是个跨院，前面的门面是卖药的药房，穿过药房才是大夫坐诊的房间，张老大夫的门外还排着长队，他们等了大概一个多时辰才排到。
张老大夫头发和胡子花白，慈眉善目。他们讲述了江又山的病状，张老大夫判定可能是心疾，这和其他大夫诊断的一样。不过当他听说病人现在明显好多了，已经能走动片刻时还是比较吃惊，直说这种病能治成这样已经非常难得了，他又开了一个月的药，嘱咐如果疗效好一个月后再去省城找他，再吃个半年一年的兴许也可以像正常人那样生活，只是切忌急躁和劳累。
然后没有了心理包袱的两人去逛了逛省城金州府，先参观了慕名已久和极俱神秘色彩的巡抚、总兵、知府等几处著名衙门的外墙和大门。看到拿着刀枪守大门的衙役和士兵，江大富竟有些腿软迈不动步。
之后又吃了这里最著名的名小吃三大碗和钟氏盐水鸭。虽然江大富嫌贵比较心疼钱，但江又梅执意买了那么多，也只有吃了，边吃还边点头直说吃了这些好东西这辈子都值了。
顺道买了些平时用的日用品，还买了两个九连环，给两个小崽儿和秀儿买了三个能弄出响声的彩色竹呼球。又买了四块墨、四支笔，陈之航他们送的那些笔黑太好了些，给农村孩子用着实可惜了。
想想那个小气鬼虎娘，人家不缺吃、不缺穿，又没有什么特别嗜好，实在不知道该给它买些什么。但大家都有了礼物唯独没它的，它肯定得炸毛。想了半天，买了一床细密的席子，让它睡得舒服点。
本来还想给自己和李氏、卫氏买个银钗，考虑了一会儿还是算了，已经有了这么多东西，再买那些该遭人嫉了。
第四十七章 回家
更新时间2014…9…3 6：12：18 字数：2750
当他们回到江又梅家时天已经黑透，之所以没有先去近些的江家老宅，是因为拿了太多东西，怕被小卫氏看见又会说些不好听的酸话让人不舒服。
刚进院子，两个小崽儿就狂奔过来，使劲往江又梅的怀里爬，江又梅赶紧哄着，“乖乖慢些，江妈妈放下东西就抱抱。”
把东西放下后，赶紧把它们抱起来，两个小崽儿还想玩亲亲，江又梅转过脸嫌弃地说，“几天没洗澡了，等晚些时候洗得香喷喷了再亲亲，好不？”
不说两个小崽委屈得直哼哼，江大富在旁边听见了脸都红到了脖子根，幸好天黑看不见，心道这梅子咋啥话都敢说呢，也不害臊。
虎娘优雅地走出来，江大富虽然见过几次，但每次见到还是腿软得不行。江又梅笑着跟虎娘打了个招呼，顺了顺它背上的毛，“虎娘辛苦了，这几天都是你照顾两个崽儿，我回来你就可以出去好好玩玩了。”
又把两个崽儿放下，进屋把灯点上，把两个彩色竹呼球找出来给它们，“这是江妈妈给你们买的，喜欢吗？”
两个崽儿高兴地抱着球坐在地上就开始玩。
父女两个就把东西拿出来分。
江又梅说，“虽然布料有些多，但拿多了过去别人也不见得感谢咱，说不定还会惹事。这次只拿两匹，以后我再给你们和爷奶拿些过去。”
“梅子说的对，爹都知道。”江大富可不蠢，就大嫂那个性，有些事儿被她知道了还不定惹出什么祸。
拿出一匹深色料子，裁了三份八尺出来，给两老夫妇、大房、三房各一份，又拿出一匹料子和裁剩下的料子捆一起，“再送些给我外公家，剩下的你们做衣裳。”
