权后记+番外 作者:秦日蓝(起点vip2012-07-01完结)-第207章
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“老夫王汉方，这位是犬子王安峥，见过这位夫人。”中年男子报上名来，惹起了王淑之一声轻咦。“南华王氏的族人吗？”
“是的，是嫡支的三房，我家老爷子按照辈分算起来还是如今南华王氏族长王略的亲叔叔，不过早在大伯父还在世的时候就分了家，我们是三代以内的嫡系，所以到现在仍旧是嫡支，不过到老夫孙子那一代跟族长就会出了三代血亲，就会沦落为旁支了。”王汉方笑着解答到，由于南华王氏在这一带还是比较有名气的，所以对于对方能够猜到自己的出身，他还是一点意外都没有的。
“老先生跟令郎请座。妾身王氏，夫家姓郑，跟老先生一样，都是商贾出身，不过妾身夫家的生意在南方，有自己的船队，跑上是海上的一条上路。就在南海之外，跟如今江南四国还不搭界，算是一条较远的海上商路，不过胜在同行竞争较少，还还算是一条稳定的营生。只是最近几年南洋诸国战乱不休，对于某些药材缺口较大，唉您也知道的，有的时候我们也是身不由己，为了保全商路，比较跟当地人打下交道，对于他们所求，我们一时间也拒绝不了。”淑之顺口就编造了一个理由，听得跟在他身边的充装侍卫的卢奇一愣一愣的？南洋诸国？有这叫法吗？还有您这诸国在哪里（⊙o⊙）哦～？？
还人家所求，不好拒绝？？这是啥时候的事儿啊？话说自从嫂子被救出来后，就没跟啥南洋人接触过吧？？……当然，卢奇也不得不在心中点头，嫂子这理由果然编造的看合理，也很不容易被人发现破绽，你看对方那位中年男子，几乎已经全然相信了她这番说辞。
“原来如此。夫人夫家也是干大事业的啊，能有南海之外的海上商路，让人佩服啊。反倒是我们这些小生意，到是有些不入眼了，夫人切莫见笑啊。”王汉方赶紧赞美了一下对方，谦虚了一下子自己。
“老先生客气了……”
“实话实话而已，是夫人太谦虚了。”
“老先生这药材的年份足吗？”
“夫人这话问对人了，我们积善堂的药材都是跟各地的老户订的约，不论是年份，还是药效，品质都是有保证的。而且这些药材收购回来之后，我们坐堂的大夫们也会一一的抽空检验，若有不符合条件的，都是要处理掉的。”
“果然不愧是百年老字号啊。”
“不敢，不敢，略有薄命，后辈们竭尽全力护持这个牌子不倒而已。”
……
俩人一顿寒暄，很快院子里的药材就验收完毕了，淑之直接让人抬走入库，然后把金票结算给王汉方父子俩，收了银子，还是一笔大数目，尤其是对方在原本自己报数的基础上，还多给了一成，王汉方父子眉开眼笑。
看到对方一口一口的奉承虚赞，淑之笑眼盈盈的听着，最后才有递送出一个常常的好几页的单子给王汉方道“既然前一批货交易顺利，我看俩位也比较投缘，那么一事不烦二主，这张单子上的药材，还需要麻烦你们了。”
王汉方怔然的拿过方子，还没看完手就抖了几下，上面所列之数，足够吃掉他们原本药材储备的二分之一。这量也太大了吧？莫非上次交易不过是个前戏，或者只是个试探，这次才是正经的交易？？
看到王汉方投射过来的疑问眼神，淑之含笑点点头。那就是好像是在无数的讲述着：很好，你猜对了。
“这……这张单子上的草药量也太大了，我做不了主，这个数量要回去请示我家老爷子。”王汉方回视王淑之有点无奈的道。
“很好，你们可以回去商量，若是你家老爷子同意交易，那么价格这原价的基础上增加三成”
一瞬间，王汉方的瞳孔出现了紧缩。那就是多，平白多了三成了利润，一千两多赚三百两，一万两多赚三千两。顿时他听到自己心跳加速的声音。积善堂虽然是他家多年经营的药堂，但是在南华由于竞争压力和药材买不上价，基本上处于薄利多销的状态，一年也不赚上万八两银子，还要维持家庭开销，还得为宗族贡献一部分，最后真正落到手里的就不是很多了。
可是他眼前这位夫人，一次性就承诺多给他三成利润，莫非这海上商路就那么赚钱？
看到他边疑惑不解，淑之笑道“其实没什么大不了的，说穿了还不是各取所需，南洋诸国多香料，多宝石珍珠等名贵货物，我们这边提供给他们所需，自然就能够多换得一些南洋的特产回来。”
（⊙o⊙）哦～王汉方马上自以为领悟的点头了。原来是暴利啊，那宝石虽然体积小，但是得值多少银子啊～“还是海商赚钱啊～”老王感叹道，要是王家也有一条海上商路多好～
“海上风险也大，出海的船，十艘总要折损个三俩艘，倒霉的时候，一整个船队都回不来也是常有的事情。若是赶上这样的事情，就是彻底倾家荡产。”说着淑之还叹了一口，才在对方的同情眼光中道“如今这世道，做什么都难啊～”
“是了，是了。”王汉方也跟着陪同感慨，“那这样吧，我回去之后一定尽力为夫人说和，争取让我家老爷子给您做成这笔交易。”
王淑之赶忙道“那可真是多谢了。”最后俩人又寒暄了几句，王淑之才让人送了王家父子出去。
卢奇眼见着那对父子出了院子，赶紧在王淑之面前竖起了大拇指“嫂子你可真能骗，你看那对父子根本就是对你深信不疑啊。”
“有钱赚，又是看起来的正当安全生意，你以为对方会如何？”扑哧一笑，淑之看着卢奇道“我只是引导了他的私心。”
“我发现嫂子在经营特别有门道，真是让小弟开了眼睛了。”卢奇赶紧拍马屁献媚道。
“这跟你学武一样，不多啥，多想而已。”淑之大概是跟那王汉方说久了，干脆来了继续谦虚，听得卢奇那个渗得慌，听着那就不像是好话呢？这咋好像是狮子跟羚羊说“你看咱俩虽然看起来是一物吃一物的关系，但是本质上咱俩还是一样地，都是技术流啊，一个善于奔跑，一个善于捕猎，其实我吃你真的不多啥，多练而已。”
隔日王汉方父子又来了，再次带来几车的草药，淑之极为干脆的点都不点就直接给了对方金票，然后还把俩父子请近了客厅，又一次提出了一叠厚厚的单子，这才是大头，足足有三十页厚。
王汉方一看那单子厚度，看都不看就给退了回去，他连连摇头道“不行了，不行了，这次都是我好不容易才说服老爷子拿出的储备药材。若是再接了你的单子，我们积善堂这一年就没有草药可买了，若是百姓进来寻医问诊，发现竟然没有成药，那么不是砸我们积善堂的牌子吗？”
淑之一听乐了。“我也没说让您出啊，我是想说，您家不是经营药堂生意吗？那么跟本地的药商熟悉不？能不能给我们多代够点，事成之后，我给你们五成利润的好处。”
逛荡，王汉方原本为了掩饰尴尬为难，想要拿起桌子上的茶碗，听了淑之的话他人一哆嗦，顿时茶碗歪倒了，茶水倾泻，盖子也飞了。
“夫人，您是说让我们代购，然后给我们五成总价的好处？”
“是的。”
“但是你们既然人都在这里了，为什么不自己收购呢？若是那样的话，岂不是剩下一半的钱？”王汉方不解的问道。
淑之听了这话，顿时眼中流露出感激之色“王掌柜果然是厚道人，难怪我一见到您父子俩人，就觉得你们可以信任。”王淑之这话一出口，顿时让王汉方跟他儿子同时老脸一红。
“这事儿说来话长，这也就是您问，要不然我还真不会说真话。我们找您帮忙实在是有不得已的苦衷的。”淑之口气一副很为难，很纠结的样子。欲言又止……
王汉方见对方这般作态，马上正色的道“王夫人，我这样问，也是为了判断这个盘生意究竟能不能做，还请您明示原因。”
第257章 钓鱼
王汉方直接爆出了自己的顾虑和要求，心中虽然也觉得有点强人所难，但是还是说了……
王淑之那边却是也在感叹，不过他跟王汉方感叹的地方那是大大的不同，她在感叹这个时代的人就是老实啊，脸皮还是不够厚，这要是放在她那个原本的世界，这种程度的要求，人家难以还会脸显为难，只怕是早就理直气壮，一副你不告诉我，我就跟你绝不干休的态势了。
当然总是欺负老实人是不厚道地，尤其是这个老实人还有其它利用价值的时候。于是淑之道“原因是这样的，我们家虽然也是商家，虽然还经营着一条海上商路，但是我们以前是专营其它货物买卖的，对于药材这个行业一点都不熟悉，我们到是临时招了几名伙计，但是也就那个成色了，在大宗收购中一点都借不上力。您说，我们从来没做过药材，谁晓得哪种药材长的相似，但是其实不是一个品种？谁晓得哪种药材看起来是年份足的，其实是被人做过手脚变了样子的？
正是因为不懂，又路途长，还不能不做，所以我们就想了个办法，就是找个可靠的伙伴，帮我们代购。总想着，找个经验丰富点的，总比被人骗强吧？
至于多付银钱，当然了羊毛出在羊身上，我们多出的那份子钱，都会摊到南洋那边回来的东西里，绝不会少了他们自己反而吃亏的。所以王掌柜您就帮我们代购，保证质量就可以了。否则的话，砸了牌子还好说，若是断了商路，我们就损失大了。”
（⊙o⊙）哦……原来如此啊～
王汉方听了这样的缘故才算稍稍放下心来，心说原来是这样的苦衷啊，难怪人家拐弯抹角的找到了自己和积善堂。
“这样，你们先替我们代购，我先给您五万两银子的金票，您先用着，不够了您再让人来说。您看怎么样？”淑之把早已经准备好的金票，推到王汉方的身边，王汉方瞅着那张金票，表情真是又爱又怕的，要说最近这几天他这心就跟过山车一样的，忽上忽下的，又是紧张，又是欢喜，又是忐忑，又是向往，鸭梨山大。
他缓缓的伸出手，最后还是拿过了那张金票，带着儿子离开了。
大约有五六天的时间，这家伙带了一个人来，这人是个大胖子，那吨位比圆圆的大酱缸还要圆，浑身上下就跟那游泳圈一样，一圈套一圈的，一张大脸庞，胖得眼睛都看不见了，就留下俩条肉呼呼的缝儿，但是这家伙虽然胖得邪乎，五官凑合到一起却给人以亲善温和的印象，俩只眼睛虽然都快成缝儿了，但是却没有流露出奸商的市侩，要不是王汉方当先介绍说这位其实是魏国北方经常附近最大的药材商人，淑之还以为这货是哪位魏国朝堂上的吃得太肥的官员。
他身上带着一种气势呢～
这位大商人姓郑，全名郑臣毅，字少俊。
几人互相简单介绍了一下后，王汉方就告诉淑之道“郑兄这魏国南方和北方有几处药材种植园和多次药材产地的收购铺子。他对于药材的了解和鉴定不在我之下。这次他听闻夫人您家有一条海上商路，所以特地央求我代为引荐一下。希望能够跟您一起做生意。”
“能提供我的单子上的药草和其它的药材吗？”淑之敢兴趣的问道。
“是长期供货吗？若是只是一趟的话，那么就得另外谈个方案了。”郑臣毅竟然没有回到而是反问。看到对方一副胸有成竹的自信模样，淑之更加好奇的道“三个月一趟，需要量大，你知道的，战争不是那么容易平息的。”
“结算是压帐，还是钱货两讫？”
“自然是钱货两讫，但是需要保证金，若是你们的货出了问题，这压在我们手里的保证金就不给了。”淑之看着他明白的说道。
“咦？”对方立即皱起了眉头道“你这话是什么意思啊？”还有保证金一说，之前王汉方都没有跟他提过啊，郑臣毅突然看向王汉方，眼神中带着一问。
王汉方见了，忙对淑之道“这个保证金，是什么钱？需要多少？你怎么之前没提过呢？”
“这就是一担生意与一路生意的不同。以前我以为很难尽快的找到合作人，打算慢慢自己培养一个，我比较看重的就是人品名声不错的王掌柜你。所以我就没提过这事儿，但是我没有想到王掌柜你带来了郑先生。
如果根据您的讲述判断，郑先生在药材买卖方面很有优势，是个比较理想的合伙人。所以我才打算直言相告，如果我们合作，就签订合同。咳咳……就是契约，我们约定每次交易都是银货两讫，一年四次交易，日期另订。若是第三方，王掌柜这边愿意承担鉴定的责任，若是出现鉴定之后还有问题的情况，就由王掌柜这边赔付所有损失。郑先生这边就可以不支付保证金。
若不鉴定，我们收货可以，但是由于我们对于药材鉴定方面的本事缺乏，能人暂无，所以郑先生需要提前押给我们一次我们交易总金额的银票给我们作为保证金，以免交易过大，一旦出了问题，我们这边也损失不去。”
听了她这样一番解释，王汉方跟郑臣毅同时沉默了一下，然后互相对视了一眼，王汉方才道“这个，我还真没有想到原来夫人您是这样打算了，这个，这个，我得找个时间约郑兄先谈谈。”
“这个没有问题，我等你们的好消息。”
“只是……只是，若是我们也参加进去，只是承担鉴定的工作吗？”光有责任没有利益，谁干吗？
“当然不会如此，郑先生给您好处我们不干涉，但是我们总收益的一成干股是您和您家族。当然您也可以跟郑先生谈来家一起跟我们合作。但是若是那样的话，我就需要您另外给引荐一家擅长鉴定药材的家族，为我们鉴定每次的收获药材。当然我们这边给的高处还是一成的纯利干股。”淑之看着他笑着答道。
“一成纯利干股冒昧的问一下，您所说的一次交易量是多少药材？”王汉方顿时觉得又心跳过速了，因为他想到了这三次他拿到的单子。
“是您三次看到的清单三倍，我给您看的只是我需要量的三分之一。”淑之说完这话，明显的看到王汉方的手抖了一下。别说他了，就连郑臣毅也�
