销售为王-第36章
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怠。怼ulｅｄu。cｏｍ常道。
“也没多少经验，第一单子美玉集团只能说是运气好了些！”陈锋笑着也不隐瞒，就将他这几天做业务的主要经历讲了出来，至于这些突然多出来的信息来源，陈锋自然不会说了。
秦晓雅静静的听完陈锋的叙述后，就掩着嘴杏目满是惊讶的看着陈锋道：“这么说你做业务不到一个月，都已经签了二百万的单了，你们那行现在业务这么好做？”
“也不是，主要我是做设计出来的，专业知识和方案书都做的好，前期比其他业员有些优势！”陈锋想了一下笑着道，当然还有最重要的一点他没说，那就是牧玛给他的信息竞争少，甚至只有他一家跟前，成单率自然高了。
“看来设计和方案书真的很重要，那我要完蛋了！”秦晓雅听完后，就垂头丧气的耷拉起脑袋。
“秦姐你这是？”陈锋有些疑惑的道。
“你昨天给我的几条信息今天都落实了一下，还不错，美玉集团和晟东商贸公司都有需求，不过，今天上午美玉集团的那个年轻的王总回来了，我来他见了一面，他说我们的方案书不仅没有效果图，还用手画做的不好，而后，他让我向你多多学习，方案书都没看完就退给了我！”秦晓雅叹了一口气道。
在陈锋介绍的这几个信息中，秦晓雅最看重的是美玉集团，因为那家公司不仅一有整层的面积，下面还有几家店铺，无论是窗帘和工装制服都有不小的需求，可她这次为了省些请人做设计的费用，就在家里和妹妹自家鼓捣了一个简陋的方案书，事情就很不好说了。
“这样，你当时给他怎么说的？”陈锋想了想王念玉一切讲究气派的个性，就皱了皱眉头道。
“我们这行业除了极个别大的单子，一般不请人做专业的电脑设计，只用手绘方案和布板和客户沟通，我当时也是给王总这么说的，后来王总就让我向你学习，将我打发走了！”秦晓雅有些担心的道。
“秦姐你这次给王总报价利润怎么样？”陈锋见秦晓薇拿过来一个加了点水的纸杯充当烟灰缸，就点了一根烟思索着道。
“还没有报价，我们一般让客户先选了布料后才报价的！”
“那还好，来得及！”陈锋闻言就笑着对秦晓雅道：“秦姐，你这几天抓紧时间花钱请人做最好的设计，东西也给选你认为最好的，总之一切要搭配的最漂亮最气派，只做一套最好的方案，价格也往最高的报就是！”
“可我们这个行业一般是客户选好了面料才报价的，我只做一套方案王总要是不喜欢怎么办？”秦晓雅有些犹豫看着陈锋道。
陈锋有些诧异的看了秦晓雅一眼，心道我都说的这么透了你怎么还反应不过来呢，那你做生意就太教条死板了。
于是陈锋就准备闭口不言了，可随后他看到了秦晓雅目光中彷徨，复又想到这一家人现在可能靠着秦晓雅一个人撑着，而秦晓雅名义上虽然开了公司，但这公司怎么看就她一个人，最多就是加上她那个古灵精怪才十八岁的妹妹帮忙。秦晓雅估计也是从别人那里调货赚个差价，再加上她一家都是川省过来的外地人又没有背景，可想秦晓雅平时应该赚不了多少钱，反而背负了太大的压力有些缩手缩脚了。
想到这，陈锋就叹了一口气认真的解释道：“秦姐！王总他刚毕业经营公司，由其是你们这些窗帘的布料你让他选，他绝对抓瞎，那还不如依你这边专业角度给他强力推荐，最好还是只推荐一种方案，这样他才能感觉到这东西真的好，前提是你这边别以次充好骗人家就行！”
“哦…我明白了，陈锋你这家伙鬼点子多爱琢磨人，我有些死板了！”
秦晓雅这才反应过来拍了拍脑门，想了一下又不好意的看着陈锋道：“陈锋，我这边平时给客户前期报价的时候一般成本上浮二三成，你这边一说往高里报我就心里没底儿了，你和王总做过生意，那你说我这边价该怎么报？”
“你浮二三成人家跟你杀价怎么办？”陈锋翻了翻眼皮无语的道。
“我也知道我报价低，可我要不这么报跟本入不了围，我这公司就我和妹妹二个人，注册资金是拆借的，办公的地点写在家里，要啥都没有，价格不低点客户能选择我们么！”秦晓雅眼神有些苦涩的道。
陈锋闻言更明白了秦晓雅的窘境，轻轻的拍了拍秦晓雅的肩头安慰道：“秦姐，争取将王总的这个单子咬牙拿下来，只要你这边方案和布板送过去自信的说服了王总，而后你选择的供货方工厂没有问题的话，就不要怕，若是王总想要实地考察，你将他带到工厂就行，相信这个小采购王总也不会费很大的精力，到时候我给王总打点电话再说合一下，就差不多了！”
当然，陈锋这个电话是不会打的，虽然他和王念玉虽然熟到了称兄道弟的地步，但关系的生意方面的事情，这电话打过去就有些不识数了，他只所以这么说，是因为他发现秦晓雅做单很缺乏自信，这句话自然是为了增加秦晓雅的自信才说的。
说完后见陈锋秦晓雅杏目果然眼神一亮，就笑着继续道：“秦姐，至于报价么，价格超码要浮到了六，这样才可能浮三浮四签单！”
“陈锋，我这边选择合作的工厂在沪市，虽然规模不大但也很正规，只是报这么高…，我怕我拿不下来，你等等，我现在就用最好的料子算一下价！”
秦晓雅一听报价这么高，还是不太自信，而后满是忐忑的拿起了计算器敲了起来，算了好几遍后，就满是紧张的抓住了陈锋的臂膀道：“我们工厂最好的东西，窗帘加上工装制服，浮六都六十万左右了，陈锋…能…能拿下来吗？”
“秦姐，自信点，你看我比你年轻都从王总搞了一百六十万的单子，你能行的！”陈锋笑着拍了拍秦晓雅的手道。
“好，那我就拼着拿来下来，这个单我要成了我能赚这么多！”秦晓雅先是紧张了一下小手，后将两只小手展开对陈锋真诚的笑着道：“到时候秦姐我请你吃大餐。”
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第六十四章：双料经理，忙就一个字
陈锋和秦晓雅家聊到了十点钟就离开了。
秦母虽然对帅气阳光又‘老实’的陈锋很有好感，但她们一家人都是女的想留客的话儿实在说不出口，加上她发现大丫头和陈锋好像还没发展到那种地步，只好满是不舍的带着两个女儿将陈锋送到了小区门口，看着陈锋打车离开后，才抓住大丫头秦晓雅的手道。
“晓雅，妈喜欢这小伙子！”
秦晓雅再次羞红了脸，她那能不明白母亲的意思，只是她和陈锋这才见了二次面，互相都不太了解，说那个确实太早了一些，就不依的拉着母亲的手道：“妈！外面凉，咱们先回去！”
“回…那就加去！”秦母左手拉着长大成人懂事的大丫头，右手拉着还有些调皮的小丫头，乐呵呵的所住的单元走去，心里确依然在想着两个女儿的亲事。
在秦母心中，大丫头都24了（虚，实为23）整天忙着养家糊口连个对象都没有，她又怎么能不担心，而这一次大丫头显然对那个小伙子有了点感觉，再加上她也感觉那个小伙子不错，心里决定要将这件事要抓紧了‘督办’。
陈锋这边可不知道他只去了秦晓雅家里一次，秦母就将他惦记上了，他刚才在秦家时就收到了杨花发来的短信，问他这边&；无&；错&；小说 ｛m｝。｛qule｝dｕ。｛｝忙完了没，晚上过不过去。
陈锋刚才没顾上回，上了出租车连忙给杨花回复说他刚忙完，有些累就不过去了。
杨花这几天身子不方便，也怕陈锋过去作践她，就回了一条短信让陈锋好好休息，末了又献宝的解释了一下说她今天可在家里休息，没有出去玩。
陈锋看完笑着回了一句表扬杨花的话后，车就到了他住的地方，陈锋回到房间简单的洗漱完后，习惯的打开电脑又和‘牧玛’聊了几句后，这才躺在了床上，脑海自然回想他这一天的经验和得失，他今天先到二十二所围标、签合同一切都很顺利，可确意外的暴发了和袁超志的矛盾，结果还好，袁超志又被分权降薪了，而他的低薪长了二千又捞了个业务三部的头衔。
不过经过这次事后的袁超志性格变化太大了，大有一副‘重整旧山河’的气势，堂堂正正的向他的三部和老乔的二部亮剑了，对方全盛时期的业务能力确实非常厉害，可他的三部这边，老板顾若楠应该是考虑到他这边有设计工作又要做业务，才象征性的将和他关系好的尚进喜给分了过来。
这样的话，一部袁超志这个笑面虎本就要发威了，再加上二个老油子和三个即将到公司上班的新业务员帮衬，还真有些麻烦；而二部的善于抓住机会的乔伟业也不是个省油灯，长于大单暴发型老乔加上五个人帮衬，同样不能忽视；而他陈锋的三部就只有尚进喜一个人，而尚进喜业务能力也就是每月一二十万签单，大头肯定他这边来挑，可他这边还要兼顾设计部，貌似就成了三部中最弱小的蜀国了。
业务部形成三足鼎立的局面，随着激起斗志的袁超志亮剑，而后烽火连天，应该是女老板顾若楠刻意营造并乐意见到的局面，因为他当初让杨花给顾若楠的见议只是将业务部拆分成二个，让和袁超志不对付的乔伟业上去，可顾若楠最后还是选择了让他来充当了个‘联吴抗曹’的蜀，起到的作用就是润滑和缓解矛盾，说白了就是让他这边打酱油。
真是有点意思，躺在床上的陈锋笑了笑，心道应该是顾若楠将他这几个签单也看成了运气好，最多有些小小的期待，可他陈锋不想做老是挨揍的‘蜀’，他有‘超级公司辅助系统’帮助，只要继续努力下去，他就有将将卷土重来的袁超志和总是想冒头的乔伟业压住的能力，也有打破袁超志以前创造的销售纪录能力，甚至有一统业务部的能力。
不过最后一点好像有些遥远，再说他陈锋可不想一辈子都给人卖力打工，他还想有自己的事业呢。
总结完当天得失的陈锋再次坚定了心志后，本想睡过去，然而脑海中出现了杨花和秦晓雅相互纠缠的身影，而后又出现了英姿飒爽的梅傲雪、‘老婆’香珂传给他有些香艳的写真，还有妖女王萍的桃花眼和文雅的刘静，到最后居然出现了气质高贵优雅女强人老板。
“罪过，罪过！”陈锋连忙将脑海中乱七八糟的想法屏除，末了打开了随身听放了首让他一听就瞌睡的轻音乐后，才睡了过去。
次日，星期四。
丰悦公司经过了三天的招聘工作已经到了复试的阶段，刚才上班，王萍就将她和杨花把关后过了初试的应聘简历递到了陈锋手上，并让陈锋给她说了一下安排复试的时间，她好打电话听通知。
“我先看看大体情况吧！”陈锋接过了六十多份过了初试的简历吓了一跳，而后又有些疑惑的道：“怎么会这么多？”
“陈大经理，就这我和花姐已经刷下去了一大半呢，原因么，是你这边要求将招聘降条件降低了到统招应届中专生即可，还注明了公司免费培训和待遇，而我这边又弄巧成拙的加上了本科生优先，结果他们就一起来了。”王萍说完以后心有余悸的拍了拍鼓鼓的胸口，这几天她不停的接电话面试，可把她给累坏了。
陈锋闻言皱了皱眉头，想了一下就对王萍道：“设计部的初试今天就截止吧，过了今天再有应聘者你那边挡一下驾，就说人员已经定下来了，至于复试的时间…”
就在陈锋说话的时候，袁超志拿着一张图纸进来站到了站到了一边，不好意思的笑着道：“陈经理，我这边有个小单子的图纸，配置和报价我都手写好了，真的比较急，你看能不能把复试的时间稍微推迟些，帮忙先把这个方案做一下。”
“可凑到了一块去了！”袁超志刚说完，乔伟业走了进来眼神复杂的看了袁超志一眼后，才笑着对陈锋道：“小陈，就是你匀给乔哥的信息，人影办的，那边大领导又着急了，综合办的刑科长昨天晚上打电话就我叫过去，急着将图丢给了我，说下午就要方案，你看这事弄的！”
陈锋闻言，有些幽怨的看了乔伟业一眼，倒不是乔伟业让他急着做方案的事，而是乔伟业话中有话，点明了信息是他给的，那袁超志一听心里还不知道怎么想呢。
果然，袁超志闻言后脸色微变了一下就笑着道：“陈经理，看来你这边和老乔的二部合作很愉快，不过也不能厚此薄彼，以后有了好事可要想着我们一部，要不这样，陈经理你这几天有空到我坐坐，我好好和你喝了两杯，算是先前事儿的赔罪，怎么样？”
“袁经理客气了，您也是老大哥，像以前那样叫我小陈就行，有空了我一定到袁经理家讨两杯酒喝！”陈锋苦笑着道。
“那就说定了，我屋里正好有珍藏了好些年的老酒，不过小陈你既然还认我这个老大哥，那就叫我袁哥好了，经理什么的一些虚名，叫起来确实见外了！”袁超志的娃娃脸笑的很是亲和，眼神看着陈锋也满是坦诚。（求收藏。。。）
第六十五章：‘家里蹲’和‘抛媚眼’
袁超志真的很坦诚吗，不见得，业务人员为人处事三分真七分假，陈锋既然明白这个，他就对袁超志笑着道：“袁哥，你的老酒我是喝定了，至于你和乔
