超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第109章

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　　　　西蒙用鼻子哼了一声。
　　　　詹森微笑道：“他们的技术向来有独到之处，要是能节省两年时间，钱不是问题。”
　　　　“60年代的技术，经过20年的发展，竟然被中国人抢先了，也是你们太差，到今天都没怎么研究动力定位吧？”西蒙连连摇头，相当之不满。他们费诺尔船业向来钻研某几个方面的技术而已，剩下的全要从哈利伯顿等大型服务商那里购买使用权，现在看哈利伯顿买中国人的技术，各种不爽都涌到了头上。
　　　　詹森不明所以，还在边上解释：“就像你说的，我们的钻井平台还没有准备进入1000米深海……技术储备不完善，也是难免的。”
　　　　说话间，詹森直奔苏城而去，将自己的意思说了。
　　　　苏城不置可否的道：“我们上面谈。”
　　　　詹森这才注意到，车间的二楼上，还有一排的办公室，隐隐约约的能看到人影。
　　　　进入其中一间，能见到整排的计算机和三名正在使用它们的研究员。
　　　　与詹森曾经见过的那些用红色绒布盖起来的电脑不同，这些露天坦着肚皮的机器，在显示器上和电脑桌上还放着书本，贴着纸条，一看就是常用的样子。
　　　　西蒙则注意到了ibm的牌号，发现它们都是三年内的商用机型，且数量不少，不由暗自数了一遍。还特别关注别的房间的电脑数量，结果被赶了出来。
　　　　即使这样。他也稍稍有些惊讶，在詹森耳边，道：“他们可能是全电子制图了。”
　　　　詹森极其缓慢的点头。
　　　　如今做高端机械，有两种做法，一种是手工画设计图，一种是做电子版格式。两者在效果上也没有绝对的区别，真要说不同，那就是国际竞标通用后者。
　　　　因为国际竞标是世界性的。新加坡的船厂可能竞标委内瑞拉的项目。做好的图纸带过去，不免有各种修改的要求。这些都是要打回新加坡总部进行修正的，飞机往来不仅昂贵缓慢。而且风险大大增加，远不如电子版实惠。
　　　　因此，有志于参与国际竞标的公司。就要考虑使用全电子版格式的设计图，而且不能使用中文。否则，船东的设备没有中文解码，打印出来就是乱码。
　　　　中国现在的船业公司和石油公司，连自己的海上钻井平台需求都无法解决，对国际竞标自然毫无兴趣。詹森作为哈利伯顿的中国区代表，去过很多大型企业，但也从未见过中国人使用全电子版的设计图。如果换成别的公司，他还不会想三想四。可是，考虑到大华实业刚刚勇夺阿布扎比的油田，詹森的眼神就变幻起来了。
　　　　别的且不说，光是动力定位的技术和防渗漏两点，就已经能够组成一个海上钻井平台的核心了，剩下的部分，他们完全可以像费诺尔船业一样。整体承包，再分别外包，从而赚取超额利润。
　　　　詹森看着办公室里的各种设备，暗道：苏城这家伙，肯定不是让我们来看看的。
　　　　想起这家伙在大华实验室推行的保密制度。詹森愈发确定。
　　　　苏城去边上倒水回来，笑道：“那么。你们是想要动力定位的技术？”
　　　　“没错。”詹森抬起脖子准备挨宰，道：“你开价吧。”
　　　　80年代在中国的老外，通常都是习惯了挨宰。同样是游故宫，中国人花1毛钱，外国人得掏2美元。但从另一方面来说，老外也没觉得贵。
　　　　但是，苏城这次没有搞价格歧视，一副不想卖的警惕样子，道：“我们的动力定位系统，也是在测试中。”
　　　　“我们理解，但是，如果是成系统的技术的话，即使不完全，我们也有兴趣。您开个价吧。”以这套技术来说，詹森觉得花几百万美元根本不算事。
　　　　苏城轻笑道：“你们可以先看一下动力定位的技术文件。”
　　　　“可以吗？”
　　　　“描述性的没问题，再说，都是确定了专利的技术了。”苏城笑的好像很大方的样子。
　　　　西蒙诧异的想：中国人还真的很好相处。
　　　　只有詹森心中忐忑，觉得苏城埋下了什么秘密陷阱。
　　　　片刻，大量的技术资料真的送了过来，还有一些电子资料，也转入了该房间里。
　　　　一位六旬老太，在电脑系统上操作，帮助做展示。
　　　　苏城介绍道：“这位是从中船重工退休的沈柯瑜女士，现在负责我们和中船的平台外包业务。顺便说一句，我们最大的外包供应商，就是中船重工了。”
　　　　“沈柯瑜女士，您好。”詹森望着老太满脸的褶子，心想：这么大年纪，还能工作啊。
　　　　事实上，橘皮老太的电脑水准，比这个房间里的三个人都要强。
　　　　只见人家快捷无论的输入一串符号，调出了动力定位系统的三维图，又将不该出现的数据全部消除，整个动作，根本让人反应不过来。
　　　　西蒙惊讶道：“这是pdms系统吧？三维布置设计管理系统？”
　　　　“是的。”苏城颔首。
　　　　“嗯，只有这样做出来的海上平台才能完整的体现碰撞抵御能力。”西蒙用英语说这些词，也不是非常清晰。
　　　　苏城轻轻的笑了一下，没有回答，而是指着屏幕，道：“这就是我们做的动力定位系统，6推进器制。环境载荷，考虑了风力、流力、波浪力、参考了api和ocmf的有关资料，并用挪威船级社sesam程序进行了计算。推力器的原动机采用柴油机，用油门系统控制转速……已经经过了模拟推力系统的设计。”
　　　　“那不是设计部分完成了？”詹森这次彻底的惊讶了。
　　　　“差不多是这样。现在进行试加工。”海洋石油研究所为了完成这套技术，除了调用70年代进行的追踪研究之外，还将当年的研究人员全从中船等央企高价借出，再加上国外挖角来的高薪年轻人，以及苏城确定的方向，才勉强完成。
　　　　整个系统耗资近千万元人民币，是苏城有史以来投资最高的一个项目。
　　　　即使是哈利伯顿集团，也不敢说在一个未成熟技术上投入如此多的研究经费。相反，要是同样的价格，能够直接买到成品，哈利伯顿是甘之若饴的。
　　　　“开价吧。”詹森不知自己第几次这样说了。
　　　　苏城终于点头，道：“我们准备拿出这套动力定位系统，防渗漏系统，以及一套火灾防护系统，组建一个新的公司，大华船业。并以大华船业为基础，并购一家拥有国际竞标资格的中小型船业公司。如果哈利伯顿愿意参与的话，以后就可以通过这家公司，使用这些技术。”
　　　　“拥有国际竞标资格的中小型船业公司……”詹森咀嚼着这句话，眼睛不自觉的瞥向西蒙。
　　　　费诺尔船业正好是符合这个条件的船业公司。
　　　　西蒙很快也反应了过来，眉毛简直竖了起来，道：“费诺尔船业不会出售的。”
　　　　“不一定要买费诺尔船业，任何一家符合标准的都可以。”苏城都不看西蒙一眼。作为一名工程销售人员，事情已经脱离了他的控制。
　　　　詹森也顾不上西蒙了，斟酌着道：“并购这样的一家企业，得花不少钱。”
　　　　“我可以拿出一部分，再加上动力定位等技术入股，按照我们各得50％来计算……”
　　　　“对于正在为油田开发准备的大华实业来说，这样的资金投入，似乎回报不高吧……”詹森不解的问。
　　　　苏城笑而不语。对他来说，只要哈利伯顿承认大华实业的技术，这笔钱就可以额外借出来。台湾正处在产业转型期，各大财团钱多的用不完，和大陆正是两个相反的极端。
　　　　过了这一年，情况才会慢慢颠倒过来。
　　　　台塑敢于投资70亿美元在大陆的同时，还试图在台湾搞六轻建设，其资本厚度能以一己之力支撑两三个油田的开发，只在于有没有必要，以及苏城是否能够争取到了。
　　　　在得到一份简报后，詹森和西蒙心思各异的回去了。
　　　　德国和美国的造船业都在萎缩，或者说，世界造船业都在从欧洲向近东地区转移，新加坡、马来西亚等国都因此而受益。如费诺尔船业一般的中小型公司，很难无视大笔现金收购的。
　　　　苏城回到办公室，也立刻命令道：“现在草拟一份说明文件，再加问一下中远船务的唐部长，愿不愿意派人来学技术。”
　　　　霍昌心领神会，道：“我马上就去联系他们，以技术交流的名义怎么样？”
　　　　“嗯，差不多的意思，让他们多派点人过来，要能挑大梁的，活多的很呢。”
　　　　……
　　　
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第一百七十八章　学习气氛

　　　　。。中远船务从上*海派来了112个人，其中有12名工程师，100名工人。
　　　　霍昌接到人，没等回来，就急不可耐的找了个电话，发寻呼给苏城：“有一个连的人。”。
　　　　其实，也就30分钟左右，他们就到了济南动力机厂的厂区。
　　　　中远船务的工人们下车后，好奇的打量着厂区，但是，除了左看右晃的动作之外，他们却以军队般的速度，排好了长队，像是等待检阅的士兵一样。
　　　　苏城快步前来迎接。
　　　　上*海的中远船务始建于70年代，由于优越的地理位置，诸如修船和改装的活计，他们几乎就没有断过。早年招聘的工人，经过这么久的实践，全都成了能够独当一面的能手，这些人，能够最大程度的弥补济南动力机厂的人手不足。
　　　　“感谢胡经理的快速援助，太高兴了。”苏城紧紧的握住了对方领导的手。他是真的感谢，这可是1989年的中国，就算大华实业扬起钞票，也砸不到112名高端技术工人。不管是央企还是地方企业，全都是盘根错节的关系，一个6级工的父亲下面，可能有一名四级工的大儿子，还有一个办公室主任的二儿子，女儿也许嫁给了隔壁厂车间主任的儿子，妯娌又是本厂的官员。
　　　　对于衣食无忧的工人们来说，又红又专是他们追求的目标，对工厂的感情，也不是些许阿堵物所能替代的。
　　　　因此，采用技术交流的模式，既能满足苏城对高端工人的渴求，又能解决国企的抵制情绪。苏城对非核心技术，也没有保密的兴趣。这些东西终究是要外包给别的公司去做的。不教会人家。又哪能做的出来。
　　　　中远船务亦是中国的工厂，且是根红苗正的国家企业，苏城也将之当作是一种回馈。
　　　　胡经理以更加热情的双手。满面笑容的道：“我们中远船务早就想了解世界海上石油装备的情况下了，但是始终没有机会，你们竟然能够得到哈利伯顿的合作。真是让人想不到，是我们要感谢苏厂长才对。”
　　　　双方恭维的做了介绍。
　　　　霍昌瞅准时间，笑道：“胡经理，您看也是中午了，咱们先去吃饭，然后看宿舍。大家适应一下环境，后天开始正式工作怎么样？”
　　　　胡经理大手一挥，道：“招待就不必了，我们今天就能工作。是不是？”
　　　　工人们喊声嘹亮的说“是”。
　　　　整齐划一的像是阅兵似的。
　　　　胡经理得意的一笑，道：“我们做国际合同的，习惯了争分夺秒。苏厂长不用特意招待。”
　　　　“多少吃一点。不喝酒。”霍昌在旁又劝。
　　　　胡经理兀自摇头，道：“简餐就行了。我们来就是干活的，干活越多，学到的东西才越多。机会难得啊。”
　　　　他是真的感慨。中远船务做的修船业务最多，赚的全是外汇，为了争取订单，就要在最短时间里完成订单，因此极其讲究效率。然而，即使许多船东夸奖他们，当中远船务想要提升等级，学习高端技巧的时候，却少有公司同意。
　　　　就算付出培养费，如新加坡一类的企业，也要挑三拣四的，教授的内容更是实用的部分极少……
　　　　因此，当大华船业和哈利伯顿的名字同时出现的时候，中远船务以最快的速度派出了最强的团队。
　　　　在胡经理眼中，免费干活算什么事，简直是理所应当的才对。
　　　　因此，他是一点便宜都不想沾，诚恳的对苏城道：“苏厂长，让我们到岗工作吧。”
　　　　“好吧，我们现在就去车间。”苏城亦不多说，当先领路。
　　　　胡经理路上就问了起来：“哈利伯顿很少建立合资厂的，这等于是一笔上千万美元的投资啊。真是无法想象，苏厂长是怎么做到的？”
　　　　“外国公司就是追求钱罢了，你要是能让他们得到钱，他们就会听你的。”苏城笑着。
　　　　“我们中远也试过给钱，可惜人家不要。”
　　　　“那是你们想用现在的钱，换以后更多的钱，而且还减少人家赚的钱。”
　　　　“那您的做法呢？”
　　　　“用现在的钱，换以后更多的钱，而且帮他们赚到更多的钱。”
　　　　胡经理哈哈大笑，转瞬，又充满感慨的道：“咱们要是早两年遇到的话，我们中远船务现在说不定就能做海上石油设备了。中国企业要想在国际上做点什么，可真是难啊，还得帮人家赚钱……”
　　　　“我们与美国人合作，两家都赚到了钱，革新了技术，那就超过了欧洲和日本一点，再与欧洲人合作，又能超过美国和日本一点。一点一点的积累，又一点一点的互相抵消，最后剩下的，才是我们获得的。”苏城看看后面的工人们，笑道：“中远船务，我一向以来都是佩服的，现在造船业还在上升期，你们敢于转型，确实不容易。”
　　　　胡经理重重的叹了一口气，道：“改革期间，大家都在伸腿，我们伸的长一些罢了，大华实业才是……”
　　　　“您想说蛇吞象是吧。”苏城笑了起来。
　　　　胡经理边笑边摇头，道：“大华实业是条蛟龙，先吞象，后吞象，都差不多。我们现在，就是来学习吞象技巧的。”
　　　　正如胡经理所言，中远船务的工人是在拼命的学习。
　　　　自进入四车间开始，每个人都是工作满16个小时，才依依不舍的离开。回到宿舍，他们也不是立刻休息，而是利用所有的时间，学习英语。
　　　　在国际竞标中，使用英语是最基本的要求，尤其是大型船舶和大型海上设备，更是如此。从询价一关开始，就要进行技术流，不懂专业的翻译，很容易把那些专业词汇翻的乱七八糟，如果只是这种水平的话，想拿下价值几千万上亿的高附加值订单，是非常困难的。
　　　　为此，每个中远工人都熬的双目通红，苏城即使劝说，他们