超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第169章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　这种念头，让苏城见到王永庆的时候，态度相当之从容，与其他人形成了鲜明的对比。
　　　　一个干瘦的老头儿罢了，有什么可担心的，苏城是这样想的，也是这样做的。
　　　　他见面。握手，寒暄都像是面对陈祖年一样，虽然陈祖年比王永庆小20岁，但在苏城看来，有什么区别？
　　　　看着苏城落座，王克岭上上下下的打量苏城，在石化业界，他们见到的多是毕恭毕敬的商人。与苏城的态度行为截然不同。
　　　　中方陪同主要官员有两人。一个是曾经见过的发改委毛主任，一个是年轻些的外交部官员糜力辉。
　　　　糜力辉精力充沛，精神抖擞。精英姿态，轻轻咳嗽定下基调道：“苏董，王老前辈是我们尊敬的爱国人士。这次见面，主要是王老想要听听你对海沧计划的建议和设想，统一思想，共同发展。”
　　　　苏城听着他的语气，就看向毛主任。
　　　　毛主任像是个人类版的倒霉熊似的，卷着嘴当泥菩萨不说话。苏城于是有了计较，按照既定策略单刀直入道：“说到对海沧计划的建议和设想，我希望尽快实施。不是一个两个小工厂，而是大乙烯工厂和炼油项目快速实施。如果可能的话，在24个月里完成。只有这样，我们的甲醇项目才不会受到影响，产生损失”
　　　　大乙烯比大甲醇复杂多了，24个月是一个不宽松的数字，如果是国内的会战方式也许能完成，但若是由朝九晚五的建筑工人来做这个事。那就得从现在开始进行了。换言之，苏城要求台塑立刻开始建设大乙烯。
　　　　王永庆眼睑微动，像是睁着眼睛睡觉的人。
　　　　王克岭代为回答道：“苏董，海沧计划是台塑的计划。所以，海沧计划需要由台塑主导。我们有一系列的问题需要解决。具体的时间点也是其中之一，所以。24个月完成海沧计划是我们无法确定的。相反，大华若是能够和台塑保持一致，对计划的早日实施有很大的好处。”
　　　　“你们在等什么？”苏城尽量将对话拉回到自己的渠道中来。这次见面非常难得，王永庆长居美国，每年回台的时间都不多，就连台湾政客如立法委员**都要在美国见他。以苏城目前的身份，也许到海沧计划结束都不能再见王永庆一面。
　　　　这次谈话的出现，可以看作是大陆上层的一次破冰试探，是苏城通过一次次的增产刺激赢回来的，但是，也就是这么一次机会了。假如平淡的结束，或者按照台塑的思路来进行，苏城就浪费了这次机会。
　　　　王克岭果然一滞，说：“我们在等待谈判结果，大陆方面的回应。”
　　　　“如果大陆方面给予回应，例如说，你们提出的所有条件都先被通过，你们是否承诺不更改条件。”在这样的场合，苏城几乎每句话都是准备好的。台塑第一次提出的条件，经过近两年的时间的讨论，大陆方面确实是全数同意了，但王永庆出于占领市场或者其他说不清楚的目的，又修改了条件，要求将以前100％外销的乙烯制品，改为100％内销。使得一个出口外向型的海沧计划，变成了又一个版本的市场换技术。于是，计划再次拖延了一年时间。
　　　　如果不是第二次拖延的话，海沧计划说不定是能实现的。苏城猜想，从承诺的100％外销转向100％内销，尽管只是一字之差，却不应该是一个冲动的决定。因为这代表着两种不同的战略。
　　　　他将注意力转向王永庆。
　　　　王克岭一无所觉的笑了两声，轻松的说道：“如果双方的要求互相契合……”
　　　　这时候，王永庆伸出一只软绵绵的手，阻止王克岭继续说下去。
　　　　装菩萨的毛主任不禁坐了起来。
　　　　王永庆竟然阻止王克岭回到这么简单的一个是非问题，显然出乎大家的意料。
　　　　惊讶之余，毛主任自然要想到非此即彼的另一个答案。
　　　　……　

　　　　　　　　
第二百六十七章　变动

　　　　“你们提出的所有条件都被通过，你们是否承诺不更改条件？”苏城像是提出了一个蠢问题。如果提出的条件都被通过了，那不就是谈妥了？为何又要更改条件呢？
　　　　如果要更改条件，为什么要等条件通过了才更改呢？
　　　　台塑自提出到现在也有一年多了，在此期间，他们有的是时间修改条件却没有修改。事实上，若是按照历史，他们足足有两年时间来修改条件，何必等到中国高层同意了条件才修改呢？
　　　　唯一的解释是，台塑在拖延。
　　　　为了六轻计划的通过，他们需要一个海沧计划来做筹码，逼迫政治挂帅的台湾当局同意。但是，假如海沧计划真的通过，那六轻就没戏了。
　　　　苏城由此猜测，台塑真正的目标，应该仍是1973年提出的六轻计划。在此期间的一切动作，包括海沧计划，都是为了六轻计划而服务的。
　　　　然而，苏城不想台塑不断的拖延下去。
　　　　成则成，不成则散，何必浪费大家的时间。
　　　　毛主任没有想到这样一种严重的可能，他向苏城感谢的点点头，转头追问王永庆道：“王董事长，台塑有意更改条件吗？”
　　　　大家伸长了脖子瞄着王永庆。
　　　　王克岭不仅惊讶的看向祖父，而且惊讶的看向苏城。
　　　　也许一分钟，也许两分钟，王永庆轻声道：“假如大陆同意我们的条件，台塑一定会认真对待。”
　　　　他不好撒谎的，万一这是一个陷阱，大陆立刻同意了条件，他岂不是变成了背弃承诺。协议未落笔而更改不好听，总归说的过去，承诺怎好轻易更改。
　　　　中方官员都惊呆了，竟然真的有可能在同意后再修改条件。
　　　　双方确认之前的修改是很正常的，谈判不就是谈条件吗？但是。如果一方同意了另一方的条件，后者再修改条件，场面就不好看了。对毛主任来说，高层经过激烈的讨论而做出了决定，再突然告诉他们要重新谈过，这不是扯自己的蛋吗？弄不好就扯碎了。
　　　　毛主任顾不得苏城，问道：“王董事长，我们现在审议的条件。难道不是台塑想要的？”
　　　　“情况发生了变化，我还在考虑。”王永庆莫能两可的道：“有这样的可能存在。”
　　　　毛主任失望至极的道：“我必须把新情况通知领导小组。”
　　　　王永庆又回到了睁着眼睛睡觉的状态。
　　　　苏城其实也有些失望，海沧计划仍在顺着历史轨迹滑行，只是轨迹显露了出来而已。然而，事情本身并没有改变。
　　　　苏城深深的叹了口气。到了这时候，其实也没什么好问的了。连毛主任都无心寒暄，简单握手就匆匆离开，向上汇报去了。
　　　　会面就此结束。
　　　　苏城也不咸不淡的告辞了。海沧计划是政府与台塑之间的计划，大华只是夹在中间的一员，与台湾那些依托石化基地的工厂没有本质上的区别。他如今用掉了唯一的发挥机会。只能安静的等待结果了。
　　　　回到钓鱼国台宾馆，大家都没有回自己房间。或坐或站的等在客厅里。
　　　　苏城一看，笑了道：“你们这都是怎么了？”
　　　　“苏董，海沧计划要是停止了，我们继续吗？”陈祖年第一个问了出来。几天前，所有都相信海沧计划能进行下去，因为有中央大领导的肯定与支持，有政府的参与和策划。可是。今天的旁观告诉他们，在经济领域，中央大领导也不一定管用。
　　　　台塑敢耍着海峡两岸玩。对欧美人来说并不奇怪，对大陆人就有些出人意料。随之而来的则是怀疑态度，一个石化基地，确实有太多太多的东西需要考虑了，除了经济之外，还有政治的因素，地理条件的因素，在陈祖年等人眼中，有没有台塑的海沧计划是不同的。
　　　　苏城有所预料了，他第二次肯定的道：“无论台塑是否继续下去，我们都会继续的。这是既定政策。”
　　　　“我们不可能拿出70亿美元吧？”刘秋傻乎乎的问了一句。
　　　　苏城无奈回答：“现在拿不出来。但我们也不用建台塑这么大的规模。”
　　　　“那能拿出多少来？”除了刘秋，别人不会这样问的。
　　　　苏城看向徐凤。
　　　　后者犹豫了一下，小声道：“集团的现金储备在2000万到3000万美元之间，另有一大笔的石油期货。”
　　　　说到了石油期货，苏城开口道：“期货价值大约有1。8亿。到昨天。”
　　　　战争尚未开始，科威特已被占领。石油期货市场差不多就是随着联合国和美国的各种决议在变化。可以想见，这些决议产生的变化都不够大，石油价格终究是在一点点的下滑，直到多国部队全面出兵为止。
　　　　苏城对这个时间节点印象深刻，因此只是保持着对期货市场的关注，并没有真正的介入进去。
　　　　其他人以为是简单的套期保值，这也是石油商人最常做的，通过期货市场锁定自己的利润，以免遭受不可控的风险。等于是与期货市场签订的长期供货合同，非常方便。
　　　　钟志根在胖计算了一下，道：“假如抵押大华实业的话，大概能得到2亿美元。油田兴许有10亿美元，但是……”
　　　　“不能抵押油田。”陈祖年等人纷纷劝阻。刘秋都赞同道：“瑟坦油田是会下金蛋的母鸡，海沧的大乙烯……虽然也是下金蛋的母鸡，总没有那么划算……”
　　　　石化产业的利润自然不能与原油生产相提并论。后者对资金和技术以外的要求可高多了。
　　　　钟志根则补充道：“即使加上油田也不够。14亿美元是孤注一掷了，做大乙烯项目都不够，别说配套的炼油厂了。”
　　　　听到这里，刘秋小声说：“如果资金不够的话，台塑退出，我们还有什么办法？国家会不会贷款给我们？”
　　　　“刚才已经算上了国家贷款了。”张超提醒了一句。
　　　　一群人坐在那里，开始冥思苦想。
　　　　苏城很不地道的回了自己的房间。他其实不是特别担心资金的问题，原油价格高位运行数月，他从瑟坦油田赚到了大量的超额利润。接下来。原油价格走低，他也能从期货市场上攫取好处。而且，石化基地也不是一天建成的。70亿美元的投资项目，先期也许只要几万美元就足够了，重要的是源源不断的资金供应。
　　　　这一点，大华实业的基础很好。
　　　　但是，大华实业集团的其他人，却没人把期货市场当作是赚钱的渠道。就经验而言。大公司涉足金融赌场的，得到好运的实在不多。
　　　　因此，所有人首先考虑的是银行融资的渠道，其次也是出售资产或借款——不用说，要用10亿美元的资金撬动70亿美元，困难是极大的。
　　　　张超已在考虑如何劝说苏城放弃了。90％的负债率是很恐怖的事，除了铁道部这样的企业，普通企业是很难负担的。财务成本占据公司大部分支出的公司，要扭亏为盈将变的很困难。
　　　　所有人都在思考，基于自己所知道的信息。并做出决定。
　　　　对每个人来说，这都不轻松。
　　　　到了晚上。大家准备休息的时候，毛主任亲自打电话过来通知：“苏董，明天请你到六号楼，讨论一下海沧计划。”
　　　　苏城一下子从昏昏欲睡中清醒过来：“有谁参加？”
　　　　“能源部、中石化、中石油和中海油。”
　　　　“又是这四家？”
　　　　毛主任无奈道：“你还想要哪几家。不过，能源部内部有分歧，中石化对石化基地比较有兴趣，中石油和中海油比较反对。能源部主要做指导，你知道就行了。哦，现在要加上大华。”
　　　　1998年国企改革以前。中石化和中石油的分工很明确，中石油主攻石油产业的上游，从地球物理勘探到钻井再到采油，兼有一定的炼油业务。中石油则从炼油业务开始囊括下游产业链，生产乙烯、甲醇等石化产品，用乙烯等石化产品生产聚乙烯等石油化工商品……因此，1990年的中石油既没有石化产业链，也没有进军石化的念头，让他们出钱挽救海沧计划，多少有些一厢情愿。中海油，以及能源部代表的煤炭、电力一样，都不想插足石化业，全属凑数性质。
　　　　苏城考虑着道：“我们的规模比他们可小多了。”
　　　　“小而灵活嘛。”毛主任呵呵笑了两声
　　　　“比例呢？”苏城想起竞标油田的时候，大华实业分到的可怜的5％。
　　　　毛主任估计也听说过这个故事，马上道：“按照出资比例来决定。我们假定初期投资是70亿美元，7亿美元一份，有10％，出资多少占比多少，可以让大华优先选择。如果资金有困难的话，我们还能安排银行出面。不过，所有这些都是基于台塑放弃海沧计划的前提，如果有机会的话，我们还是要积极推动此事。”
　　　　他的电话本身，就已是一种推动了。
　　　　苏城默默思考。所谓安排银行出面，是抵押贷款的性质，以大华实业的规模，能得到2份20％就不错了。当然，这么大的石化项目，20％也确实不少了，很多国际巨头在新建大型石化基地的时候，也会考虑降低占股比例来减少风险。台塑由于王永庆的关系，比较古怪，他们向来喜欢独资。
　　　　想到台塑，苏城不禁道：“如果中海油和中石油不参与，只是大华和中石化，是否有足够的资金取代台塑？”
　　　　“这个，要看中石化的决心了，他们要做的项目确实不少。”毛主任可不敢大包大揽。
　　　　……
　　　　　

　　　　　　　　
第二百六十八章　真是可气啊

　　　　清早，苏城、钟志根与杨明三人步行到五号小楼的会议室。
　　　　房间的装饰古香古色，桌子被搬走了以后，用木椅围成了一圈，椅子后面还有椅子，供随员们使用。
　　　　先到的有能源部的徐部长和中石化的康庆峰。徐部长是煤炭部的出身，煤炭部改革以后，就到能源部做了安全和环境方面的职司，向来不管石油的事，幸好如此，苏城才没有机会得罪他，两人见面还能互相一笑。康庆峰曾经代表中石化竞标瑟坦油田，是个年龄较大的海归，不像青少年时期就在国外读书的学生，康庆峰的思维模式仍然中国化，这使得他没有机会做直升机干部，但也稳定的获得了一定的地位。
　　　　能源部和中石化两家的代表倚墙而坐，形成了一个很有意思的组合。一方面，他们是最有可能与海沧计划发生关系的单位，另一方面，他们又派出了最不可能做决定的两个人。康