超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第141章

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　　　　“听说震了15秒钟，那就是1秒2亿美元了。”苏刑配合的说着，自己却在翻各个报纸的财经版。
　　　　“苏科关心经济啊。”人家还在他后面看着呢。
　　　　“正好有空，老王，今天的报纸，有什么比较集中出现的？”
　　　　“国内经济呀，那就是三角债了。”
　　　　“怎么说？”
　　　　“中央不是一直说要清理三角债？昨天好像又被大华实业给闹起来了，你看报纸上说的……”老王随手扯了一个早报，指着二版头条，道：“大华实业宣布，坚决不允许应收款的延期支付，要杜绝三角债。还指出几家三角债严重的公司已经资不抵债了，所以，这报纸都在热议呢。不让延期支付可是要得罪人的，不过他们是私企，钱比面子重要，和国企不一样。”
　　　　“大华的消息多吗？”
　　　　“挺不少的。也有些谈三角债不说大华实业的，呶，《法制日报》就不谈企业光谈政策。《参考消息》谈政策就更多了。咱们的金部长都有说话，你看……”
　　　　金副部长接受采访，说明“三角债”确实升温了。这让苏刑百思不得其解，自言自语道：“这么说，三角债的事。比大华实业的新闻发布会还要热了？”
　　　　“那当然，三角债是中央关心的事，各大报纸都要着重报道的，同一家公司的事，一家报纸总不能发两篇文章吧。大华的发布会，最多就放在二版，好多报纸可是把三角债放在头版的。我看这些报纸的意思，中央说不定真的要动手清理三角债。”老王说着笑了一下，道：“不过。要是没有三角债，大华实业也蹭不上这么多的报纸，像是《法制日报》这种中央大报，平时哪会理他，你说对不对。哦，晚上好像还有电视台说这个，电视报呢……”
　　　　“中央台吗？”
　　　　“那倒不是。”
　　　　“这是为了什么？”
　　　　老王看苏刑问的认真。于是笑着回答说：“也许是搬起石头砸自己的脚，等明天了，估计大家只会谈三角债，不会谈大华实业了。”
　　　　苏刑心想：这样最好。
　　　　他稍微轻松了一些，又看报纸上的评论。
　　　　不知过了多长时间。阅览室的门被猛的推开。
　　　　“有没有人见到苏刑？”说话的人声音挺大，房梁都在嗡嗡作响。
　　　　推门的是许秘书。左手夹着公文包。大背头梳的油亮，露出好大一截额头出来。
　　　　“我在呢，什么事？”苏刑整了一下衣服，他每天都穿的很严肃，以掩饰自己的年龄。相比其他人，他的着装也是最正式最花钱的，其他同事，如果没有家里的帮衬或者其他资金来源，根本做不到四五套西装混着穿。
　　　　见苏刑还在慢条斯理的整衣服，许秘书急的跳脚道：“苏书记等你，快走吧。”
　　　　“什么事不能电话里说？”
　　　　“电话也找不到你啊，唉，快走吧。”许秘书也是大秘一只，他亲自过来，自然代表了苏东元的态度。
　　　　苏刑最怕的就是老爹，不禁疑惧再问：“发生了什么事？”
　　　　“一时半会说不清楚。唉，昨天的事。”许秘书看了眼老王，口中道：“我们去车上，边赶路边谈。”
　　　　苏刑一凛，快步跟上。留下老王若有所思。
　　　　同一时间。
　　　　祁蒙和丁志鹏联袂来到济*南动力机厂。经过2年左右的建设，济南动力机厂的厂区又有了极大的不同，亭台水榭且不说，在80年代并不稀罕。
　　　　但是，徘徊于厂区的人流量之巨大，却让两个人吃了一惊。三分钟一趟的班车和10分钟一趟的公交车络绎不绝，数以百计的人空手进入厂区大门，或者提着满满的塑料袋离开厂区。
　　　　“这是做什么？”祁蒙问济*南市的陪同人员。
　　　　“叫超市，也叫自选商场。是济南动力机厂用旧厂房改造的。卖各种杂货，日用品，全济*南市的人都来，还有外地人也来看的。”
　　　　“就在厂区里？”祁蒙印象里的国企工厂，都是封闭而**的，眼见这个超市每天的人流量过千，惊叹溢于言表。
　　　　济府官员也不知该如何表达，只道：“私企嘛，没国企那么多讲究。你看这么多人，赚的钱肯定不少。不过，有的东西是真便宜。”
　　　　看的出来，他也没少到这个超市里来买东西。
　　　　祁蒙不置可否，面对丁志鹏却道：“零售业是直接付款的，现金流好的很。”
　　　　“嗯，他可能是真的看出危机了。”
　　　　“按说大华实业是不缺钱的，三角债首先影响到的是国企，估计是苏城对经济比较敏感。”祁蒙如是评论，最后看了一眼超市。他其实还有话没有说出来，超市估计是可以拖欠供应商货款的，这样的话，他还始终能够在手上掌握一批现金。
　　　　体改委的官员都是人精子。各想各的，各有各的思维模式，念头与济府是截然不同的。
　　　　见到苏城的时候，一个大光头也在办公室里，两人面前放着一张全国地图，上面插满了红旗。还有代表行进路线的箭头。
　　　　丁志鹏一看就笑，道：“苏董，难道也要领兵打仗？”
　　　　“哎呀。丁主任来了。还有祁司长，还有各位领导。”苏城一团和气的抱拳打招呼，笑说：“我和田老板准备把华宝超市建成全国连锁的超市。这不是正商量着呢。”
　　　　“好个八面玲珑的苏董，**董事的这个**，我看你是想去掉了吧。你说的超市。就是厂门口的那个自选商场？”丁志鹏极少在人前打趣，这也显的他与苏城关系不同，顿时引的身后诸人笑容满面。
　　　　“我们把自选商场叫超市。超级市场嘛，这是个好东西，而且利国利民。”苏城自如的笑着，示意小杨主任泡茶。
　　　　田嘉宝却有些坐立不安，他可知道，眼前的主任是副部级的官儿，司长是厅级的官儿。级别和济*南府的头头脑脑差不多，实权还要更多，作为没有名分的商人，田嘉宝很难做到苏城这样的挥洒自如。
　　　　80年代的商人挥金如土的背后，其实也藏着深深的忧虑。他们的成功是在承受了系统风险之后所获得的。
　　　　在大华实业的诸多供应商当中，田嘉宝的脑筋是最活泛的，当年送到胜利机械厂的大肥猪就是他起头的。不过。像他这么灵活的人做商业极好，做实业就有些勉强了，尤其是各地欠账增多的情况下，嘉宝实业的日子很不好过。
　　　　因此，田嘉宝握着手上的资金。就一直在找项目，直到看到济南动力机厂的超市。他一下子豁然开朗。也是出于对苏城的尊敬乃至敬畏，田嘉宝没有直接学去了复制，而是找苏城谈到想做超市的企图。
　　　　苏城一门心思的要做工业，对商业的兴趣其实一般，他做超市，更多的是为了给工厂的工人提供方便，顺便发挥了先知先觉的记忆。因此，当他听到田嘉宝的要求，就知道超市在全国全面铺开的日子要提前了。
　　　　不过，苏城也没有完全放弃超市，而是继续提出了全国连锁超市的概念，以1989年的世道，超市连锁业可以说是建一个钱池子捞钱。田嘉宝拿出全部家当准备和苏城合伙在全国建超市，两人现在就在谈先期启动的城市。
　　　　丁志鹏对苏城说的“利国利民”很感兴趣，坐到了椅子上就问：“你们这个超市，怎么利国利民了？”
　　　　“降低了流通环节的成本，对普通民众来说，就是降低了生活成本。假如全国都有超市，可以这么说，通货膨胀都能降低。”苏城言之凿凿的说道。
　　　　丁志鹏还没说话，一位衣冠整洁的中年人不相信的说道：“只是一个商店而已。”
　　　　“你们看到的这个商店，一个月的销售额是1000万元。产品平均价格，比城市杂货店低10％以上。”苏城毫不讳言收入，说道：“超市也不是我发明的，美国人30年代就有超市了，它从诞生第一天开始的经营理念就是薄利多销。怎么薄利多销呢？我们的超市毛利率是9％，普通商店的超市毛利率是20％左右，而且，我们的规模化采购，还会进一步降低价格，最终倒逼城市商品价格下降。这个是不是利国利民？”
　　　　“这样一来，普通商店不说，国营商店是没活路了。”丁志鹏笑眯眯的，倒不是质问的语气。大家也都望着苏城，本来目的反倒忘记了。
　　　　……　

　　　　　　　　
第二百二十五章　调研

　　　　要是问90年代的超市经营者“普通商店和国营商店的出路”，能回答上来的真不多。但苏城很轻松的说了出来：“普通商店可以走差异化经营的路子。大家在超市是大采购，总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买，他们只要愿意学习，饿不死的。”
　　　　“那国营商店呢？”衣冠整洁的中年人追问。他挎着一个公文包，黑色呢子大衣没有丝毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋带左右对称，打成漂亮的结。
　　　　只看表面就能知道，这是个严于自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以别人用提或夹的，而他的是用挎背的。
　　　　苏城其实不愿回答这个问题，但看对方问的诚心诚意，才说道：“有没有超市，国营商店都很难支撑。零售业玩的就是灵活，有积蓄的国营商店迅速转变思路还来得及，没有继续的国营商店就很难办了。”
　　　　“有积蓄的国营商店怎么转变思路？向什么方向？”衣冠整洁的中年人也是极聪明的人，语气变的和善，并自我介绍道：“我叫彭波，在体改委做国有中小企业的调研。苏董能不能再说一说较大的国营商店的解决之道？”
　　　　祁蒙担心苏城不理解，小声说明道：“彭司长是中小企业调研组的组长。”
　　　　又是一个正厅级的家伙！
　　　　苏城也不知自己该放个什么表情。这种40许的正厅级领导，又在体改委这样的要害部门，只要不出差错，日后都是奔着部级领导去的，随便哪一个都很了不得，此时一口气来了三个甚至更多。肯定不是谈超市的。
　　　　想了一下。苏城装作可惜的样子道：“其实我是不愿意说的，但彭司长要问，我就舍了自己那点私心。”
　　　　彭波笑着举起茶杯。道：“我以茶代酒，为全国数万家陷入困境的国营商店感谢苏董。”
　　　　“别那么客气。其实，就算我不说。彭司长也能猜到，有积累或者能筹到资金的国有商店的最好出路，就是建大型商场和大型超市。我们华宝超市，以后主要的商业对手，就是各地自建的大型超市。”苏城拍了一下田嘉宝，开个玩笑道：“彭司长，田总是要指着超市吃饭的，你可别逼的他走投无路了。”
　　　　田嘉宝精明的像猴一样，一抹光头笑道：“以后。彭司长要是做调研，或者派人学习超市经验，直接找我就行了。为国有利的事。我田嘉宝向来是做在人前，不落人后的。”
　　　　和苏城不一样。田嘉宝是把全副身家都投入超市中去了。但是，也正是因为他投入了全部身家，所以才放心国营商店做超市。中国太大了，聪明的人太多了，像是超市这种容易复制的东西，哪能一个人收入囊中？
　　　　他和苏城刚才研究中国地图就在发愁此事，全国中心城市何止10个，还有30多座省会城市，为数不少的计划单列市，以及大量富足的地级城市，每个地方的情况政策都不同，供应商消费群体都有差异，华宝连锁超市无论如何都做不到独占，不如卖个人情给中央领导。
　　　　其实，田嘉宝冥冥中还有一个念头，连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企，只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是，在今天的中国民企中，论资金雄厚，谁都比不上拥有海外油田的大华实业，因此，苏城让了，田嘉宝再没有丝毫的迟疑。
　　　　彭波果然大乐，一口气把茶饮了，道：“那我先谢谢田总和苏董了。你们说，建一个厂门口那样的超市，要多少钱？”
　　　　田嘉宝就看向苏城，他还在学习阶段呢。
　　　　苏城一笑，道：“方式不同，投资不同，30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物，像是有积累的国营商店，就把他们的店铺给改造了，估计能花十万块吧。然后就是内部陈设和一些设备，初期的时候还要压些货。最重要的是管理，超市做的是大进大出的生意，议价是非常重要的……”
　　　　虽然没有真的做过超市生意，但苏城的眼界已经不同，有后世的感性认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点。另一方面，80年代末的超市，只要开起来就能赚钱，还处于粗放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动。
　　　　零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很兴奋的说：“我回去就做推广。”
　　　　80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积压产品亦不处理，盈利全都体现在账面上。
　　　　苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好。”
　　　　“对对对，三上三下。苏董觉得，问题会出在哪？”
　　　　“这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然，刚开始的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话，国产零售业最多是多高兴两三年，依旧完蛋。”苏城印象里，后世的百货集团，多半还是做了商场和百货业，其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪。
　　　　很多国外跨国企业，官僚程度超过中国的国企，他们能够活下来，依靠的相对完善的管理。在这一点上，国企还是有生存之路的。
　　　　彭波显的异常高兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难，如果能救活其中的一部分，已经可以说善莫大焉了。
　　　　等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里。都能有惊喜啊。”
　　　　彭波这才不好意思的笑笑。让开了位置，说道：“小苏是个有想法的人。”
　　　　叫“小苏”而不是“苏董”，更亲切一些。
　　　　其他同事惊讶的瞄了瞄彭波。在他们的记忆中，这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事，很少这样恭维一个人的。
　　　　丁志鹏