最长的一梦-第18章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
庋穆穑俊笔Сに担骸扒榭鋈肥等绱恕Ｒ怀导涫亲錾瘫暧∷⒌模幸恍┛突П热缪坛Ь瞥б┏в谐て诘暮献鞴叵担没跖看螅罂占湟脖冉细撸巯喽晕榷āＦ渌龀导涞暮芏嗖肥侵苯用娑愿鋈讼颜叩模衷诓皇呛芎孟Ｒ桓瞿兀颐堑幕饕蠖际怯幸桓鲎畹土康模裨虺杀咎摺Ｕ夥矫婢兔环ê鸵恍┭睾５乃接∮∷⒊Ь赫枪婺Ｐ。魍房欤苄∨康囊滴褚材芙印Ａ硪环矫婺兀衷诠ひ迪低衬诓拷诓泛秃献势笠悼汲晌颐堑木赫允郑粗柿课颐腔褂胁恍〉牟罹唷Ｔ偌由弦磺Ф喙と耍角Ф嗤诵莨と说母＠显谝黄鹨彩且桓龃蟮母旱！Ｎ颐枪笠涤植荒芙夤凸と耍孕室脖冉系汀！苯担骸俺档缴角氨赜新贰Ｓ心斓迹诔杀究刂坪拖矍郎舷鹿Ψ颍Ω每梢远晒压氐摹！�
告辞出来回到到家，母亲拉着江之寒坐在沙话。这几个月来，江之寒遇到的那些事情说不上多大，但对于这个平时一成不变的家来，确实算巨大的变化。厉蓉蓉从来没有想过，自己家的人会成为报纸上热议的人物，抑或是会在厂长变更中成为重要的棋子。这一切的变化，厉蓉蓉看在眼里，是喜在心里。丈夫是个善良而且勤劳肯干的人，但厉蓉蓉觉得他站在一个狭小的人生坑道里，从未想过外面的风景。在这个家里，厉蓉蓉通常是拿主意作决定的那个人，终于她寄予厚望的儿子仿佛一夜间长大，看事情目光深远，连石厂长这样的也要放下身段，频繁问计。在厉蓉蓉心里，儿子已经成为可以信赖可以依靠的人。
厉蓉蓉这些年来对自己工作从来都不算是开心的。繁琐而极度单调重复的琐事，上下关系之间的错综复杂，她虽然处理的还算不错，但这份工作基本就是为了一份工资，为了小孩能够稳定的成长。更重要的是，改变需要太多的勇气，而她没有一个能最后给拍板她拿主意的人。而现在，她感觉到不同，觉得儿子是个可以咨询可以依托的对象。
厉蓉蓉问江之寒：“你觉得厂子有前途吗？”
江之寒说：“这个我可不敢说。不过你们印的那些笔记本呀，扑克牌呀，还有其它那些文化用品，和很多外面卖的相比，花色陈旧，质量也不算上好。正如石叔叔说的，比上吧比不过质量，比下吧比不过价格便宜。一般来讲，这样夹在中间其实是很危险的。”
厉蓉蓉问道：“你觉得我这个工作有前途吗？”
江之寒不知道怎么说，母亲这个工作要求的不过是一个稳定，她这个年纪加上技能，要说展前途还真是说不上。
厉蓉蓉问说：“如果厂里要裁人，我们这样年纪的大概易被裁掉的吧？没有文凭，年龄也不小了，要学新的东西也比年轻人慢。你说国营厂以后也会裁人吗？”
江之寒安慰说：“国营厂很可能会走上裁人这一步，但不知道具体会是什么时候。你也不必太担心，有石厂长在那里，应该是不会有太大的问题的。”
厉蓉蓉沉吟了片刻，说：“我有个想法和你唠叨唠叨，还没有很确定，只是想听听你的意见。你外公去世的时候呢，多年省吃俭用，是留下一点钱的，我和你爸原先是合计着留着这笔钱到你读大学时候用。但……但我现在琢磨着拿出一部分钱，自己出去做点小生意。我有一个以前的同事，辞掉工作去临江市场就摆了一个小摊，她说收入怎么也是拿工资的三四倍。我做了这么多年这个工作，实在是厌倦了，也不甘心就一辈子这样。但辞职这个事情呢，风险太大。正巧我前段时间我有个老毛病犯了，去咨询了一下医生，然后有找了一下你戚叔叔，他说可以去医院找熟人帮帮忙，办一个病退。我让石琳和她爸说了说，石厂长说只要医院那面开出证明，他这边一定保证办下来。”
江之寒一听，很是开心。他以前也不知道有病退这一步棋。要知道如果是病退的话，虽然奖金没有了，其它的退休工资和医疗保险都是不变的。这样一来，母亲既可以腾出手来试一试她想要做的事，又能享受国营企业退休职工的福利待遇，岂不是两全其美的事情？江之寒唯一担心的是母亲的身体，厉蓉蓉说：“不用担心。医生说只要不是极重的体力劳动加上心情忧郁，复的可能性非常非常小，基本可以忽略不计。再说了，厂里虽然闲得慌的人到处都是，我现在这个工作也不是轻松的，心情抑郁那是更不用说。”
江之寒知道，母亲这一辈子确实是心有不甘的，年轻时也一定也曾有雄心壮志吧，最后落到在一个效益不佳的工厂里打拚二十年却看不到任何前途。再加上江之寒深知母亲在人际交往上很有能力，做事情也很有魄力，所以他觉得应该鼓励她试一试。前些日子，江之寒还在同明矾讲，现在中州的小商业才刚刚起步，很多领域都是空白或者竞争不那么激烈。很多人现在出来做，其实并不是什么技能或者经营眼光高人一等，只是胆子够大。胆子够大，出来够早，就容易分到第一桶金。钱，总是越往后越难赚的。但具体到自己家的情况，江之寒自己还在读书，如果要搞什么辍学经商什么的，父母是决计不会答应的，他也觉得不必急于一时，以后的机会也多的是。现在母亲愿意自己出去做点小生意，江之寒当然是举双手赞成。
厉蓉蓉说：“我唯一的担心就是用了外公留下来的钱，他指定要留给你上大学的。万一做生意亏了，你上大学怎么办？”江之寒打断她说：“妈，钱不是靠存的，是靠赚的。没有什么事是百分之百能成功的，但畏畏缩缩就注定什么事都干不了。”厉蓉蓉说：“你爸估计也不会同意。”江之寒说道：“我帮你说服他。再说了，我们家民主专政，2票对1票，是一定能通过的。”他深知即使父亲不乐意，他也从不是强势的人，阻止不了母亲的计划。
江之寒问母亲：“你有什么具体的计划吗？做什么？”厉蓉蓉说：“我想开一个小书店，兼卖一些文化用品。”江之寒心里想到，当年没读成书上了大学，在母亲心里深处到底是一个无法弥补的遗憾，所以选择开店都有意识或者无意识的选择了书店。江之寒说：“我觉得书店是一个不错的主意。这么大一个市区除了两家新华书店和一些摆地摊的，印象中没有什么像样的书店。不过具体的事情，我们要好好合计合计。”厉蓉蓉说：“给你讲就是来让你拿主意的。”江之寒拉着母亲的一只手说：“既然决定要做，即使最后不是做书店，也一定能找到个什么来做。我们不能畏畏尾，不如这段时间你就加快时间去办好病退的手续，同时去个体户经营的执照申请事项，找找人，一旦定下来就争取能很快的拿到执照。”
接下来的一个星期，江之寒开始苦心思考开店这个事情。除了基本的练功和上课不能错过以外，他调整了自己的作息计划和读书计划，把所有重心都放在了开店策划这个事情上。他深知自己虽然有些想法还算新颖，但实践经验太少，所以也去咨询了很多人的意见，也鼓励母亲多去向有相关经验的人咨询。譬如说象石厂长这样的人，虽然没有做过个体生意，但是搞了这么多年生产，现在又统领一个多人的厂子，对库存运作营销这些东西都有很多独到的看法。譬如象林所这样的人，虽然自己不做生意，但辖区里面不乏小商小贩，对小商业的管理以及怎么和政府机构打交道是经验很多的。譬如象杨老爷子这样的人，江之寒去咨询他的建议，他一摆手说这个我不懂。但如果开始实在资金周转不过来，我还可以帮衬帮衬。
江之寒苦苦思索了一个星期，周末和母亲碰头商量了一下。厉蓉蓉告诉江之寒，病退的事情基本上已经搞定了，医院证明开好了，石厂长这边厂里的手续也快办好，但好像还要局里面还是政府最后盖个章，总之就是个走过场和时间的问题。石厂长已经对厉蓉蓉说，如果她想下周一就可以不用去上班了。这件事情上戚处长和石厂长都帮了大忙，才办的如此快捷。至于营业执照的申请，厉蓉蓉也找到了一个朋友的朋友在相关机关管事的，说这个没有问题，到时候交给他可以比外面走程序快很多。
江之寒不由得对母亲刮目相看。也许厉蓉蓉不是那种特别有远见的人，但做事情风风火火，有决心肯吃苦，而且擅长人际关系，执行能力很强。江之寒越觉得母亲成功的机会很大。他对厉蓉蓉说：“妈，你下周一就不用去上班了。要干我们就要有破釜沉舟的决心。”吃晚饭的时候，江之寒联合妈妈和爸爸一顿辩论，最后父亲虽然有几分不情愿，还是象江之寒想的一样妥协了。
吃过晚饭，江之寒和母亲坐在沙上深入探讨一些细节的东西。江之寒说：“总的来说，我们不可能把一切都准备得十全十美才开始，总之是要摸着石头过河的，一边做才能一边慢慢知道怎么改进有什么要注意的。我咨询了很多人，自己也仔细想了很久，有四条是最重要的。这第一，就是地点。一个生意的地点是很重要的，找好了就如进了聚宝盆。找的不对，后来又要搬迁，对我们小生意来说成本太高，劳民伤财。这第二就是怎么定位。我们应该进什么样的货，什么样的货才好卖。这个东西当然要边做边看，但一开始目标定好了起个好头，就能起到事半功倍的效果。这第三，就是要摆平各种关系，最重要的无非是城管，工商，税务，还有派出所。这第四嘛，就是至少得雇一个人吧，以后如果生意好恐怕还得多雇。你想想你要花时间吃饭要经常出去进货，要知道本钱小我们不可能一次进很多货的，那总要有个人守店吧。雇的人人工不能太贵，而且还得防着别招了内贼。还有一个进货渠道的问题，暂时量不大我们也不用想太多，就是直接去批市场。”
江之寒喝了口水，接着说：“这第一嘛，我初步的考虑是要找一个租金不算太贵的地方，毕竟我们手上现钱不多。然后是要人流量大的。我觉得现在多是独生子女，娇贵的很，亏谁都不能亏孩子，所以学生可以是我们针对的一个大的消费群。那么，最好就是附近有学校的地方，还不止一个的。再往后想，地方的治安不能太差吧。关于这个，我准备下个星期出去跑跑看看。”
“这第二呢，象我说的，固然可以慢慢摸索，但开始之前心里也应该有个数。现在都流行什么，大家都愿意掏钱买什么书，你那么多朋友同事都可以打听一下，心里也有个数。我也可以在学校。文化用品方面也可以。”
“其它的，可以先搁一搁。你可以先去跑跑进货的地方，到处看看，比较一下价格，认识一下人。等到地点确定下来了，一边装修，一边就要考虑理顺各方面的关系，还有就是开始招人的事情了。”
接下来的一个星期，江之寒抓紧所有中午和下午放学后的时间，在不大的城区里到处转悠，像找到理想的地点。同时，他想要在学校里做个买书的市场调查，但相熟的人不多，又没有多少时间。想来想去，最后他就找了倪裳帮忙。大概的把事情缘由和倪裳讲了讲，江之寒说：“我这段时间没有多少空闲，而且认识的人远不如你多。所以不知道可不可以帮忙调查一下大家买书的喜好。”江之寒其实设计的就是两个简单的问题：
你和你家里最近买的三什么？
在计划中将来最想买的三什么？
江之寒之所以弄的简单，是因为太复杂大家也不愿意劳神回答你。江之寒对倪裳说，也不一定需要太正式，比如聊天时随便问问，大概有个答案也行。
个星期江之寒除了上课，根本不见人影儿。好容易等到星期六，下午最后一节课下课铃一响，江之寒收拾书包就准备开溜。倪裳叫住他说：“等两分钟。”从课桌抽屉里拿出一叠纸，递给江之寒。江之寒拿过来一看，不由张大了嘴。那是一份表格，上面写着自己的两个问题，下面是不同人的回答，随便翻一翻至少也有一百多人。
倪裳家里也不是特别有钱有权的，但比江之寒家要好过不少。父亲是教育局的干部，母亲也在某机关坐办公室。江之寒和她讲起这个事情的时候，她对于这个男生还是挺佩服的。他不仅操心自己，还要替妈妈做生意拿主意，跑东跑西，俨然是家里的主心骨。倪裳在学校里可以说是人面极广。她想了想，就设计了个简单的表格，找每个班自己认识的人，让他们传阅一下，愿意填的人请帮忙填一个。倪裳觉得自己不过是举手之劳，但实际上这事难度还是挺大的。因为不是学校官方的东西，没办法强迫每个人作答，所以靠的全是自己的交际人脉，换个别的人要想收集个三四十份都是很困难的事情，但对于倪裳却是件相对轻松的事情。有好几个男生，一心要讨好倪裳，把表格拿到自己班里，找朋友熟人一个一个的填写，末了好回来邀功。有人问倪裳，这是你们学生会新作的社会调查吗？倪裳只是不置可否的笑笑。
江之寒想到自己开口倪裳应该会帮忙，但从没想到她会如此尽心的去做这个。他看着倪裳，眼里满是感激，心中不由百感交集。这个被很多人议论说是精明的女生，利害的女生，强大的女生，能够操纵男生于手掌的女生，在江之寒的眼里其实是一个最善良的女孩，一个刻苦而谦卑的女孩，一个偶尔会觉得自己不够聪明的女孩，一个笑起来眼睛弯弯的美丽的女孩。江之寒心里说，你们，都不了解真正的倪裳；而我，才知道她骨子里是一个什么样的人。
半晌的功夫，江之寒不知道该说什么。但最终他还是半开玩笑的说：“涌泉之恩不知何以回报？今天先请你吃冰淇淋吧。等到我们赚大钱了一定给您分红。”倪裳摇摇头说：“你还是去忙吧。忙完了，也快期中考试了。还是不要耽误了的好。”
江之寒点点头，说好，便转身走出了教室。他紧紧的攥着手中的一叠纸，仿佛像抓着一份珍宝，生恐她从指尖流失。
22。 一鸣惊人的江之寒（上）
经过一周的考察，江之�
