超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第184章
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周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也说明他对王永庆的话是有预料的。
但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见。这让他的心情非常不好。
国内企业是绝不敢做这种事的。
也只有台塑的规模和地位，才能与政府用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话，“野蛮”是比较恰当的。
王永庆弥补似的开始做解释。
周老微眯着眼睛听着。
王永庆仿佛一无所觉。说着说着还兴奋了起来，起身道：“我给你们看看我们准备投产的新树脂……”
“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。
王永庆僵硬了几秒钟。又笑了出来。转瞬，他就像是没事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。
大陆方面没有一个人配合，都坐在那里呆看着。
王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100％外销对台塑的风险太大了。其实，100％内销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业。增加相关产业链的发展……”
中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么说，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。”
他是有资格这样说的，同时也是表达自己对外销转内销的不满。台塑的海沧计划里。不光有70万吨的乙烯，还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要内销大陆，这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国内建设加油站。
苏城静静地听着，等待着量变转向质变。
尽管早就知道了台塑的选择，但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进入中国，90年代末也许还有一次机会。但是，他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。
苏城不禁要想，假如王永庆放弃原来的计划，选择优先进入大陆，三足鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。
不知过了多长时间，周老起身道：“我们要重新考虑一番。”
说完，他干巴巴的握了一下王永庆的手，没有理会其他人就准备离开。
苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。”
“嗯？”几个准备离开的领导全都站住了。
苏城抿了一下嘴唇，果断道：“周老，我们大华实业准备引进一套国外的乙烯设备，想请台塑集团和中石化帮忙，不知道能不能行？”
其他人还没说话呢，宣总经理先吓傻了，忙问：“什么乙烯设备？”
“卡萨利公司的70万吨乙烯，或者巴斯夫公司的80万吨乙烯。我们已经选定了设备和配件了。”苏城并不怕告诉他们。世界上能生产大型乙烯设备的公司就那么几家，但要选定其中的一家，需要考虑的因素实在太多了，有时候甚至牵扯到对方的银行和客户，再加上种类繁多的配件、维修和交工方式，以及细致的修改工作，适合大华的并不适合中石化。
选定设备和配件最少需要一两个月的时间，对中石化这样的国企来说，也许需要四五个月。
宣总经理这才明白，自己哪里是落后，简直像是在起跑线上原地踏步。
周老确实来了兴趣，问：“你们想要帮什么忙？”
“我们想请中石化有经验的工程师，在877工程完成以后，抽调一些专业的专家帮我们安装乙烯设备。”苏城提出台塑是为了证明自己的价值，提出中石化确实是为了安装乙烯设备。
70万吨的大乙烯装置，就是标准的钢铁丛林。它有数十米高的反应罐，也有直径数米的蜿蜒管道。建成的大乙烯设备，就如同一个硕大的钢铁小区，用罐子形成的楼宇之间，蔓延交错的全是粗细不同的管道电路。在它的地下，还有各种防渗漏和环保处理的装置……安装它的难度，比建造一栋摩天大楼还要大。
没有经验的单位，就像是中石化一样，非得五六七八年的摸索实践。
当然，经过扬子乙烯工程之后的中石化，就是有经验的单位了。足以帮助大华缩短以年计的时间。
周老不太明白里面的弯弯道道，于是看向宣总经理。
后者硬着头皮道：“我们的工程师还不知什么时候能抽出来。”
苏城马上道：“我估计，877工程里的30万吨扬子乙烯工程能在年内完成，这样一来，正好接上我们采购设备的速度。”
周老看向中石化的宣总经理。
宣总经理默然不语。他不能反驳啊，苏城说的既是实话也是好话，在这种时候，还具有强烈的政治意义，针对令周老很不爽的台塑，证明中石化和大华都有自建大乙烯设备的能力。
中石化有能力自建，随着扬子乙烯工程的结束，自然就被证明了。大华有能力自建，则是建立在中石化帮忙的基础上。
明智起见，宣总经理干脆一言不发，任由苏城傍大腿。
他不反对，周老从大局考虑，自然道：“假如时间不冲突的话，我同意。”
王永庆身边的王克岭见他们自说自话，讽刺道：“苏董已经准备很久了吧。”
“机会留给有准备的人。”苏城淡淡的道：“自建乙烯装备是大华的预案之一，没有了王屠户，我们也不能吃带毛的猪啊，你说对不对？”
王克岭一时语塞。确实，海沧计划一旦施行，国内绝对没有其他乙烯计划生存的空间。就算是扬子乙烯工程，说不定也要暂缓，将它的原料优先提供给海沧计划。
所以，苏城说是预案之一，所有人都没有怀疑。
苏振国见苏城自信满满的，心里有了些底，表情反而严肃了，问：“苏城，你自己做70万吨乙烯，有几成把握？”
“五年内建成投产，五成把握。”这个概率不低了，而且，五年内不能建成，那就用半年十年，或者20年。在大化工设备的施工史上，这种事儿并不新鲜。
苏振国对苏城已经有了一定的了解。确信他不是信口开河，便向周老微微点头。
周老有了底气，立刻做出决定，主动道：“我们会尽快做出决定。但是，无论结果如何，希望台塑能继续帮助大陆企业发展技术，增进管理……100％外销之外，台塑还有别的要求吗？”
“没有了。”王永庆有点心虚，他真怕周老头脑发热，当场同意100％外销。
周老盯着他，心里估计也在盘算着。
……（未完待续
第二百九十章 10％的希望
周老终究没有下定决心，给了所有人一个喘息和反应的时间。
大领导和台塑众离开后，毛主任和中方企业人留在了会客厅中。上面的领导都是务虚的，只有他这个半大不大的领导才揽着实务。面对“熟悉”的苏城，毛主任无奈的问：“你真的要自己做70万吨乙烯？”
苏城嬉皮笑脸的道：“如果台塑不做了，我们接手海沧计划，对国家也是有利的吧。”
他说的是接手海沧计划，而不是**做乙烯。苏城一向以来都有**建设石化基地的冲动，但他始终扯着海沧计划，是因为海沧计划的优惠政策。海沧计划是在一个比较特殊的时期，由**oss亲口许诺的，综合考虑了经济和政治问题，台塑才获得了如此多的诱惑政策。这样的优惠，只海沧计划一家，别无分号，离开了海沧计划，这种优惠也将烟消云散，国内或国外任何一家公司都不可能再得到了，中石化也不行。
可以说，好事就此一次，属于稀有任务的范畴，只要有人接到了，甭管完成没完成，都没有第二次机会了。
对投资数十亿美元的石化基地来说，任何一个涉及到百分比的优惠都是极为难得的，何况海沧的各种大幅度优惠。所以，中石化和台塑才会犹豫不决。
他们既舍不得海沧的优惠，又畏惧投资的庞大。
其实，反过来看。正是因为投资庞大的令人畏惧，才会有这样的优惠。等再过上10年，中国没那么缺乏外汇，以至于大型国企能够在国内融资外汇的时候，优惠也就相应的减少了。
苏城不无恶意的猜想，台塑要是再拖10年，说不定能从中国银行贷款几十亿美元。干脆空手套白狼了。其他人不知道未来大势，也看不到那么远。但对眼前的情况，大家都看的清清楚楚。
刘秉身子往后一仰。就准备看大华和中石化的战争2。0。毛主任也看向宣总经理。
宣总却显的信心不足，问：“中央有可能批准台塑的外销转内销计划吗？”
“很难说，确实是有机会的。”毛主任不负责任的笑着。这个确实不是他能决定的事。
说起来，宣总的行政级别比毛主任还高了一级，在石油政策上，他的发言权同样不弱。
但在海沧计划上，两人都显的比较无奈。
太大了！
宣总沉吟着，最后苦笑一声，道：“一旦台塑退出，中石化愿意接手海沧计划。”
他是被苏城逼上来的。总不能让私企做了中国最大的石化项目，到那个时候，中国石化产业链究竟听中石化的还是听大华实业的？即使从权力的角度考虑。宣总也不能放任苏城得到海沧计划。
比起一个月前，双方的态度明显有了进步。毛主任满意的道：“这么说，你们都愿意接手海沧计划了？当然，是在台塑退出的前提下。”
“是。”宣总回答的很快，但有些消沉。他对台塑和中央的决定心存疑虑。另一方面，70万吨乙烯项目所牵扯到的方方面面，确实让他有畏难的情绪。只要想想数十亿美元的投资，就能理解它的难处。
这么大的一块肥肉，在1991年简直比得上一个省的政府支出，还是美元的。
苏城也迅速的点头。并道：“不管最终把海沧计划交给谁，大华都会把石化基地做下去的。”
最终拿到海沧计划的很有可能是中石化。对此苏城心知肚明，大家也都清楚。
中石化可以嫡亲的儿子，和大华这种私生的侄子是全然不同的。
毛主任都有些佩服苏城的坚韧，颔首道：“大华如果不能做海沧计划，可以把甲醇基地继续做下去。”
以他的身份，这样的承诺是很不错的了。
转过头来，毛主任又道：“任何有兴趣接手海沧计划的公司，都要做出时间表来。大华曾经有过一份，还要再给我一份，其他公司也是如此……没事的话，今天就这样吧。”
众人各怀心思的告辞。
出门的时候，刘秉特意走在苏城身边，等人散开，才问：“大华准备怎么做？”
苏城短暂的一个停顿，道：“我们准备用几个月的时间，确定大乙烯装备，做好安装和调试的准备。一旦中央做出决定，用尽可能快的速度完成大乙烯工程。我们以前承诺了两个方案，合资93年完成，独资95年完成。现在来看，就算是独资状况下，也有可能93年完成建设。”
“你应该知道，中石化也可以承诺93年完成的。”刘秉意味深长的道：“承诺是一回事，项目拿到手以后，也许又会产生各种事情。”
向领导的承诺，有时候重于泰山，有时候轻如鸿毛，重点在于怎么解释怎么补偿怎么替代。
70亿美元的投资项目，解释补偿和替代可以是无穷无尽的。
苏城挑明道：“大华的承诺是实实在在的，我想上面也会考虑到这点吧。”
中石化可以随便做承诺，大华要是做了承诺无法完成，情况恐怕就会变的复杂了。”
刘秉微微摇头，道：“这就是你们艰难的地方。中石化的婆婆小姑比较多，也有现实的难题，不过，婆婆小姑多也有好处，支持他们的人就多。你该明白，要是没有大的改变，即使你们资金充沛，大华实业单独得到海沧计划的可能性不超过10％。”
“大华会把10％的希望变成100％的。”苏城突然用理想主义的语言替代了现实的问题。
刘老头儿一愣，继而笑了，道：“看来你是有准备了，那我拭目以待。”
苏城默默颔首。他对困难早有预料，就其个人角度来讲，这也许是最难的一次。
海沧计划的初期设计面积就是100平方公里，除了大炼油和大乙烯项目，还有发电站和远洋船队，以及大量的下游工厂。等于把香港岛推平了盖工业基地，整个项目比中国最大的房地产项目还要大，比中国最高的摩天大楼还要难。
回到大华实业，苏城就召开了董事会，宣布进入“建设预案”。
算算时间，预案也准备一年了。大华系的成员不止一次参与到预案制作，此时没有太多的疑问，就投入到了建设当中去。
大华石化公司像是一部精密的仪器似的，缓慢而坚定的转了起来。
苏城知道，海沧计划的归属确定无非有三种方式：比谁的声音大；比谁准备的充分；比天上掉馅饼……
比声音，私企的大华是无法战胜央企的中石化的。比天上掉馅饼，几十倍于大华规模的中石化接到的几率也要大几十倍。
唯一的机会就是比准备。
中石化是不会在台塑确定退出前，全力进行和准备的。
虽然大家都看出了台塑的拖延，但天底下的事情哪能说的清楚，只要台塑没有做出最终决定，海沧的地就仍是人家的，优惠政策也是人家的。
宣总可以每天睡在钓鱼台国宾馆，可以天天跑发改委和国务院搞游说，但他绝不敢拿出几千万或者几亿元做前期准备。
这笔钱要是亏进去了，他浑身是嘴也说不清楚。
大华自然没有这样的顾忌。只要苏城坚持，大华即使倾家荡产也没有关系。
当然，风险仍然是巨大的。就算苏城了解历史，但天知道王永庆会不会颤抖一下，做出相反的决定。
在无数情绪的混合中，大华最终决定了巴斯夫公司的80万吨乙烯设备。
比起卡萨利公司来说，他们在中国的政府关系做的更好。也能稍稍弥补大华实业的短板。
2月中旬。第一批共50名来�
