yy之王三部曲之传媒帝国-第23章
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好在，唐风说话风格还是没有变，不然大家还真的要怀疑这个唐风是不是冒充的，“好了，打扮成这样不是为了让你们看帅哥的，赶紧的，都坐到一起，我们开始开会了。”
大家轰然一阵笑之后，走进了会议室。
“资料我想各位都已经看过了，我就不赘述了，在这里，我只讲重点。”唐风摊开上海地图，“目前，整个上海我们认为整个能够符合我们的赠阅标准的大型电子销售卖场，一共有八个。分别是徐家汇太平洋……”
唐风在地图上指了八个地方，“这八个地方已经有报纸赠阅的只有三个地方，其他五个地方是一片空白。这三个地方一共有四家赠阅报刊在这里进行赠阅，其中有两家是拥有两栋个地方，另外两家是都只在一个地方派送。三个地方都有的，一家都没有。”
“他们的资料我们都了解过了，对于办这份赠阅刊的想法很简单，就是糊口而已，并没有明确的发展方向。所以，现在我们的对手不是他们，而是我们自己，还有就是时间。”
“现在，我开始分布任务，所有的人一共分成两组，一组是广告组，一组是谈判组，前者的任务是开始延揽广告业务，后者的职责是跟电子卖场以及这些报刊开始谈判。我的决定是这样，谈判组由我亲自领队，我只需要两个帮手，其他八个人全部加入到由叶慧然助理领队的广告组。”
“我们的广告业务将在两千零八年一月一号开始。我对广告组的期待是，在这段时间里，你们能够延揽到足够的业务，降低我们公司所需要承受的财务风险。”
“至于谈判组这边，我将会在三天之内，将拥有两间电子卖场赠阅权的两家报纸，半年之内的所有广告全部买断。同时，我也将会争取在十二月二十号以前，在其他五间卖场租下单位，取得发布权。”唐风说到这里，着重地强调了一遍，“我想让你们了解的事是，我们不但在上海，也在北京，广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大，我已经计算过了。如果我们不从两千零八年二月一号开始盈利，那么我们就会垮台。所以，诸位，意识到我们的压力了吗？”
众人纷纷点头，不过他们要是知道，唐风在北京操作保健品计划的时候，也是两个月不成功就要垮台的时候，肯定会觉得这个家伙似乎特别爱好两个月内一决生死的战法。
“好了，既然都明白了，那就开始工作吧。”唐风见大家都没有什么好说的，就拍拍手，说道。
大家于是纷纷走出会议室，这时候，唐风把叶慧然叫住，“你等一下。”
叶慧然转过头来，问道：“有什么事吗？”
“我突然想起来，我好像漏了一件事情。”
“什么事情？”
“也许，我们需要一个网站？”
“公司网站吗？”
“不，当然不是，我需要的是一个付费网站。”
“付费网站？”
“没错，因为我们是内部刊号，所以我们的报纸不能销售，只能赠阅，但是你要知道，我们的增刊上面所登载的所有广告，对那些处于内地，信息不是那么灵通的经营者来说，却是很了不起的资料。所以，它其实是有很强的销售潜力的。碍于法律限制，我们不能销售报纸，那么我们可以换个方法，那就是销售会员资格。”
“销售会员资格？”
“对的，我们会建立一个网站。这个网站的东西非常简单，那就是将我们每期报纸的电子文档分拆成一个个单独的文件，供用户查阅。不过，免费用户什么都看不到，你必须加入我们的会员才能查阅你要的电子文档。同时，做为附送，我们将会将我们的赠刊邮寄给他们。”
“你的意思是，你的网站只有付费用户才能查看到网站内容，免费用户什么都看不到？”
“不会，他们会看到‘请付钱’三个大字。”唐风一本正经地说道。
叶慧然笑着打了唐风一下，说道：“但是这样的话，网站的人气不会高哦。”
“要人气干什么？要钱就好了，我对虚拟经济兴趣不大。”唐风瘪瘪嘴，说道，“这个网站说白了，只不过是个另类的销售报纸的方式而已。而且，我们的报纸上全部都是广告，并没有任何具有阅读性的东西。所以，会来查阅我们的报纸的人，都是具有明确目的的人，这种人分为两种，想要购买某种产品的人以及正在经营某种产品中小企业者。而其中对我们最有意义的，是后者，也就是经营者。”
“这些经营者，不但是最有愿望阅读我们赠刊的人，同时，也是最有愿望在我们的增刊上登载广告的人。广告针对的受众和广告主都是同一批人，这是我们所做的这种赠刊最大的特性。”
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第十九节 中小电子企业交流平台
“广告受众和广告主高度重合，你知道这意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。
叶慧然想了一阵，摇了摇头，“不知道也。”
唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，这就意味着，我们的这种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在这些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”
“我举个例子，有个人有个来自加拿大的MP3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购OEM生产商，价格从优。而与此同时，在这份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某MP3生产商征求订单。你看，在这种情况下，两位广告主就都会来看这份报纸，因为这份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，这是什么？这就是交流和沟通。而我们这份报纸也就成为了一个平台。”
“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”
“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”
唐风把叶慧然说得连连点头，“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有这一点哦，你是什么时候想到这个的？”
唐风的回答让叶慧然差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”
第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。
这一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。
谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”
唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”
对方想了想，答道：“八十万。”
一听到这个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“三十五万。”
“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”
唐风几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”
结果，对方比他还急，说马上签合约。
唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，这才让唐风无端端捡了个大便宜。
唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”
把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。
这下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。
他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆满了报纸。
可不要小看这么个难看的地方，六份这样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。
事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五日就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。
同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。
十二月十七日，从北京传来信息，已经办下内部刊号，被命名为《长城电子商情》，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。
预计在十二月二十号开始，可以全面进驻各大卖场。
十二月二十三号，从广深分部传来穆天养的广告，正如唐风事先所估计的那样，在南方的压力要比在北方强大得多。
北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊，但是在广州和深圳却不是如此，广州的《明日资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成熟，客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。
所以想要在北方那样，通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗，所需要的成本很大。
所以，广深分部已经按照既定计划，在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻这两家没有进驻的电子卖场的同时，跟《明日资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议，以高价买断他们的他们半年的广告发布权。
按照合同，《明日资讯》和《赛格商情》的半年内的广告发布权全部归风然传媒，而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用，签订合同之日，就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十，分两次，三个月内付清。
《明日资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。
在看到从广深分部传来的消息之后，唐风只说了一句，“妈的，早晚让你们知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”
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第二十节 三报全国联合赠刊
在一片仓促的忙碌中，唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候，风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。
在北京，七大卖场都已经进驻，在上海，八大卖场已经进驻，在广州和深圳总计十七家卖场中，风然传媒所办的《广深电子商讯》只进入到其中的六家，另外十一家被两个合作者占领。
而在广州，东莞，深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区，光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对这种情况下，唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。
那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务，而北京和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。
在前面的这些行动中，风然传媒消耗的资金已经超过五百万，再加上给穆天养家的支出，整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。
即使是在这种情况下，唐风依然命令北京分部向天津，石家庄，郑州，开封，哈尔滨，大连，西安，兰州，宝鸡，青岛，济南十四个城市进军。
因为这些城市根本没有办法找到足量的广告客户，所以在这些地方，并没有赠刊，所以《长城电子商情》很顺利地在这些城市设立了赠阅点，每个城市大概挑选了两个卖场，也就是两个赠阅点。基本上，每个城市的开办费用在八万到十二万之间。
前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。
在命令北京进军的同时，唐风也亲自指挥上海总部，向苏州，杭州，温州，宁波，武汉，南昌，长沙，贵阳，重庆，成都，泉州，东莞，乌鲁木齐是三个城市进军。
上海总部所遇到的情况跟北京分部差不多，一切还算顺利，在开办费用方面，上海总部略贵，开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用，也控制在一百三十五万之内。
到两千零八年一月在这种疯狂地扩展中过去，在这一个月，上海总部的营业收入是七十二万，北京分部只有三十二万，广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用，这已经是不错的成绩了。
而在这一个月内，被风然传媒席卷在内的二十七个城市，将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后，各种人员工资一发下来，风然传媒手上的现金已经快要见底了，总数目连一百万都不到。
这时候，唐风给穆天养打了个电话——“生死存亡就在二月了。”
电话里的穆天养显得格外自信，“放心吧，一定是生！”
有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况，从两千零八年一月二日这天开始，风然传媒正式推出全国《长城电子商情》、《太平洋电子商讯》、《广深电子商情》三报联合全国刊。
这份联合刊主要是为了打击内陆各城市，北京，上海保持原报与联合刊同步发行的局面，但是广州，深圳两城暂不推广。依然保持明日，赛格，广深电子的局面。
针对全新退出的三报联合全国刊，风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。
当东莞电子厂的厂长们在听到这个服务的时候，都以为自己听错了，“�
