疯狂网络 作者:土豆蒜泥(起点2013-12-31vip完结)-第223章
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利润，是他们赚的最多，耗费的心力，谁又敢和他们比，如果说其他人耗费心力，都是在工作时间里，每天也仅仅八个小时，但是销售人员不同，想要获得更多的利润，更多的利益，是不可能有那么多时间去消耗的，偶尔，连续工作十天半个月，都是常有的事情，不过，他们的汇报，也比其他人，要稍微高一点，即使再低 的返点提成，也能够让大家获得差不多对得起自己的劳动的财富。
可是，如果这些发的奖金，把他们和普通工人，或者说，和一般管理人员进行类比的话，他们可就不会满意了。
干的活累又多，获得的财富，却还和别人差不多，真的当他们是傻么，谁不知道，无论在哪个行业里面，金牌销售都是属于收入最高的那个层次，在这里，因为有太多的束缚，让他们无法那么随心所欲 的做着自己想要做的事情。
那么干脆，就不在这里呆着是了，随便到哪个企业里面，他们做不了，不是还有那么多企业在挖他们嘛。
没错，无论哪个企业，看到了一个优秀的销售人员，特别是金牌销售，都会忍不住抛出一个橄榄枝，给挖出来，要知道，一些小型企业，可就靠着一个两个金牌销售，撑着场面。
虽然在这边工作的销售人员，并不是大家想象的那么厉害，但是，他们的人脉关系，却绝对足够，在这里做销售工作的，认识的人，就没有一个是属于和低端人士打交道的，至少，他们销售的对象，也是那种大型的国有企业，如果是卖给合资企业的，除了一些简单的工具之类的塑料制品之外，基本上没有其他的了，爱要不要。
毕竟，这已经属于管制品了，至少，在华夏，还没有哪个人敢无视各种规矩，随意的倒卖这些东西，公司也严格规定，这些产品可以销售的方向。
可是，无论怎么看，他们所认识的，都是属于那种大型国有企业或者合资企业的层管理人员，可是，在那些公司里面，这些人属于层，但是，这些人，一般可都是在地方工作的，这些人无疑是和封疆大吏一模一样的，甚至。其所拥有的级别，至少也是和~县~委~书记一个级别的家伙。
换到别的公司，凭借他们已经逐渐建立起来的人脉关系，也绝对能够拿到超高的销售提成，甚至，只要能够让那些公司，挂靠在大型企业下面，做配套生产，他拿个成的利润。也 是绝对可能的。
“公司不会亏待每一个员工的，所有人，都可以说出自己的意见，可以进行辩论，可以说出自己的想法。但是，在这里，不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由，慢慢的，王坤也算是听出味来了。
如果开始的时候，还好一点，大家都是说着自己的理由。等争论到后面，仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了，反而变成了互相质疑对方的借口。
李轩作为一个最高层的秘书，因为没有完全、完整的负责过一件事情。所以，他对于下面的人，并没有深刻的认知，大多数人。在他的印象里，并不是多么深刻。在他看来，也没有多少差别，所以，他才会有这种按照地位、级别，进行奖金分配的方式。
但是耿迪丘不同，虽然，他和李轩一样，也算是一个秘书，但是，现在，他更多的，是负责销售部那一块，他是拥有着固定的手下的。
这样的话，他就要为那些手下考虑了，至少，不能寒了别人的心，无论如何，他对于那种分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那种完全按照能力，进行奖励分配，他如此的坚持，也让下面支持着他的员工，不由的心暖暖的，相比较别的部门，只有领导才能够参加，销售部因为其特殊性，基本上，达到一定的层次的，只要能够占据销售部总销售利润百分之五的，都有资格参加这个会议，不过，就算如此，也不过寥寥的个，参加了而已，可想而知，其内部的竞争有多么激烈。
但是也说明了，这些人足够的优秀，产品销售出去的价格，可是仅仅定了最低价格的，谁能卖上多高的价钱，完全就是他们自己说了算的。
而利润，则是要扣除所有成本之后算出来的，相比较而言，每提高一个百分点，所涉及的利润，都是非常庞大的数字，而那么多的利润，谁销售的时候，会不想要弄点好处出来，所以，能够不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能够保持自己为公司所赚取的财富，在总财富百分之五以上的，绝对，都能够算得上是人才。
在这个限制销量的时候，你想要凭借出售更多的产品，获得利润，显然是不可能的，而且，另外一个人如果在谈判的时候，价格更高，这个份额，自然，就会是被转移过去，成为他人的的奖励，这种竞争机制，也让实力强大的人，越来越强，赚取的利润，也是越来越高，地位，自然是水高船长。
这个时候，就是他们争取利益的时候了，人家都努力的帮你去销售产品了，而且，给他们的提成又是超乎寻常的低，按照每吨的十万的底价销售出去，最多就是获得基本工资，超出部分，才能够获得百分之一的利润，可以说，费心费力的销售出去一吨，获取的利润，并不是大家想象的那么丰厚。
一年才五十万吨的份额，大家分一分，按照百分之五来计算，也就三四百万的收益，和他们的地位、实力，确实不相匹配，即使加上底薪，说实话，这种精英，根本看不上底薪。
虽然到什么行业里面，这种金牌销售，一年，都不止赚那么点钱，跳槽出去，组建自己的代理公司，一年一两千万，都没有任何的问题。
因为两个人所思所想的完全不一样，自然，很容易的产生分歧，在这个会议上，大家争论，自然，渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去，让你不知不觉的，就冒出了无名的火气，谁都认为自己是正确的，站在各自的立场上面，谁都无法忽视自己的感觉，当然，面对自己不熟悉的领域，大家也不会刻意的提及。
一般公司，年会很难出现这么火爆的场面，可以说，大家都是刚刚从喜庆、甜蜜、温馨的新年之过来，还没有从那种感觉走出来，想让大家刺刀见红、闹的面红耳赤的，基本上，是不可能的，但是，在王坤主持的年会之，就这么堂而皇之的出现了，一个，坚持着为那些有大贡献的员工，提高奖励额度，甚至，将他们的年收入翻倍，低收入的人，则是做一定程度的压缩，另一个，则是坚持分级制度，对优秀一点的人，进行一点鼓励性质的多发一点慰劳奖金。
实际上，矛盾的源头，还是在王坤这边，他有些太烧包了，直接奖励出来的钱也太多了，如果数量少，每个普通员工加一个月工资，管理人员，多发三五个月工资，辛苦、贡献多的，按照他们的年薪，或加百分之七十或直接翻倍，也就足够了。
但是，错就错在，王坤拿出来的钱，实在是太多了点，即使那些大型的财团，都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。
不是他们奖励的红利少了，而是，他们的员工，都是数以十万百万计的，奖励个几十亿，根本就没有感觉，而且，他们的管理人员虽然数量少，但是，却是分的钱最多的，和他们相比，这里分钱的人更少，如果按照平均分配，甚至比那些公司，还要翻个几倍。
“我认为，应该计算每个人的具体贡献度，按照贡献度进行奖励，每个人，都有其对应的贡献度的，根据贡献度的大小，共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道，他认可的贡献度，实际上，就是按照利润率，难度等各个方面，进行综合的确认。
“按照贡献度，你应该如何计算贡献度的大小？毕竟，每一份贡献的大小，都是无法通过数字衡量的，而且，现在，都是通过流水线进行生产的，管理人员，又该如何计算！有些岗位，表面上看，是无法产生效益的，但是对公司来说，又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来，事实上就是这般，就像慈善基金的工作人员，虽然实际上，他们并不是属于公司的，但是，客观上，又是王坤旗下的产业，如何计算他们的贡献。
对公司，这些人，并没有任何贡献，但是，对王坤，又都是有用的，而且，这其，又是有志愿者存在的，所以，计算起来，难度太大。
“这个，贡献度，应该按照……”耿迪秋也是小声了起来，这个东西，还真的是很难计算 的，如果是小范围的，大家还可以互相做一个参照，但是，放在比较大型的企业里面，难度就非常高了，人数多了，岗位多了，就容易产生各式各样的猜测，谁的高了，谁的低了，还真的不容易弄出一个评价的标准。
正文 第二三六章 砍掉一半
“那个，你们看这样怎么样？”一直听着别人讲话，默不作声的陈祥云突然发出了自己的声音，顿时引起了大家的注意。
在别人都在争论的时候，突然说话，确实，容易让人注意到他，而且，也想听听他到底能够提出多么好的提议，实际上，下面那些听上头领导人讨论的小头头们，也都被这种激昂的讨论，弄的热血沸腾的，恨不得自己也发表一下自己的意见。
可惜，他们还没有那个资格，对于上面人的唇枪舌战，他们也是看的瞠目结舌的，那大脑的反应速度，对于各种问题思考的周密性，都让大家大开眼界，原来，一个问题，还可以这么看的，而且，因为涉及到自己的利益，所以，大家听的也是格外的认真。
“我是这么认为的，王总发的奖金，数量确实是有些多了，不说别的，就算按照工资进行平均分配，实际上，这么多钱，也足够让每个人的年收入翻倍了，说句不好听的，王总，这是财大气粗，但是，咱们自己，却不能这么看，要知道，谁的钱，都不是白来的，那些所谓的医疗保险之类的东西是个什么样的东西，不用说，大家心里都明白，不过是坑人的玩意，出事了，都不能及时的赔付，而王总呢，说句不好听的，几乎成了大家的父母。”
看到大家都在认真的倾听着自己的讲话，陈祥云不由的露出了一丝的微笑，说实话，他原本就考虑过这些问题，王坤实在太大方了，这么多钱。收买人心，只是，手段略微差了点，所以，只能靠下面的人进行补救了。
“说实话，我挺感激老板的，如果不是他，大家，都不可能安心的工作。别的不说，虽然刚开始的时候，这里还挺荒芜的，但是，大家现在看看。每个人，都分到了房，别说什么买套房也不难，这里 的地价便宜，但是，你真的去买个地皮试试。”陈祥云脸上带着微笑的说道。
“还有，在王总的名下。同样有着医院的存在，不说这医院的水平到底是好是坏，但是，大家去看病。有收过钱没用？你还别说那都是小钱？”
“据说，王总还准备将这一块新农村计划搬迁后形成的宅基地部分，购买下来，建设一个全新的生态生活圈。配套的小学、学都会建设起来，大家难得会认为王总想要做的。都是一些非常简单、大众化的东西不成。”
陈祥云的话，也让大家不由的露出了沉思的神色。
纵观王坤的历史，就没有见他有投资失败的情况出现，一个个管理人员被招聘进来，又一个个因为不适应这里的节奏，而被淘汰出局，但是，王坤各项事业的发展，确实，并没有被这种种事情影响。
即使那些被淘汰出去的，大多，也是因为犯了太大的错误，能力不足的，最多也只是降级，并不会赶尽杀绝，相比较而言，如果稍微努力一点，王坤对待大家，其实还是挺不错的，这里的待遇，也比一般企业，甚至国企，也要好许多。
“这样的生活，大家敢想象么？”
看着大家的反应，陈祥云的嘴角，不由的露出了一丝微笑，这也是他说话的艺术，至少，用一个很现实、很让人深思的话题，去诱惑他们，而且，这些话，也不是他随意乱说的，有些东西，虽然王坤并没有说出来，甚至，都没有开始去做，但是，很多东西，大家都是看在眼里的。
就像医院一样，工厂里面的人前往就医，别的不说，只要是确认的，别管你是什么病痛，医院都会尽心治疗，而且，还基本上是免费的，至于医院的病房，是象征性的收取维护费用的，不过，这也要看你是不是大病必须住院的，收费对象也是那种可住院可不住院的，既然你非要住院，那也没办法，收费呗。
直系亲属如果病了，在里面治疗，也会自动免除七成的医疗费用，可以说，王坤在这个上面，每年就要亏损至少按照千万计了，这还是没有计算那种大病重病的了，而且，医院的升级也是在依然不停的进行着，相信在不远的将来，治疗重病是不会有任何问题的。
而且，现在公司自建的那些住宅楼，也都是以免费的形式，提供给了从外地过来的管理人员，所有权也是全部到了大家的手，等到你不在这里做事了，公司会以市场价将之回购回来。
这已经是非常高的福利了好吧，现在除了国有企业，还有可能给你弄个住房补贴，在其他的公司，还怎么可能有这么好的福利项目，不扣着弄着从你手里把钱给弄出来，就算不错了。
而且，这么多人都把自己家里人给带过来了，再加上孤儿院那么多的孩，王坤如果不办自己的学校，又怎么可能，那个大学现在这么红火，无数人的眼睛都是盯着，即使不能一直在里面学习，只要能够在里面上几个月，那就足够了，至少，能够在里面呆着的话，三五个月时间，就能够进入其他的重点大学，这对于大家的诱惑力，实在是无法言喻的。
即使再创办一个附属大学，也完全可以将大家的孩，都吸引进去，至少，里面的老师，是有名的，教育模式，也完全可以参照萧城学院，而且，在自己身边，接受教育，大家能够看着，至少，不会担心。
