一生一遇+番外 作者:陈之遥(晋江vip2012.06.20完结)-第31章
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苏敏笑了笑，并不认真地问：“就像Kate Spade和Alexander Wang？”心里却想，市值是忽悠不到我的，我要的是实实在在的利润。
“对，就像Kate Spade和Alexander Wang，”伦蒂爽朗的笑，“你很有才华，也有机会和他们一样举世闻名，问题是你想不想。中国的市场更大，我们正准备把同样的经营模式带去那里，这也正是我今天找你谈的原因，你来自中国，你很年轻，这些都恰好是我们想要特征。”
听到这里，苏敏不禁觉得有些讽刺，凯瑟琳王也曾觉得她符合轩雅的标准。她淡然地笑，把难题抛回给伦蒂：“但中国完全不一样，买货制的百货公司在我们那儿不吃香，Lane Crawford做过一次尝试，结果失败了。”
“Lane Crawford只是在一个错误的时间做了一件正确的事，就像你说的，有些机会并不是不好，只是来的太早了。”伦蒂很轻巧的把难题解开了。
苏敏几乎被说服了，她沉吟片刻，最后回答：“我要考虑一下，我还有两个合伙人。”
“你们之间有法律层面上的协议吗？”伦蒂问。
“现在还没有。”苏敏多少悟到一些他话里的意思，字斟句酌的回答。
伦蒂点点头，做了个whatever； take your time（没关系，慢慢来来）的手势，平心静气地说：“苏，这是一生一遇的机会，就看你怎么抓住它了。”
51
虚荣，是我最爱的原罪。
——电影《魔鬼代言人》
与伦蒂道别之后，苏敏第一次认真地考虑一下创业的可能性。那天下午，她和沃利就要回国了，叶思明把他们送到机场。候机的那半个多钟头，苏敏一直挂在MSN上跟Spade J讨论伦蒂向她发出的邀约。按照她原先的计划，现在的她应该在某个老牌时装屋里工作，至于自己创业，那是三十岁之后的事情。要她现在就开始干，她心里还真是没底。
Spade J问她为什么会有这样的感觉，她也说不出什么具体的原因，举了个例子解释：“从卖出第一顶帽子开始，Chanel花了十二年才在巴黎开了第一家店铺，所以我觉得等十年之后再谈这个问题也不迟。”
Spade J反驳道：“如果我没记错，那是一九一零年，从上海到巴黎至少要花三个月，现在每天两个航班，十多个钟头就能看见艾菲尔铁塔了，照这个比例，你就算等到明年，都已经晚了。”
“你的意思是我应该接受伦蒂的建议？”苏敏问。
“别相信他说的什么once a life time chance，多见几个投资人，你就会发觉他们说话都是那个口径。”Spade J发给她一个鬼脸表情，“在这世上，除了人，没什么东西是独一无二不可取代的。”
苏敏觉得他说的有道理，她还没在资本市场上好好领过行情，实在没道理就这样把自己卖了。但是，她真的应该像伦蒂建议的那样调低MDI的市场定位吗？
“这个问题只能由你自己来决定。”Spade J这样回答，“我相信你有这个能力，从品质和细节出发做出无愧于一千美元售价的高级成衣。另一方面，你也很清楚这个和你同龄的人期待着什么，你知道他们关注的话题和人物，他们的气质、色彩、姿势，因为你就是属于这个时代的。所谓生意，其本质不过八个字：知其所欲，予其所需。你没必要怀疑自己，但你也必须记住，真正好的东西不可能取悦所有人，服饰是带给人快乐的东西，它首先必须让制作它的人快乐，将你的感情投入其中，把记忆化作色彩、线条、纹理和轮廓，并让它时时刻刻勾践出你的故事。现在的你是一张白纸，一无所有也有一无所有的好处。仔细想想不是你真正想要的，如果不是，那它终有一天会让你生厌，到时候再改弦易辙，代价会是很大的。”
这段话苏敏反复读了几遍，还没等她想出个所以然来，Spade又问：“我记得你还有两个朋友跟你一起的，他们是怎么想的？”
“我还没跟他们说。”苏敏回答。
机场广播响起来，她和沃利搭乘的那个航班开始登机了。苏敏对Spade J道了声bye就下线了，直至飞机起飞，她一直在想一个问题——为什么她没有找叶思明和沃利商量，反而舍近求远的去问一个网路上认识的陌生人？Spade J固然有些年资和见识，从他那里能得到更好的建议，但她为什么根本没把伦蒂找她谈话的事情告诉叶思明和沃利呢？
