重生传奇-第89章
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李永顺口里啧啧有声：“我要是在这种学校里念书，还费什么劲读，肯定一次就考上大学了。”
这小子太无知了。林紫纹捧腹大笑，李永顺觉察到自己似乎说错话了，汕汕地问：“这学校一看就比咱们J中强多了，我刚才说的不对吗？”
“山东省的高考录取分数线全国出了名的高。”林紫纹用手指着李永顺的脑袋：“凭你这水平在咱们吉林省的小山城混一混还可以，跑人家高考大省的省会来考大学，皆心把你累个好歹的。”
“噢……”李永顺哭丧起脸来，高考大省的事他也听说过。有些普遍成绩好的省份录取分数线要比其它省份高出一大截，竞争十分残酷，被林紫纹这么一说，又勾起他不能上大学处漂亮女朋友的伤心事来了。
这个时候已经有聪明的家长给孩子做起了高考移民，李永顺目前不知道，自己是在千军万马过独木桥的这最后几年里落了榜，过几年国家高校扩招后凭他现在的成绩，二流大学一抓一大把，随便挑。
“走，进去转转。”林紫纹拉了一把李永顺说：“机灵点，从现在开始咱们就是济南市的新居民了，你的形象是有钱的暴发户，不是小老百姓。”
两人大摇大摆的走到育才中学的后门口，可是那个门卫认死理，非本校学生又不是家长的人死活不给进，林紫纹眼珠一转，拉着李永顺在马路上拦了一辆皇冠出租车，皇冠车在育才中学的围墙外拐了个弯，从后门口驶到正门前完成任务。
坐皇冠的果然比步行的气派多了，林紫纹和李永顺刚下了出租车，站岗的门卫就迎了过来，李永顺按事先商量好的办法，简单和门卫说了自己是山东理工大学的学生，刚全家由东迁搬来济南不久，想给表弟表妹们找所合适的学校，听说育才中学不错所以今天特地来看看。
门卫把两人让进门卫室，打了通电话，没一介儿工夫从学校里出来了个三十多岁的年轻老师，带着林紫纹和李永顺，进校参观去了。
没进过大学的李永顺怕被那老师看出破绽，自始自终装出一幅少言寡语的样子；林紫纹扮的是打算转学过来的初三学生，可就比李永顺放得开了，想打听的情况打听了个遍，方便问的不方便问的都问了个清楚，一圈走下来足足用了一节多课的时间，把跟班的李永顺累得都不想说话了。
把考察团的二人组送出学校后，那个年轻老师还远远挥了挥手，现在肯埋头苦学的孩子越来越少了，刚才那个求知欲望强烈的小孩说话办事头头是道的，看来学习成绩也应该很好，如果他能转学过来的话肯定又是一个重点高中的苗子，那小孩从小在东北长大普通话却说得比自己还流利，不可多得啊。
94年年还没有双休制度，学生们也只是周六休息半天，周日一个整天。陈小蕾此时就像锁在笼子里的小鸟，每天除了三餐就围着寝室和教室转圈，离周末还有几天时间呢，林紫纹暂时不准备打扰她，打算先在济南四处走走，还要悄悄拜访一下未来的丈母娘。
陈小蕾的妈妈大概有三十七八岁的样子，林紫纹曾见过三两次，对这个漂亮女人印象挺深刻。要是用郎才女貌来形容陈小蕾的父母，实在是真实贴切，有次林紫纹和陈小蕾聊起自己对她父母的印象，陈小蕾还小得意了一下，可惜感情这东西却不是表象所能左右的，最后这两口子终于还是离了婚，一个在山城一个在济南，天各一方了。
早在从山城来济南之前，林紫纹就在电话中旁敲侧击的从陈小蕾嘴里打听到了丈母娘开店的地方，这两天在济南四处游历了许多地方，也知道了丈母娘的店面所在的那条街的大概位置，周五这天，李永顺跟着杨霖做跑腿的去了，林紫纹独自从宾馆出来，打车去大明湖公园。
千丽外贸服饰是姜丽一手创业从地摊做起来的，每次和朋友提起自已这间服装店时姜丽就会嘴角上扬，她认为自己这辈子最自豪的两件事就是，生了个出众的女儿陈小蕾和开了这间属于自己的服装店。
可是最近这多半个月来，姜丽脸上的笑容却越来越少了，女儿的学习和生活并没有预期中的那么顺心，店里新进回来的这些本以为可以热卖一回的服装也是问的人多，买的人少，眼看着到时间换季了，如果这批衣服再卖不出去就只能阵价，不赚钱也就罢了，万一最后剩一些卖不出去亏了本，半年打拼的收入可就全搭在里面了，这叫她如何不着急。
……
这条服装批发零售的小街大约有百米多长，勉强可以容纳两辆汽车对驶，林紫纹在街的一头下了出租车，沿街边逛边看，走到一半的时候，发现了招牌不很显眼，装修水准中上的千丽外贸服饰。林紫纹站在对面的街边向内打望着却没进去，冒冒失失的见丈母娘的都是不开窍的傻女婿，咱林教主可从来不做傻事，暴发户做事讲究的是知己知彼，百战百胜。
这间服装店给林紫纹的感觉是虽然门面不大，位置也一般，但是能看出来这家店的老扳和那些把衣服当地摊萝卜卖的大多数店主们不同，服务方式和商品的选择上很有特色，看来陈小蕾的妈妈在这上面肯定下了不少心思，找到了搞服装生意获利最大的方式，与众不同。
在外面瞧得差不多了，林紫纹打算进去看看，这时正是吃饭时间，街上的人流少了许多，丈母娘店里的两个小服务员也挽着手走出来进了附近的一家拉面馆，看来是吃饭去了。林禁纹穿过马路，走进了千丽外贸服饰。
【128】西装、大姐、小老弟
姜丽是不认识林紫纹的，林紫纹只是在她去学校找陈小蕾送东西时见到过她，所以这时林紫纹走进千丽外贸服饰店里的时候，坐在柜台边写着东西的姜丽只是抬头看了他一眼，就又忙自己的事去了。
林紫纹挺反感那些从顾客一进店门后就像膏药一般贴上来的店主，热情得仿佛你不买些东西走都对不起人家的服务一般；他喜欢购物的时候旁边没人指手划脚，那样才可以从容的选择出自己真正喜欢的东西。
千丽外贸服饰大约有五十平方的面积，其中男装的位置约有三分之一，女装则占据了最醒目的墙面和柜台。林紫纹走马观花的先在店里转了一圈，发现了一些特别的地方，价钱较低的如针织裤头或衬衣之类都用明码标着价钱，换季的东西略显凌乱的堆放在一起，给人一种“便宜货”的感觉，店里的灯光也比许多同行那里亮了许多，充足的光线下，同样的商品也显得高档了一些。
林紫纹暗暗点头，如果这些细节的地方都是陈小蕾的妈妈布置的，那她做生意还真有自己独到的一套。可是刚才在外面时观察了半天，来逛的人不少，林紫纹却没见到有人买东西出去，这中间有什么问题？
做生意的不可能时刻都在往外卖货，有些服装店靠的是薄利多销，一天到晚忙得热火朝天，有些是每天开张个一两次就连本带利都赚出来了，利润也未必比薄利多销的商店赚得少。看千丽外贸服饰的营业员只有两人。连陈小蕾的妈妈一起这间店面也仅有三人而已，林紫纹判断陈小蕾妈妈的生意是做精品路线，属于一天只需要做成几单生意就利润足够的那种。
其实林紫纹这次还真是猜错了，姜丽雇用的那两个售货员都是一等一的好手，别看她店里连自己一共才三个人，卖起货来却比许多雇一群笨嘴笨舌的廉价售货员的服装店效果多了。别的服务店的老扳羡慕她请到了两个能说会道的售货员的同时，别的店里的售货员也羡慕着这两个售货员高出同行许多的工资。
林紫纹在一个挂着一排西装的墙面前停下了脚步，这些男式西装做工比较考究，看起来面料也不错，吸引了他的注意力。这一世他还没穿过西装呢，其中一套墨绿色的西装引起了他的兴趣，这种颜色的西装很少有人穿，他想穿上试一下看看效果。
“小老弟。看中哪件了。要不要试一下？”姜丽适时地出现在顾客的身旁。每次她总能很好的拿捏住与顾客搭话的时间。
丈母娘搭话了，女婿林紫纹假装不认识她，指着那件墨绿色的西装问：“这件衣服挺好看的，有我穿的尺码么？”
姜丽上下打量了一下这个大男孩。一米六出头的个子，稚气未褪的脸，似乎不太适合穿那件西装，于是劝说道：“有倒是有，不过小老弟，我觉得那件衣服的颜色不太适合你，你再看看别的？”
林紫纹爽快答应。未来丈母娘做生意果然有特点，换成别家的店主，早去找出合适的尺码，忙不迭的帮自己往身上套了。挂在那套墨绿色西装旁边的一套蓝灰色的也很不错，林紫纹伸手指了指：“那就它吧。”
这几种款式的西装还真就都有适合这个小顾客的尺码，姜丽点头说好，利索的在衣架后面的暗柜里找出那套蓝灰色西装的小号版，打开包装递给林紫纹。
林紫纹拿起裤子前后略一翻看就放在了一边，西装的裤子只要不是粗制滥造的，腰围合适他就能穿。这条裤子单从面料和做工上就能看得出来，肯定不会出现裆高了腿短了之类的问题。
姜丽带着小顾客来到旁边的镜子前，林紫纹穿上那件西装的上衣，还别说，除了袖口略长了一点儿以外，其它地方就和定做的一样，穿来服帖得很，挺直腰板后精神十足。
“不错，我挺喜欢。”林紫纹侧身望着镜子里自己的身影，问道：“多少钱？”
“你是现在就买，还是先商量个价钱？”姜丽吃不谁这个小顾客是当地学生还是游客，济南的当地人说不出这样流利的普通话，可如果是外地游客的话，他单身一个少年身边没有大人，能不能拿出买这套衣服的钱就成了问题。
“既然看好了，当然马上就买呗。”林紫纹可不想初次和丈母娘打交道就被宰上一刀，笑着补充说：“当然要价钱公道才买。”
“那当然，老弟说的对。”姜丽也笑着说：“一看老弟就是认货的，你大姐店里的这批西装可是刚从南韩进口的正宗货，在济南就咱一家有卖的，你选的这种样式的最近都快卖断码了，大姐也不和老弟要虚价，四百三。”
四百三，应该相当于济南普通老百姓一个多月的工资了吧？林紫纹在心中迅速比较了一下，一双3515军工皮鞋要一百七八，一件正流行的皮夹克也大约和这套西装差不多价钱，这套西装如果真是南韩进口的，四百三这个价钱还真不算贵，并且，这个价钱也没说死，应该还有讨价还价的余地。
在这里，林紫纹忽略了一些细节，皮夹克和军工皮鞋都是冬天穿的，对于此时尚没有什么消费观念的老百姓来讲，价钱要略比西装这种夏天衣服贵一档次；南韩进口的东西在这几年还没被老百姓追捧，韩国引领亚洲时尚潮流还是十年之后的事，现今赶时髦买进口货的人们还只认欧美苏俄和日本的东西。姜丽店里的这几批南韩衣服就因为名头不响，价钱又比国货高出几成，所以才惨遭了滑铁卢。
“大姐，”姜丽自称了半天大姐，林紫纹也就顺水推舟对她叫起了大姐：“你这衣服的价钱定得还算是公道，还能便宜些吗？”
见这小顿客没有像别的听完价钱的顿客那样故意一惊一乍的嚷贵，姜丽还以为他是闻价却步，这单生意要砸了，一狠心把价钱降了一大截：“老弟，你要是诚心买，大姐给你个实惠价，三百五！”
林紫纹有些摸不着头脑，这价钱一下子就降了八十，进口服装有这么大的利润么？难道陈小蕾的妈妈挂羊头卖狗肉，拿国产服装当进口货卖？
“给我看看包装。”林紫纹脱下西装上衣递给姜丽。
买衣服看包装的人并不多，但认真看包装的大多是些识货的人，姜丽找来这套西装的塑料衣桂、纸盒、拎袋，一并递给林紫纹。林紫纹仔细看了一下，这些还真是韩国东西，如果造假的话，现在国内的造假水平还达不到这么逼真的程度，有这种水准的服装厂如果真仿冒进口的东西，也早就去假冒一些欧美大品牌的东西了，不会冒充这类在国内还名不见经传的韩国货。
“好，这套衣服我要了。”林紫纹把纸盒递给丈母娘：“附近有手工好一些的缝纫店，我去重钉一下扣子，收一下裤角。”
柳暗花明，没想到这笔生意突然就做成了，姜丽十分高兴，接过盒子手指店内一个角落中的缝韧机说：“不用找缝纫店，你大姐手艺就是一等一的，免费服务，包你满意！”
“那就麻烦大姐了，重钉一下扣子，商标剪掉，要是能收一下袖口就更好了。”林紫纹说完正要从兜里掏钱，被姜丽的话打断了。
“老弟，你这袖口不用收的，你身上那件T恤没有袖子，胳膊上打滑才显得西装的袖子长，换上件衬衫就刚好了。”
林紫纹噢了一声明白了，刚才试穿时觉得T恤别扭自己也没意，看来穿西装还是要配衬衫的，正好店里有排货架上摆着各式衬衫，林紫纹独自走去挑选了起来。
姜丽手脚麻利的整治着林紫纹这辈子的第一套西装，她还不知道这套西装的新主人是自己未来的女婿。吃完午饭回来的两个营业员见老板娘做成了一单不错的生意，都挺高兴，一个去一边扫地，一个帮林紫纹试衬衫。
佛靠金装，人靠衣装，换上新衬衫新西装的林紫纹对着镜子左右照照，还真像那么回事，一个嘴甜的小营业员连夸他像个小新郎，姜丽也在旁边附和，林紫纹心中暗乐，新郎暂时做不成，你女婿咱可是悄悄做着呢。
临出店门时，林紫纹要了张姜丽的名片，这个时候名片还属于一种时髦东西，姜丽也是为了给小店扩大一下知名度才印了一盒，上面连个联系电话都没写，只有千丽外贸服饰和她的名字，还有个详细的地址。林紫纹乍一看名片时，错把姜丽看成了美丽，说给未来的丈母娘听时，姜丽笑着解释了一下，原来，当年陈小蕾的外公给女儿取名字的时候就是这个用意，希望女儿长大后美丽漂亮，林紫纹听完这个典故后故意上下打量了丈母娘一番后用力点了点头，把瞧热闹的两个小售货员逗得笑
