雪洗天下 作者:醉虎(起点vip2013.06.30完结)-第528章
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在传统观念里，食品和保健品都是不分家的。
主持人：我们了解到这个产品在推出之初，在你们企业内部也是有不同意见的。你们当初是怎么样决定开发出这个产品的。
严昌：这决定开发这个饮料之前，我们已经成功的在澄川实现了螺旋藻的规模化培植，利用当地得天独厚的自然条件和与LIQUIDGOLD公司合作，我可以负责任的说，我们开发出了全世界最好的螺旋藻，无论是它的营养价值还是保健药用功效，经过科学对比，都远远超过了国外的产品，当时国内的保健品市场比较火爆，良莠不齐，随便什么产品动辄就是数百上千，因而企业里有人提出直接用螺旋藻上马保健品和药品项目，只要市场推广到位，走高端路线，凭我们的产品质量和螺旋藻的各种功效，一盒产品卖个几百上千的一点问题也没有，而当时我们的一个销售经理，以前是三株公司的销售骨干，他提出一个观点，用做保健品的思路，把产品做成饮料，直面最广大的消费者，让最广大的消费者获益，我们不做高端的保健品，我们做高端的饮料，最终我们选择了后者。事实也证明我们成功了。作为本土企业，我们比起外资的优势之一，就是我们知道我们的顾客，我们的消费者在想什么，想要什么。
主持人：在保健品市场最火爆的时候，是什么促使你们做出这样的选择，放弃一个火爆的市场，而选择一个竞争激烈的饮料市场，作为前者，在两年前，我所了解的是其市场规模是650亿元，当时国内没有一家做保健品的企业的销售额上过5个亿，可以说这是一个大蛋糕，而后者，虽然市场规模更大，但你们将直面与可口可乐和百事可乐这些外资饮料巨头和众多本土饮料企业的竞争？
严昌：在北极星商社和它的下属企业中，有一个核心观念深深的植入在每一个人的心中，这个观念是什么呢，就是一句很朴实的话，无论在什么位置，一个人把自己手上的事情做得让人佩服了，那这个人就能立住自己的命，而无论干什么，一个企业把自己手上的产品做得让人佩服了，那这个企业也就立住了自己的命。我们决心做饮料项目，其实就是决心做一瓶让人佩服的饮料，一瓶让老百姓喝得起，其营养与保健功效又无可挑剔的饮料，从而立住企业的命。我接触过许多的ZH国企业和老总，有的企业和老总们喜欢贪大求多，好大喜功，对他们来说，企业的规模和利润永远是第一位的，而这些企业，往往兴的快，败得更快，原因是什么呢，原因就是这些企业和老总们没有立住自己的命，企业大了，地位高了，但没有做出让人佩服的事，没有做出让人佩服的产品，对我们北极星商社来说，无论做什么，做得让人佩服，是第一位的。经常有人问我成功的秘诀是什么，我就这么告诉他。
现场观众：（掌声）
主持人：这就是北极星商社成功的秘密，把事情，把产品做得让人佩服，就能立住命，“佩服”这两个字说起来很简单，但要做到却是很难，特别是对于一个企业来说，我想更是如此，我觉得这是了解北极星商社的一把钥匙，在此，我想广大坐在电视机前的观众和我一样，这个时候都有更多的期待，期待严社长能在这里把自己成功的这个秘密与大家做更多的分享，刚刚我们聊了一瓶让人“佩服”的饮料，除了神农螺旋藻饮料以外，您觉得北极星商社还有什么是让人佩服的。
严昌：（笑）昨天有个朋友跟我开玩笑，说北极星有四宝，我问是哪四宝，那个朋友说北极星的四宝是一个拉货的，一个种地的，一个卖锤的，还有一个开店的，我觉得既然别人都说是宝，北极星商社旗下这四宝，拉货的，种地的，卖锤的，开店的，做出的产品和服务还算让人佩服。我觉得这个评价很有趣，也很中肯。
主持人：（笑）这个说法很有趣，种地的是神农企业，我们刚刚聊的是种地的，这个种地的一年为国家创造了21个亿的税收，说到这里，大家千万不要被严社长刚刚所说的那几个名称给误导了，如果我主持这次节目的功课做得还算到位的话，我想北极星商社其他的那三宝，拉货的，卖锤的，开店的，指的应该是北极星旗下的三个重量级企业，拉货的是北极星旗下的四方公司，卖锤的是汉王重工，开店的是华盛魁，就是这个拉货的，刚刚参与了我们国家新一代物联网标准的制定，也由此，我们国家也成为全球最早制定此类标准的国家，在前年，美国《技术评论》将物联网的传感网络技术评选为未来改变人们生活的十大技术之首，更有专家把物联网比作是继移动通信，互联网之后的人类第三次信息技术革命，这是名副其实的高科技产业，更是在未来可以达到万亿美元级别的信息服务市场，我们想知道，作为物流运输业，一个和车轮子打交道的企业，在人们的传统印象中一直是属于劳动密集型企业，没有多少技术含量，这样一个企业，如何跨进了这样一个高科技企业的行列，并能参与制定这个行业的国家标准，如果这算是转身，我想在这里用上华丽这个形容词，没有人会反对。
严昌：还是我刚刚说的那句话，一个企业，把产品做得让人佩服了，这个企业就成功了，可以说这是北极星旗下每个企业的管理者无时无刻都在思考的问题，作为国内物流企业的龙头之一，四方公司旗下光上市公司就有三家，企业物流海陆空都涉及到了，要把这样一个规模企业的产品做得让人佩服了，说实话，很难。
主持人：但你们还是做到了，用了一种让人不得不佩服的方式！
严昌：全世界都在搞物流，都在赚物流的钱，我们要把物流这个产品做得让人佩服，就要提高这个产品的附加价值，当初有物流公司的老总问我，一件产品在物流环节，做到顶点，只是能保证其产品在质量不变的情况下尽量减少其物流成本，这是所有物流企业都在做的事，物流企业的利润，都是从物流费用和成本的差值中一点点抠出来的，一斤猪肉从湖南拉到广州，难道还能多出二两不成？你们的这个产品附加值怎么做？根本不可能……
主持人：这确实让人疑惑。
严昌：这需要在观念上进行转变，一斤猪肉，它的附加值并不是猪肉本身，而是这一斤猪肉所包含的信息，这些信息是什么，就是这头猪长了几个月，是公是母，吃什么饲料长大，饲料里有没有对人有害的添加剂和转基因成分，在哪里做过哪些检验检疫，有没有什么病史，甚至是这头猪宗族八代的血缘来历等等，如果消费者要买放心猪肉，要想知道这些信息，我们就能让他知道，这些信息，就是那一斤猪肉的附加价值，这就是物流与信息流的结合点，当然，这个点所涉及到的物联网的运用可能还不到它的万分之一，从这点上来说，四方公司不是转身，而是在找到这个结合点之后往前跨了一大步，发现了一个新大陆，在其他物流公司还在绞尽脑汁想着怎么让车省油的时候，我们已经实现了从物流供应商到信息服务商的产品和角色升级。
主持人：这样的升级，不知道让多少ZH国企业梦寐以求，也不知道让多少人欢呼振奋，对你来说，或者对北极星商社来说，你觉得这是偶然还是必然？
严昌：我们的决心和准备是必然的，但有一个偶然的机会，一个朋友介绍光大陆的胡总给我认识，我们谈到了二维码，我觉得这是一个机会，我问他，你的二维码能搞出来吗，胡总说能，于是我们投资了光大陆和一些相关的产业公司，这就是我们涉足物流网的开始。
主持人：刚好今天光大陆公司的胡伟刚总裁也在这里，胡总要发言，我们来听听他怎么说。
胡伟刚：严兄刚刚谈到我们认识的经过，我在这里补充一下，其实很多朋友都知道，当时光大陆不光是遇到一点困境，而是已经到了生死存亡的时刻，作为当时注册资本只有180万的一家小公司，因为公司的一笔担保贷款出了问题，一下子面临着突如其来的6000万元的债务压力，公司原来是做计算机系统集成的，销售还不错，这突如其来的6000万的债务让公司一下生不如死，我们想尽了各种办法，都没有用，最后听一个朋友说认识严兄，我是抱着死马当作活马医的心态请朋友帮忙引荐，是向严兄求援来的。当时我想最好能借到3000万，哪怕1000万也好，好让公司渡过难关。
主持人：最后谈的结果怎么样？
胡伟刚：开始的时候，我没谈借钱，我谈的是新兴技术对企业的影响和未来的发展趋势，没想到严兄对这个很感兴趣，我们越聊越高兴，越谈越投机，到后来我都忘记说借钱这事了，原本只准备谈30分钟的，后来谈了三个多小时，到最后，严兄问我能不能搞出二维码，我说能，然后严兄当场拍板给了我3个亿！
观众：（掌声）
主持人：在一个认识3个小时的人身上投资3个亿，你不担心这些钱打了水漂吗？
严昌：不担心，我和胡总见面虽然只有3个小时，但却是神交已久了，在光大陆之前，胡总总共在三家公司呆过，在第一家公司即将上市前，胡总为了兑现自己对公司技术人员的承诺，劝大股东把公司的股份让出大部分给公司的员工，大股东不干，最后胡总毅然把自己在公司的股份让给了新来的员工，搞得自己在公司呆不下去，黯然离开，后来胡总自己搞了两家公司，都是为了帮朋友的忙做担保，最后都是把经营得很好的两家公司砸锅卖铁的帮朋友赔钱，毫无怨言，胡总是讲义气，有抱负，有理想，干实事的人，是豪杰，把再多的钱交给他，我都不担心！
观众：（掌声）
主持人：做节目这么久，我第一次在节目上听到有人用“豪杰”这两个字评价别人，也许正是因为有了像他们这样的人，和许许多多默默无闻但却对ZH国制造倾尽着自己汗水与努力的人，才让ZH国制造焕发出全新的光彩，就在今年年初，四通和光大陆终于成功的掌握了二维码最核心的读识技术，并在物联网的RFID射频识别技术和微机电系统等关键领域取得重大突破，于此，ZH国成为全世界第四个完全掌握物联网这一未来新兴战略产业所有关键领域核心技术的国家，让我们再一次用掌声向他们表达我们的敬意。
观众：（热烈的掌声）
主持人：节目进行到这里，大家对北极星商社已经有了一个基本的了解，严社长所说的企业做让人佩服的产品这个理念让人印象深刻，不过我想这样的了解还不够，严社长刚刚说到北极星的四驾马车，种地的和拉货的我们了解了一下，它们的确是让人佩服的企业，因为佩服，现在我们对那个卖锤的和开店的更加好奇，下面，我们就来看一个短片，让大家了解一下这个卖锤的和开店的又有什么让人佩服的地方……
第540章 巅峰对话（二）
……
节目短片：当看到屏幕上的这一副熙熙攘攘接踵摩肩景象的时候，许多人都以为这是春运时的火车站情景，其实不是，我们看到的这一幕是两年前6月8日重庆华盛魁开业时的景象，虽然当地的地方交警部门已经在华盛魁开业时对周边三条街道的交通进行了临时管制，但当日涌进华盛魁这个超级商贸圈的周边人流还是超过了14万，也因此造成了商场周边几条道路的交通拥堵……无独有偶，在去年1月18日广州华盛魁的开业典礼时，同样如春运般拥挤的一幕又在当天上演，而这一天，广州华盛魁创造了ZH国商场零售业的一个神话，日销售额达到6。4个亿，这个奇迹的源头在哪里？带着好奇，我们来到了华盛魁在ZH国的第一个店，位于MK最繁华的西华门商圈的华盛魁，华盛魁的奇迹就从这里开始上演，看着眼前拥挤的人流和林立的高楼与那密密麻麻的霓虹和广告牌，很难让人相信，这里三年前还是一片被荒芜的，只有几个临时工棚的不毛之地。
“大爷，请问您是这里的本地人吗？”
“我都在MK住了50多年了，当然是本地人……”
“哦，听说这里以前就是一片荒地。”
“啊巴，不是荒地，这边就是条臭水河，老远就能闻到了，水脏得不行，像墨一样，地种不出（菜）来，种最耐脏呢韭菜都不行，都着污染了，生意也不好做，脏得很……这里……诺……这一大片以前基本上就是垃圾堆……”
“现在基本上看不出来了……”
“我们这点儿是国家改革试验区嘛，党和国家政策好，后来这边整起这个商场，人就多了，老外也一堆一堆呢来，一天十多万，也就一天一个样子了嘛……”
……
我们来到了华盛魁顶楼专门销售高档珠宝翡翠的奢侈品卖场，与其他此类卖场的冷清和稀少的客流相比，这里的更像是热闹的卖普通商品的百货商场，我们注意到，来这里的许多人，从穿着上来看，都是来YN的游客。
“你好，你们是来这里买东西嘛？”
“噢，是啊……”
“是来YN旅游的吗？”
“是啊，我们都是一个团的……”
“是导游带来的吗？”
“不是，现在来YN这边旅游导游已经不许带游客进购物商店了，我们自己来的，出了酒店打的过来，很方便的，我以前来过一次，他们几个是第一次过来……”
“我看大家好像每个人都买了一样……”
“旅游嘛，带点东西回去做纪念，要不白来一趟了……”
“是玉石和翡翠……”
“嗯，也就一般的小挂件，不算太贵，这几年玉石翡翠升值很快，买回去放着也算是投资保值……”
“你么懂这个吗？这些翡翠和玉石……”
“不怎么懂……”
“不担心吗……”
“不担心……”
“为什么……”
“来YN旅游的都知道这里卖的玉石翡翠货真价实……”
在华盛魁的翡翠珠宝卖场，这里每天销售出去的玉石翡翠和金银饰品都达到了一个惊人的量，我们也看到这里挂着的一个铜牌，是“YN省旅游购物五星级单位”，作为全国�
