最长的一梦-第35章
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这段时间的生意暴好，反衬着隔壁杂货店的生意惨淡。杂货店是一个夫妻店，由于生意繁忙加上要和左邻右舍搞好关系的缘故，这几个月来家里需要的酱油盐醋，以至烟酒饮料，厉蓉蓉都照顾隔壁的生意，在他们那里购买。所以杂货店的夫妻虽然很是嫉妒隔壁书店的生意，但心里对厉蓉蓉并不是很排斥，觉得她还是一个很不错的人。杂货店的老板娘时不时过来串门聊天，言语之间很是羡慕厉蓉蓉的生意红火，又经常抱怨顾客稀少，而且卖杂货的利润薄，很难赚到钱。厉蓉蓉嘴里总是说，卖书和文化用品看起来生意不错，但利润空间很小，卖好多东西也赚不了多少钱。当然这个只有鬼才相信。但慢慢的，厉蓉蓉就起了兼并的心思，想把隔壁的店一起盘过来，增加营业面积。杂货店的门面大概有书店的一倍半，后面还有一个小小的储货间，可以当仓库用。如果盘过来的话，营业面积恐怕可以增加到现在的三倍左右。
经营上大的事情和关键的决定，厉蓉蓉已经习惯于听取江之寒的意见，甚至是依赖于江之寒的判断。她也许没有意识到，江之寒已经渐渐的成了她心中家里的顶梁柱。厉蓉蓉知道期末考试在即，不想儿子分心于自己的生意，所以决定过了期末再提这个事。
阴差阳错的，这倒帮了她一个忙。这个星期以来，隔壁的夫妻已经明里暗里透露出春节以后想要盘掉店，去做别的生意的意思。如果厉蓉蓉表现的很急切，他们是想来个漫天要价的。但厉蓉蓉要先听取儿子的意见，所以也就不咸不淡的答应着，让夫妻俩摸不着头脑。两夫妻想好了要去别的地方换换生意的手气，也做好了前期的准备。他们急于把店盘出去，也见了几个熟人介绍的有意思的买家，但出的价钱比他们预期的差了许多。夫妻俩慢慢的就急起来，不停的怂恿厉蓉蓉说，生意这么好，正是扩大营业面积的大好机会。
厉蓉蓉做了一段时间的生意，对于讨价还价当然更有心得，存了心要再冷一冷他们，为自己多争取些砝码，但心里又有一丝担心，怕他们过早的把店盘给别人了。
前几天和江之寒在路上聊天，江之寒说起将要到来的元旦和春节。江之寒说，在美国，从感恩节到圣诞节的那一月左右的时间，营业额是一年的百分之三十左右，也就是说那一个月相当于平常四到五个月的营收。零售业者把感恩节后的第一个星期五称作黑色星期五，因为在传统的记帐本上，盈利是用黑色的数字，而亏损是用红色的笔记下。感恩节来临，对于许多零售业者，就是一年从亏损转到盈利的黄金时节。江之寒说，在中国虽然没有详细的统计数据，但他猜测春节前后这一个月的零售大概至少也能占一年的百分之二十甚至三十，所以这一个月也是至关重要的。
厉蓉蓉听了这话，倒是上了心。她寻思着，如果期末考试以后和江之寒提这个事情，恐怕太晚，错过了今年的黄金销售季节。厉蓉蓉决定问一下江之寒对扩张的意见，打定主意只让江之寒给点大方向上的建议，而不要让他插手小处的事务操作，这样就不会太多的影响他的学习。
当厉蓉蓉正式提起这件事情的时候，江之寒还的吃了一惊。从酝酿书店开张开始，江之寒一直把握着书店经营的大方向。从选址，到顾客定位，从书店的装修的整体规划，广告营销，到如何建立最基本的顾客意见反馈制度，以及每周跟踪存货变化来调整进货方向，他都是幕后策划，拿大主意的那个人。但江之寒并没有参与具体的经营业务，包括进货，营业，和财会。这一个月以来，他只是知道生意越来越好，但具体的收入和利润江之寒并没有仔细询问过。
归根到底，在江之寒的潜意识里，书店这个生意能够带来不错的收入，但想要有什么惊人的展，他甚至没有仔细的去想过。开业几个月，母亲就想到了第一次扩张，这大大的出乎江之寒的意料之外。仔细的询问了一下目前的营业情况，利润之高也小小的让江之寒吃了一惊。
江之寒对母亲说他需要一两天考虑一下。接下来的两天里，江之寒好好的反省了一下自己的想法。虽然他大力鼓励母亲做这个书店，也在关键的地方给了很多有用的建议，但潜意识里他似乎从来没想过一个小书店可以做多大。回头看看，不管是沃马特这样的零售巨头，还是Ikea这样的家具连锁霸主，哪个不是从一家店开始做起的。当然他们的创始人都有卓尔不群的特质，在服务理念，成本控制，供应链管理方面都曾经有革命性的创新，创造的是百万里挑一的奇迹。但这些都不是关键，江之寒反省的是他从一开始就潜意识的认为，一家小书店就永远只能是一家小书店，是一个多么错误的想法。在书店这个行业，中国有它自己的特色。新华书店这个庞然大物，早已建立了遍布全国的经销门市和供货渠道，有着国家的支持和不可动摇的资源优势，短时间内看不到任何私营的书店有可能正面与其抗衡。但即便如此，现在的市场留给私营书店的空间仍然不小，仅从可能性的角度，把思维局限于一家夫妻店一样的小店绝对是个错误的想法。
江之寒认真想来，自己现今所有的设想和远景，有些还很模糊，有些在国内根本还没有出现，有些自己不知道什么时候才具备涉足的资格，还有些完全是空中楼阁式的纸上谈兵。也许绝大多数的设想，都比一个书店的前景宏伟很多，但眼前这个书店却是唯一真真切切的，在手中的，可以实践很多经营和营销理念的实体。而对于这个宝贵的实验实体，自己一直以来的重视程度还是远远不够。
大家国庆快乐。加更一章，表示对h2T－2的感谢
44 一室不扫，何以扫天下（下）
江之寒仔细考虑了一下母亲的扩张提议，从成本的角度来讲，每个月增加的不过是多一份的租金，以及还需要再雇用一两个营业员的工资。。即使经营不利，多出来的店铺可以转租，而多招的营业员可以随时解雇，因为这个时候招聘的营业员并没有长期的合同，基个月结算一次的。从潜在的收入增长角度讲，原先的店面狭窄明显的限制了收入的增长。如果增加一个店面的话，即使不把两个店面之间的墙壁打通，也可以考虑一个店面卖书一个店面卖文化用品。厉蓉蓉提到过，最近给小孩儿卖的文具和娱乐用品卖的很好，而且利润空间比大多数的书籍更高。厉蓉蓉提到现在最好卖的就是变形金刚系列的玩具，不仅卖的量多，而且利润空间非常之高。厉蓉蓉连续两个星期进的货，都很快销空了。
江之寒想好了以后，和厉蓉蓉商量了一下，厉蓉蓉决定马上着手扩张的事情。杂货店老板夫妻被晾了几天，厉蓉蓉一找他们谈，他们给出的价钱其实就不算很高。厉蓉蓉假意和他们谈判了半天，在价格上大概砍低了一点点，就拍板把他们剩下的三年半租约都拿了过来。接下来，厉蓉蓉又和江之寒商量把两个店重新布局的设计。杂货店店面的保养虽然不错，但还是需要重新粉刷，买新的家具，以及把布局改变成书店的模式，厉蓉蓉雄心勃勃的要两个星期把一切都搞定。
厉蓉蓉和江之寒经过仔细讨论，决定把新租的店面作为纯粹的书店，而原先的店面则用于售卖玩具，文化用品，和学生的参考书以及娱乐书籍，把服务对象集中在小孩子和学生这个群体身上。
店面的装修布置，存货的重新清点归类，再加上进货重点的调整，这一切的变化使得日常的经营格外繁忙起来。一方面要维持现有店面的正常营业，另一方面又要进行新店面的装修布置，厉蓉蓉恨不得自己能长出八只手出来。
厉蓉蓉现在越来越信任沈鹏飞，在外面跑装修材料和书店进货的事情大多都交给他打理，毕竟年轻人精力比较旺盛，一天在外面风吹雨淋的跑几个小时都问题不大。
江之寒经过仔细的思考，觉得书店的业务是一个极好的实践锻炼的机会，所以不顾母亲的阻拦，也更多的投入到日常经营的管理上面。他先接手的就是财会这一档子事。因为店小，也没有多少复杂的收入支出分类，连税务在这个年代里，都是采用的定税制，和经营情况完全是脱钩的。江之寒接管财会这一块儿的事儿，是想要尝试一下改变简单的收入支出记账的管理方式。
国际上大企业的财务管理扮演着企业最重要的角色，不仅要对日常运营进行成本控制，还要对所有企业决定进行利润分析，提供可行性的参考。母亲这个小小的书店，显然用不上这些复杂的东西。但江之寒试图尝试一下，通过详细的进货出货追踪，营业收入和利润的分类整理和分析，怎样把经营的品种向高利润空间的产品进行调整，又怎么样在从整个营运链条上来现成本控制和提高利润的突破点。
另外一个要放上议事日程的事情就是要雇用一到两个营业员。书店一周七天都营业，每天的时间都过十二个小时，再加上进货，存货清理，甚至清洁等等事情，靠沈鹏飞和厉蓉蓉两个人，加上江之寒和父亲节假日和晚上的帮忙，实在是太大的负担。这一个月，在书店还没有扩张的情况下，两个人都已经一天到晚累的精疲力尽。
厉蓉蓉贴了一个广告，还去了一趟才成立的简陋的就业市场，回来以后几天时间面试了六个女孩子，大多数都是高中或者初中毕业以后就在打工或者待业在家的。江之寒没有时间去参加母亲的面试，回家来问她情况，厉蓉蓉说只有两个她觉得比较灵光，在中州的方言里灵光就是聪明懂事的意思。但其中有一个，厉蓉蓉又觉得有些轻浮，害怕她会有什么占小便宜的毛病。
厉蓉蓉有许多才开始做小生意的人共同的毛病，就是什么事情都只有自己做才放心。像沈鹏飞这样的，一来是几个月的努力工作博得她的信任，二来本来就认识他的家人，觉得是知根知底的人，所以才放心使用。
厉蓉蓉在聘人上举棋不定，江之寒总是催促她说，可以搞一个试用期，一个月以后不满意就辞退再找新人。现在又要搞装修又要搞经营，两个人说什么也不够，先招进一个来再说。在江之寒一再的催促下，厉蓉蓉好不容易下定决心要录取面试中的一个女孩子的时候，离面试已经过去一周多的时间了。
厉蓉蓉找到女孩的通讯地址，留的电话却只是家外面小卖部的公用电话。厉蓉蓉留了个口信，过了两天才有了回音。那个女孩到书店里来道歉说，因为一直没有音信，她已经去了另外一家私人经营的小商店作了营业员。
为了这件事情，傍晚江之寒一到书店，就听厉蓉蓉在耳边念叨了足足一个小时。江之寒被念叨的头昏脑涨，于是找了个借口到外面去透透风。走在人群拥挤的街道上，江之寒突然一拍脑袋，怎么就没有想到一个认识的很好的人选呢？
江之寒想到的正是小倩。这些日子里，虽然得到自由，但离最终正式的判决还有一段时间，小倩基本上就是呆在吴桃家里帮忙做做家务，打工的事情也暂时终止了。和吴桃在学校里聊天，听她说小倩正在考虑一旦案件判下来，还是回到老家去务农。不管怎样坚强的女孩，在见证了城市里的黑暗面和打工的艰辛之后，都会多多少少有一种畏惧或是厌烦的情绪。虽然直接接触不多，但根据自己的观察和吴桃妈妈的介绍，江之寒认为自己对于小倩有很深的了解。这个女孩为人正直，能够吃苦耐劳，不为物质利益所诱惑，而且危急时刻还能保持冷静，是个非常不简单的女孩。
想到就去做，是江之寒现在的风格。他回头和厉蓉蓉打了个招呼，就跑到吴桃家里去询问小倩是否有意愿来打工。到了吴桃家里，只有吴桃妈妈和小倩在家。江之寒把来意一说，两个人都很是高兴。这些天来，虽然周围的人都一再告诉小倩审判的结果不是问题，她心里还是忐忑不安。因为被拘留了多日，小倩不仅丢掉了晚上在娱乐城的工作，连白天的打工机会也失去了。这几天，她开始考虑等到一切尘埃落定后，是否要回到老家去。江之寒提出书店打工的事情，小倩马上一口答应下来。一来她确实需要一份工作，二来她对江之寒充满信任和感激。
江之寒说：“关于待遇的问题，我们现在能开出的工资不高，基比照另一个雇员第一个月时的工资。但我考虑着，从每个月的纯利润中，拿出一部分来分红。所以你的收入是直接和书店的营业情况挂钩的。如果书店利润好，分红这一部分可能会是很大一部分收入。”
倩听到江之寒报给他的工资数目，还连忙说：“这个太多了，可以再少一些的。”江之寒摆手说：“你以前是两份工作，现在只有一份了。这份工资，也不是慈善，是你的劳动挣来的。”和小倩以及吴桃妈妈又聊了几句，江之寒问什么时候可以开始工作，小倩说明天就可以。于是江之寒和小倩约好，明天早上八点钟让小倩直接去自己家里和母亲联系。
处理好这些，江之寒觉得心里又放下一件心事，剩下的就可以放心交给母亲来打理了，自己毕竟还要应付期末考试。倪裳和他敲了几次警钟，让他不可以掉以轻心，江之寒也不想太让她失望。
江之寒走在回家的路上，心里不由想起一句话：一室不扫，何以扫天下。而母亲的书店，也许……就是自己出的那一间陋室吧。
这一章比较短，下午三点左右会再有一次更新。国庆节这几天，争取能够多更几次。
我想多谢b1uesing，清风明月老葛，和别的一些朋友在别的地方替我推荐，也算是迎来了这本书第一个收藏和推荐的小爆，呵呵，当然是和自己比。
有人喜欢看会让我感觉遇到知己的感觉，所以谢谢
