超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第162章

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。那就好好工作吧，也看看我们大华的培训机制和管理团队。能不能发挥作用。”
　　　　他还有话没说出来，关系户也能人尽其用。中国的大企业，哪有没关系户的。
　　　　钟离善是考虑过挨骂的，因为苏城太年轻。年轻人的冲动是个很难说的事，反而是苏城的通情达理，让他惊讶万分，真心实意的道：“做企业不容易，是我们的工作做的不好，给你们添麻烦了。”
　　　　苏城笑着把话岔开了。他当然不喜欢关系户，但就像他自己说的那样，这是企业必经的阶段。就像他最初入住胜利机械厂，招工的时候就要优先本厂职工。工人们把这看作是一种福利，但以企业家的眼光来看，又何尝不是一种关系户。
　　　　别说他一个大华实业了，就是台塑来了海沧，一旦落户，关系户的条子也少不了。为了交通、电力和水利，或者为了税务，或者为了治安等等，总有求到地方的时候。
　　　　同样的事情也会发生在胜利油田和大庆油田，所谓油地冲突就是当地政府和油田所在地的农民要分润好处，而引起的理不清剪不断的关系。比起私企来说，油田可厉害多了，算行政级别是副部级，本身资源又丰富，上层背景雄厚，副厅级或者正厅级的地方政府算得了什么。但油田照样得让着地方，因为赢不了，换一届政府，矛盾依旧，杀的天翻地覆，正常生产就没办法进行了。
　　　　外国公司和外国企业也好不到哪里去，只是因为经济发展的阶段不同，换成了另一种形式。为了环保、劳工关系、拆迁、避税等等问题，任何一家大型企业都是官司缠身，麻烦不断，赔的钱只会更多。但凡是认真研究了中国政治的外国企业，十个里面有八个是羡慕中国企业的，关系成本太低了。
　　　　在所有类型的公司中，能源公司当是最能承受潜规则的公司，也是最强壮的公司，君不见美国公司到了中国，一样要入乡随俗，甚至有主动招聘关系户的。
　　　　许多人一提起能源公司，就说背后有政府支持云云，或者说能源公司和政府穿一条裤子。然而，关系从来是做出来的，不是说出来的。
　　　　任何一家能源公司要想获得政府的支持，都要经过政府关系的考验，否则的话，一个亿万富豪建一家能源公司，岂不是立刻拥有了政府背景和政府支持？这自然是不可能的。
　　　　任何公司要想得到政府支持，都得有所付出。或者是对政府掌权人的付出，或者是对政府要求的付出。美国石油公司放着苏丹的石油不能开采，又要买一堆的媒体广告，捐助大笔的竞选资金，就是一种付出，政府就要给予回报。巨人集团为了地方政府的政绩，罔顾现实情况，一步又一步的加高巨人大厦以成为地标建筑，最终破产走人，亦是一种付出。谷歌为了美国政府的价值观，最终放弃了中国市场，既是一种选择也是一种付出，并且为自己的年轻和不谙世事付出了代价，换成一家深谙政府关系的能源企业，断不会去做非此即彼的选择题的。
　　　　苏城不要做温室里的花朵。
　　　　他来到了这个世界，抓住了千载难逢的机会，他不想过庇护下的生活。
　　　　本国政府会道歉，会讲理，外国政府就不一定了。中东石油圈有政治稳定的阿联酋和沙特阿拉伯，也有战争不断的强势政府伊朗伊拉克，还有胡乱不堪的索马里和苏丹。资源丰富的南美和非洲也不是省油的灯。
　　　　人类世界，最厉害的东西都是竞争出来的。苏城的目光放的长远，只把这些关系户们，当作一份历练，不光要让他们承了自己的人情，还得让他们好好工作，创造价值。
　　　　送走了钟离善，苏城自去工地，正好见到一队人在卸车。吊车的钢索在空中吱吱嘎嘎，几名工人在下面帮忙指向，更多的人则在用人力搬运。
　　　　几名穿着干部服的年轻人也混迹其中，一人很快受不了了，不服气的说：“我们是办公室的，就不能不做办公室吗？”
　　　　前面的科长立刻一声叱喝：“现在的办公室没事做，工地人手不足，罗嗦什么！”
　　　　“没事做就歇着不好。”说话的年轻人卸下一箱零件，累的坐回地上。
　　　　“你给我站起来。”科长像熊一样，敞开工作服，怒气冲冲的跑过来，一只手指着他，一边喊道：“做记录，14点25分，李泉谷不服从管理，坐地休息，现在开始计时。今天结束以后，把记录寄给李处长。”
　　　　“你就不能说点新鲜的。”李泉谷气的站了起来。
　　　　“怎么，你能做，公司还不能做记录了？全厂几千号人，别人能做的活，我三十老几岁的人了，还不是一样扛活。”
　　　　“我知道，你是想比我辞职，我不辞。”
　　　　“不辞就继续干活，放在军队里，我两脚给你踹起来。三个月试用期，你要能做的下来，你就是大华石化的人，你要是做不下来，你还就是个关系户。”
　　　　李泉谷偷眼看来下两边，都是鄙视的目光，不由大吼一声：“怕你不成。”
　　　　气氛是很重要的东西。周围人都在奖勤罚懒，懒人就无地自容。能无视他人目光的毕竟是少数。不来上班或者不服从指挥也不行，大华寄信很勤快，事无巨细，每天报告。李泉谷好容易找二叔要了一张条子，总不能天天被人通报迟到矿工种种情节。
　　　　苏城轻轻点头，绕去了另一边。他是从国企里出来的，从来都不觉得国企可怕。国企里的人，又有几个不是关系户的，还不是照样指挥，没有哪个人是老虎屁股摸不得。行政机关亦如此，写条子的领导手下也有别人的关系户和别人的儿子女儿，该做的工作照样要做。
　　　　90年代的私企，往往畏惧关系户的关系。10年代的私企却会反过来，往往喜欢关系户的关系。区别只在于如何使用。
　　　　苏城不无得意的想：这些人要能遵守公司的规章制度，好好做事，本地的政府关系倒是简单了。
　　　　正迈着方步，来自上*海石化厂的总工程师申山，一个年过花甲的老头儿，敏捷的像是豹子似的，扑住苏城，嘴张的老大，像是要吃人似的喊：“你们请卡利萨定的12万吨甲醇，能用国产的催化剂，是不是？”
　　　　……
　　　　　

　　　　　　　　
第二百五十五章　国产催化剂

　　　　苏城上次见到这位总工的时候，觉得他真是垂垂老矣，身边随时有人搀扶都颤巍巍的，眼珠也浑浊如鱼。苏城当时就想，上石化是真的没人了吗？把总工的位置当成荣誉职位了？
　　　　现在再看，嗨哟，老头儿手劲大的能生撕一块肉下来。脊背站直了，比苏城还要高。尽管瘦的皮包骨了，可他胸膛还宽阔的很。末日来临，这就是转换骷髅和僵尸最好的骨架子。
　　　　申老头没有立刻得到苏城的回答，不高兴了，狠狠的一拍徒弟的肩膀，中气十足的说：“你别笑，我专门看了，保护床的温度能升到250度，用我们的催化剂没问题。”
　　　　徒弟痛的呲牙咧嘴，大口喘气不敢出声。
　　　　苏城心想，老头攒着力气，都用在这里了啊。他笑了一下，说：“卡萨利的这套装备，我们的确要求了能够使用国产的催化剂。但要等设备装起来，我们才决定使用何种催化剂。”
　　　　在大化工的生产过程中，催化剂的重要性不亚于化工设备。不论是1万吨的大罐子，10万吨的大罐子，还是百万吨的大罐子，依然是一种化学反应，原料们互相融合产生作用，生成工厂所需的甲醇、乙烯等等……
　　　　反应的速度越快，产量就越高。随着技术的进步，同样是4米的大罐子，产率却不尽相同。
　　　　中国的催化剂技术尚算不错。化工设备的发展有赖于工业整体水准的上升，催化剂就没有这么高的要求了。许多化学研究所都保持对催化剂的研究，勉强没有落的太远。
　　　　就甲醇催化剂而言，进口催化剂在230度左右就能长时间的发挥催化活性，国内催化剂往往要求250度以上。保护床的温度差距，一方面增加了设备难度，另一方面削减了催化剂的寿命，最终。采用哪种催化剂更经济需要测算。
　　　　习惯了计划经济的申总工就不这么想了，晒道：“你还骗我老头子，什么你们还在考虑。你是董事长，不是你说了算吗？你就说吧，想不想用国产的？”
　　　　他的徒弟也四十许的人了。是厂里的中高层干部，见老头语气硬邦邦的，连忙掺和道：“总工的意思，是希望大华化工公司能多考虑国产催化剂。我们的性能不比国外产品差，价格还便宜的多。”
　　　　申山一拳打在徒弟的肩窝上，道：“我什么意思我不知道，还要你多嘴？就算国产的催化剂和国外的催化剂价格相同，也应该用国产催化剂，不能商品经济了，就不讲爱国了吧？”
　　　　苏城微笑着。话中有话的道：“我当然想用国产催化剂，否则也就不特别要求瑞士厂商做国产化催化剂的设备改造。不过，究竟用哪个国产厂的催化剂，总得考虑吧。”
　　　　老头儿乐了，道：“这么说。你是同意用国产催化剂了？”
　　　　“原则上是。”
　　　　“我们上石化是全国石化系统的领头羊，全国排名名列前茅，催化剂一项更不用说，你们要用，肯定得用我们的。”申老头当仁不让，步步紧逼。
　　　　苏城眼中精光一闪。却是看穿了老头装疯卖傻。这家伙，明明是一个健康人，却要徒弟搀扶着博取同情。要说商品经济，他商品的比别人要彻底多了，为了一个订单，什么招数都敢用，颇有后世销售员的精神状态。当然，他用的这些招数，计划经济时代的厂长们也常做，在那个花国家钱赚国家钱的年代，胡搅蛮缠得订单是一种本事，多少上级因为嫌烦，就把订单随便丢出来了。
　　　　探知大华的甲醇项目能使用国产催化剂，申山计划经济时代的基因就被激活了。
　　　　12万吨甲醇一旦投产，每年所用的催化剂不在少数。别看它的用量小，架不住大化工的“大”，12万吨的万分之一也是好大一笔钱了。
　　　　苏城也没见过上石化的催化剂，不置可否的道：“试车的时候，我们会邀请催化剂供应商测试的，申总工不用着急，我们到时候肯定会通知你们。”
　　　　“等试车的时候，那要等到什么时候，我告诉你说，你现在就选我们上石化的催化剂，我们马上根据你们的装备进行试验，不能用，我们立刻修改，绝不耽误你们投产，比竞标投标那一套又简单又实用。”申山拍着徒弟的胸脯保证。
　　　　苏城泛起难明的笑容，道：“你们的催化剂修改速度，有这么快吗？”
　　　　“我60年代就开始研究催化剂了。你告诉我投产时间，我告诉你能修改几次。”申总工信心十足。
　　　　苏城依言道：“投产还不能确定，试车的话，今年年底前，肯定要进行一次。”
　　　　“今年年底……”申总工重复了一遍，脸色微变，道：“那不是连2个月都不到？”
　　　　“机械化的大化工设备，全部芯片加起来都没有10斤重，试车的时间当然快了。”
　　　　苏城说的理所当然，申山和他的徒弟则不然。两人甚至考虑苏城蒙骗自己的可能。
　　　　国内化工设备的投产期，往往要拖延2年左右。这里面，有官僚的原因，有工程公司的原因，也有国外厂商和进出口公司的原因。
　　　　大华实业却不同，为了尽快投产，战略部早就做过无数次分析，反复确认影响工程进度的因素。最终得出的结论，是“落实图纸”和“长周期设备到货”。
　　　　大化工设备的建设和城市建设差不多，不同的地区要单独勘探测算，最终形成图纸，图纸没有确定，工程就不能开始。历史上，等待图纸等两年的事情都有，任凭购买来的装备风吹雨打，堪称神奇。
　　　　长周期装备则是另一项瓶颈。例如甲醇设备里，直径4米的大罐子就是一个长周期设备，厂商下来订单就生产，少说得两三个月的时间，前面要是还有排队的，就得顺延，再有插队的，又得顺延。大罐子不到货，零件再全也不能进行安装，等于说，重要设备不到，普通零件到货了也无济于事。一套大化工装备，几十上百的长周期设备，若是不能一一落实，向厂商不停的确认，拖延一旦发生，就变成工地等设备……
　　　　国企效率低下，往往以等为主。一个大罐子没送到，它也许打个电话就算了。没有正式的文件催促，甚至没有律师催促，对方厂商就敢在前面插队多赚钱，越是年景好的时候，越是如此。
　　　　等来等去，三五个月半年时间就过去了，国企内部一旦发生调动，拖延的就更久了……
　　　　苏城自然不允许这样的事情发生。他几乎是动员了集团的全部能量，不仅每日督促，派员前往生产厂商讨论，而且动用资金积极插队。要不是考虑到12万吨的甲醇装备更吸引眼球，他说不定先把拆解自巴西的旧设备运来了。
　　　　这种有分析有动员有行动力的作业模式，现代化程度完超上石化，申总工浑浊的眼珠，根本无法分辨苏城说的是真是假。他是50年代进厂工作的，从未真正的脱离官僚体制进行大化工安装。前几年，他们生产一套10万吨级乙烯设备，要用2年时间，投产也要2年左右，除了政治任务，悠哉的商业模式从未以月为单位考虑过问题。
　　　　见苏城的表情不似作伪，申总工拿不准了。
　　　　苏城猜想，2个月时间估计不够他们做一次调试。他也不等申总工食言，轻声道：“等12月吧，我们试车的时候，肯定会邀请上石化的。”
　　　　“只好这样了。”申山情绪不高。
　　　　苏城有些同情，又有些无奈。对一个60岁的老人来说，改革开放以后的社会，的确是变化太快了。
　　　　年轻人稍不留神都会走丢的年代，老人要想跟上社会的节奏，跟上科学的节奏，实在辛苦了一些。
　　　　“您要是有兴趣的话，过两天，我们大华化工公司，就要接受卡利萨公司的‘面试’，上石化可以来参观。”苏城主动邀请。
　　　　“安全开机的面试？”
　　　　“是。”等卡萨利公司把甲醇设备安装好之后，就会进行试机以打通全流程，从而进入正式生产状态。但是，大工业装备不是家用电器，上百名操作人员，必须规范化的操作才能避免生产事故。生产厂