销售为王-第20章
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除了二条已经排除和还未拜访的省人影办外，其余的七家客户经过他前二天的拜访和勾通，还真是急需办公家具，虽然多部分是十万上下的中小单，但由于偏门或地址隐蔽等因素竞争不是很激烈，最多也只有二三家竞争对方在跟进，甚至只有他这边一家在跟，这样的信息成单率自然不会低了。
陈锋有些感慨牧玛和信息搜索系统奇，不但节省了他出去寻找信息的大量时间和苦累，居然还有一定的筛选能力，这让陈锋更是满意，心道要是没有系统帮忙，自家这时候还说不定在那个楼盘苦哈哈的爬楼梯扫楼呢。
当然，系统也不是万能的，这十条有效信息又有三家小私人单位感觉到陈锋这边的太高，可能需求不起，但陈锋也知足了，手上有着五条成单率极高的客户跟着，加上美玉集团的王总就是六个，足就够他的忙的了，客户太多了他还真的忙过不来，会撑着肚皮消化****的。
陈锋的情况要是被同行业务员知道，不妒忌才怪，要知道一般同行的业务员平时手上能有一两家重点客户跟进，就心满意足了，而陈锋这边，居然在挑肥拣瘦的下爪子，真是人比人气死人。当然话说回来，陈锋也不会让他们知道。王薪发的开车技术很好，抄了几个车少的近路后，车子不时到了二十二所，陈锋就客气让王新发这边转转，二十分钟回来等他就成，末了给对方塞了一包烟后就拿着昨天晚上修改的方案书向二十二所大门口走去。
二十二所是国家一类军工研究所，内里的保卫等着很高，一般人进不去，只能让里边的人亲自签字才能接进去，这也是其他同行业务员跑不进去的原因，陈锋到门卫处后就给那位和他约好的所办祁副主任打了电话，说他这边到了。
不多时，身材矮下微胖的祁副主任严肃的在门卫处签完字后，就板着脸将陈锋引得了办公室，这才客气的让人给陈锋泡了一杯茶后，和陈锋一起坐到了沙发上。
“祁主任，这是小陈这边按照您上次的指示修改的方案书，果然看起来稳重又失豪华，整体效果好了不少，不过您还得帮小陈再把把关！”陈锋和祁副主任客气的几句，就将精致的方案书递了过去。
陈锋跟这位祁副主任昨天见了一面后，就知道这是一位办事圆滑又好面子的人，陈锋自然对这位副主任保持了足够的‘敬畏和尊重’。
“不错，就要这样的效果，辛苦小陈这边了，不过这可不是我这边的要求，而是我们所领导的指示，你先等一会儿，我这边先过去请领导再看一下！”说完后祁副主任和陈锋再次握了一下手，而后就出了办公室。
祁副主任出去后，陈锋就耐心的坐在沙发等了起来，心里确在考虑怎么打好这位祁副主任的关系，直接送东西的话以他初次和人家打交道，人家或许还不放心收呢。
二十二所这单子在他手上跟的信息中，是除了美玉集团外最大的单子，需求全是几个会议室的高档家具，首次浮六报价为48万，算是一个不小的中型单了。
事业单位一般不太关注价格求的是领导满意，这点陈锋也知道，再说现在好像就他一家跟进，就还是按高价报了。
大概六七分钟时间，祁副主任红光满面的进了办公室，而后虽然收敛了些笑容坐到了沙发上，但面上的表情依然显示着他的心情很好。
“小陈，你做的方案书和效果图的展示效果领导比较满意，具体的配置方案就这么定了，不过你们的价格好像有些高！”祁副主任将背靠在沙发上笑着道。
陈锋就笑着说方案里的配置全是顶级配置，价格自然就高了一些，而后又说他这边可以回去到公司争取一下，尽量给祁副主任这边一个优惠。
祁副主任闻言点了点头，而后又严肃板起了脸道：“小陈，你能保证你在方案书附带的公司相关资质和实力都是真实有效的！”
“祁主任，方案书相关资料都是真实的，主任有空的话，可以去我们展厅参观一下，我们公司的地址在…！”陈锋立时坐直了身子，认真的道。
“什么时间去都可以？”祁副主任依然严肃的问道。
“是的，您过去的时候先给小陈打个电话，要不小陈怕公司那边招待不周的地方！”陈锋笑着道。（求收藏。。。。。）
第三十五章：有人要搞事？
祁副主任见年轻的陈锋不像是说谎，就点了点头放松了表情，而后面上有些为难的小声道：“小陈，你们公司有家庭用书房的家具吧，领导家书房家具都有些旧了，本想和这次家具一次订，但所里有纪委的，走正常的渠道别人可能会说闲话的，所以；我这边有些难办啊！”
陈锋闻言，连忙心思百转下就笑着道：“祁主任，我们工厂就是擅长做实木家具的，刚好公司库房里有二套书房家具的积压品，正想清理库存呢，价格绝对优惠！”
祁副主任闻言看了看陈锋没有说话，脸色有些阴沉。
陈锋连忙从包里取出了精美的家具图册翻到了办公桌和书柜那一页道：“祁主任，这些都是库存里的积压品！”
说完后陈锋又压低小声道：“和这批家具一起发货，主任这边出点市里短途运费，我们公司以积压品残次品开票！”
祁副主任闻言点了点头，示意这个办法可行，而后他又深深的看了陈锋一眼，心道这小家伙虽然年轻但办事老道又滑头，还识趣的给他这边准备了一套，既然小家伙办事稳妥，那就给对方交个底，明天再请领导到地方公司考查一下，若是不出差错的话就将件事定了算了，毕竟上级领导下个月要来视察，会议室破旧的家具<；无…错>；小说m。qulｅd。还真得尽快换掉，若不然人家工厂赶不及生产就麻烦了。
接下来，两人相谈甚欢的聊了一会儿，十分钟后陈锋脸色平静的从二十二所出来，王新发准时的将车就开了过来。
“陈经理，和里边谈的怎么样？我看你这边业务也是做出了门道来了！”王新发见陈锋上车后，就笑着道。
“还行！”陈锋笑着道了一句，给王新发说了下一站到南大街中大国际后，就闭上了眼睛回想着刚才那位祁副主任跟他交的低。
二十二所里有纪委部门，任何十万以上的采项目必须有三家以上的供货单位参与，再由所办、工会和纪委相关人员组成临时项目内部招标委员会，以公平公正议标的方式选出物美价廉的一家。
规定还是不错的，不过那位祁副主任语重心长的说目前就丰悦公司一家参与这个项目，他这边正急着找另外两家公司呢。
陈锋自然会意的明白了这位副主任的意思，分明是鼓励他‘帮忙’介绍两家公司参与这个项目嘛，当然你要是不懂，那你目前可能不适合做销售。
所以，陈锋这边明天只要接待好二十二所的领导考察，不出差子和意外，这个项目基本就板上钉钉了。陈锋心里明白怎么回事，但不好与王新发说，只能闭着眼睛偷乐，心道还是吃独食好。
然而就在陈锋心情正好的时候，确接到了杨花打来的电话。
“陈大经理，业务部的娃娃脸经理找咱们设计部事了！”电话那头杨花满是生气的道。
“怎么回事？”陈锋眉头一皱，他这边虽然和袁超志处的不怎么样，可也没有得罪这位被下边业务员顶的难受，都快成摆设的业务经理，他找什么事情。
“还不是招聘的事儿啊，我给你说啊，早上应聘咱们设计的人可多了，你刚走后不久，一会就来了四五十号人呢，前台和会议室那边都站不下了，后面的人还在来，我和王萍商理一下，就将应聘设计岗位的叫到展厅里填表面试。
可也不知道怎么着娃娃脸经理就吃了枪药，到展厅将王萍和展厅的李姐训了一顿，说她俩就会跟我们乌烟瘴气的设计部胡闹，还说将那多人拉到展厅不仅会影响展厅卫生，什么万一来了客户影响客户参观怎么办，什么透露了展厅的商业机密怎么办，都把王萍说哭了，李姐也被他说的眼睛红红的。”
杨花一口气说了这么多，在电话那头喘了口气又道：“陈锋，那娃娃脸分明是指桑骂槐，说咱俩呢，这口气我咽不下，你快想想办法啊！”
陈锋听完后也有些生气了，乌烟瘴气的设计部，还胡闹，这不但在讽刺前段时间成了火药桶的设计部，还在讽刺他跟杨花的关系呢。
不过，这次袁超志还真占了点道理，只是那个泄露展厅的商业机密纯粹是在给人戴高帽，一个经销型的公司那有什么商业机密，而公司的底子怕早就被同行摸的差不多了，但这个高帽要威力确也不小，因为跟据公司规章制度，泄露公司商业的机密造成严重后果的要送司法机关处理，其次开除，最轻的也要扣发当月工资，这不，小妖女王萍都被高帽戴哭了。
袁超志这回做的确实有些过分了，但人家占了一点道理陈锋还真不好发作，只好将心中的怒气压下，看了看一边正在开车的王新发就笑着劝解杨花道：“花姐，这次袁经理说的有些道理，你们要不将展厅里的条形桌、洽谈桌先搬到展厅门外，让应聘人员在外面填表和初试，注意给来应聘的人倒一杯热水，大家都不容易，我们不能失了理数！”
“陈锋，你软蛋，老娘…！”
陈锋一听杨花声音变大要发飙，连忙打断道：“花姐，我在车里呢！”
杨花一听才意识到陈锋那边跟着王新发，说话不方便，再说以陈锋这个蔫坏的性子能这么算了才怪，当下就怏怏的挂了电话，而后给陈锋发了一条短信道：“好陈锋，我按你说的做了，可我们要不反击，就要被人骑在头上拉屎了，那娃娃脸现在背着手转来转去的可得意了！”
“你那边先忍忍，先让人家得意一回，而后揪住他的小辫子，发大招！”陈锋回短信道。
“像对付小强同志一样？给他屁股下晃悠的椅子加点料？”杨花回信道。
“好了不说了，我这边要见客户了！”
见陈锋回完短信后，王新发一边开车一边学着杨花的语气打趣道：“陈锋，你软蛋……！”
显然，他耳尖的听清了这一句，因为陈锋坐在他旁边呢。
“王哥，花姐就是那大咧咧的性子！”陈锋有些不好意思的笑道。
“明白，明白，怎么娃娃脸找你们的事儿了，他那是狗拿耗子多管闲事，有时间还不如多做些业务呢，整天就知道吃以前的老客户续单懒的要死。”王新发摇了摇头道。
“倒不是这个！”陈锋将这件事经过大概的说了一下，这也不是什么密秘，再说公司里从来没有秘密可言。
“他那是摆明了找茬子，都不想想他自己的业务能力压不住低下人，带的业务部的业绩下滑的厉害，他们业务不行，王哥这边那两个小子都抱怨收入越来越少呢！”王新发说着也带着怨气。
安装售后部安装工程时也有千分之五的小比例的提成，所以基本工资不高，公司最近业绩不好，他们的收入自然就少了许多，虽然活少清闲，但王新发他们就是靠着力气赚钱，越忙才越高兴，不忙自然就抱怨了。
陈锋笑了笑没有吭声，心道他这边的美玉集团和二十二所要是签下来，下个月安装部就有的忙了。
和王新发聊了一会儿，车子就进了南大街后，陈锋就开始闭目养神，思考着即将要上去拜访飞利蒲久安办事处那位叫‘nancy’的小姐细节，想道这陈锋就心里有些诽谤，明明是个中国人非要起个洋名子，搞得现在他都不知道怎么称呼对方。
中大国际是一座集5a甲级智能化写字楼、世界名品购物广场、商务会议中心、餐饮设施于一体的顶级楼盘，王新发找了好一会儿也没找到停车位，就先将陈锋放下车开着车到远处找停车位去了。
陈锋有些忐忑到了上了八层踏着楼道上都铺着的高档地毯，按响了挂着飞利蒲久安办事处牌子的门铃。
“陈锋先生，你比约定的时间迟了三分钟，这很不好！”nancy是一位漂亮又精明的女人，不到三十岁的她在办公室见陈锋被人带进来，脸色有些不高兴，但还是礼貌又优雅的将陈锋请到了洽谈室。
“不好意思，南…南…我还是叫你姐吧，路上堵车了！”陈锋坐下来抓了抓头皮，很不好意的道。
“那就叫我李姐吧，一看你在学校英文口语就没有学好！”
nancy笑着给陈锋泡了一杯茶，这才在陈锋的对面坐了下来，用美目打量着这个年轻的家具推销员，对方帅气脸膛还有些稚嫩，瞧他局促的样子还真有可爱，想必是刚从学校毕业的大男孩，这样也好，这次洽谈价格应该不会太费力吧。
“陈锋先生，我们只有十分钟，我先用三分钟看看你修改的方案书，若没有差错我们再谈价格！”nancy决定先给对面的大男孩施加一些压力，就压缩了原先准备的二十分钟。
陈锋连忙笑着站了起来双手将方案书呈给了nancy，就坐下来耐心的等待起来。
nancy优雅的接过修改过的方案书，又拿出了上次陈锋呈给她的老方案书对照起来。
约三分钟时间，nancy满意的点了点头，认可了陈锋的这次修改，并表示她这边对方案书的内容无异议，只是比较关心报价过高的问道。（求收藏。