飞机很快进入平飞，苏敏睡了两三个小时。在梦里，她似乎又回到从前，和方书齐一起半躺在一张长沙发的两头，腿搁在彼此身上，睡午觉，看书，吃零食，那么舒服。
直到他突然坐起来，靠近她，望着她的眼睛对她说：“你看，我说的是对的。”
一瞬的怔仲之后，她几乎立刻就明白了他话里的意思——她之所以没有把伦蒂的邀约第一时间告诉叶思明和沃利，有且只有一个原因——她的私心。即使是在梦里，她也不愿意承认这是真的，她向他解释，她觉得叶思明有了很好的工作，沃利也有他自己的生意要管，不想在一切都还没谱的时候分他们的心。
他仍旧笑着，看着她，似乎根本不相信。
“我不会变成你！”她对着他喊。
“说的对，”他没有退让，在她唇上吻了一下，“你不会变成我，你本来就是我。”
这句话让苏敏霎时惊醒，她睁开眼睛，沃利正在隔壁位子上看着她，萎缩的笑着问：“你梦到什么啦？喊什么不要不要的……”
她胡乱推搪过去，问空姐要了一杯水，一口气饮尽。直到飞机在浦东机场降落，她都在默默地自省，或许她的确跟方书齐很像，如果她真的选择在伦蒂为她指出的那条路上走下去，面对的诱惑还会越来越多，她又将做出什么样的选择呢？
飞机在浦东机场降落时，上海已经入夜。沃利还要转机去东莞，两人在航站楼匆匆道别。苏敏一个人去取行李，刚出海关，就在国际到达处的大屏幕上看到方书齐在电视上露面。
“你是上海人？”本地卫视的女主持人微笑着问他。
“我外祖父是上海人，但我生在杭州。”他也微笑着回答，看起来很上镜，不明就里的人可能会把他当成演员。
“过去来过上海吗？”女主持又问。
“小时候来过一次，应该是十二三岁吧，小学毕业那一年，秋天我就去英国了。”
“喜欢什么样的女孩子？”
他笑了一下，像是被问住了，很久才说：“我也不知道该怎么形容……”
“那是真有这么一个人咯？”
他低头，再次面对镜头的时候已经收起了笑：“这是私人的事情，我不想说。”
那段对话或许是事先就排练好的，但他没有按剧本上写的那样说，四分之一秒的停顿，幸好那个节目的主持人是有些资历的，很有技巧的混过去了。
苏敏怔在原地，甚至没看到爸妈就在不远的地方朝她招手。那段时间，KEE的广告做的比以前更多更大，几乎遍布一线时装杂志的扉页和封底，除此之外，还有新闻报道和电视采访，软的硬的一起上。她总是尽量避开不看，完全没想到会在这种情况下毫无防备地看到他，而且，他竟然也来上海了。她回想起KEE去年年底制定的营销计划，九月底，上海的第二家门店就要开张了，所有这些都应该是在为新店揭幕造势吧。
可能是因为时差的关系，那天晚上，苏敏几乎彻夜未眠，穿着背心短裤，一个人躺在天台上发呆。在寂静中，时间总会变得迤逦而漫长，她不想放任自己沉溺于记忆里那些看似不起眼的细节，登上MSN找人说话。和平常一样，只有Spade J的名字还亮着。
“这么晚还没睡？”Spade J问她。
苏敏觉得这是句废话，反问：“你不也是？”
“我今天突然很想念一个人。”Spade J回答。
我也是，她在心里喃喃道，继续在窗口打字，写了又删，删了又写，半天才发出去：“Stewart’s找我谈的事，我还没告诉我那两个朋友。”
“所以呢？”
“我觉得伦蒂在暗示，如果只有我一个人，事情会简单一点，机会也会更大。”她狠狠心，终于把实话说出来了，“我是不是很坏？”
“这不好说，”Spade J没说什么责怪的话，“但你有必要问问自己，要是没有他们俩，你们赛加比赛的事情能不能成？”
“当然不行，初赛都过不了。”
“那你以后一定还会碰到这样的情况，单凭你一个人搞不定。”
“你是不是觉得我应该告诉他们？”她索性把话说透了，“从前有人跟我说过，有些机会一辈子可能只有一次，能把整件事情按照自己理想中的方式做出来，在这种情况下，你没办法也没责任为所有人考虑。”
“我不能帮你拿这个主意，”Spade J回答，“但我记得我跟你说过，别相信生意人跟你许诺的所谓once a lifetime chance，这世上只有人是无可取代的，比如你喜欢的人，还有你的朋友。离开这些人，你可能会发觉自己所谓的理想只不过是一样骗人的东西，根本不值得你舍弃一切去追求。”
“经验之谈？”苏敏问，只因为这番话他说得这样至诚至恳。
“算是吧。”他回答，显然没有继续深入的打算。
那天晚上的对话到此为止，苏敏匆匆梳洗上床，很快入睡，却又做了一夜纷乱的梦，梦里还在跟Spade J讨论那件事。不知不觉间，她面前的人似乎换成了方书齐，MSN上的讨论也变成了面对面的争吵。至于吵的是什么，她睁开眼睛就忘了，但却清清楚楚地记得浑身掠过的那一阵凉意——她甚至比他还不如，在一开始什么都没有的时候，就企图放弃原先那些振振有词的信念和义气。
52
这些念头让苏敏觉得自己可笑至极，起床后第一件事就是给叶思明和沃利发了一封电邮，把伦蒂对她说的话和盘托出。回信很快就来了，不出她所料，那两个人都有些兴奋，几乎立刻就开始讨论实践MDI的细节问题。
他们三个中间只有苏敏念过国立全日制大学，为了用足税收上的优惠政策，最佳选择就是注册在上海。苏敏打算把自家店堂楼上的两层租下来，作为注册地，二楼陈列样品，三楼做工作间。
按照优惠政策细则，他们的注册资本可以三年内分期到位，首期只要拿出百分之十就可以了。苏敏和叶思明都是没积蓄的穷光蛋，但对沃利来说这只是小钱，他表示启动资金可以由他一个人来出，也没提什么股份。叶思明觉得这样再好不过了，苏敏心里却有自己的想法，要做就要做的正规一点，她不想到时候搞得不清不楚的。不知是巧合还是必然，她竟然也会遇到这样的局面，和KEE初创时如此相似，实在是有些讽刺。
她很快就去咨询了本地官方背景的“天使基金”，但这个听起来很美好的扶持计划只针对科技创业。一个基金会的人听了她的介绍，态度很和气，却又有那么点不屑，建议她去申请小额商业贷款，卖衣服嘛，三五万的也就足够了。
从基金会办公室出来，苏敏有些郁闷，但想到这只是第一次尝试，又鼓起了一点勇气。她找到的第二个可能的投资人是一个浙江商人，她从前做翻译时认识的。此人讲一口带着些宁波口音的普通话，是一家上市公司的董事。这间公司二十多年前做服装起家，本来只是小本经营的民营企业，日渐发达，几年前在国内上市，生意也开始涉猎其他领域，甚至还开着一家小规模的投资公司。
宁波人听苏敏说了她的计划之后，先后约她谈了两次，一次在办公室，第二次在一间酒店的露天酒吧，聊得也满投机的。苏敏觉得事情可能有戏，不禁欢欣鼓舞，直到她渐渐发觉，此人对她本身的兴趣比和她做生意更多，几次三番或明或暗的表示，公司方面拿出钱来投资可能比较难，但他个人倒可以出几十万给她开个小店。她有些生气又觉得好笑，但还是没流露出任何情绪，直截了当的回绝了。
宁波人便也顺势严肃起来，公事公办地说：“服装利润太薄了，行业竞争又激烈，这几年我们一直在把摊子越缩越小，金融投资和房地产做得比较多一些……”
苏敏不想浪费时间，笑着打断他，说了声谢谢就起身告辞走了。
她的态度让宁波人感到意外，没说话，也没有站起来送她，脸上露出那样一种浅笑，既世故又冷漠，好像她的行为和态度是多么的幼稚可笑，她想做的事也肯定不可能成功。
苏敏是个敏感的人，心里顿时觉得很不舒服，随后一整天都很郁闷。她突然又想到方书齐，不知道多年之前的他是不是也有过相似的经历，被一次次希望和接踵而来的失望磨光了耐心，有时候就好像有个蛊惑的声音在她耳边一遍遍的说“算了吧算了吧算了吧”，但当她真的打算放弃，又是一百个不甘心。
回到家里，苏敏又找Spade J诉苦。
Spade J开导她：“归根结底，Fashion business就是一场营销的游戏，你手上又不是什么筹码的都没有，何苦自己把姿态放的这么低？”
这句话让苏敏又有了一点信心，上次梅玫的那段视频已经让他们在lookbook。nu上小有名气，在CFDA那场比赛中获奖的消息也有几家国内媒体报导，诚如Spade J所说的，MDI并不是一点基础都没有。她马上找叶思明和沃利商量，决定趁热打铁，先小规模的做起来，等有了实实在在的知名度和销售额之后再找投资人，那个时候跟人家谈起来，手上也多一些摆得上台面的筹码。
三个人各自向家里借了一笔钱，加上不多的一点积蓄，注册了一个非公司法人。苏敏家的房子也签了正式的合同租下来，没有装修，只买了几样必要的东西。随后便分工合作，把他们参赛的那个系列投入了极小规模的生产，每个款式每个尺码只做几件。所有成本核算和面料采购都由沃利负责，但主要的制作还是由苏敏在上海完成。
叶思明趁着放假又去了一次美东，把梅玫请到曼哈顿，拉了上次的原班人马，按照之前那段视频的构思�
