清穿物语 作者:vinilla(起点vip2014-06-19完结)-第158章
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梅兰妮走进自家的文玩店。掌柜热情的迎了上来。文玩店的掌柜姓潘。
梅兰妮看着铺子里的货架上放着货样，每种货样前都写上了货物的名称和价钱。
一边是开票处，客人到了这里，付钱开票，然后凭票让人去仓库取货。
尽管天气寒冷，店里还是有些顾客。有些人在看货架上的货，也有人正在开票。生意很兴隆的样子。
梅兰妮眼睛扫过皮毛架，一愣，“咦？这么这里的皮毛生意不好吗？”
那里只孤零零的挂了张兔皮。
掌柜忙介绍说，“天冷前所有的皮子都卖完了，如今只剩下几张兔皮。我们的皮子鞣的比别家的好，柔软蓬松。价钱又不贵，所以特别好卖。货一到，没几天就卖掉了。”
清朝立国以来，皮子生意几乎都是被范家垄断的。但是他们用的方法是传统的硝鞣和矾鞣，这两种鞣皮的方法鞣出来的皮子发硬，没法和镉鞣比。
当没有竞争时，范家皮子的天下独大，上至皇家，下至富贵人家都用的是范家提供的皮子。
北京人穿皮子的人多，而且朝廷还规定大家几月几日开始穿小毛，几月几日穿大毛。穿错了，是要受到罚的。
范家供应皮子是自上而下的。最好的皮子是当然是先给皇家，其次王公贵族。再是高官。以次排列下来。
对于穿皮子的人来说，只此一家，别无选择。
而且好的皮子都是一般的人看不到的。
华记的皮子，最先被文人和小官们所发现，价钱不比其他的皮子贵，但是质量好的不是一点半点。他们买了去做成皮衣。这个年代的皮毛衣服，要在领袖和下摆等处要出锋，这锋头最能看出皮毛的好坏。
小官们是不能穿高级皮毛的。但是他们的灰鼠毛，黄狼毛的普通皮毛的锋头却比高官的高级皮毛的锋头还要蓬松柔软。
穿华记皮毛的人在今年秋冬开始穿皮毛的时节，大大的出了一次锋头。
高官是拉不下面子，但是同事都要问究竟了，谁不想穿价廉物美的东西？
很快华家的皮毛就被买光了。
“这天开始下雪了，大同的皮子运过来不易。这里每天都有人来问。夫人别看这几张兔皮，不用多少时间，就要被人买去。”
好象是为了证实他的话，这是外面进来一个走的气喘嘘嘘的女人，“还有兔皮吗？”
她见梅兰妮在看那张兔皮，心里有点紧张。怕她买了那几张皮子。
一个伙计过来说，“有，还有最后五张，您要几张？”
那女人看看梅兰妮，见她没有出声，就说，“我全要了。”
伙计道，“去开票吧，五十文一张。”
那女人开了票，交给皮货部的伙计。伙计去仓库取货。
梅兰妮见那女人是双天足，猜想她可能是旗人家的妇女。
那女人看见梅兰妮，也以为她是旗人。朝她笑了笑，“这家的皮毛好，天冷了，这几张皮子正好给孩子做帽子和小披风。”自来熟的对梅兰妮说道。
梅兰妮赞同道，“小孩子长的快，好皮子可惜了，用兔皮，羊皮最好不过了。”
那女人却道，“我们家孩子可讲究了。前些日子才给他做了件灰鼠皮衣，可是才穿了一天，就不肯再穿了，说是学里的同学穿的比他好。我去打听了，那家人家是户穷人，穿的是兔皮。那兔皮也的确鞣的好，难怪我们家孩子不肯穿了。我打听了，说是这里买的，今儿一大早我就从家里出来。”
“这地您是第一次来吧？”听她家的孩子，就象是现代社会的熊孩子，挑吃拣穿的，脾气又坏，梅兰妮不想听这孩子的事情，就转了话题。
“可不是！不过一路上问过来也不难，我问进士客栈在哪里，人一指就到了。”
伙计拿来了兔皮。那女人接过，用右掌抚摸着毛面，“果真是好。我们家孩子还真是识货。今天我这一趟也算没有白来。”
她拿出包袱皮把皮子裹上。
潘掌柜指着挂着的那张皮子，对她说，“这张皮子四十文，你要不要？”
那女人还没反应过来，这是刚进来的一个妇人一把抢了过去，“这我要了。还有没有？”
掌柜道，“可不就是没了，这最后一张才便宜卖了。”
那妇人遗憾的拿着皮子付钱去了。
梅兰妮看这光爽爽的皮货架，没了声音。皮毛生意好到这样！
掌柜在一旁道，“看，看，我说的再也不假。也不知下一批皮子什么时候能到。”
236 新商业街
华家的住宅就在残园旁边。
当初他们在这里建房时，这里只有几户人家，和一片野水潭子。
早年这地叫做石佛寺，后来经过屠杀和焚烧，成了一片焦土。也就没了名。
几年前，华家五兄弟考上了进世，这里被人称为‘进士村’。
如今进士村这地名已被进士客栈所取代。因为，年初，住客栈的学子，有不少人考取了进士。
这里就被传说是文曲星照耀的地方。
现在，也有两家在附近建房，准备象华记那样开客栈。名字都先起好了：一家叫‘荣升’；另一家干脆叫了‘状元’。
这地最老的保齐饭庄，因着华家的生意扩大，也兴隆起来。
这条街的街容和卫生，如，清扫大街，拣干净驴粪马屎，打扫沿街的几个厕所，清理沿街的几个休息凉亭。养护街道两旁的树木。都是由华记雇人在做。
一条街道，有专人保养，那效果就不一样。显得有序和干净。
随着商户的迁进，这地日渐繁华。人一多，鱼龙混杂。治安就成了问题。
有一日，就有人进了华记车行，来收保护费。
收保护费的地痞人称他虎爷。
华记的金大掌柜负责着津京两地的生意，手下也管着千数的人。是青龙会的负责人。他怎么会向地痞交什么保护费？
让保安来胖揍了两个地痞一顿，才让他们明白了，不是所有的商户都能‘保护’的。有些势力是惹不起的。
可是，虎爷王虎没想到，被胖揍后，还被请了过去，说是华家小爷要见他。
华家这个小爷，他听说过，是个进士。读书人，他倒是不怎么怕。
摇摆着进了客栈的一个中厅。
见到一个文气的少年坐在上座。王虎原是不把这个少年放在眼里，可是，少年的两旁整齐的站立着两排人，个个身上都有一股子杀气。王虎不由的脚一软，跪下，磕了头。
那小爷说，“听说你从其他几个商家那里收了不少保护费？可你，并没有保护咱这条街啊？”
王虎一听，以为他收别家保护费的事情让人捅到华家这里了。忙说，“小子不敢冒犯大爷，上次被金爷教训了，小子已经本分做人了。”
齐逸哪里是让他本分做人，“你没听明白我的意思，你既然收人保护费，就要当好街道管理才对。前日有人当街调戏妇女，你就应当阻止，阻止不了，就让你的兄弟去揍那人，揍不过，就过来喊人，不能让人在我们这条街上无法无天。”
“爷，你的意思是，让我，管着这条街？”
“是，我让你做好这条街的管理，街上的马车如果发生纠纷，你去调解。有贼你去抓。谁不遵守规矩，你去教训。但是，你可不许无辜欺负街上的人。”
王虎听明白了，“可这钱…”
“你不是到那些商家那里收保护费了吗？先干起来，干得好了，到金大掌柜那里去领赏，干不好，我就换人干。如果给我知道你仗势欺人，我就找人把你撸了。还有保护费也不许乱收，每月给个定数。差不多就行了。”
王虎明白，这是撑着他在这条街上当老大，哪里有不好的？
当地痞的，自己地界上的形势要门清，否则怎能当好？
王虎知道，虽然很多事情华家不愿意出头，但是华记才是这地界的真正老大。老话说，此路是我开，此树是我栽。这路是华家开，这树也是华家种，他们才有资格在这条路上收保护费。现人家让他收保护费，那是罩着他。他能不好好干？
商家每月交给王虎一两银子，虽然心里不情愿，但是，在京城其他地方也是要交保护费的。象琉璃厂那地，要交三两银子一月。相比之下，他们交的还在可以接受的范围。
有了街管，街道上的次序好了，人们喜欢到这地逛遛。人气旺了，生意也带上去了。
有眼光的商人就看中了这里。沿街来开店的人也多了路边好些人家在建房，一条冷清的野路，现在逐渐成了繁华的商业大街。
有了商业街，商户就组织商会，谁当商会会长，这是有规矩来的，按照规矩，谁家先到，谁就是老大，但是，还有一条，谁家财气旺，谁也是老大。
如果按照这两条，华记应该是当仁不让。但是，华记的金大掌柜并不想当这个商会会长。这下，几家商户为了抢这个会长的位置争起来了。
华记出面调和。让最老的商户当会长。保齐饭庄的掌柜张保齐就成了这块的第一任会长。
几年前，保齐饭庄在这条路上是个指示牌，如今这条路上最知名的是进士客栈，更多人把它叫作残园。
齐逸为残园做广告也是费尽了心机。
他把文人在残园写的诗词文章收集起来，编成一期期诗刊，每期也不多印，百十来份，放在残园入口处，任人自拿。
写在纸上的文字，和印在纸上的文字很有区别。
文人大多数好名，一时兴起写诗作文，刊在了上，由人拿去读赏，很满足了虚荣心。所以来残园做诗的人特别多。开始时，只有几页纸，现在的已经发展到了几十页一期了。
这鼓舞了文人雅士更喜欢往残园来。
梅兰妮兴趣缺缺的翻着那几本，提醒道，“你别光想到广告效应，清朝的文字狱这么厉害，别把祸招来了。”
“这个问题我也想过了，现在编辑的是个老秀才，是个谨慎的人，我也和他讲了，看见‘清风’，‘明月’，‘夷’，‘蛮’，等词要特别当心。春末时，有人写落花诗，中有‘清风最无情，摧得百花飞。’我就没有选用。后来，那人来问，为何不用他的诗，我让老秀才告诉他，曾有人写过‘清风不识字，何故乱翻书？？’，因此遭了文字狱。那人倒吓了一跳。我说这诗只要改一字也使得，把‘清风’改成‘东风’，就行了。他还感激不尽。我后来将那改了的诗刊了出来，他特地来谢我，还称我是他的一字师。那些文人雅士也就是好这一口。有时那诗文写的太差了，也不能刊。如今写诗作文的人多了，刊登的诗文就要挑拣了。不能让那些没水平的诗文毁了我们残园的名气。”
说起名气，有时名气大了，反而是负担。
梅兰妮想到自家的皮毛生意，对齐逸说，“如今皮子卖的这样好，早晚会引起皇族贵族们注意。很快就会让范家警惕我们了。”
华记今年才开始供应皮毛，那些中下层的官员穿着华记的皮衣，虽然皮子不名贵，但是，很快就能看出它的优点来。柔软是肯定的。矾鞣和硝鞣的皮子相比之下太硬了，再有，这两种鞣皮不能遇水，碰到水了就更硬。皮毛的硬软是皮子的外观重要指标，一眼就能做出比较。
皮毛有名气了，贵族，就会来问津，这可不是好事。在封建社会中，权力就意味着豪夺。在中国的历史上有一种“普天之下，莫非王土”的认知。
齐逸对这种情况非常了解，他说，“所以，我和金大掌柜说，这次买完了，皮毛就不要在自家店里卖，找人批发过去卖，象卖毛呢那样。”
梅兰妮说，“潘掌柜肯定是不愿意。他今天还为皮子的销售感到自豪。三百多张的皮子十几天就卖完了。”
“他不愿意也没办法。这年头很多贵族之家，皮子当黄金储藏。记得以后的和绅家里抄家单子上各类皮毛要六万多张。这些皮子他们哪里肯花银子买。”
梅兰妮点头，在苏州时，很多商家并不喜欢和贵族家做生意。那些人很会仗势欺人，给的钱常常连成本都不到。所以，很多皇商，在和皇家做生意时，他们是亏着本的，但是皇商的衔头让他们可以去欺压比他们弱的群体，更狠的去欺压他们，把从上层所亏的本，从下层再赚回来。这就是人所说的，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
齐逸说，“我们卖这些皮子，就算是广告，今后有人来问，我让铺子里的人和来人说，我们以后不再卖皮子了，我们的成本都收不上来。这样，等我们把皮子批发给晋商，他们也有生值的空间。”
“找到了下家了？”梅兰妮问。
“就是那家卖毛呢的‘聚福源’。他们今年进了我们的呢子卖的很好。见到我们卖皮子，愿意进货。金大掌柜已经和他家说好了，下次有皮子就最先给他家。”
‘聚福源’的老板姓王，是和华家最早做砂糖生意的商家之一。
华记对他们的合作伙伴，都很不错。他们的毛呢首先就考虑批发给了王家，让他家成为在北京地区的唯一销售代表。
由于他们的羊毛前期梳理到位，所以，织出的呢比别人的羊毛制品柔软。所以很受欢迎。
而华记总是联合小商户，抵制那些垄断的大商家。
在这个年代能垄断的商家，是很厉害的，官商勾结的典型。这样的商家，虽然也是有经商的才能，但是，他们更加知道投靠什么人和如何投靠。
中国自古以来就是‘重农抑商’。长期的严酷压制造成两种结果：一种是极有反抗的精神；另一种是极度的懦弱。中国的商人就是后一种。他们毫无例外的选择了与官僚阶层的勾结。所以尽管商人已经在历史上出现里几千年，始终没能成为一个独立的阶级，他们成了官僚阶层的皮毛。
最会狐假虎威。
237 裘皮
这日，华记文玩铺子来了个管事模样的中年人。
穿的十分讲究，皮袄外加皮背心，团纹缎做的面子，耳上套着狐皮耳套，腰上除了荷包等，还挂着一块上好的羊脂玉挂件。那身装束没有百来两银子下不来。
那人进了铺子，非常傲慢，直接点明要见掌柜。
潘掌柜一见就知道不是善茬，谨慎迎�
