重生之弃妇当嫁+番外 作者:鱼蒙(晋江vip2012-07-23完结)-第14章
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她去墨坊求见制墨的师傅，又被告之，制墨的大师傅如今并不在墨坊。此事便被耽搁了下来。
若是买现成的，总归不大好。苏白芷想了想，不若做些吃食教苏明烨带着。恰好桂花大开，苏白芷便拉上姚氏，做了桂花山药、糯米桂花藕、桂花红豆糕等四五样精致的小吃，让苏明烨随着香笔同香纸一同给先生送去了。
没想到苏明烨去秦府开小灶的第一天，回来时先说的不是课业，反倒是抓着苏白芷的手兴奋地说：“阿九，今日先生夸奖了你做的糕点，就连秦兄都觉得你做的桂花山药十分可口，连吃了几块。”
“这些东西不是昨日便送去先生家了……怎么秦公子也能吃上？”苏白芷挑眉问道。
“呃……昨日在先生门外恰好遇上秦兄，便一同进去了。先生当场便开了吃食，同我们一同分了。”苏明烨见苏白芷微微惊讶，又说道：“秦……秦兄还看了你给先生的香笔，夸那十分精美。还夸妹妹选的笔是好笔。”
苏白芷直想叹气扶额，哥哥哟，这送礼要送得低调些，好歹也是个贿赂，怎能如此坦荡荡？再想起那日她对着水发呆的楞样子被秦仲文瞧见时，他嘴角微微扯起的那浅笑，苏白芷脸上愈发燥热，拍开苏明烨的手道：“哥哥，你还是去看书吧，别妨碍我做事！”
那四样香品，她品了好几天，沉心静气想了好几天，却总觉得每样香品都少了些什么。这配方提笔写了几回，涂涂抹抹丢了一地，还是觉得不对。
日前，巧儿曾特地登门，问了苏白芷配香的进度如何。苏白芷连道正在揣摩中，巧儿只道她每日便来一次多有不便，便留了个店铺的名字，说是若苏白芷缺了什么材料，大可上那去领，只要报上“苏白芷”三个字便可。
苏白芷一看那三个字，赫然是“百里香”三个大字。也不知道袁氏同百里香有何关系，竟然能随意驱使取用。
这期间额外的收入便是，巧儿道，那日送给林氏的百香露她极为喜欢，想从苏白芷处再购两瓶。原本苏白芷打算送，可巧儿硬是塞了二十银子到她手中，说是林氏无论如何要她收下，且这香露的价格远远高于这个价格。苏白芷无法，巧儿回去时，又让她带了张姚氏新制的帕子，塞给了巧儿一些碎银子。
巧儿临走时，眉目含笑地对苏白芷说道：“姑娘你可不知道，夫人每日出门总爱使一些百香露。那露也怪，初时闻着没什么味儿，慢慢地却淡雅地紧。就连刺史大人都喜欢闻那味儿，近来总上夫人那，把几个姨太太气的……”
苏白芷打哈哈，这大户人家争风吃醋的事儿，她是真不想听了。只是想到人淡如菊般的林氏也要陷入这样争宠的境地，忍不住打个寒颤。高门大院呀，若是没些手段，如何坐稳这当家主母的位置。再想到顾云软软弱弱的性子，一来感叹顾云有个好母亲，能护着她，二来却是担忧顾云将来嫁了当如何。
目前最需忧心的，更是这四个香品的配方。她靠在椅子上，仰着头长叹，一种香品少则五六种配料，多则达几十种，她又不是狗鼻子，全能辨出来呀……
为了这一百两，她可是把自己逼太紧了，一日下来，全在调香室里呆着，就差揪着头发狂吼。好不容易才写出一个最简单的配方，她决定还是速战速决，路总要一步步走，若是配出一味香，许是接下来的，她便来了手感也说不定。
在纸上认真写下婴香的配方，她走出房门上，身上不由有些发冷。
不知不觉，已经在这家里过了一个多月，天也渐渐转寒了。
苏白芷仰起头，仔细打量自家的屋子庭院。苏清远去世已经五年多，这房子已经是破旧不堪，每逢雨天还会漏水。
近来她注意调养身子，个子也长地快了，那些打了补丁的衣服穿在身上，着实小了不少。不止她，姚氏身上的衣服也是早些年的样式，灰灰暗暗的颜色，白白辜负了姚氏的好相貌。还有苏明烨……
不说京师，建州这地方，也是先敬衣冠再敬人。她打量着自己一身衣服，自己都笑了。衣服破旧不说，若是入了冬，只怕要受寒。
苏白芷寻思着，若是得空，便跑跑几家脂粉铺子，看看那香油和百花露可有铺子愿意代卖赚得些银子修修这屋子。
出了门，拐几个弯，便有几家成衣铺子。苏白芷踹上银子，便去了铺子给姚氏和苏明烨一人买了两套簇新的袄子，又去买了两匹布，让人送回家中，自己则穿着一身素白的云纹滚边对襟褙子配上素色的长裙，简单大方，又不会束手束脚。
换过一身衣服，就连成衣铺子里的店小二都说，人靠衣装佛靠金装，苏白芷换了这身衣服，像换了个人似地。
苏白芷莞尔一笑，径直去了百里香。
原本去时还有些忐忑，若是她在百里香报上自己的名字，别人恍然不知，她都不知道如何解释才好。不曾想她初初到门口，方才报上自己的名字，门口的伙计便领着她入了内堂。
不多时，便见一个头发微白的中年人上来。她连忙起身，恭敬地福了身，“韩公。”
“嗯。”韩敛点点头，仔细打量苏白芷，见她比起上回，换了身衣衫，人也显得更加精神。几日不见，人也抽条了一些，不由地点点头，唤她坐下。
可这药材的事儿还没提及，韩敛反倒将话题换到那桂花油上。
“听闻前几日西市上那桂花油是你做的？还有刺史夫人那瓶百香露，也是出自你手？”
“是。”前几日匆匆见过韩敛一面，只记得他当时十分威严，这会近距离看着他，又联想起韩寿曾经说过的，百里香的掌柜是个精打细算的老狐狸，苏白芷不由打起精神，小心应话。
见苏白芷小心翼翼地应对，韩敛眉一竖，不悦道：“是不是韩寿那小子又说了我什么坏话。别听那混小子的。我可是个难得平易近人的长辈，莫怕莫怕。”
说到最后一句，韩敛果然脸上带上平易近人的笑……
苏白芷身上一抖，连忙应道：“晚辈不敢，晚辈就是觉得韩公不怒自威，不知不觉就恭敬了。”
“这话我喜欢听。”韩敛抚掌笑道，“这做生意啊，一开场讲究的就是气势。不能看上去太软弱，更不能一看上去就是个土匪样子，如我这般，正好。”
“是是……”苏白芷点头道，心里暗自腹诽，她似乎找到了韩寿逢人就能侃上两句的由头。都姓韩，看韩敛这年纪，莫非韩敛是韩寿的爹？
这问题还没找到答案，韩敛便靠近了苏白芷一些，笑眯眯道：“姑娘，跟你谈笔买卖吧？”
“嗯？啊？”什么买卖……这百里香这么大，还能同她谈买卖？
“就是你那桂花油和百香露。我愿意出二百两，买下姑娘的配方。姑娘你可愿意出卖？”
“您这……不是卖香料的吗？怎么开始卖香油了？”
“嘿嘿，你瞧街边那头的脂粉铺子，那也是我的产业。”韩敛得意道。其实，不止街头那的脂粉铺子，这建州城里，他的产业多了去了，只是旁人未必知道罢了。他呀，可是建州城最低调的富翁咯，韩敛眯着笑，不说出来，就是怕吓死你哟，丫头。
“二百两？”一次赚的二百两，的确让人心动。正如苏白芷从前所说，桂花油她配置上，工艺上并未有多大差别，不过是多过滤了几道，加了几味平日不常用的香而已。可是那百香露……
她想着自己随意卖了两瓶便到手的四十两银子，不由地开始动摇。若是让她自己找家店铺寄卖，或许她赚的便是个长久的钱。
苏白芷摇摇头，“我不愿意。”
像是提前预知苏白芷会拒绝，韩敛又道，“还有种办法，那方子你还留着，你做，我来卖，没卖出一瓶，我们三七分账。你三，我七！”
什么都不出，就得七分利，这不是空手套白狼吗？看韩敛，还能说得一本正经，恍如苏白芷占了天大的便宜。奸商啊，奸商。她正要拒绝，韩敛连忙阻止道：“姑娘你可想好咯，我这百里香，大齐上下可有好多家分号，你做，我卖。你我之间，我就是给你铺货的渠道，你可是白得来的百里香的大名气！卖多了，你赚的也不少了！
这样一算，她倒是赚了？苏白芷心里的小算盘算得哗哗响，见韩敛已然闭了目，摇头晃脑地哼着小调，怡然自得的样子。她哪里知道，韩敛也是竖着耳朵在听她的动静呢。
三七分账，若是量大了，她倒是能赚到不少。可量大了，她得做的过来啊，否则累死怎么办？拿钱换命这种事儿，她可不想干。
“韩公，这算法是好，可我不想下辈子就埋在香油里了……这么着，我也提两个法子，您若是看着成，咱们就合作，若是不成……我也没法子了。”
☆、拉锯
“哦，你还有两个法子？”韩敛对于苏白芷能在这么短的时间内想通内里的关节，并能提出有效的解决方法十分感兴趣。最让他惊奇的是，这个小姑娘竟然敢与他讨价还价，面上毫无畏惧之色。
这小姑娘，果然如韩寿所说，有点意思。不枉上回他帮着她。就连袁氏都说过，此女若是经一番磨练，必定不凡。
如今，他倒有些兴趣。
“你说说看。”韩敛睁开眼，正了身形。
“方才韩公说，想要买晚辈的方子，我倒觉得可行。不过，我并不要韩公一下子给我二百两。晚辈想，这香油和百香露的方子若是卖给韩公，我也可以教会韩家的工人制作，教会为止。而且晚辈还能长期当您家工人的教导老师。只是韩公今后每卖出一瓶百香露，不论韩公卖价如何，阿九便从卖价里得一厘的利润。”苏白芷清了清嗓子继续道，“您看，若是您以一两银子卖一瓶桂花油，我也不过得百文，这帐算得不算过分吧。”
韩敛撇了撇嘴，不置可否，又问，“那第二种呢？”
“第二种法子，便是韩公您出材料，我来做，这方子我是不能给您的。您出材，我出力，至于做多少，怎么做，由我定，我做完价钱您定，每卖出一瓶，我收一两银子的利润，每月以五十两封顶。不管您卖的好赖，这钱是不变的。”
苏白芷看着韩敛的脸，见他渐渐陷入沉思，又说道：“若是第二种法子，我可以告诉韩公，我手头的方子不止桂花油和百香露，还有许多家传的法子，从未示人。”
这千真万确的家传……不过是她原先在定国公府百无聊赖时研制的，还没传下去罢了，这样说，不算骗人吧？
她偷偷瞄着韩敛，韩敛眯着眼，冷而轻地哼了一声，“苏姑娘家传的，怕是金算盘吧。”
不论是第一种法子，还是第二种法子，不变的是，流水的利。第一种看起来虽是划算，一两银子方才收百文，听起来他赚了不少，可事实上是，若是按照韩敛的估计，大齐全国上下，百里香的分号若是卖这香，就算是十两银子一瓶卖这百香露，每月少说五百瓶是能卖出的，那到了苏白芷的手上，最少也是五十两。她四个月便能收回方子的成本，余下的便是赚的。
那第二种法子，更加坑人。方法还没到手呢，先每个月给她五十两，做不做生意，还得看她心情，比起第一种，他的利益更加没有保障。唯一的优点便是，产量少了，物以稀为贵，他能抬高价格。
都说他韩敛是只老狐狸，他怎么眼前这个纯良无害的小姑娘较之她有过之而无不及？
可是若是这样的一个宝贝姑娘带着她的脑袋去了别家香行……韩敛晃晃脑子，不，这绝对不能。若是苏白芷有这么两把刷子，他倒是不怕，可若是她真如袁氏所说，天赋惊人，那将来，她必定是自己可怕的对手。
“这样，一人让一步。”韩敛说道，“就照你的第一种法子。法子给我，你要教会我家的工人，但是我只给你半厘的利润。”
“这……”苏白芷正要辩解，韩敛抬了抬手道：“你别急，我还没说完。你自己在我百里香也是有工钱的。每月照三两银子算。这工钱可不低了。”
半厘……她的收入整整少了一半，这三两她拿来可真没什么用。她摇了摇头，正要起身。
韩敛一咬牙，使出了杀手锏，“我话没说完呢，你急什么，这丫头！若是你能在百里香长干，每一年提供一个新的方子给我，我每年额外给你增加一百两！”
“丫头，许多人可梦寐以求要在我百里香干活的，你可别不知趣。”韩敛脸一沉，几乎带着威胁了。
“好，但是我有个要求……”苏白芷梗着脖子道。
“你……你这小丫头要求怎么这么多！”韩敛怒道，“有什么要求一气儿说了。”
“我知道韩公在辨香上造诣高深，若是能得韩公指点一二，必定得益匪浅。所以我希望，能在韩公手下学些辨香的功夫……”苏白芷软了生，和声细气地说道。
韩敛吹胡子瞪眼道：“就你那方子还想白得一个师傅？瞧你这细胳膊细腿的，肩不能扛手不能挑，我还能让你进来干苦力啊！你平日就跟在我身边伺候着，能学到多少，就看你自个儿了！”
“那，阿九谢过师……”苏白芷正要趁着韩敛晃神喊他一声师傅，却被韩敛拦了下来，“我这不收女弟子，你还是安安心心当你的伺候丫头吧！”
“这……那阿九谢过韩公。”苏白芷嘴上说着，依然规规矩矩地给韩敛磕了个头。
韩敛装作不耐道：“你不是来我这拿香料的呀？自己去前厅找伙计去！”
“是，韩公。”苏白芷应道，连忙说道：“韩公，我答应了夫人要制四味香，近日可能不一定有空……”
“去去去，做好了再来，若是那四味香你都做不好，这百里香你也不用来了。那桂花油百花露什么的，你也趁早把方子卖给我找个人嫁了得了！”韩敛挥了挥手让苏白芷出去，想了想又不对，唤她回来道：“把你写的方子给我看看。”
苏白芷规规矩矩地递上去，韩敛皱着眉看了一会，面无表情地又递回来，“这婴香配得不错，端看你后期炒香制香的手法对是不对了。”
这算是认可了她的方子了？苏白芷心放下了一半，舒了心，朝韩敛福了福身，高高兴兴地出去领
