没有异性的日子-第16章
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多有价值的东西。
这一夜，伴随着浓浓的秋雨，林玉竹开始了展开了他的特长一直写到了深夜。他看着笔迹尚未干的二十几张纸十分满意，给这篇文章加个题目吧。他写这篇文章是为了证明自己的价值，除了会供应之外，他也懂得一些销售，那么这篇文章的题目就叫做《市场营销方案》吧。
夜已深，该休息了。咦！蒋情的房间里怎么还有动静？难道他还没有睡吗？不管那么多了，反正他已干了一件伟大的事，睡吧。蒋情也没有闲着，这一夜他也干了一件伟大的事。用他的话来说那就是他把那女服务员搞定了。
第二日，蒋情找到林玉竹对他绘声绘色的讲起昨晚的事。他夸奖那女服务员十分了得，折腾了他一个晚上，害得他早晨睡到太阳老高仍没睡醒，那女服务员却意犹未尽，还要与他吃早点，折磨的他都有点肾亏了。他的被子上面被她弄得血迹斑斑，简直一塌糊涂。
林玉竹听得怦然心动，在这之后他见到那女服务员都不免在其身后望上两眼，那女服务员果然有出众的地方，丰臀厚乳，体态丰满，让男人看了确实难免流口水。可林玉竹并没有碰她，毕竟她不属于他的，不属于他的东西他从来不会强求，人也是如此。不过在这种异性相对匮乏的日子里，看她两眼也是好的，这就胜似望梅止渴。
其实，这时的林玉竹根本就没有心思奢望爱情的降临，要知道随着日子的一天天流逝，他兜里的人民币已经所剩无几了。他面临的首要问题是如何找到生存之道，异性在生存面前显得微不足道。也就是在这个时候，林玉竹想起了他的好朋友王浩群，也许他能帮自己拿个注意吧！
林玉竹是在给王浩群打过电话之后决定继续找工作的。他等到人才市场交流日来到人才市场，他很快就找到一个看上去还不错的公司，名字还算响亮叫做“新世纪罐头食品有限公司”。想来一定是一个大公司吧，他暗暗庆幸自己没继续留在大城市，面对那人山人海的应届大学毕业生求职队伍。在这里他的文凭应该算是比较高的了，虽然求职者依旧众多，可是他们大多都是大中专毕业生，这与他的本科学历有一定的差距，用营销学理论来说便是寻找到了市场的差异化。于是，林玉竹很轻松就被通知到新世纪食品有限公司面试。
那一日是个艳阳天，林玉竹的心情一片晴朗。
初次来到新世纪罐头食品有限公司，林玉竹多少有那么一点失望。这是什么公司，简直是一个破旧的大操场，门口连一个像样的大门都没有，只有那么一个简陋的牌子，还能证明这是一个公司，再往里面走只有两排平房就像是农村庄里的教室一般简陋。
走进新世纪公司的会客厅感觉就焕然一新，地板铺的是精致的防滑地板砖，墙壁用色调高雅的壁纸包裹着，墙壁的一侧挂着一幅洒脱的泼墨山水画；另一侧贴着一张上上的锦娟，上面刻着苍劲有力的毛笔小楷，正是伟人***的那首《沁园春雪》。客厅正中央有条理的摆着几条沙发。林玉竹并没有坐在沙发上，先是被墙上的书法《沁园春雪》所吸引，这间屋子的主人应该是什么样子的人呢？
这里的主人终于出现了，那是一位四十几岁的面带笑容的中年男子，体态微胖却很壮实。他轻轻的走进来，似乎很随意的样子，却胜似闲庭散步；他冲你微笑着，就好像你们早就认识。他轻松的做着自我介绍：“你好！我叫吕骄阳，欢迎你来到这里。”这个人就是新世纪罐头食品有限公司的总经理吕骄阳，他带给林玉竹第一印象就是这是一个十分豪爽而又很和气的人。吕骄阳先听了林玉竹的个人简单介绍，然后对公司的具体情况做了一个简单的介绍，他表示非常欢迎林玉竹的到来。
吕骄阳的确是一个值得骄傲的人，自从二十五岁开始创业，他那时是白手起家，在风雨中打拼了近二十年，历经千辛万苦，终于成就今天的新世纪公司。“新世纪”代表着二十一世纪，用他的话来说他要挑战新世纪，挑战未来。这是一种很有勇气很有感染力的气魄，民营企业家的豪爽。
林玉竹应聘的是区域经理，这得益于王浩群的建议。
王浩群曾在电话里对他讲，应聘的目标一定要大，要有魄力人家才会重视你。林玉竹对他说，自己以前是干供应的没有销售这方面的实践经验，人家会用吗？王浩群对他说，你生下来的时侯会说话吗？会走路吗？林玉竹回答：不会。王浩群说：怎么会的。林玉竹说：当然是学会的。王浩群说：那么，做销售你就不会学了吗？谁生下来什么都会？
王浩群的话让林玉竹哑口无言，却正是这种略带刻薄又有些幽默的话给了林玉竹莫大的勇气。此时，林玉竹应聘的就是销售，他现在最关心的是待遇问题。
无论哪个公司销售人员的工资制定都是一件头疼的大问题。如果制定的不合理非但起不到刺激销售人员的积极性的作用，更有甚者还会留不住业务。
新世纪公司的销售人员工资采取纯提成制，按开发的新客户第一车货的货款提成百分之六，每月分给业务做为提成工资。这个提成的吸引力还是蛮大的。可是林玉竹立刻对此向吕总提出疑问。
新客户发的第二车货，还有以后发的货有没有业务提成？
这就没有了，在第一次发货时已经分给业务了。
那么，业务岂不是只有不断的开发客户，来获取提成了。
我们公司与业务员之间是一种互利互惠的合作关系。
那么业务出差的差旅费公司给不给报销呢？
这个就不能报销了，你想想看我们把新户发货货款的百分之六作为业务工资提成，这是什么概念？意味着你只需每月为公司取得十万块钱货款，就可以拿到6000元工资了。挣起钱来多么容易！
可是我对罐头这一行的销售还不是很在行，恐怕一开始很可能开不了那么多客户，拿不到太多货款，你看能不能先给我报销差旅费？
这样吧，第一个月，公司对你特别照顾，先按600元一个月的底薪计算，差旅费标准每天出差食宿费50元计算，公共汽车票实报实销。但是没有提成，怎么样？
林玉竹犹豫着，自己并没有做过销售，就此开发客户万一客户提出货到付款，到时拿不到货款怎么办？反正横竖都是个死，不如趁此机会搏一搏。
林玉竹此时的处境很不乐观，目前他身上已经只有一百元人民币了。是干还是放弃？这就好比，后边有紧追不舍得狼群，前面有深不见底的悬崖，究竟选择跳崖还是等待狼群的到来？跳下去也许还有生路，至少悬崖下面还有一半是水的希望，再等下来，狼群会吃人的。
“前途是什么？前途究竟在哪里？”林玉竹无法找出答案，也许眼前不是思考这个问题的时候，现在需要解决的是生存问题，再不做出决定，等花完那仅有的一百元人民币，再做决定不就只有挨饿的份了吗？
干与不干，必须在此时作出决定。
第二十五章 尝试
吕骄阳并没有急着让林玉竹立刻做出决定，他叫林玉竹在公司四处转转，考虑清楚再作出决定是否留下来。
林玉竹在新世纪公司转悠着，四处虽然有些简陋，却十分亲切，有一种似曾相识的感觉，像是在哪里见到过，对，有些地方是与鑫源公司有些相似。那个破旧的大操场此时看起来也并不像刚进来时那么讨厌，而是十分宽敞，便于车辆行走。在车间林玉竹见到十几个女职工正在进行生产罐头的水果加工，这些工艺流程看上去有些亲切，那似乎是在鑫源公司的方便面库房里，朱萍萍与十几个小姑娘一起剥面块。朱萍萍在这里吗？
朱萍萍当然没在这里，可是林玉竹却见到了一位与她颇有些相似的姑娘。林玉竹在返回待客厅后见到那位姑娘，她也是来应聘的，应聘的岗位是业务员。他见到她正在和吕骄阳交谈着，她的神态很认真，不时点点头，有时她也会笑出声来，笑声很爽快。
他们两人谈的内容大致是应聘的业务范围和待遇问题。那位姑娘提出请求不想跑离家远的市场，吕总就选择市区内市场给其运作，运作方式是厂家直销，她打开销路后可以跟车送货。待遇试用期期间按每月600元，试用期一过可按800元每月，工作干得好还会有奖金。最后那姑娘表示愿意干，就这么决定了。
这时，吕骄阳才转过身来问林玉竹考虑的怎么样了。
有的时候勇气是经过比较之后迸发出来的。连人家女孩子都能干销售，还有什么好犹豫的，干吧！林玉竹咬咬牙终于做出决定。
秋高气爽，又是一个艳阳天。林玉竹准备出差了，出差之前的准备工作一定要做好，他先到街里复印了一盒名信片，名信片上自己的称谓是区域经理，又打印了几分略高于出厂价的价格单，很好！接着他又到财务室借款300元。一切准备就绪，除了还差个皮包，人家业务员出差肩上不都是挎着一个皮包，装着样品与洗漱用品吗？林玉竹从前用的手提包又太小了，再有便是上学时的书包，这两样都不太理想。
幸好，这时豪爽的吕总解决了他这个难问题，吕总取出一个真皮皮包，递给他凝重的说：这是我几年前花了三百多块钱买的皮包，一直伴随我出差，这次送给你，祝你马到成功！林玉竹感激的差点痛哭流涕。
林玉竹对这次出差的准备工作很满意，似乎什么也不缺了。然而事事出乎意料，偏偏又多了点什么，叫他这次出差计划未免有些美中不足，多出来的是一个人。
老杨虽已年逾四十腰却依旧挺得笔直，中等身材，两鬓已斑白，笑与不笑眼睛都眯成一条缝，仿佛早已看破世间沧桑的尔虞我诈，不愿再睁大眼睛。
吕总对林玉竹和气地介绍：老杨，这是我多年的朋友，人很好，有过做业务的经验，有他陪你一起出差我就放心了。
什么？不是说好了让我一个人出差吗？怎会找一个人与我一起出差，这分明是对我不放心，在监视我。可既然吕总提出的又怎么能拒绝呢？林玉竹心里七上八下的，可面上还得装作无所谓，嘴上还得说：那是，那是。我还得多向老杨学习，希望老杨能多多指教。
老杨笑着说：指教谈不上，咱们互相交流交流吧，以后就叫我杨哥吧，这样称呼亲切一些。
林玉竹与老杨热情的握起了手，就好像两人是一对分离许久的十分要好的老朋友相聚一般。
尽管出差计划出现了这么点小小的意外，但无大碍，不管怎么说，毕竟出差了。这毕竟是林玉竹做销售以后的第一次出差，他必须全力以赴，不能因为老杨的随行而影响他的出差计划。
林玉竹与老杨出差乘坐的是公司的送货车，这可以理解，公司为了省两张车票的费用嘛。
一路无话。送货车来到卸货地点时已是饷午。三人忙了大半天帮着客户卸货，好不容易卸完货，却遇到了结款问题。客户说现在没有现金，今天结不了货款，下次来再说吧。林玉竹心说这下完了，所谓“货到地头死”，货到付款，货要到了付不了款呢？送货的司机可急了，找到这里的老板，一再要求结款，他说如果结不到货款，他回去没法原帐，开不了工资。老板无奈只好说，你非得结款那你就自己去取吧，我们这里的车不在。说着开出了一张交行的现金支票递给了送货司机。
这张现金支票会不会是假的，里面究竟有没有钱？这些疑问又不能问，老板见他们在犹豫着，最后抛出一句话：如果你们硬要认为这张支票是假的，那只好等到下次送货再结货款了，我们这里的现金不够货款钱数。
幸好，这张现金支票能用，林玉竹等总算见到递进去的银行支票换出来了一张张百元货真价实的人民币。离开银行，送货司机对林玉竹与老杨说，我还有事得赶紧回公司了，咱们就此别过吧，祝你们一路顺风！
林玉竹望着头顶上向西斜斜的太阳，听到肚子咕噜噜的叫声，对老杨说，杨哥您饿了吗？咱们一起去吃午饭吧。却得到老杨冷冷的回答：我不饿，是你饿了吧，小小年纪就不能吃苦怎么行，先考察一下市场回来吃饭。
午饭与晚饭是和起来吃的，两人采用的是AA制，吃完饭后，林玉竹跟随着老杨来到一家招待所。老杨对林玉竹说，他以前出差经常在这里住，主要是因为这里的住宿条件还算干净，林玉竹对此不以为然，他明明看到老杨和这里的一个中年女服务员打招呼格外亲昵，十分暖昧，谁知道他俩什么关系。
夜晚的城市是灯火通明的一番景象，林玉竹与老杨早早的躺下，两人闲着无聊，就闲聊起来。
开始话题显得很无聊，老杨问林玉竹有没有女朋友呢？林玉竹说，男子汉大丈夫应该先立业后成家，儿女私情那是事业有成以后的事情。林玉竹反问，杨哥您呢，早就成家了吧？老杨说，他是一个没出息的人，离过婚，至今还没再结婚呢。林玉竹十分惊讶说，杨哥这怎么可能向您这么好的条件怎么不再找一个呢？一定是没有你看中的女人。老杨说，老了，什么都看透了，孩子也大了，单身不是很好吗，至少自己想做什么都没人管，找个情人也可以。林玉竹说，没有人正真愿意单身，一般都是生活所迫，他就很想找一个适合她的爱人，过着幸福的二人世界，可惜自己还一无所有，为此他要奋斗，这次出差一定要做好。
老杨就问他，你想怎么出差？林玉竹说，其实我很想知道如果是您单独出差，您会怎么做？老杨说，我哪行啊，长江后浪推前浪一代新人换旧人，你一定有好的计划，还是说出来听听吧。林玉竹心中很是得意，说道，那好，既然杨哥想听我的，那么从明天开始一切都听我的，咱们一定能完成这次出差。两个人一起出差必须互相沟通，不能胡乱开发客户，要按计划执行。老杨说，那就说说你的计划吧。
对于如何开发市场，林玉竹早已想好，此时经老杨这么一说，信心倍增，侃侃而谈，**万分。
“我们可以先制定返利政策，在出厂价的基础上每件
