美女邻居-第111章
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台上的毕茂山见状，一丝得意的神情在他脸上一闪而过，很明显，他非常满意这种效果。
“死鬼，死鬼，毕总他疯了！”在会议室后面，雷纯抓着张敬的胳膊，紧张地来回摇着。
因为毕竟在皇泰做过事，所以到现在为止，雷纯仍然叫毕茂山为毕总。
“是啊，毕茂山搞什么？他钱多烧的吗？”郭长风也是云里雾里。
“哼哼，我明白了！”张敬眯着眼看着台上的毕茂山，发出了几声冷笑。
“你明白什么了？”雷纯奇怪地问。
“漏标了！”
“什么漏标了？”这回是郭长风在问。
“我是说今天的这个招标会提前泄露了。妈的，我想了好久，都没有想通为什么毕茂山会在天腾伞那件事里主动投降，一点战斗力都没有。原来就是为了今天，这条老狐狸，真是太阴了，为了宇威，他可以把私仇抛到一边，也算是一个狠角色！”张敬说着，还叹了口气。
“我不懂你的意思啊，死鬼！”雷纯还是想不明白。
“一个月前，毕茂山把天外天零售店结束掉，这肯定不是一个个例。我相信他这一个月内已经收缩掉了自己很多的业务，就是为了集中一切人力和物力来办今天的事。也难怪我当初让他赔三百万的时候，他会在电话里
急败坏，一千万啊，这个钱差不多是皇泰的家底了吧孤注一掷，看来这里面肯定有猫腻。”张敬一付智珠在握的样子。
“那会有什么猫腻呢？”郭长风继续问。
“郭大哥，商场里有很多黑暗的事，你不太了解。你真相信那个毕茂山是为了什么南平的发展，为了什么家乡的前途？我呸，一个连自己多年的合作伙伴都能出卖的家伙，会考虑什么家乡什么人民？他的葫芦里装的肯定是毒药。”
“死鬼，虽然我不认为毕茂山会有多高尚的情操，不过那张支票不会是假的吧？一旦他要是没做好宇威，那可是一千万啊，他岂不是什么都没了？”雷纯的目光已经远远地盯在了文峰面前的那张支票上。
“一千万算什么？”张敬冷冷一哂，拍了拍雷纯的手，“雷纯啊，如果毕茂山得到宇威，他就可以通过宇威来向银行贷款。银行看在宇威的面子上，少说也能贷给他三亿两亿的，毕茂山只要小小地玩点花招，从这笔贷款里摸走五千万还不是儿戏一样？然后宇威是死是活就与他无关了，他再拿出一千万来赔偿南平市政府，也算光明正大，还能落个好名声。”
“啊？”
“这……”
听到张敬的话，雷纯与郭长风面面相觑，都不由得惊出一身冷汗。对他们来说，也许一直都没有接触过商界里最阴暗的一面，但是这就是商界，无数的陷阱和漏洞，无数表面光彩照人但背地里人吃人的东西，为了钱，有多少人可以泯灭人性，又有多少人能坚持住自己最后的原则底限。
“毕总真是诚意拳拳，文峰很感动。”这时候，台上的文峰终于又说话了，他拿起那张支票，向会议室下面的众人展示了一下，“这一千万代表的是毕总对南平的一片赤子之心，那么文峰还有什么理由会拒绝呢？”
听文峰这么说，会议室里的众人都感觉到会议要结束了，这张“皇榜”即将被皇泰揭走，就连台上的毕茂山也重新露出微笑，开始为自己的正式就职编演说词了。
“不过……”突然，文峰的话音一转，让在场所有人都愣了一下，“宇威并不是我文某人的，宇威是属于南平市的，究竟要不要交给毕总，我想还要等我回去，与市政府的很多领导在一起开一个会，最后决定由谁来接手宇威。那么，下面还有没有其他的能人，想来说几句呢？文峰洗耳恭听。”文峰始终都保持着非常谦逊的神情。
毕茂山被文峰搞得从山顶跌到山谷，脸上不禁显得有些失望，不过他还是很有自信的，因为那一千万让他已经站在了不败之地。
就如毕茂山所想，会议室里所有的人都保持了箴默，看来已经决定集体投降了。毕竟文峰手里的那一千万，不是谁都能拿得出来的，再华丽的言词也比不上那一张支票。
“没人了？呵呵，那我来试试？”场面的沉默足足保持了一分多钟，才终于响起了一个听起来有点慵懒的声音，张敬在会议室的最后面举起了手。
“嗯，又有英雄？呵呵，快请起！”文峰很高兴，挥手请张敬站起身，好让他能看到。
张敬懒洋洋地站起身，拍拍雷纯和郭长风的肩膀，也没说什么，自己做主就大摇大摆地走出人群，通边会议室一侧的一条小道，走到演礼台上。
看到张敬出现，毕茂山的那张脸瞬间失血，变得铁青铁青的，望着张敬的目光好像两把刀子一样，恨不得当场把张敬开膛破肚。
“呵呵，毕总好久不见啊！”张敬好像老朋友一样，上台就向毕茂山热情地打招呼。
“嗯！”毕茂山本来不想理张敬，但是考虑到这是公共场合，尤其是文峰就在身边，只好从鼻子里发出这种声音，就算是打过招呼了。
“哎，对了，毕总，你欠我的钱什么时候还我？可拖我半个多月了！”张敬就像一个小流氓，仰着脸，全身得得瑟瑟地对毕茂山说。
“你不要开这种玩笑，我什么时候欠你钱？”毕茂山差点被气死，在这种情况下说他欠钱，这比捅他一刀还难受。
“你怎么不认帐了？你忘了你欠我三百万了？在电话里你还说肯定给我呢，钱呢？拿来！”张敬很“大方”地向毕茂山伸出一只手。
第一百二十章 对不起，我不能告诉你
你……”毕茂山被张敬气得一时语噎，差点就想动手
“呵呵，看来二位还有点私人交往？这位先生，今天我们是开招标会，你看你能不能卖我文峰一个面子，和毕总的私事还是会后你们私下解决吧！”文峰见气氛不对头，急忙笑语解围。
“行，文市长金口一开，那钱回头再和你算。呵呵，文市长你好，我姓张，我叫张敬，纯敬商务公司的经理！”张敬挑衅地瞥了毕茂山一眼，然后擦过他的肩膀，笑着与文峰握手。
“纯敬商务？哦，请恕文峰眼拙，还真未有耳闻。”文峰说得很实在，这也很现实，宇威这么大的事，正常来讲是不会交到一家小公司的手上的。
“嗯，我们是一间小公司，没什么名气，而且也没做过几笔业务，文市长没听过也在情理之中。不过我觉得今天市政府是来招标的，不是选富翁或者选名人的，只要有办法能解决问题，有名气没名气根本没什么所谓。文市长，您觉得呢？”张敬倒是蛮不在乎的。
“呵呵，很有道理啊！”文峰闻言也连连点头。
“哼，一家小皮包公司也敢来这种地方，真是不自量力！”毕茂山突然在一旁冷冷地插了一句嘴。
“哈哈哈…………”毕茂山的话在会议室里引来一片笑声。
“毕总，我们不是皮包公司，唯思大厦205就是我们的办公地点。我可是接到邀请函的，你是不是认为市政府不应该给我下邀请函呢？还是认为市政府把这么重要的邀请函下给了一家皮包公司？你如果对市政府的行为有意见，我建议你拨打12345长电话，美丽的接待小姐一定会给你一个满意的答复。”张敬在众人的笑声中，稍稍扭回头，很认真地对身后的毕茂山说。
“哈哈哈…………”这一下，会议室里的笑声更大了。
“我，我，我什么时候对市政府有意见了，你不要胡说！”毕茂山嘲笑张敬不成反被嘲笑，气得吹胡子瞪眼。
“呵呵呵，两位真是风趣啊！不过我们今天时间有限，是不是还请这位张总说一说你对宇威的看法呢？”文峰再次把话题转到正道上来。
“不好意思，嘿嘿！”张敬把脸转回来，冲着文峰笑了笑，“文市长，在说正题之前，我能不能问您一个问题？”
“问我？好啊，您请问！”文峰愣了一下。
“文市长，我想问一下，现在宇威还有多少流动资金？”张敬的神情慢慢转为严肃。
“啊？”文峰上下打量了一眼张敬，他没想到张敬会突然问这种问题。
“众所周知，操作一家企业，无论用什么办法，都一定会用到钱。所以我觉得文市长是不是能先说一下，现在宇威有多少可利用资金。”张敬为自己的问题做了进一步的解释。
张敬的话让会议室坐在下面的众人深有同感，都点点自己的头。确实如张敬说的那样，不管谁来做，也不管怎么做，没钱是不可能的。
“宇威现在的可利用资金基本是零，而且还已经拖欠了三个月的工资。”文峰的神情也不再轻松，犹豫了一下，沉声回答张敬。
文峰的话在会议室里再次引起喧然大波，大家这时才知道宇威已经惨到这种程度了，简直是内忧外患啊！
“文市长，我刚才说了，不管谁不管用什么办法来做这件事，都一定会用到钱。我请问您第二个问题，既然宇威自己没钱了，那么在未来的操作中，资金问题怎么解决？”
张敬的问题过于敏感，而且都像针一样直接刺在问题的痛处，场下的众人们也都很感兴趣，全体瞪起眼睛望着文峰，等着他的答案。
“哦……这个……咳！”文峰的态度有点艰难了，额头上也开始见汗，“这个问题我们市政府的领导班子还没有做出最后的决定，要等今天的会议结束后，再在一起商议。不过，我觉得这些问题不应该是今天讨论的重点。”文峰皱皱眉，好像不太喜欢张敬的问题。
“不！”张敬很坚持，丝毫不放松，“我觉得这些问题很重要，其实说白了，无非就是两个办法，一个是公家掏钱，也许是财政，也许是银行；另一个呢，就是私人掏钱，谁接了这桩生意谁掏钱。”
“那又怎么样？”文峰神情渐冷。
“如果是公家掏钱，或者私人掏钱的时候打公家或宇威的名义募集，那么……这一千万又有什么意义？”张敬的笑容很阴险，盯着还在文峰手里的支票。
在场的都是商界里打滚了多少年的老油条，听到张敬把话都说到这地步了，也全都。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋示质疑。
这些老油条明白了，文峰当然也明白了，看看手里的支票，愣了一下，突然绕过张敬走到毕茂山的面前。
“毕总，这个钱你还是先收好，放在我这里不合适！”文峰不由分说就把支票塞还给毕茂山，然后立刻就转过身，走回自己的位置。
毕茂山当场差点想自杀，全身都开始哆嗦，眼看着煮熟的鸭子竟然就这么飞走了。确如张敬所想，他一个月前就把一些无关紧要的业务都停止了，然后收缩人力和物力，一心想把这个宇威的业务攻下来，甚至不惜血本，出了千万元抵压这一招，以为大事可想。可是偏偏这时候让张敬的出现，再加上三言两语给搅了局，毕茂山开始后悔，为什么当初要收回天外天零售店，不如多使点手段陪张敬玩到底。
“张总，你现在是不是可以说说你的想法了？”文峰沉着脸对张敬说。
“好，我就说说！”张敬很轻松地一点头，伸手把麦克风拉到自己的面前。
“我在说之前要申明一点，刚才皇泰的毕总说得那些话，确实有道理。冰冻三尺，非一日之寒，宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起，才形成的。要想让宇威重新振兴起来，那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是，凡事皆有重点，我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据，我觉得没什么用，宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收高，宇威的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？秦始皇的时候税收还高呢？还不是一样民不聊生？”张敬站在台上，对着麦克风侃侃而谈。
张敬这段话的最后两句，说到了这些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声同时响起，鼓励张敬继续向下说。
“我现在也来说几个数据，大家听听，一起研究一下。说起营销，就要说市场，脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平，建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。由此可见，现在建材市场中的利润很低，因为北环的房价相对便宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇威钢材，而在北环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时，确实地表示要买宇威钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。由此可见，在南平的建材市场中，宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说，从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。所以，市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇威问题的心�
