生活法则-第27章

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很小的时候；杨意就有一种不服输的精神；当时在家旁边的一堆孩子里；他不是很出色；每个大人都不看好他；甚至觉得他的人生没多大起色；以为以他的能力；顶多初中毕业后就会当个民工；或者初中都毕不了业。于是；他在这种有色的眼神中生活；在混的天晕地暗以后；他的一个朋友出了事；然后杨意凭借自己的能力；考上了高中；又上了大学；没有过早的进入社会；本来；他以为有了大学生的身份；他会好过一些。可是没有想到；毕了业；大学生却好像民工一般；便宜的犹如菜市场里的大白菜；更甚者；没有人将大学生当盘菜。

不知何时；大学生的光环已经没有了。取而代之的是一提到大学生；很多人就会想到情人、****、上网、颓废、***、放纵等等刺眼的词语；大学生？呵呵；如果现在谁还在大街在很牛X的喊自己是大学生的话；无数人的心里一定会在骂——你算个老几。

杨意很失落；他不知道怎么才会被人尊敬；才会被人看得起。这个社会很复杂；复杂的有点人吃人的感觉。这是杨意现在的想法。所以；他急需一个能与他谈心。

林晓梅绝对是一个好人选。

“不需要就不需要嘛；为什么你特别想对方需要你呢？”林晓梅挑了挑眉；说的话很轻；却是字字刻在了杨意的心上。

是啊；为什么要别人需要我？而且还是我求爷爷告奶奶式的求饶；这就像是一个乞丐一般；看到一个富贵之人；马上跪在地上；头上插根稻草；哭天抹泪：“你要了我嘛。”可富人却踢出一脚；脸上鄙视不堪；嘴里还骂骂咧咧。

没有人别人就不能活吗？没有了别人的帮助；我杨意要活的更好。

没有人别人的需要；我自己创造机会；要活的压在他们头顶。

或许；我杨意之前太需要别人；太依赖了；总以为找到一个公司；就可以有吃有喝；可现实；实在是太现实了。没有人有义务帮你；就算是你的亲戚；人家也有自己的生活；他们不会管你；也犯不上管你。

自己活的好就行了。

“谢谢你。”杨意抱了抱林晓梅；这里没有任何其他的成分；完全是一种感激。

“想开了？想开了；就做一个男人应该做的事吧？”林晓梅笑了；她很快发现杨意误会了她的意思。

“杨意；我说的是你应该做一个男人应该做的事业了。有些话；我一个女人；告诉你太多；你永远不会成长起来。”林晓梅挡开杨意摸向自己娇臀的手；严肃的说道。

杨意停下了手。他突然发现；林晓梅像是一个长辈；一个指引自己前行的长辈。有时；他忘记了林晓梅的年龄。相差了七八岁；其实就是一个时代。在林晓梅的眼里；或许；自己只是一个小男孩吧；只是自己感情受到挫折后一个暂时安慰心灵的驿站。

他早就应该想到；这个年龄的女人根本不会在意自己**于否；她们需要的是心灵的依靠。

他就如此的注视着林晓梅；突然；他想笑；他笑的很自然。

“谢谢你；林姐。”

林晓梅像是被震动了；她很轻易的就感觉到这称呼之间的差别。

“你要做什么？”

“谢谢你；林姐；真的谢谢你。”杨意说完；拎起自己那简单的行李；走向了门口。

“干嘛；你为什么走？”

“林姐；我住在这里不方便。公司见。”杨意随手关上了门。不顾林晓梅的话语；毅然离开了林晓梅所在的小区。

“其实；晓梅；我很爱你；不过我没钱、没权、没势；不能给你心灵上的依靠；就算是情人我也不够格；我必须暂时离开你。”——杨意在自己当天的日记本上写道。

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第五十八章　路遇刘丹

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第五十八章路遇刘丹

第二天；杨意就出了一个短差。不过；之前见了巴精和瘦猴两个人。

两个兄弟看到杨意堵气走了；巴精与瘦猴两人很着急。马上开始打电话四处寻找；却发现电话没有开机。又找了半天；终于在屋子里找到一个电话本；找到了林晓梅；可林晓梅说杨意刚刚离开。结果可苦了两个兄弟；他们在找了一夜没找到之后；终于在美月化妆品公司门口堵到了杨意。

“你小子怎么这脾气。”巴精气的想痛扁一次杨意；不过一夜没怎么休息好；长期不运动的巴精此时觉得腰酸腿疼。

“噢。谢谢巴精和瘦猴了；让你们担心了。正好；这东西你们帮我拿回去。”杨意笑着；将手里的行李递给了巴精。

“我想开了。麻烦两位大驾帮我拿回去；你们的房子那么大；不介意我占用一间的吧。不过；说好了；我现在可没有钱给房租。”

“我日；你小子没事就搞事；玩个JB。”巴精咒骂着；不过看到兄弟没事；巴精心里是高兴的。

“巴精；这就是你的不对了。”

“啊？”

“玩JB我是没有兴趣的；再说了；你说玩个；是玩谁的？”杨意眼睛已经描上了巴精的下身。

“我日；别用这种色眯眯的样子。老子全身不爽。”

“那你掏出来啊；就玩你个JB。”杨意开着玩笑。

“……”巴精彻底无语。

于是；瘦猴开始了总结；“巴精；难得兄弟今天这么高兴；要不你来一下；兄弟们一起玩个。来！”说着；瘦猴圈起食指和姆指；准备弹的动作。

“……”巴精不再说话；拿着杨意的行李；飞也似的跑了。

据说；杨意是带着自信般的笑容上路的。

这是杨意的第一次单人出差；上周末已经提了申请；此时的他现在需要见一下客户。这是一个代理商；一个四十多岁的项目经理；唯一特殊的是；这是个女人。不过化妆品本来就是给女人准备的；这倒不是问题。

来之前；杨意已踩好了点；应该怎么走；如何走；以及电话号码；所谈信息；都深深的印在了脑子里；做了好多的功课后；他知道这个客户很重要。

这个代理商是这个T市里面的总代理；T市是一个直辖市；行政甚至高于一般的省。所以虽说表面是市代理；却比有些省代理还要牛。或许这是一个惯例；越发达的地方；人越觉得自己挺牛；高出别人一头。

杨意很容易的见到了需要拜访的客户；但一见面；杨意就为之一惊；因为眼前的女人很漂亮。

一身灰黑色的职业套装；下摆刚好没有没到膝盖；象牙般洁白的肌肤惹得杨意有些眼扎眼。不过；这肌肤怎么也看不出有四十的年纪。

“你好；我是杨意；美月化妆品公司的。你……”杨意自我介绍着；脸上挂着笑容；不过很快；他的笑容就有些尴尬了。

因为这个女人他认识。

“你好；我是刘丹。”刘丹报出了自己的名字。

“你怎么在这个公司？”

“为什么不可以？”

“你不是在B市吗？难道你换工作了？”

“噢。没有啊；这里是我们的下属公司。我只是工作需要；今天来到这里的。”

“你们的方经理呢？”杨意当然问的是那个项目经理。

“方经理没在。”

“上周都约好了；怎么就不在了呢？”

“为什么一定要方经理在？”

“我找她要谈工作的事情啊。”杨意很急；因为他要坐今天晚上的车回B市的。虽然只有将近二个小时的路程；但是办无事情；今天的其他时间就是自己的了。

“你说吧；什么事；我也可以的。”刘丹摊开双手；一屁股坐在了杨意对面的桌椅上。

“你？你在公司做什么的？”杨意可不想与刘丹有多过的纠缠；毕竟现在自己是要工作的；可没有时间陪着她闲聊；虽然她身上的味道依然甜美；不过当一想到刘丹是被别的男人包养的时候；嘴里就像是吃了苍蝇一样恶心。

“这么说吧；方经理走的时候告诉我；说让我来接触今天的客户。所以？？？可以说；今天这个事情；你找我就可以；我是今天项目负责人。”刘丹说着；变戏法式的从身后拿出来一份文件夹。

“你？真的假的？”

“当然是真的；你不信吗？我可是在这个公司里啊。”刘丹笑着；翻开了自己的文件夹；拿出里面的文件给杨意看。

果然；一份执行合同出现在了杨意的面前。

“那好吧；我们现在开始。”杨意是认命了。“刘小姐；资料你看过了吗？”

刘丹微微一笑；却不再看文件；一把合上了文件夹。

“很熟；其他的就不要说了；价格；你们的价格再便宜点吧。这个价格可是有点高噢。”

“价格已经很低了。”杨意坚持着；面露难色。

其实在来的时候；邱思月找过自己；跟他说价格还可以有十个点的下浮；赚的多少就看个人的能力了。当然；最主要的；这个最后的成交额与销售人员的收入是紧密挂钩的。杨意可不想这第一份合同就要打价格战。最主要的；他没有想到；和自己谈合同的竟然是刘丹。

经过一番砍价；杨意没有让步；刘丹倒是没有生气。

“杨意；你还有十个点下浮吧？把这个点下浮下来；我请你去喝茶。”刘丹浮现了一个诡异的笑容；这笑容带着自信。

杨意一下子就明白了；刘丹得到了信息；知道了自己的底牌。

一定是有人将商业信息告诉了她；这是杨意的第一个反应。

会是谁呢？

邱思月这个名字马上的就出现在杨意的脑子里。

两人是表姐妹；姐妹之前聊聊天；或有意；或无意谈到工作；对于在自己的上一级；自己的一切都会向她报告；那这次出来；自己已经被出卖了。

他终于明白邱思月笑着说这是能力的问题了。

“怎么样嘛；考虑好了没有？”刘丹笑着；“一个小合同；才十几万而已；不用如此吧；再说了；你让出来的那部分；我会给你三成；这个绝对不比你提成少；怎么样？”

杨意一下子就明白了；这是回扣。

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第五十九章　心结

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第五十九章心结

当刘丹将回扣的事情提出来的时候；杨意其实很动心。

说句实在的；杨意现在确实很需要钱；刚刚毕业不久；之前吃饭都成问题；现在他的存款还没有达到四位数。他大致算了一下；如果他同意；就可以得到五千块钱。虽然不多；但却也算一笔小财。

而且最重要的是现金。同时五千元相当于他将近三个月的收入。

在这里没有任何的存条；也没有第三方在场；现场只有刘丹和自己两个人；也就是说这个事情很秘密；没有人会知道；只需要他将自己的名字签在那个合同书上就可以了。

而他唯一付出的代价；就是回去后告诉领导价格下浮了。但最终结果是没变的；合同是签了的。

“怎么样嘛；考虑好没有；人家的小肚肚可饿的直叫呢。”刘丹不耐烦的看了看手机上的时间。

“不；这个价格已经很低了。”杨意继续的坚持；虽然他也爱钱；但这种为自己谋利益而损害公司的事情；他不想做；也不能做。

“好像你还没有明白一件事。”刘丹收起笑脸；眼神变成冷冷的灰色。

“？”

“打工的离家背景；吃不好；住不暖；为了什么？”不等杨意回答；刘丹继续道。“不就是为了赚点钱；回家显摆显摆；抬高自己身价吗？可这一切都是要有钱支撑的。”

杨意没有表情。

刘丹说的对；确实；离开家无非是想多赚点钱；比别人高出一头。这个世界上很多事情都需要钱作为支撑的；没有了钱；你很多事情都玩不转；都没有自信；没有底气。当然；除了一样；那就是权。

权力分为很多种；最大的就是政府官员。这些人手拿着国家的权力；背后有国家帮做为后台；所以权力也最大。试想；不管你多少牛X；但最终敌不过一国之力。

再者是各类民间协会。而这些协会也是与政府有关的。人员也很复杂；或从政府中出来的人；或是用钱买通了后台；反正他们的存在；直接间接的受了益。也是很牛的。

当然还有企业中的权力。

在企业里；老板有最大的权力；在有的企业里；老板们就像是一个个土皇帝；可以对员工的前途挑拨“生杀大权”；毕竟这年月工作不好找；下面的员工都是指着企业过活；谁都不想失去工作；于是；老板们可以肆无忌惮的训斥员工；甚至还有体罚的。

不过；在中国有一些特点；好像每个人都喜欢运用权力。

企业中的中层领导不用多说了吧？他们在老板面前卑躬屈膝；而对下面的人却是横眉冷对。当然；必须说明；也有不错的。

而其他职位的人也不能闲着啊；于是；采购的收回扣；销售的玩心眼；会计算起小九九？？？？？

而这一切；无非；都是为了自己的利益；为了钱和更大的权。

有人说过；钱和权放在一起能创造最大的价值；杨意是很认同的。如今；自己的面前也摆上了这种一个“机会”；五千块钱唾手可得；很近；只需要动个笔头；钱就到手了。可他总觉得心里不安。他打定主意；这钱虽然他很想要；但他不能拿。拿了的话；他怕抬不起头的。

“你的胆子好小啊。”刘丹显得十分的不耐烦了。“挺大一个男人；给个痛快话；这么好的机会摆在你的面前；签个字就搞定了；怎么这么麻烦。

“我是男人；所以我才不拿。”杨意坚持着自己的底线。

“噢？嫌少吗？你可要知道；这可给的够多了。”刘丹明显的误会了杨意的意思。

“不是嫌少；其实；拿几百和拿五千是一样的。”杨意眼神平淡；已没有了之前的犹豫。

“呃？”

“这钱如果我拿到了；那么我就不是我了；这是原则问题。”杨意说的很平淡。

“原则？”刘丹怒气冲冲；但眼神里却有一丝满意；“原则？好可笑啊；你难道不知道这已经成了我们这行业里的潜规则了吗？你不会是傻到家了吧？”刘丹在嘲笑他。

突然间；杨意觉得有些不认识眼前的刘丹。

刘丹初次给杨意留下的好印象现在已经荡然无存。不过；杨意知道；刘丹说的是事实；这个世界就是这样；哪里都有规则。

“顺便透露点消息给你。”刘丹突然压低了声音；脸上现出诡异的笑容。“你应该知道；我知道了你的底牌。”

虽然杨意已经知道了；但这个结果此时从刘丹的嘴里被证实还是微微有一些震惊；这算不算是商业秘密？这算不算侵害公司利益？

不过；刘丹根本没有想听杨意回复的意思。“其实我得告诉你；美月公司近期将有极大的变动。”

变动？

刘丹的话意味很深。

“变动？什么意思？”杨意心中一动；笑了起来；此时他心中有疑问；而面前的人正能解开他的疑问。

“过几天你就知道了。”刘丹哈哈一笑。

“别跟我说笑；我很严肃的。”杨意却觉得