超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第263章
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采购的优势也很强，就是对钢厂来说，咱们采购100万吨的钢板，和采购20万吨的钢板，那成本也是天然之别的。”
“那是那是。”卢总肥公鸡啄米似的点头，态度一下子放的很低，也不在乎自己正厅级干部的身份了，顺眉顺眼的笑道：“要是向钢厂预定100万吨的钢板，我估计拿货价要比采购20万吨的钢厂成本价还低了，他们也有规模优势嘛。而且，您知道的，国内钢厂都不好混，多一百万吨的购买量，养活一家大型钢厂，像重钢那种，都不成问题了，嘿嘿，苏董在国内工业界的威望要大涨了。”
卢总的口吻，已然大变。
工业界永远是以产能说话的。国企和私企在本质上都没有什么区别，就是谁掌握的资源多，谁的话语权就强。
80年代以前的国企。是按照级别来分配资源的，因此让外人来看，是级别高的企业的话语权强。实际上，那是政治垄断带来的副产品。
临倒闭的国企，甭管是地厅级也好。部级副部级也好。说话铁定是硬气不起来的。三角债流行的时候，私人老板坐在厅级领导的办公室里呵骂的，也不是没有。
央企的行政垄断始终存在，在抓大放小的指导下。没有在国企倒闭潮中受到太大的冲击。
但是，同样的级别，每年能赚到50亿美元的中石油，就是比每年赚20亿的中石化硬气，在国务院领导面前的说话声音也大。临到提拔干部的时候，提拔的也多。
同样的，每年购买数百万吨钢铁，数十亿元附加产品的中船重工，也就比购买几十艘船的远洋集团硬气。詹志芳和赵利民都是副部级的干部，偏偏詹志芳能指挥着赵利民行动，就是企业背景的能量。
不管是赚的多，还是花的多，对企业的领导者来说。那都意味着权力。
因此，国企最害怕的就是关停并转。一家停工的企业，不赚钱了，不花钱了，还有什么存在的价值。企业领导的级别再高，也不过是一具木乃伊罢了。
80年代以前的企业，供不应求，最怕的是赚不到钱。80年代以后的企业。供大于求，最怕的是不花钱。
大华船业要是每年造10艘20艘的大中型船舶。总吨位三四十万吨，它的价值，可能还赶不上中远船务。
但是，大华船业要是每年造一百四五十万吨的船，它的价值就比副部级的中远船务还大了。
至少，重钢、首钢或者宝钢这样的大型钢企，会很乐意来捧臭脚。大华船业若是因此而增加重型机械的数量，每年添置一两个亿，一重二重这样的部级企业，也会知情识趣的露出笑脸的。
摸着胖胖的下巴，卢总心思转动的继续说道：“如此看来，只要订单跟得上，平地造船法的好处是源源不断啊。老实说，我们江南造船厂，在争取订单方面，还是有点心得的。”
苏城微笑着打断了他的话，道：“订单肯定是跟得上的，实不相瞒，我们最近3个月，已经获得了50万吨的订单了。”
“什么！”
“什么！”
跟前竖着耳朵听他们对话的不止一个人，惊叫出声的，一个是和苏城对话的卢总，一个是边上的詹志芳。
卢总是惊讶于这么短时间内，大华实业竟能得到50万吨的订单。詹志芳的联想就丰富了。
今年下半年，中船重工可比去年同期少了30万吨的订单。
他原本以为，这是船舶订单的周期性。一年多一年少，在船舶制造业是很正常的事，只要企业手持的订单总数没有太大变化，那就不必大惊小怪。詹志芳甚至以此为基础，写好了报告，交给总经理和集团党委会审查。
哪里想到，订单是被大华实业给抢去了。
詹志芳的脸色一阵红一阵白的。他不是真的在乎中船重工被抢走了订单，他是在意自己的面子受损。
递上去的报告，可是拿不回来的。
算算时间，现在已是12月1日了，按照集团的习惯，报告要么已经审查了，要么就正在审查过程中。
明天一早，卢胖子或者其他什么人，把大华船业获得50万吨订单的事捅出去，集团党委会内会有什么嘲讽，詹志芳用屁股想都能想出来。
这个时候，詹志芳都没有精力去考虑一下，大华船业是怎么获得50万吨订单的。
那些不是造船厂的老总，听到苏城的话，表情也变了。
50万吨的订单，意味着50万吨的钢铁，按照4000元以上的价格，这就是20亿元的单子。而且仅仅是大华船业3个月内获得的订单！
相应的，仪表仪器，柴油机等等，虽然不一定全从国内订购，但基数大了，采购量肯定是不会少的。
在市场经济的环境下，地方政府尚且会为了几千万几亿元的投资而折腰，国内厂商又岂会吝啬于笑容和恭维。
一时间，苏城身边立刻围满了人。
卢总更是焦急万分。他一边用胖胖的身躯独当一面，一边忙问：“苏董，有时间考察一下我们江南造船厂吧，我代表厂党委，热烈欢迎。”
这句话说的都有些不顺，别人却顾不得了。
宝钢和上仪也连忙发出邀请，他们都是本埠的企业，近水楼台先得月。
对后两家，苏城笑呵呵的应承了。对方需要他，他也需要对方的帮衬。但是，面对江南造船厂的卢总，苏城的表情就有些淡了，轻声道：“热脸贴人家冷屁股的事，大华做一次就够了，江南造船厂，我还是不去了。”
卢总的肉脸一下子垮塌了。
中船和远洋集团共同抵制大华船业的事，作为下属的江南造船厂自然是参与者。不过，卢总以前真没有太关心此事，和其他造船厂的想法差不多，一家私企做LNG船，那不是找死吗？集团副总要做什么，自然是由着他去做，即使没有人赞成，也不会有人反对。
现在看来，人家即使不做LNG船，用普通业务混个肚圆是没问题的。而且，确实掌握着相当的技术。
“枉我还想得到平地造船法。”卢总暗自苦笑一声，就想退下去。
苏城眼看着他的表情变来变去，就在卢总准备放弃的时候，开口道：“卢总要是有兴趣，可以多介绍几位领导来大华船业参观，我们互相学习经验。”
卢胖子的眼睛登时瞪大了。
学习经验？
他暗自重复了一句，毫不犹豫的道：“没问题没问题，我回去以后，就向领导汇报。”
“那最好了。”苏城说着向前走了两步，然后回头看了一眼。
卢胖子多年宦海的锻炼发挥了作用，紧跟了两步。
就听苏城声音低沉的道：“我倒不是一定要向和什么领导谈。不过，詹总那种领导，我生受不起。”
卢胖子一呆，转瞬笑了，道：“我明白。”
苏城点点头。让这位卢总传话是一方面，另外，大华的公关事务部，自然会找江南造船厂的领导们传递消息的，各是各的渠道，各处都不耽误。
詹志芳在身后盯着苏城和卢总悄悄话，心里发狠，但也没有办法。
中船集团和江南造船厂的关系，就像是石油部和大庆油田的关系一样。前者虽然是集团总部，但要说控制后者也做不到。没有利益纠葛的时候，这种大型子公司自然是听话的，可有了利益问题就不好说了。
詹志芳如果是集团总经理，说不得还有些权力，可他作为副总，就没有那么大的能量了。
江南造船厂的厂长，经常是总经理和常务总经理的有力竞争者，不听他的招呼，也很平常。
这厢，卢胖子自己琢磨去了，大连船舶重工的代表，悄悄的到了苏城身边，也说起了小话。
不用说，平地造船法这种东西，吸引力太足了。
国企从来都是不缺人员却装备的。要是可以不用建船坞，他们根本不用增员，立刻就能把产能加上来。
苏城不说给也不说不给，既不提条件也不会断然拒绝，越是如此，几个船厂的人就越是心热。
有詹志芳在跟前，几个规模稍小些的船厂干部，就不敢过来和苏城直接说话了。但趁着天色渐晚，詹志芳分明看到他们去跟前的办公室里打了电话，再回来的时候，关注度也都发生了变化。
一种变天的感觉，顿时笼罩住了詹志芳。
……
第四百一十一章 130年的船厂
卢胖子鬼鬼祟祟的站在外滩上，像是个普通的胖子游客似的，打量着身前身后的黄浦江与外国建筑。
12月的江风冷飕飕的，裹紧了大衣也冻的他直跺脚。
卢胖子很难理解，这些从南京路走出来的姑娘少妇，怎么就能穿着薄薄的小脚裤满街跑。
“难道越胖越怕冷？”卢胖子考虑哲学的时候，觉得没那么冷了，就像是在党校上课时遇到高级领导讲授马克思哲学原理，天大的困意都能消除。
本埠的女性穿着向来时髦，一会儿过来个大波浪，一会儿过来个健美裤的经过……每当健美裤经过的时候，卢胖子总是要目送人家远去，同时难以置信的评价：现在的女人怎么这么大胆了，那裤子就紧包着屁股，啥形状都看出来了，都这天气了，还不多穿点？
“卢哥，看啥呢？”突兀的，小胖的声音出现在身后。
卢胖子吓的一跳，见是他，才咳嗽一声，换了脸色，笑说：“黄平啊，你们来了。”
“来了。”
“人呢？”卢胖子伸头张望着。
“在那听歌呢。”小胖向后面伸了一下手。
卢胖子看过去，果然在一台路边的卡拉OK机边上，发现了苏城。他比本埠人穿的还要光鲜，虽然不怎么时髦，但一身挺括的毛呢大衣，还是鲜亮非常，令人羡慕。卢胖子暗想：肯定是国外的羊毛大衣，下次出差。一定要找身一样的衣服。
此时的人，才不在乎撞衫什么的。三个同事穿一样的衣服也不奇怪，何况卢胖子这样的老男人。
他很快收回目光，低声道：“我们荣总在店里休息呢，咱们进去？”
小胖立刻摇头道：“师父说了，不进店，让他过来吧。”
“外面这么冷。”卢胖子跳脚。
小胖看了他一眼，似笑非笑的道：“荣厂长身体不好？”
“那倒不是，那倒不是。”卢胖子嘿嘿笑了两声，四处看看。找了个公用电话亭，又摸出一张IC卡，拨到信息台留言后，出来笑道：“我法发了信息，稍等一会。”
此时的领导干部，用大哥大的极少，携带不便是一方面，通话质量差是另一方面。做生意的老板可以尽情的喊“不就是10万块嘛！”，当领导的要是每天捧着砖头机喊“不就是个处长嘛！”。那他这个领导也就做不久了。
片刻后，一位身材高大的老者快步走了过来。
卢胖子连忙迎了上去。小胖也跟在后面。
老者比卢胖子年龄稍大，指节粗大的像是个老工人，但衣着高档，气势逼人。
小胖知道他是江南造船厂的总经理，上去腆着脸就喊：“荣伯伯。”
老总有点发愣，卢胖子也傻住了。这个套近乎套的，太直接了吧。
小胖很满意对方的态度，轻笑解释：“荣波波，我是黄平。我爸是桂江造船厂的黄恒丰，我前几年到京城找工作，还见过您。”
他一说桂江造船厂，荣尚国就明白了，融洽的道：“是黄平啊，我记得，没怎么变嘛。怎么。换了工作？”
“我爸当年把我放到石油部里面了，谁想到石油部也改成了石油总公司。后来，我一咬牙，就出来和我师父做了。”
“你师父是？”
“苏城就是我师父。”小胖三言两语的将双方的关系给捋顺了。90年代的国内商界。能不能扯到八竿子的关系是非常重要的，这即使人情社会使然，也是一种信任的背书。
被老乡背后捅一刀的时候，总是比被外乡人捅刀的时候少吧。而且，责任人也容易找到。
小胖一头连着苏城，一头连着中船，是最好的居中调解者。
荣尚国暗想：苏城也是有心了。
有鉴于此，他的态度也略微热情一些。
几个人说话间，来到了江边的卡拉OK机边上，与苏城会面。
耳边听着此时最流行的水手，苏城和荣尚国轻轻握手。选择在这样的地方见面，是情非得已。江南造船厂希望和苏城合作，而苏城合作的首要条件，是抛开詹志芳，更进一步的说，是支持黄恒丰一系。
换言之，荣尚国只有加入到黄恒丰一系来，才有与大华合作的可能。这样的要求也并不过分，因为中船的船厂很多，大华即使要合作，也可以只选择其中的一家或几家合作。
因为小胖的关系，苏城更加信任黄恒丰和他一系的老领导钱腾。两人在见面后，也已达成了一致的合作目标。
荣尚国要合作，其实不止是与大华船业合作，还是和黄恒丰一系合作。
作为与钱腾级别相当的老资格高官，荣尚国对钱腾并没有成见，对詹志芳也没有特别的好感。但是，在选择合作之前，与苏城私下里接触一下，也是必须的。
两人站在寒风中，像是偶遇的旅人似的，有一句每一句的说着话。
荣尚国的脸上带着轻松的笑容。在他眼里，这是一个走过场的前置谈判，确定大家的心思相同，双方就可以大张旗鼓的搞官方会面了。
平地造船法若是能提升江南造船厂50％的产能，那就比10个詹志芳还值钱。荣尚国和詹志芳的行政级别都是副部级，说不得还会是集团总经理位置上的竞争对手，因此，能将船厂的业绩提高，荣尚国才不在乎詹志芳怎么想。
若非有这样的基础，他也不会来见苏城。
然而，当苏城口中蹦出“技术入股”一词的时候，荣尚国脸色变了。
“大华船业，想要江南造船厂的股份。”
“是大华实业集团。”苏城更正了一下。貌似轻松的道：“我们会按照江南造船厂的估价，投入一部分现金的。这些钱，正好可以用于采购新的设备。平地造船法对起重和移位设备的要求比较高，另外，焊接机器人什么的，大量应用，能够显著提高效率……”
“江南造船厂的前身是江南机器制造总局，130年的老厂了。就因为一项工法改进，换取我们江南造船厂的股份？”荣尚国的语气不善，道：�
