家业 作者:糖拌饭(起点vip2014.05.03正文完结)-第75章
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心里便是没多少的怨言了，再加上当日田二也是赔了一百两银子的，如今又这般，那过去的事情也就烟消云散了。
这时，李福全连连摇着手：“算了算了，都过去了，以后小心点，别乱踢人就行了，是要闹出人命的就不好了。”
“李掌柜说的是。”田二咬着牙道，不是不服，而是疼的。
“行了行了，别多礼了，这位姑娘，你赶紧带你二哥去找个郎中看看吧。”一边福全娘子也是皱着眉头，女人最见不得这血呼呼的。
“是，我这就带我二哥，多谢掌柜娘子。”田荣华也连忙的回道。
随后兄妹俩长出一口气，便告辞，一众伙计抬着田二去了医馆。
“不用你跟着了，你回去。”一进医馆，田二就恨恨的冲着田荣华喝道，一脸仍是疼的青白，又恨这妹子下狠手，自不会给田荣华好脸色了。
“二哥，我跟着吧，你腿不方便，一些事情还得我打点。”田荣华回道。自也明白二哥这是记恨上自己了。
“用不着你猫哭耗子假慈悲，我看你是巴不得我死了才开心。”田荣昌恨恨的道。
“二哥，你何必说这话，我是你的嫡亲妹子啊，打断你的腿，我能不心疼吗？可是你想想你上次踢人的事情大哥是知道的。爹和大哥已经对你不满了。你这次能执掌南京分店。这是二娘在爹面前求的。这事情若是不能摆平，爹和大哥那里你能交待的过去吗？到时，你被遣回去，一辈子没出息不说，你以后让二娘还怎么直起腰杆？再说了，这事不这么摆平，以福仙阁的地位，随便找个由头就能坑的你怎么死的都不知道啊。丢命和断腿，哪个重哪个轻你的掂量不出来吗？”田荣华道，她和田荣昌是一母同胞，但均非田夫人所出。而是田老爷子的偏房所出。
好在田老爷子比效宠他们的二娘，这才得了这次机会，可以说这次机会十分不易。
而也正是因为田二有些不着调，再加上田荣华跟罗家的亲事让人说三道四的，二娘这才让她离了徽州陪着她二哥一起来南京，一是督促着，二也是避开徽州那些个纷纷挠挠。
从这点上来说。她跟李贞娘挺象的。
只是李贞娘比较好运，不但李八爷和李家大哥都支持她。连嫡宗的七夫人和九房的人也全力支持，以女儿家之身来南京主事，这太难得了。
说实话，田荣华倒是有些羡慕李贞娘，而她自己，却只能尽力帮着二哥。其实，在田荣华看来，二哥实在不是主事的那块料。一切她只能勉力为之。
“行了行了，真啰嗦，我让你回去，那不也是因为铺子里不能缺人吗，如今李家那墨汁卖响了名头了，你得盯着，看看她们又整什么新花样了，咱们才想极早想法子应对，放心，我这里有伙计们照应着就成了。”田二不耐烦的甩了甩手。
他是真不乐意这个妹子留下，少不得又要唠叨，他听着烦。
“那行，那我先回去了。”听着田二的话也有理，田荣华再把几个伙计叫过来叮嘱一翻，然后留下银子，便告辞先回铺子里了。
随着李墨那个墨汁的推出，她们田墨这边普通墨就有些卖不动了，是得琢磨琢磨想个办法扭转局面。
想着，田荣华便一路回田氏墨庄，路过李氏墨庄时朝里望了望，正好于贞娘视线相对。两人俱是淡淡点头，笑了笑。
当然，其中相争之意自在其中。
看着田荣华走过的背影，贞娘则是想着，田家应该是又闯过了一关了。
“贞娘啊，你家这个墨汁好，以前我家宝儿练字，那磨墨的时候，每回都把袖子弄的黑乎乎的，哪一天都不能洗，特费衣裳，如今倒好了，用了这墨汁，一天的课下来，衣裳干干净净的，我省多少事啊。”
这时，隔壁回春药堂掌柜娘子龚娘子看到贞娘就站在李氏墨庄的门口，便走过来，闲聊的道。
贞娘听了龚娘子的话，却是暗乐了，她倒是没想到墨汁还有这个好处，不过，这个时宽衣大袖的，小孩子家，磨墨弄脏袖子那是再正常不过的事情。于是笑眯眯的应和道：“那龚娘子省心了。”
“岂止省心了，省大心了。”龚娘子笑哈哈的道。
贞娘却又道：“不过龚娘子可不能为着自己省心，全让你家宝儿用墨汁，其实小孩子学习，还是用墨锭的比较好。”
“此话怎么讲？”听着贞娘的话，龚娘子一脸好奇的问。
“孩子好动，学习之前必须静心，思考，然后学习，而磨墨，它那种规律的动作能让人很快静下心来，可以这么说，墨磨是一个静和思的过程，提笔写字则时把思考的东西写下来，所以，平日孩子学习，还是让他用墨锭的好，咱们记账或者龚郎中出诊那带着就是用墨汁方便了。”贞娘道。
龚郎中即是郎中又是掌柜，一手医道据说曾得过李神医的指点，总归医术不错，生意也算是红火。
“呀，听贞娘你这么一说，还真有道理，平日里我磨墨的时候，也觉得人能很快的静下来，看来，还得让我家宝儿用墨锭。对了，贞娘，你家有什么适儿宝儿用的墨锭给我介绍一下。”那龚娘子道。
“嗯，我们李墨有一款青云路，虽是普通墨，但制法和用料却并不比中档墨差，再说，青云路这口彩也不错。咱们宝儿用了。那是要踏青云路的。”贞娘介绍道。
“嗯。这挺好，就用这个，多少钱一斤？”龚娘子眉开眼笑的道。
“一两一斤。”贞娘回道。其实这种墨在徽州那边是要卖一两一钱一斤的，只是到了南京，田家乱来，最终定价的时候也只得降了一点。
“怎么这么贵？田家那边有个三元墨，三元笈第的意思，他那还是贡墨的招牌呢。只要七钱一斤。”龚娘子皱起了眉头。一斤墨要贵三钱，怎么她都有些无法接受。
“龚娘子先别急着买，我们开业有个试墨话动的，这墨你可以免费领两锭去试试。这不怕不识货，就怕货比货，你用过之后，自然会清楚我们李家这墨一两一斤是很便宜的了。”贞娘说着，便让花儿拿了两锭墨出来，交给了龚娘子。
田家的墨卖七钱，真要按规矩来。那根本就是倒贴钱的买卖，田家肯定不干。自上回因着病松的关系，田家请她李家制再和墨，可是被李家敲了一笔的，再加上贡墨名头虽响，但墨务局那边人付起银钱来却并不太爽快的，如此，这进献的贡墨这边田家不免要掂着本钱，如此一来，田家的资金周转并不宽裕，又怎么可能有做这倒贴钱的买卖呢？
因此，田家想赚钱，那自然要在用料和工夫上节省，如此，那墨的质量可想而知。
“这怎么好意思？”龚娘子接过墨，便是有些不好意思了。
“这没什么，这是我们开业的活动，你尽管拿去用，用的真好了，再来卖，我这也是生意手法呢。”贞娘解释道。
“那好，我就先试着用用。”龚娘子点点头。
拿着墨锭，龚娘子又笑眯眯的打量了贞娘一会儿，别说，自李姑娘来南京一段时间，他们因着租用铺面的事情也打过不少的交道了，这李姑娘行事端是正派，更重要的是极讲信誉。
其实，她们开药堂那也是做生意，自然明白一些生意上的道道，一文钱一文货，只有错买没有个错卖的道理，李家这墨一两一斤想来也是值的，至于田家那七钱的，其实想想却是有些不太靠谱。
总归来说，这段时间，她对李贞娘的人品倒是了解了不少，更重要的是，不管做什么事情，都有一股子钻劲，颇不容易，是当家理事的一把好手。
“贞娘啊，今年十六岁了吧？家里可有定亲？”龚娘子笑着问道。
“以前倒是订过一门，后来被退了。”贞娘平静的道，她被田家退过亲的事情，早让田二那家伙传的沸沸扬扬了，自也明白这些邻里都是好奇的人，这是拐弯摸角的来八卦了呢。别人好奇的事情，你要是藏藏掖掖的，反而容易让人起误会，所以，贞娘很是坦然的明说。
“是田家大公子吧？那些传言我都听说过了，没啥的，这明明这那田大公子自己出了意外的，干你何事？”龚家世代行医，于这方面倒是知道的透彻的很，毫不在意。
“多谢龚娘子。”贞娘回道，龚娘子这般说话，倒是让贞娘心中一暖，其实这道理谁都懂，可大家总要揣着一份不怕一万就怕万一的心思，如此，反倒坐实了贞娘克夫的名头，贞娘实是冤的很。
“这谢啥。”龚娘子摆了摆手，随既却是压低着声音道：“贞娘啊，我有个外甥，绍兴人，有着秀才功名的，他爹是师爷出身，甭管他以后中不中举，凭着他爹的关系，给他介绍一个东翁不成问题的，是个稳当的依靠……”
龚娘子说着，正要问问贞娘有没有意，这时，一边布庄的东家娘子姚娘子却凑了上前，打断那龚娘子的话：“我说龚娘子，你打这份心思就打错了，你看看贞娘如今，李墨的大掌柜，为着李墨的发展，那不用说，李家肯定是要让贞娘招夫婿入赘的。”
说完这话，那姚娘子又冲着贞娘道：“贞娘啊，我有个表弟，家里老爹那也是供奉出身，如今他亦在当典铺里做事，他爹的本事，不说学了十成十吧，六七成也有了，他家里兄弟姐妹多，不在乎入赘，又是一个顶好的帮手，怎么样？”
贞娘这时有些哭笑不得，只是这种事情，又都是邻居，她却不好直截了当的回，便道：“两位大嫂，这婚姻大事哪能由我做主啊。”
听得贞娘的话，龚娘子和姚娘子齐齐的一拍额头：“晕了，晕了，这事还真不该问你，瞧我们都糊涂了。”
其实，倒也不是龚娘子和姚娘子糊涂，主要是贞娘是南京墨庄的当家人，两位娘子自然把贞娘放在平辈相处，那自然是有话直说，却忽略了贞娘到底还是晚辈，这等事情断没有自己做主的道理。
贞娘在边上自也有些不好意思的笑着，再看龚姚两位娘子一脸心领神会的样子，自是明白，她们定会要去找自家二婶娘说这些。
婚姻之事，有些烦恼啊。
☆、第一百一十一章 合作和分歧
龚姚两位娘子聊了一会儿，便转身回各自的店铺了，姚娘子临走前也领了两块青云墨，一副生怕自己不领吃了亏的模样。
“堂姐，干嘛要说做活动送？这两锭墨可要二钱银子呢，依我看，就算是降到跟罗家那普通墨一样的价格，也好过白送吧，龚娘子还好，那姚娘子最是钻钱眼，又爱贪小便宜，指不定一会儿，又叫她铺子里的伙计来领。”
贞娘听花儿这话，便乐了，别说，那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓，不过，一说到降价，贞娘却是冲着花儿道：“这价格断然是不能降的，因为一但降下去，怕是再难起来了，李墨的工艺又是所有墨坊里最讲究的，成本也是最高的，这价格起不来了，那生意还怎么做下去？”
贞娘有意要教花儿，一些东西自也跟她分说个清楚，如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。
花儿这才点头，也就这会儿，隔壁布庄的伙计常三就一头钻了进墨庄：“贞姑娘，听说你这里做活动送墨？”
他这来意一说，李氏墨庄的人都乐了，姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。
花儿立刻翻了翻白眼，却是没好气的道：“活动结束了。”
“花儿姑娘，行行好，我们东家娘子叫我来的，我这要是空手回去，说不得有一顿好排头吃呢。”那常三拱拱手，有些无奈的道。
“去拿吧。”贞娘冲着花儿道。
花儿才转身进了柜台后面，磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来。递给那常三哥儿道：“那。最后两块了。”说着。又故意扬着声道：“回去，跟你们东家娘子说，活动结束了，再来的可就没了。”
“使得，使得。”常三只要自己领到了就成，自不管其他的，满口的就道，然后小跑着回去交差。
贞娘摇头失笑。如姚娘子这般的人大有人在，也算是人生百态之一，倒不需太过计较。
只是，回过头来想着铺面的生意，如今墨汁的生意也算是做开了，自开业那天起，墨汁已经卖出去不少了，头炮算是打响了，只是其它的墨销售情况并不乐观。
比如这青云墨吧，本来是最好销的一种墨。可被田家的价格战给弄的，如今根本卖不动。都是嫌价格高了。
“贞姑娘，这开业也好几天了，除了墨汁，别的一律卖不动，大多数人跟本不问质量，只问价格，而那不在乎钱的，又讲究贡墨这牌子，因此，在高档墨上，就算咱们的价格便宜点，别人还是愿意买田家那个贵的，唉……”一边郑复礼拔着算盘有些焦急的道。
这买卖有时候也是真有意思的，那在意价格的吧，就直捡着价格低的来，而有些身分的人，又似乎只捡着牌子或者价格高的来，算是两个极端。
因此，在高档墨上面，田家那价格虽然一涨再涨，但有着贡墨名头，根本不愁卖，其他的墨庄根本就没的争。
也因此，李墨推出墨汁虽然对田家的普通墨有些冲击，但高档墨上面，跟田家还是没的争的。因此，大体上也伤不了田墨的根子。
朝廷贡墨代表着就是权威。
“这事也急不来，慢慢的，让我好好想想吧。”贞娘道。
郑复礼自然明白，这做生意，不是一天两天的事情，便着：“大家都想想。”
“贞姑娘啊，生意怎么样？”这时，朱家墨庄的东家朱贵进来，四处望望，然后问道。
“除了新出来的墨汁，其它的一样也卖不动，便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多，却一直没人下手，都嫌贵。”贞娘有些无奈的道。
“这田家就一根搅屎棍，把墨业市场搅的一团乱，你这至少还有墨汁能顶一顶，我那里麻雀都快进屋了。”说到这个，朱贵便气哼哼的道，如今，卫家已经回松江了，而田家不用说了，便是处于弱势的李家，那底子也比他朱家要雄厚上几分，如今，以他的日子最难过。
听得朱贵的话，贞娘突然有一个念头，那眼睛一转，随后道：“朱掌柜的可愿意卖墨汁？”
听着贞娘这话，朱�
