玲珑酿酒坊 作者:李飘红楼(起点vip2013.6.08正文完结,权谋,种田)-第10章
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“哪有！我也只是提了建议，具体的都是大可哥和大壮哥做的。”玲珑腼腆地笑，放下酒碗，问了一个她一直想问的问题，“爹，你开酒坊为什么只在村里卖？郑大伯家的肉都往镇上销，你做的酒为什么不卖到镇里去？”
“酒和肉又不一样。镇上的酒行卖的都是酒行的自酿酒，就算送上门去，人家也不会要。”
“那也不会所有的酒行都有自己的酒坊吧？““也许吧。”
“你没具体考察过？”
“没有。”陈关飞摇头。
“那镇上的酒楼总需要酒吧？”玲珑心想，陈关飞倒真是有一颗淡定的心，居然甘愿穷嗖嗖地偏安一隅。
“镇上能叫上名字的酒楼一共三家，全在赵记酒坊进货。”
“赵记酒坊？”
“嗯。”陈关飞吞了口酒，说，“赵记酒坊是和乐镇上一个老字号酒坊，已经传了三代了，据说酿酒技术很高，而且用的是白云山上的泉水。”
“白云山不是东边的那座山么？”
“就是那座，那个泉眼已经归赵家了。”
“赵记的酒比这个好吗？”她指指酒碗。
陈关飞干笑了笑：“……爹没喝过。”
☆、第十九章 推销（一）
玲珑摸着下巴陷入思索，小大人的模样很好笑，顿了顿，她说：“依我看，还是打开镇上的销路比较好，村里人又不总买酒，镇上人多。就算酒行有自己的酒坊，赵记垄断了酒楼，可好酒没人会拒绝。试试看嘛，就算拼不过老字号，可小酒馆肯在咱家进货，那也行啊。”
陈关飞被她认真的样子逗乐了，照她的额头弹一记：“我现在才发现，咱家闺女是个财迷！”
玲珑揉揉痛处，嘻笑道：“财迷不好吗？”
“君子喻于义，小人喻于利。”
“所以君子饿死了，小人还活着。”玲珑无奈道，“爹，你是卖酒的，又不是书生。”
陈关飞微怔，随即仰头哈哈笑，仿佛在回忆什么，眼眸里掠过一丝复杂：“是啊，我不是书生，是卖酒的！”那声轻叹带着一点伤感。
玲珑不以为意，她知道陈关飞有故事，但她懒得问：“再说了爹，好东西要大家分享，酿出了这么好看的酒，不推广出去，不是很可惜么。”
陈关飞好笑地道：“是，是，闺女你说的有道理，明儿爹爹就带你去镇上，把你做的酒推广出去，好不好？无论玲珑想做什么，爹爹都会帮你、支持你，所以你就放心大胆地去做，这样可以了吧？”
玲珑重重点头，笑说：“好！”原来陈关飞已经看出她对未来的雄心壮志，并且还会无条件地支持她，她的心一暖。原来父亲真的可以如此无私地成为女儿最坚强的后盾。
“小丫头！”陈关飞宠溺地在玲珑的鼻尖上敲一下。
玲珑揉着鼻子，嘻嘻地笑。
堂屋里，潘婷正坐在炕上做裙子，她的女红极好，手艺堪比绣坊的绣娘。陈关飞掀帘进来，坐在她身旁，望着裙子上绣的百蝶穿花，笑道：“你的绣工还是那么好。”
“那当然！”潘婷得意地摇摇脑袋。
“新酒已经酿出来了，闺女说要把新酒推销到镇上去。”
潘婷斜了他一眼，微笑：“你同意了？”
陈关飞浅笑：“玲珑说的没错，我是酿酒的，必须得把酒卖出去，总缩在这个小村子里算什么？”他自嘲一笑，顿了顿，又道，“现在跟以前不一样了，咱们有了儿女，也该为以后打算了。玲珑十一岁，我可不想让咱们闺女跟个大字不识的庄稼汉成婚，咱们玲珑多聪明！”
“你说这个我倒想起来，前天郑二媳妇还跟我提，想让他家二小子和咱们玲珑结亲。”
“就那个胖猪仔儿，也该肖想我闺女！”陈关飞怒道。
潘婷扑哧一声，哈哈大笑，笑得前仰后合，绣好最后一针，咬断线头，顿了顿，恢复了认真的表情：“这个世界，说到底还是士农工商。你说得对，咱们要为儿女考虑。小豪那么聪明，早晚有一天会进入官场。”
她的话似说了一半，就没有下文了，室内一瞬间仿佛有些沉重，过了一会儿，陈关飞轻声问：“婷儿，你怕吗？”
“什么？”
“也许会重回那个圈子，重见那些人。”
“我们不会轻易离开吉祥村，不过，那个圈子或许会成为玲珑他们的世界。”
“那个肮脏的地方，真不想让他们踏入。”陈关飞轻叹。
“他们是聪明的孩子，一切顺其自然吧。”潘婷握住他的手，含笑说。
陈关飞望着她，将她的手紧紧地握了握。
玲珑已经在这个家生活了小半年，关于陈氏夫妇的事她也从邻居和大可他们那里听说过。
陈家夫妇是九年前来这里定居的，刚来时，据说他们看起来文绉绉的，穿的虽不富裕，但也不穷酸。他们始终没有孩子，也曾在五年前收养过，可那孩子却在一年后被亲人找到接走了，从此杳无音讯。
玲珑在和他们相处的过程中也发现：陈关飞喜欢默写书，且极擅长水墨丹青；潘婷家务活做得差，可精通女红，并且写得一手娟秀的蝇头小楷。另外虽然极力掩饰，可潘婷的行事做派偶尔还是会流露出一股大家闺阁的风范。
这俩人恐怕来头不小。
“姐，想什么呢？”敏豪的声音让她一怔，放下手里的花绷子。她目前在跟潘婷学女红，这年头，多学点东西没坏处，不一定啥时候就用上了。
“字写完了？”
敏豪点头，为了节省纸张，他都是拿着毛笔，在桌上比划着练字。如今他已习完《百家姓》和《三字经》，学习速度之快让玲珑啧舌。
玲珑斜倚在炕上，拿起《千字文》，对敏豪说：“背吧。”
于是朗朗读书声便响彻整个房间。
风和日丽的日子，陈关飞决定去镇上推销。租了村里孙老头的牛车，拉着酿好的酒，带上玲珑和大可，一众人往镇里去。
玲珑心里最大的愿望就是赶快长大，这个小身板就是她创业的阻力。十一岁，稍微世故可以说是环境所迫，可太世故那就成怪物了。
清河街是和乐镇最繁荣的一条街，两边商铺林立，三家有名的酒楼全坐落在这条街上。清河街的道路是用青砖铺就的，砖路虽旧，可与乡下的泥地比却是天壤之别。
悦然楼就在这条街的中心地带，总共两层，雕梁画栋，显得十分豪华，门口衣衫贵气的客人来来往往。一名三角眼的小二正谄媚地招呼着，恰巧有一贵妇人下马车，没有脚凳，他竟伏下来拿自己的背给人当脚凳踩，如此奉承让玲珑一阵恶寒。
陈关飞怀抱酒坛和玲珑走过去，小二见三人穿着寒酸，想必不是吃得起高档酒楼的客人，立刻眼角往上一吊，阴阳怪气地道：“你们三个，干什么的？这里可是悦然楼，是有钱的爷们吃饭的地儿，不是你们这种人能来的。快走快走，别在这儿挡路，小心一会儿我们掌柜的叫人把你们打走！”
“嘿，你这个伙计，还真是狗眼看人低！”大可见小二如此羞辱他们，心里便来了火。
“呦嗬，怎么，想打架？瞧你们那穷酸样，没把你们当成乞丐打一顿就已经不错了。就你们这样，吃得起咱悦然楼的菜吗？只怕连一壶粗茶都喝不起！”
“你……”
玲珑对伙计的态度却不以为意，大酒楼的伙计势利眼也不是什么稀奇事，因此依然浅笑道：“小二哥，我们的确不是来吃饭的，我们来见你们掌柜的。我们酒坊前儿得了一种好酒，比你们酒楼的酒味道好、颜色正，不知道悦然楼有没有兴趣？酒我带来了。”
“笑话！比我们的酒味儿好？我们酒楼可是赵记酒坊的酒！赵家的酒甘冽爽利，是咱们和乐镇一绝！哎哎哎，我说你们不吃饭就别在这儿捣乱！走走走，咱们酒楼不缺酒！“他一劲儿轰，玲珑也不恼：“既如此，那我们就去别处。小二哥，我看你也是有见识的，这坛酒就麻烦你带给你们掌柜，你也可以一起喝。好与不好，试过才知道。麻烦转告掌柜的，如果改变主意，我们会在吉祥村陈家酒坊随时恭候。”说罢，将小酒坛往他怀里一塞，拉着陈关飞走了。
伙计没想到嘲讽却换来一坛酒，顿时傻了。
☆、第二十章 推销（二）
大可跟在后头，愤愤不平地说：“陈叔、玲珑妹子，咋就把那坛酒给他了？那个狗眼看人低的势利眼！”
“舍得，舍得，有舍才有得。”陈关飞淡道。
“那种大酒楼，咱们肯定是进不去的，可也不能白来。就算不能面对面谈，也要让人家知道咱们的酒。”玲珑笑说。
“可那伙计要是自己把酒喝了呢？”大可不服气地问。
“试试看嘛，成功与失败的几率本来就是一半对一半。”
“悦然楼是赵记酒坊的老主顾，他们是不会轻易和赵家解约的。”陈关飞突然说。
“爹，咱们只是卖酒的，又不是非进悦然楼不可。他们有眼光最好，如果没有，我就不信到时候全镇人都喝上了咱们的酒，那悦然楼还会卖赵家那种又难看又难喝的酒。到时候，恐怕咱们不找他们，他们也会来找咱们。”
陈关飞想了想，乐了，揉揉她的头说：“你还真是做生意的料，生成丫头可惜了！”
“怎么，爹，你嫌我是丫头？”玲珑仰起脸，不满地问。
“怎么会！闺女这么能干，爹爹自豪还来不及呢！”陈关飞说，玲珑扑哧笑了。
他们来到第二家万福楼，这家的店小二倒没看人下菜碟，热情地将三人迎进去，招呼道：“几位里边请，往这边坐，这边的座好。您看看那边的菜牌，想吃点什么菜？”
“我们不是来吃饭的。”陈关飞笑着解释，那边玲珑已经发现柜台后头算账的掌柜，径直走了过去。
小二一听不是来吃饭，心里有些不爽，可还来不及发话，陈关飞就已经跟着玲珑走到柜台前。小二慌忙跟上去。
玲珑站在比她高的柜台前，仰着头问：“您是掌柜的？”
掌柜的低头，诧异地看着站在自己面前，表情老成冷静的小女娃，又瞅瞅后头的陈关飞和大可，疑惑地问：“你几位这是……”
“我们带了种好酒，请掌柜的帮忙品品。”陈关飞说着，从怀里摸出一只瓷碗。
大可连忙扯开手中酒坛上的纸封，将红棕色的酒倒入碗中。霎时，一股醇厚的香气柔和地飘散出来。整个动作一气呵成，掌柜的还没反应过来，一碗清冽的酒便出现在他面前。
掌柜的愣了愣，才低头去看酒碗，一看之下诧异不已。他从没见过如此清亮的酒，明明是红棕色的，却晶莹剔透，闪烁着明亮的光泽。看上一眼，脑子里居然自然而然地形成了“佳酿”二字。他情不自禁地端起碗，一股愉快的雅香缓缓飘入鼻子，让他还没品便觉得醉了。含在嘴里，甘冽爽口，正是醇香如醴酪。
“好酒！好酒啊！”掌柜的长吁了一声，赞不绝口，咽尽后仍砸吧着嘴。
“那掌柜的觉得，这样的酒能否在万福楼卖？”玲珑趁机笑问。
掌柜的深深地看了她一眼，常年在商场上摸爬滚打的老狐狸，第一眼就觉得这女娃不简单：“你们跟我过来一趟。”说罢，往楼上去了。
有戏！
玲珑与陈关飞对望一眼，笑着跟掌柜的上楼，来到走廊尽头的一个房间。掌柜的笑道：“你们今天来得巧，我们东家刚好在。你们在这儿等一下，我去给东家通报一声。”说罢，叩门进了雅阁，不久复又出来，要了大可的酒，下楼去装在壶里，用托盘端上来，这才请三人跟他一起，再次进入雅间。
身穿长衫的中年男子坐在一张梨木桌后头，慈眉善目，很是温和。双方相互问候，东家请陈关飞坐下，玲珑立在他身旁。
“我们东家姓霍，你们叫霍老板就行了。”掌柜的笑着介绍，将托盘放在桌上，小心地倒了一杯酒，递给霍老板。
霍老板接过来，先闻了闻，果然有一股柔和醇厚的香气，放到唇边品了品，脸色越发和善，笑意也浓了起来。他放下酒杯，双手交叠：“果然是好酒。这酒是你们自家酿的？”
“是我们酒坊酿的。”陈关飞回答。
“哦？是哪家酒坊？”霍老板感兴趣地问。
“我们的酒坊在吉祥村。”
霍老板想了想，笑道：“还真没听说过。”
“没关系，我们酒坊本来名气也不大。”玲珑忽然插口，笑道，“不知霍老板对这酒是否满意？”
霍老板这才注意到她，眼光落在这个女娃身上，她毫不紧张的神态让他有点吃惊：“这小姑娘是……”
“这是小女。”陈关飞回答。
“令嫒一看就是个聪明姑娘。”
“霍老板过奖了。”陈关飞笑道，“这酒是我们依照祖传方法，改进之后酿制出来的，霍老板满意否？”
“这酒确实不错。”霍老板终于说到正题，笑问，“你们想怎么卖，开个价吧。”
“那要看你们想怎么买。”玲珑利落地笑答，“如果我们是一次性。交易，小坛每坛三百五十文，中号每坛六百五十文；如果霍老板想与我们酒坊长期合作，那就分别算霍老板三百二十文和六百二十文。长期合作时，假如霍老板还需要大号装的酒，我们下次开始也可以提供，每缸酒算霍老板二两。”
霍老板饶有兴致地望着她侃侃而谈，这个价码是玲珑之前考察后得出的，只比普通酒的售价贵出二十文，要是按质量来看，其实也不算贵。
她相信，只要尝过新酒的人，再喝从前的酒，一定会感觉粗陋不堪，难以下咽。
霍老板也觉得这价格不算贵，他甚至以为玲珑会多要一些，思索了片刻，笑道：“好，我与你们酒坊长期合作。你们每半年给我们酒楼送一次酒，大中小号我都要，如何？”
玲珑强压住欣喜，陈关飞也不禁眉眼带笑：“没问题，霍老板放心，我们酒坊一定会保质保量。”
