最长的一梦-第258章

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　　　　吴茵放下杯子。张了张卜嘴，“我？！”
　　　　她盯着江之寒，说：“那怎么行！不行的”。
　　　　江之寒说：“有什么不行的？最近手里的这几件事，大的方向早就订好了。关于我的思路我的想法，没有人比你更清楚了。一些执行上面的决策，你已经有足够经验可以拍板了。再说了　下面的人总是拟好了计划”又不需要你从头开始自己做。”
　　　　吴茵坚持说：“不行的。
　　　　江之寒微笑说：“怎么不行？你已经做了一年，而且我不是一下子就要你去做最终决策，不过是一些小事情上定。我才卑始做决定的时候，经验还豆不如你呢。慢怀是要硬上啊！”
　　　　吴茵白他一眼。“不是每个人都是天才的，好不好？”
　　　　江之寒说：“我也不是呀，我也是自己赶自己这只鸭子上架。”想了想。说：“糟糕，不应该自称是鸭子的，这个。有歧义，呵呵”
　　　　吴茵恳求的看着江之寒，“真的，，不行的！”
　　　　江之寒看着她漂亮的眼睛，很诚恳的说：小茵，总有一天，你需要独自来做那些艰难的决定的，就让现在是个开始吧。其实，只是一个小小的预备练习而已。”
　　　　吴茵脸白了一下，她深深的吸口气。过了半晌，才说：“为什么，我总有一天需要自己做决定呀！”
　　　　江之寒站起来，走到她旁边，和她并排坐下来，拉过她的一只手。柔声说：“因为总有一天，你不用再被人录削，要去录削别人呀！”呵呵笑笑，他说：“我们做生意的，这就是我们的理想啊！”
　　　　吴茵把头轻轻靠在男生的肩上，嘴里含糊不清的说：“我不要去录削别人，我才不要呢，”
　　　　，
　　　　走到羊城机场接机的地方，江之寒一眼就看到穿着羊毛衫的伍思宜，女孩儿看起来黑了些，又略微的更瘦了些。
　　　　江之寒轻装简行，就背着一个双肩包。他走上前，玩笑道：“怎么成了黑美人了？”
　　　　伍思宜蹙眉道：“有这么黑吗？”
　　　　江之寒偏着头，打量了一番，现伍思宜用橡皮筋扎着头，不像以往，好像完全没有打扮。他心里想，应该是这些日子公司的压力太大，让她没有心情像以前那样好好收拾自己。
　　　　心里有一点痛，脸上却是带着不变的微笑，江之寒很直接的说：“思宜，别担心。我这次来，就是要一揽子的把问题都解决掉。”
　　　　伍思宜白了他一眼，“你是神仙？”心里却不知怎的，觉得真的有了依靠。好像踏实了很多。
　　　　江之寒和伍思宜并肩往外走，“思宜，见你妈之前，我们需要先统一一下口径。”
　　　　伍思宜问：“什么口径？”
　　　　江之寒说：“简单讲吧，现在最需要的是什么？是现金。我这边能出一点，但还不够。这样一点一点填进来，不是好办法。我们需要相当额度的一大笔钱，来激活公司的营运。要做到这个，没有你爸的帮忙。是不可能的。”
　　　　见伍思宜不说话，江之寒接着说道：“我和你爸深入的沟通过几次了。应该有五六次了吧。总之。他能通过他的关系，在羊城工行给我们拿到一笔劝万贷款。我说实话，公司现在这个情况，通过正规途径。是绝对批不下来的。另外。最近新成立的南方开银行，是目前最大的私营银行，这边的一个负责人和你爸关系很深，应该也会有很大的帮助。有些证明担保合约文书之类的事情，找他会好办很多。”
　　　　伍思宜说：“可是
　　　　江之寒打断她是说：“我知道，要说服你妈接受帮助嘛”我做好准备了。”
　　　　看着伍思宜亮晶晶的眼，好像肤色更深以后她的眼睛反而更漂亮了。江之寒说：“我有八成的把握，能够说服她。当然，这需要你的配合。”
　　　　伍思宜叹口气，“我能怎么配合。该说的我都说破了嘴皮，快成祥林姓了。”
　　　　江之寒拉开车门，让伍思宜先进了出租车，自己跟着钻进去，说：“你不需要说什么，也不需要做什么”你只需要让她了解，你有多爱她就好了。”
　　　　伍思宜看了他两秒钟，转过头用当地的方言给司机报了一个地址，转回来。审视的看着几十公分以外这个曾经无比熟悉的家伙。
　　　　江之寒被她看的有些毛，不由得摸了摸脑袋，“怎么了？”
　　　　伍思宜忽然噗嗤一笑，“我妈可是见过很多花言巧语的家伙，不像我那么好骗的！”
　　　　看见江之寒尴尬的神情，伍思宜忍不住咯咯的笑起来。
　　　　江之寒唠叨说：“什么和什么呀”我不过是要动之以情，晓之以理而已。”
　　　　伍思宜做出一副懒得理他的模样。侧过头，去看车窗外的天。
　　　　太阳从云层后面露了半边脸，下了几天的绵绵细雨终于停住了。好像随着他的到来，一直笼罩在心里的乌云和阴霾，也被风吹散了，露出了几分阳光灿烂。
　　　　多谢支持；抱歉今天有点晚
　　　　下集预告：江之寒向伍思宜讲诉他的商业布局，以及他需要怎样配合才能说服她母亲同意他的方案，
378　羊城攻略二
　　　　※山思骨把江！寒姿排在距离家不氓的间高级宾馆里，田心有事，很快就告辞走了，约好了第二天上午来找他。。
　　　　江之寒一大早醒来，走到外面的阳台上，纵目四望，视野所及之处，都是密密麻麻的单元房和商铺，看不到一处大的绿地，便放弃了外出练功的想法，回到房间里。打了一个小时的坐。
　　　　九点钟，伍思宜打电话来抱歉说，上午临时要陪他妈去见两个银行里的重要官员，十一点左右才能到宾馆来。江之寒让她不要担心，自己手头正好还有些事情要处理。
　　　　十点四十五，伍思宜敲门进来，带江之寒去吃羊城最有特色的茶点。她告诉江之寒，母亲下午还要去跑一趟海关，约好了晚上一起吃饭，讨论合作的相关事宜。
　　　　江之寒跟着伍思宜，走出宾馆的大门，在并不宽敞的街道上穿行。他原本以为，和倪裳还有伍思宜渐行渐远，以前的记忆也慢慢的模糊。但很奇怪的，和女孩儿并肩沉默走在羊城的街道上，感觉就如同以前在中州闹市的大街小巷漫步一样，很多以为黯淡了的回忆一下子都涌了出来，记忆中的画面无比清晰。有时候，记忆力太好也未尝是件好事。
　　　　伍思宜偏头看了看有些失神的男生，心里五味杂陈。但他千里迢迢的跑来羊城，总归是让她心里暖暖的，又像以前那样感觉心里踏实，有了依靠。
　　　　她说：“什么呆呢？”
　　　　江之寒哦了一声，回过神来，说道：“在想晚上怎么说服你妈
　　　　伍思宜指指前面，“我们到了，先吃饭吧。”
　　　　两人进了店面，却看到有几个人还站着，像是在排队的样子。伍思宜走到前面去，要了一个号。走回来说，大概要等十五分钟。
　　　　江之寒看看表，惊讶道：“现在才多早啊？羊城人民感情不用上班的？这生活质量真的没的说。”
　　　　伍思宜白他一眼，“吃茶点是这里的习俗。这家店，你别看有八十几年的历史了，在这一块儿是生意最好的。从十一点开门，一直到整个下午，吃茶点的就一直不会断。反而是晚上的正餐。生意没有这么好。”
　　　　江之寒说：“你来了也不过半年左右吧，已经很熟了嘛。”
　　　　伍思宜嘟嘟嘴，“你还不知道我？到了一处，吃的和玩的地方是最先去找的。”
　　　　江之寒看着她的眼，抿嘴笑了笑，轻轻说：“我听说，你到了这边，一周都没有休息日的。”
　　　　伍思宜问：“谁告诉你的？”
　　　　江之寒侧过头，看着对面的人行道：“你妈给我妈打过电话”，她心疼你工作的太辛苦了呢。”
　　　　伍思宜眨眨眼，“是么？”她还说什么了么？”
　　　　江之寒微微摇头。
　　　　伍思宜沉默了一会儿。忽然说：“倪裳拒绝了那个霍局长的公子。不过人家好像并没有气馁，没有放弃哦。”
　　　　江之寒转头看着她，眼要有询问的味道。
　　　　伍思宜眸光流动，盯着他看了一小会儿，说：“暑假的时候，你告诉倪裳，她父母一定会同意她的决定的，是吧？”
　　　　江之寒不置可否的说：“你们俩”现在已经无话不讲了么？”
　　　　伍思宜饶有兴味的看着她。带几分讽刺的说：“也许是因为相似的经历吧，”看到江之寒有些窘迫的样子，她满意的笑了笑，“你这家伙，一定在后面做了什么手脚吧！”
　　　　江之寒说：“什么手脚？”
　　　　伍思宜撇撇嘴，“得。看你的样子，我就知道我猜对了。算了吧，我也就是有些好奇吧了。前些日子，我父亲结婚的时候，心里很难过，却找不到人说。我以前的那几个好朋友，好像不太能理解我的感受，觉得父母都已经离婚那么久了，都走过去的事情，倪裳呢，她好像在这方面特别能理解我。所以我们通了好多的电话，，嘻嘻，有一次打了一个小时的电话，倪裳被她妈问了半天，以为是哪个男孩子打过去的。”听到里面叫号。拉了江之寒一把，“走吧，我们的桌子空出来了。”
　　　　江之寒和伍思宜坐在一张小小的桌子边。店里面很拥挤，还有推着车到处走动的卖茶点的人。像以前一样，伍思宜也不问江之寒的意见，便先点了四五样小点，又叫了两碗鱼片粥，开始他们的中午茶。
　　　　每次小推车过来的时候。江之寒都边吃着碗里的，便很有兴趣的打量车上的东西，不过服务员说的方言他听不懂，伍思宜便耐心的给他解释。
　　　　新的一个小推车过来的时候，伍思宜叫了一晚辊钝，推到江之寒面前，说：“这边的棍钝，和我们那边的做法味道很不一样，你尝
　　　　江之寒把伍思安推荐给他的店一一尝过来，到后来，感觉已经撑住了。
　　　　伍思宜嫣然一笑，说：“怎么还像个小孩子，一吃就吃那么多。每一样尝一个就好了。”
　　　　江之寒笑道：“那可不浪费了！味道虽然清淡些，但真的很不错。和状元楼里卖的东西很多都不一样呢。”
　　　　伍思宜摆手叫服务员来换了一壶茶，替两人斟满，说：“我妈要晚饭的时候才有空。今天也没什么事，你就坐在这里慢慢吃吧。
　　　　江之寒喝了一口茶，擦了擦嘴，说：“对呀，该说说正事了。”
　　　　伍思宜放下茶杯，静静的看着他。
　　　　江之寒凝眉沉思了半晌。说：“从哪里说起呢？”上周末，我和几个经理在电话里交流了一下看法，基本上的思路已经比较清晰了。当然，还需要和你妈妈好好商量一下。思宜，我是这样看的。你妈的公司最主要的问题就是摊子铺的太开，有些没有盈利但占据大量现金周转的生意，现金回笼的周期太长。所以，债务比例一直比较高。现金周转是一个大问题。而且，这是一个长期的问题，而上次那个朋友介绍的港商捐款逃走，导致的损失只是一个触问题的导火索而已。如果不能解决这个结构上的问题。即使我们熬过了现在这一关，以后还可能生类似的事情。”
　　　　江之寒右叮磐腮帮午，若有所思的说！“危机危机。既是危险的时悔改变的机会所在。我觉得现在正是最好的时候，下定决心砍掉一些前景不好的业务。这一点。可能说服你妈有些难度。上上个月的时候，她不是刚通过关系捞到一小笔贷款，就投到本来已经决定关掉的业务上么？把解雇的人也请了回幕。我觉得呢，你妈有个思维误区，总觉得自己搞起来的这些东西，只要丢了一个，都是一种失败。要想彻底的改变，一定要走出这个误区。我给你的传真，你已经看过了吧？”
　　　　伍思宜点头说：“你那个方案，砍的也太狠了，我都不知道我妈会不会同意。我看……很难。”
　　　　江之寒道：“我这个是根据综合的客观评价来的，不带什么感情因素。你妈持股的那两个酒店，虽然有些过时，内部装修什么的也不那么好，但地理位置好，至少是一笔不错的固有资产投资，只要不要再拼命往里面填钱，等到以后新区开或者别的什么好时候，转手一卖，一定不会亏的。所以我建议这一部分应该保留下来。剩下来的生意，你妈是做进出口贸易起家的，这方面的渠道做的比较好，方方面面的关系都打点的不错，而且羊城始终还是在外贸的前沿，所以我认为这应该是以后核心的生意。如果你妈愿意我注资进来，这也是我以后想要展的方向。我现在投资了一家制造加工厂。以后可能还会在这方面买进更多的上游的企业。外贸的渠道和网络算是处在下游。如果我们能够整合上下游，有一个从生产到营销的垂直供应链，利润的额度就可能大幅度的增加。这段时间，我一直在思考以后的战略展方向，现在基本上的一个思路就是这样的，有三个重点的产业，商业房地产开，证券市场的投资，再加上出口制造加工业。现在虽然还处在一个很初级的阶段，但我的想法是以后的资源会慢慢整合到这三个大的方向上来，其它的生意可以有。但不会是重点。”
　　　　江之寒停了停。又补充道：“对了，你妈想要入股做进口汽车销售代理的生意，我觉得是个很好的新的展方向。不过如果可能的话，我愿意投钱进来，可能还可以找到几个合伙人，不如我们一起来
　　　　伍思宜嘟嘟嘴。说：“你给我说这么多，也没有用。唉”这几个月下来，才知道我才刚入行，什么都不懂。想在回想起来，做生意真是不容易，我妈也算是厉害的。”看了看对面的男孩儿，“当然了，你更是天才。所以呀。关键还是要说服她。你给我讲。我现在傻傻的，觉得讲的都很有理呢。”
　　　　江之寒贼兮兮的一笑，“告诉你一个谈判的小技时，我提议砍的东西是稍微多了那么一点，其实只是给你妈一个还价的空间。到时候，她能要回来一点，心里总是高兴的，说不定就同意了。”
　　　　伍思宜白他一眼。“就你聪明！我警告你啊，小聪明少耍些哦！”
　　　　江之寒呵呵笑笑。“这是长期的解决办法。短期呢，最关键的还是要注资，把这个难关跨过去。你妈公司的财政状况，按我的财务总监的话，正常渠道贷款是拿不下来的。这次你爸帮忙弄了笔贷款，额度大概在　千万到；千百万之间吧，是从建行拿的，经手的是他的一个老部下。他和