美女邻居-第86章
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“敬哥？”这时候，张敬卧室的门被人推开，宋妖虎古灵精怪地探头进来。
“小丫头，干什么啊？”张敬略带郁闷地抬起头，冲着宋妖虎勉强笑笑。
“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”宋妖虎笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到张敬身边，俏生生地坐下来。
“小虎啊，这回我们可有大乐子了！”张敬叹息兼苦笑，身子向后一倒，瘫躺在床上。
“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”宋妖虎眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。
张敬想了想，还是把刚才郭主任告诉他的事说了出来，说完之后，张敬眼睛望着天花板，神情呆板。
“什么？”宋妖虎气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的，“这皇泰还有没有王法了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”
“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把皇泰炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”张敬闻言淡淡地说道。
“好，我们一起想办法。敬哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”宋妖虎用力地点点头，斗志很高昂。
张敬眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着宋妖虎，盯着她的眼睛。
“小虎，我觉得，这伞不能当雨伞卖。”
“嗯，我同意！”宋妖虎很认真地点点头，对张敬的话，她确实也想到了，“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！这伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过…………”说着话，宋妖虎面露难色。
“不过什么？”张敬蛮有趣地望着宋妖虎，他觉得这个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。
“那伞也太土鳖了。”宋妖虎皱着鼻子，拉起张敬的一只手，“敬哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是吕家那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”
“嘿嘿嘿，我的小虎真是厉害啊，我要教不了你了！”张敬笑得非常灿烂，拍拍宋妖虎的小手。
“都是敬哥教得好嘛，我要敬哥教我一辈子！”宋妖虎闻言很幸福，还把头靠在了张敬的肩头。
“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，这可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、超市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖李炉苹果一样，不过现在看来，恐怕这招不行了！”张敬说到这，自己都难免有些气馁。
“敬哥，你不会就这么认输了吧！你还记不记得我们和皇泰还有仇呢！他们摆过我们两道，第一道是喂了小纯姐迷幻药，第二道是来骗若若，这个仇我们一定要报！”宋妖虎突然又直起上身，小脸很严肃。
“哼哼！”张敬顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋妖虎从来没见过的表情，清高中带一点狂傲，“小虎，什么事
倒你敬哥，皇泰不让我们卖，我们就偏卖。他们要I我就新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”张敬的眼睛里闪出寒光。
“嗯，敬哥，我们和他们拼了！”宋妖虎此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采，“可是，我们怎么拼呢？连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，宋妖虎的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。
“小虎，你说着，我再教你一招！”张敬盯着宋妖虎，一字一顿地说。
“好啊，好啊，敬哥，你快说！”宋妖虎一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。
“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然，也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限地放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”
“啊？把优点夸张放大，这个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”宋妖虎愣住了。
“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在这个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？这种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，皇泰不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！这也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”
“敬哥，我还是不懂耶！”宋妖虎听得云山雾罩，脑子都糊涂了。
“嘿嘿嘿，我们明天就开始实施我的办法，小虎，你看我怎么做，你就会明白了，多说也无益！”张敬已经完全扫掉自己的阴霾，挺起了胸膛，信心十足地对宋妖虎说道。
“好吧！”宋妖虎只好无奈地点点头。
“对了，小虎，在这件事里，我需要几个业务员来帮我的忙，你愿不愿意帮我？”张敬一直都拉着宋妖虎的手，这时他捏了两下，斜眼望向宋妖虎。
“当然啦，敬哥，什么事我都会做的！”宋妖虎满口答应。
“不过呢…………不行，不行……”张敬突然言词闪烁起来，好像很为难。
“嗯？敬哥，什么不行啊？”宋妖虎愣了一下。
“咳，这个，我需要的业务员呢，必须形象好，是要直接面对消费者的。你行吗？”张敬有点担心的问宋妖虎。
“当然行了！”宋妖虎毕竟是女人，哪有女人会承认自己形象不好的，当时就站起来，在张敬的面前转了两个圈，“敬哥，我虽然没有若若漂亮，没有小纯姐性感，但是我很甜啊，你看，嘻嘻！”宋妖虎为了证明自己的话，还使劲挺着自己的娇胸，向张敬甜甜的笑。谁说宋妖虎不自恋？只不过没有潘若若和雷纯那么强烈而已。
“哦…………”张敬还是很为难，摸摸下巴，“小虎啊，你的容貌和气质呢，是一点问题也没有的，但是身材……这个……”张敬欲言又止。
“敬哥，我的身材虽然没有小纯姐那么霸道，但是你认为很差吗？”宋妖虎急了，用手把自己腰部的衣服收紧，以展示自己的纤细腰肢。
“你这样我也看不出来啊，小虎啊，我还是不太了解…………”张敬的眼睛已经快成桃心状了，可还是在红口白牙说瞎话。
“啊？那，敬哥，那你要怎么才了解呢？”
“我也不知道耶，我怎么才能了解你的身材呢？”张敬故意装出思索状，下巴都要摸破皮了，还呲着牙，“这个太难了，反正我只知道电视上那些穿泳装三点式的女模特身材很好，我看得很明白！”
“哦…………敬哥，我懂了，我懂了，你别急啊，我明白了！”宋妖虎认为自己很聪明，一下子就能想通张敬看不懂她身体的“原因”，一边让张敬别急，一边自己动手开始解腰带，要把外面的长裤脱掉。
张敬的眼睛算是彻底直了，嘴张得大大的，口水哗哗地往下流，一边看还一边喃喃。
“脱，脱，脱…………”
第八十章 雨伞变成了化妆品
“吃饭了，你们干什么呢，快点…………”就在宋妖虎的腰带已经解开，眼看就要向下脱的时候，张敬卧室的门一开，雷纯进来了。
雷纯本来是想叫两个人吃饭，开门一进来当时就傻了，只见张敬一脸猪哥相坐在床上，对面的宋妖虎好像要脱裤子。
“喂，小虎，你怎么了？”雷纯急忙跑到宋妖虎身前，双手拉住了她的长裤。
“小纯姐，没事的，敬哥要看看我身材好不好嘛，我里面也不是光着的，我有穿小裤裤哦！”
“啊？他为什么要看你身材？”雷纯一时没想通。
“敬哥说需要业务员嘛，想要条件好的女生，怕我条件不够，我就让他看看喽！”宋妖虎还觉得挺有理呢！
“死鬼…………”雷纯的脸顿时充满杀气，慢慢地转过身，看到张敬正在翻白眼。
自从雷纯推门进来，张敬就知道，好戏没有了，正感无聊。突然见雷纯用那种眼神看着自己，立刻意识到了危险。
“喂喂，雷纯，你别误会，我和小虎是很纯洁的，我真的没有歪心！”张敬指天发誓，反正他发的誓从来没算数过。
“你把我当傻子吗？死鬼，你连小虎都要搞？”雷纯咬牙切齿地向张敬走来。
“你等等！”张敬突然好像想到什么，神情严肃，举起手叫住了雷纯。
“什么？”雷纯脸色一缓，下意识地问。
“小虎是不是女人？”
“当然是啊……”
“那我为什么不能搞？哈哈哈哈……”大笑中，张敬歪倒在床上，还掀起被子，盖住了自己的头。
“张敬……”雷纯发现被张敬耍了，尖叫一声就扑到了床上，骑着张敬一顿粉拳。不知道为什么，现在雷纯有点暴力倾向，越来越像曾经的潘若若。
提着长裤站在床边的宋妖虎还在发愣了，足足愣了半天，才对床上还在痛打张敬的雷纯说了一句话。
“小纯姐，我和敬哥真地是纯洁的！”
雷纯闻言顿时停住拳脚，无力地瘫倒在张敬的身上。
吃晚饭的时候，张敬向吕家父女提了一个小小的要求，就是要借钱。张敬算过了，这次自己的销售计划需要花很多钱，纯敬公司的那点公款恐怕要不够，吕家刚到手还没握热乎的八万多块钱，就被他盯上了。
吕晓毅自然不会藏私，二话都没说，就把钱交到了张敬的手里。当然，张敬严正声明，这个钱是借吕晓毅的，一旦有了钱，会立刻还给他。
“雷纯，我们帐面上还有多少钱？”张敬吃完了饭，一边剔着牙一边问。
“大概十万出头吧！”公款数目不多，雷纯不需要想。
“嗯，明天你去中心商业区，给我租一个营业门市。记住，位置要好，面积不能低于一百平方米，最好门面能大一些。”
“啊？”雷纯闻言一怔，也放下了手里的碗筷，“死鬼，中心商业区那边的房子好贵的，位置好，门面大的店租金不便宜啊！你说的这种，一年至少也得二十几万的！”
“我知道，我们不租一年，你想办法先租到三个月就行。当然了，你砍价厉害嘛，能少花一点就尽量少花一点！”
“敬哥，你租那门市做什么？”宋妖虎比张敬更早吃完饭，现在正抱着一个李炉苹果啃呢！
“你忘了刚才我对你说过什么？既然皇泰不给我们机会，不让我们在商场里卖，那我们就要自己做卖场！”张敬点起一支烟，淡淡地说道。
“啊？皇泰？”
“什么？”
张敬话音一落，吕家父女和雷纯都惊了，睁圆了三双眼睛望着张敬。
张敬叹了口气，把刚才郭主任对他说的事又重复了一遍给他们听。说到张敬的话后，吕家父女和雷纯的脸上都是阴云密布，牙关咬得两腮都鼓起来了。
“太无耻了，毕茂山分明就是怕我翻身，才搞这种花样！”吕晓毅恨意如海。
“皇泰实在是逼人太甚！”雷纯也忿忿然。
“说那些没有用，是骡子是马拉出来溜溜，皇泰以为封锁市场就能垄断商品吗？这次我就让他们开开眼！”张敬的神情变成冷笑。
“张先生，你的意思是我们不能在商场里卖，就自己开店卖吗？”吕晓毅这才恍然明白张敬让雷纯租门市的目的。
“没错，皇泰天大的本事也不能阻止我自己开店吧？”张敬点点头，嘴里吐出一长串的烟圈。
“可是我们自己开店能卖多少啊？你只
月，虽然营业地点好，可是销量也不可能和商场百货”吕晓毅有点感觉张敬在痴人说梦。
“这个你不用管了，我说能就一定能！”张敬在做事时有一种个人威权感，不容别人对他置疑，“吕叔，你明天也有事做。你去一趟工商局，用你的名头注册一个店面执照，店面名就叫…………哦……吕叔，你那个伞是什么牌子的？”张敬这才想起一直忘了问品牌问题了。
“天腾，不过我的牌子在市场上已经不行了，我…………”
“不用担心那个！”张敬断然截掉吕晓毅的话，一只手还摆了摆，“过了八年了，谁还记得你那品牌当初的事？你明天就去注册执照，店面名就叫‘天腾防晒VIP体验中心’。”
张敬一言即出，桌上的人除了宋妖虎之外又都呆住了。他们觉得张敬就像是孙悟空，变化莫测，张敬的每一个举动他们都无法理解。
“我们卖得明明的雨伞，怎么和防晒扯上关系了？还VIP？”这回问的是吕巫，她好歹也一直在做推销，可是在张敬的面前，她觉得自己还不如幼儿园的小孩子。
“唉！”张敬叹了口气，他真地不愿意多解释，因为他的想法要解释的话得费很多口舌。但是转念又一想，以后大家要在一起做事，如果不说清楚，恐怕配合上会出现问题。
“喏，我只说一遍，你们听清了！”张敬拎起一根筷子，“当当”敲了两下碗，其实他就算不敲，这些人也都在紧张地注视着他，“我们的伞不能当雨伞，我准备当遮阳伞来卖，而且会高价销售。和普遍的伞相比，我们的伞质量好，遮阳和防辐射好。质量好当然是优点，但并不能成为我们的主要卖点，所以我准备放大遮阳和防辐射这个优点，把天腾伞打造成为高级货品。我们的卖点就是防晒，以后你们要记住，我们卖的不是伞，而是一种防晒护肤用品，和那些什么乱七八糟的高级化妆品从护肤这个角度上讲，是一样的。”
听着张敬的话，吕家父女面面相觑，感觉自己就是在听神话。那一批本来已经沦为废品的雨伞，被张敬这么一说，居然成了高级护肤用品，这种事说出去谁会信？
“好了，再多的我就不说了，我们一边做，我再一边解释。现在大
