超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第203章

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　　　　宣总凝神点头。低声道：“拿我们的计划案出来。”
　　　　和苏城一样，他们也提前准备了文件。采购管理是一个看似简单，实则艰难的问题，说它是社会问题都不为过。中国企业。直到21世纪都没解决好采购管理的工作，只有少数企业能够做到公司范围内的优秀管理。
　　　　中石化向来自诩为是中国企业管理的领航者，因此，面对这样一个管理问题并不生怯，宣总拿出文件的同时。笑呵呵的简述道：“我们中石化正在打造科学理性的采购运行机制，首先要大力推进集团化采购，同时加强运营商管理，并全面加强物资储备的管理。未来。我们要坚定不移的推进改革，构建集中统一的采购管理体制……”
　　　　院办的工作人员认真的记录了下来。照例是签字密封。
　　　　待他回转到苏城面前的时候，宣总笑着说了一句：“大公司的采购管理。和中小型公司的可不一样。”
　　　　看起来，他在这个问题上是相当的有自信了，且有想要辩论的意思。
　　　　苏城微微一笑，道：“宣总说的对。我先说一下我们的采购委员会模式吧，然后再谈谈电子化采购……”
　　　　采购委员会的模式并不稀罕。国外的跨国公司都用过，大部分的效果不错。中石化也尝试过，因为内部的官僚关系网太密，基本没有什么作用，于是弃之。
　　　　正因为有这个过程，宣总才有着极强的信心，准备好好的狙击苏城一番。
　　　　但是，听到电子化采购的一瞬间，宣总就愣住了。
　　　　这是啥玩意？
　　　　万维网是在今年的8月才诞生的。在此之前，人们对网络的概念，也许就局限于电子邮件了。即使是电子邮件，其实也没几个人知道。
　　　　石油化工领域可以算做是一个高科技领域了，早在五六十年代，中国的石油行业就开始使用计算机进行地震模拟等工作，到了90年代，中石化下属的大型机也不在少数。所以，宣总知道电子化，也知道采购，但当这两个名词联起来的时候，他就茫然了。
　　　　苏城对网络的了解是与生俱来的。21世纪石油大学毕业的大学生，他可以不懂石油，也可以不懂大学，甚至连女人都不必懂，但电脑和网络那一定是贯彻了解的。因此，当1991年万维网创建，当国外行家们还不明白情况的时候，苏城就已经开始派人网罗人手，创建大华自己的内部网站了。
　　　　此刻，苏城就轻松的解释道：“大华实业和大多数的石油化工企业一样，公司分布的地域很广，分公司之类的协调很重要。我们准备借用内部的局域网，首先开展部门内的电子化采购，等到国内网络有了基础以后，我们就会发动我们的供应商，一起建设这个电子化采购的网络。我们估计，最多五年时间，中国就能有自己的信息高速公路，电子化采购将为大华实业省下10亿元人民币……”
　　　　网络的发展有两个方向，面向公司和面向个人。历史上，由于中国的特殊国情，国内有资格发展网络的企业，要么是臃肿迟钝老化不堪的国企，要么是农民企业家用省钱来赚钱的民企，都没有企业网络的**和能力。因此，许多国人都是伴随着个人网络而成长起来的。
　　　　但在90年代早期，要想在中国发展网络并盈利，企业网络仍然是不二的选择。苏城早就不能忍受传真往来，大文件柜子的生活了，他有数十亿美元的资产，又有对未来的了解，即使不专注于企业网络服务商。要想为大华建立一个电子化的采购平台，即使是抄袭阿里巴巴，就资金和创意而言，也是绰绰有余了。
　　　　中石化方面对“万维网”和“信息高速公路”什么的是一无所知。现在就算能问到些什么，也阻止不了电子化采购。
　　　　宣总只好默默的收起准备好的文件，心想：就算你跳过这个坑，我们还有别的招。
　　　　然而，苏城的话并没有说完。他用了将近10分钟时间，解释了电子化网络以后，又在此基础上，针对中石化“全面加强物资储备的管理”。说道：“我们大华实业也要加强物资储备的管理，但我们的目标和中石化完善储备不同，我们的目标是零库存……”
　　　　这句话一出，中石化方面的眼都绿了。宣总再也忍不住了。道：“零库存是面向普通用户的商品供应商的策略，你们做的是重型石化产业，用什么零库存！哗众取宠！”
　　　　“没有任何人规定零库存只有商品供应商才能使用。”苏城轻笑着，道：“宣总，我们大华推行零库存已经2年时间了。如果有时间的话，可以请张超给你详细解释供应链的知识，但在现在，我们有一份详细的零库存的供应链管理方式。请呈交给委员们。”
　　　　苏城将一份标着101的文件，交给了院办的工作人员。
　　　　宣总等人傻傻的看着人出去了。也没有想到反驳的话。因为苏城不可能说假话的，大华如果推行零库存2年时间。那就真的有两年时间了，此刻冲上去质疑，只能是自取其辱了。
　　　　院办的工作人员，良久都没有返回。大华的高科技战略，确实把老头子们给打蒙了。
　　　　张超等人暗地里捏拳鼓劲。
　　　　苏城紧张之余，也在微笑。自从决定竞争海沧计划以来，他做的第一件大事，就是整合大华集团，打造大华集团的供应链系统。这种做内功的方式，在浮躁的国内企业中是少有的。
　　　　只有知道日后的金融危机，只有看到声势显赫的太阳神集团，庞大强悍的三株口服液的惨剧的苏城，才会想到此点，并推行下去。
　　　　现在，似乎到了收获的时刻。
　　　　过了一会儿，宣总想不透的问道：“大华2年前就推行零库存了，那个时候的大华，好像只有现在规模的二分之一吧。”
　　　　“您客气了，没有90年的海湾战争，我们的资产只有现在四分之一。”
　　　　“呵呵，资产数亿美元的公司，在石化行业来说，真的不大。那个时候，你们就敢推行零库存供应链？供应商听你们的？”
　　　　“供应商听不听话，主要是看你能不能给他们带来好处。能带来了，他们就听话了。”这一次，是张超回答的。
　　　　宣总确实算着时间，笑道：“苏董的心真大了。那个时候，就盯着海沧计划。四两拨千斤也不外如是了。”
　　　　这种话，已经不止一个人，不止一次的说过了，只是每一次，大华都更强大了一些。
　　　　苏城摇了一下头，却道：“宣总。大华只是一直有一个明确的战略而已，现在，我们尽己所能的实现了自己力量的最大化，不知道中石化发挥出了几份战力。”
　　　　宣总诧异的笑了，想要反驳，又不知从何开始。确实，中石化虽然想要海沧计划，但远没有大华的迫切，开始阶段，他们甚至想让海沧计划无疾而终。
　　　　到了现在，他们虽然是在竞争，但无非是见招拆招罢了。在某些战术方面，他们也许是占据了优势，但在战略方面，的确是没有准备的。
　　　　宣总不由的开始回想会议开始以来的所有问题……
　　　　“砰”
　　　　大门再次被推开，院办的工作人员这次没拿手条，而是点头致意后，道：“请大华实业的苏城董事长和中石化的宣总经理准备一下，你们五分钟后，列席会议。”
　　　　这是要宣布了吗？
　　　　宣总霎时间紧张了。他猛然发现，自己竟然无法判断中石化是否能拿到想海沧计划。
　　　　要是败给了大华实业？
　　　　宣总根本不敢想象这种灾难的场景！
　　　　……（未完待续　

　　　　　　　　
第三百一十九章　画外音

　　　　留在会议室中的最后五分钟，两方都在各自抓紧时间交流。
　　　　有人将重要的文件遴选出来，装入公文箱中以资备用，也有人小声重复着细节要点，帮助老大加深记忆。
　　　　会议室里“嗡嗡嗡”的像是百十只米蜜蜂在叫，宣总听着听着，神情一个恍惚，问道：“你们说，大华的战略是什么？”
　　　　正在说话的人住口不言，温兆洪想想道：“差异化竞争吧。咱们在资金、技术和人才密集程度上都远超大华。他们有优势的地方只能是管理，还有一些高新科技。不知大家注意到没有，凡是涉及到管理和技术的，大华都有更先进的措施和完善的准备。”
　　　　这和宣总想的其实差不离了。他叹口气道：“咱们要是也在这两方面下点功夫，今天就能完败大华了。”
　　　　温兆洪苦笑道：“即使他们差异化的策略奏效，咱们也占有优势的。乙烯工程是传统工业，高新技术和管理，都没有资金、技术和人才有效果……”
　　　　宣总笑了一声，道：“你是想说，咱们阻止不了吧。”
　　　　这其实就是他的想法。
　　　　温兆洪心知如此，配合的道：“咱们家大业大，不像大华，船小好掉头。论管理和高新技术，咱们做起来的难度有点大了。”
　　　　“嗯……既然是差异化的战略，那我们也用差异化好了。把资金、技术和人才方面的资料，给我再整理一份。”
　　　　中石化的几个人全忙活起来了。
　　　　5分钟时间一闪即逝。院办的工作人员又来请人。
　　　　苏城和宣总各自提起一个公文箱。二话不说跟在后面。
　　　　出门左拐，十几米外就是隔壁的会议室，院办的工作人员敲了一下门，进去通报了一声，才把苏城和宣总带了进去。
　　　　只见11名委员，分成两排挨着坐，每人面前一个大茶缸子。房间内烟雾缭绕。宛若人间仙境的操作室。
　　　　放眼看去，房间比平常所见的大了许多，每个人都坐的很舒服的样子。人与人之间隔着两米左右，令威严性顿时有了增强。仔细想想，他们早上办公之后。下午就开始开会，到现在已有四个多小时了，竟然还都坐的稳如泰山。
　　　　什么是宅男？这些才是真的宅男。
　　　　每日除了上班，这些委员们是鲜少去拜会人的。开会开10个小时，屁股也不用挪动半点。吃饭有人提供，出门必坐车，人要想把他们从门里弄走，非得耗费九牛二虎之力不可……
　　　　苏城一边胡思乱想着，一边跟着宣总坐在了后面。这样的场景，宣总是经历过好几次了。稳稳当当的没有丝毫纰漏。
　　　　一名不认识的委员抬起头来，盯着苏城看了两分钟，启颜笑道：“苏城是吧？能不能详细说说，电子化的采购平台？”
　　　　苏城和宣总俱是一愣，今天可是来讨论海沧计划的。
　　　　不过。苏城反应的很快，只几秒钟的停顿就接上了话：“好的，电子化采购平台，就是依托网络，万维网来进行的一种新型的采购方式。它的好处是所有过程可控，每一个步骤每一个经手人。都要通过电子化的网络，从而让所有的环境都处在监督下，能够最大程度的杜绝**。当然，这只是它的初级目标，中期目标是通过电子化的采购平台，降低采购成本。大家可以想想，以前的时候，我们要买一颗螺丝钉，我们就要打电话给螺丝钉的生产商，或者让他们送报价单过来。这种情况下，采购员能比较两三个厂商的就算尽职尽责了。电子化的采购平台就不同了，所有的螺丝钉厂商，都可以把他们的产品放在网络上，我们通过软件，能够自动比对这些产品，从而挑出性价比最高的……”
　　　　苏城根本不需要任何培训，只要把后世的b2b拿出来，就已经能够满足大部分人了。
　　　　这名委员听的很认真。对他来说，电子化采购的诱惑力明显比海沧计划大多了。事实上也是如此，在场的11个人里面，真正关心石油化工的，关心福*建地区的，关心工业的，也就是四五个人而已，剩下的全有自己的一摊工作，要么是倾向于文教科技方面的，要么是倾向于军事安全方面的，要么是倾向于外交和民族政策的。他们不了解石油工业，也不好越俎代庖的去做判断。
　　　　苏城所说的电子化采购，明显入了这位委员的法眼。他说不定把海沧计划忘记了也说不定。
　　　　连续问了好几个问题。委员又满意的问：“大华实业，想要做中国的万维网吗？”
　　　　苏城听的那是一愣，迟疑的道：“做中国的万维网，意思是做中国的网络供应商？”
　　　　“当然。”委员说着一笑，道：“忘了说了，我姓张，张显荣。负责科技和通讯这一块。”
　　　　苏城不期然的看向周老，后者也微微点头。
　　　　苏城终于明白了。这是要大华做电信啊！
　　　　想想后世中国电信的牛掰，苏城的心都跳了起来。
　　　　他不由确定道：“让大华做网络供应商的意思是，以后别的单位和个人，要想接入网络，就要通过大华？”
　　　　“嗯，要是大华有兴趣的话，就这样。”张显荣说着又加了一句，道：“当然，日后要是有其他的企业有兴趣，大华就要和他们竞争，我想，大华是不怕竞争的吧。”
　　　　他看了看中石化的宣总，笑了起来。好几个人都微笑了出来。在他们看来，这样一个新科技就算能够吸引人，也吸引不到中石化这样的庞然大物。大华敢和中石化竞争，自然是不怕其他竞争者了。
　　　　做到他们的地位。估计没少见到新科技。在此时国人的眼中，20世纪最重要的新科技，也许就是核能和原子弹了。没有人能够想像得到，有朝一日，小小的互联网竟然成为远胜核能和原子弹的新科技，更不会有人想到，一个大型互联网企业的资产。就能和核工业集团比肩……即使以高层的眼光，估计也不会想到，日后的电信产业会变成影响国计民生的超级霸主。
　　　　现在。除了电子邮箱有点价值之外，苏城提出的电子化采购平台，算是另一个赢利点。也就是这么两个作用了。事实上，91年的中国甚至没有加入互联网，历史上，要到94年的3月，才获准并入。
　　　　苏城看到的是未来，其他人看到的是现实。
　　　　苏城不得不承认，自己被诱惑了。一瞬间，他甚至有抛弃石油化工，抛弃海沧计划，转而抓住这次机会的冲动。
　　　　这可是国务委员会议。他们一旦给了大华资格，大华也许不能做到日后中国电信的垄断地位，也能**不离十吧。日后其他的企业再想取得这样的资格，可是不容易了。
　　　　但是，想到垄断地位。苏城火热的心情又慢慢淡了下来。中国电信并不是自互联网早期就开始参与中国网络