超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第296章
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短暂的几句闲话，林永贵直接步入正题，道：“我让人研究了一下，目前来看，中哈的石油管道的可能性比较高，而中阿石油管道……嗯，阿塞拜疆的政治局势不太稳定，国家估计不会批准。因此，我们也许可以先建立中哈石油管道。一期管道从阿克纠宾油区启程，到中哈边境的阿拉山口。再从那里输送到克拉玛*依乃至内地，二期管道，我们可以延长到哈萨克斯坦西部的里海港口阿特劳，这样一来，我们就能购买整个里海地区的石油了。”
这和苏城了解的差不多，他赞同点头。又问：“长度呢？”
“一期大约在800到1200公里之间，要实际测绘。二期管道要超过2000公里了，2500公里也有可能。如果再延长到阿塞拜疆，大概再增加1500公里。”林永贵说的拍拍额头。笑道：“只要能签订协议，我会用剩下的时间，完成这项工作了。”
“输油量？”
“1000万吨，每年。”
“最好是2000万吨每年，后续输送能力5000万吨是基础。”苏城解释道：“国内的石油消费量与日俱增，我觉得，应当以日本做标杆，考虑到二十年三十年后的需求。“按照五年完成的话，大华就能吃下2000万吨。就怕到时候，大家不给我们这个机会。”
林永贵也笑，然后道：“好吧，2000万吨就2000万吨，这样一来，成本提高的厉害，时间也要增加了。”
假如按照正常的速度，完成1200公里的石油管道，大概需要4年到6年的时间，这已算是快的了。而签订协议的时间说不定，但花费一两年的时间，根本不算什么。历史上的安大线，日本追求的安纳线，以及中国最终成功的中哈线，都不是一两次谈判谈定的。
中哈俄日几国领导人，在石油管道的问题上，纠结了好几年的时间。每次的首脑会谈或者部长会谈，都会谈到相关问题。而年复一年的讨论，并不一定能解决问题。最开始的时候，俄罗斯期待占领中国石油市场，因此积极推进中俄石油管道，但90年代的中东石油相对廉价，中国似乎更喜欢海运。耽搁了一段时间以后，普京上台，开始倾向于欧洲市场，再到日本插足，谈了一半的中俄石油管道又回到原点，直到尤科斯公司被普京吞吃，才算是正式结束。至于中哈石油管道，其实始终都在等待中俄石油管道，然后在各种漫天要价的泥潭中翻滚。
和中亚几国比起来，俄罗斯的政治经济以及能源优势都要大的多，中俄管线排做第一，无可厚非。如果不是明知道安大线不行，苏城也不会推进中哈线，里海石油的成本总是比成熟的俄罗斯石油高。
然而，又有几个人能想到，俄罗斯竟然会出现普京这样一名铁血党员，竟而完全灭掉了叶利钦时代气焰嚣张的七大寡头，令强悍的尤科斯石油公司彻底解体。
苏城在纸面上记下林永贵说的数字，又重新看了一遍，才道：“中哈石油管道也可以。关于石油管道的具体设计细节。我们之后再谈，我想说说加快建设时间的问题。”
林永贵坐稳当了，道：“我没有试过国外竞标，你说说看。”
苏城习惯性的看看门外，确定车间内只有他们两个人，才轻声道：“到中亚竞标石油管道，无外乎两个手段，一种是请中国政府出面，联络石油管道的事宜，一种是请哈萨克斯坦政府出面。联络管道。我们公司之间，只能谈经济账。”
“这么说，我们要找外交部，或者国务院的某位领导出面？”林永贵歪着脑袋，似乎已经开始考虑人选了。为了公家的事情，找找关系并不算什么丢人的事，说不定还能建立新的关系。
苏城却笑了笑，道：“我觉得，首先要做通哈萨克斯坦政府的工作？”
“啊？怎么做。”林永贵愣住了。大华和胜利油田。可是中国公司。
“方法当然有很多。”苏城撇撇嘴，道：“我想最直接的。还是资金往来吧。”
林永贵想了一下，才明白资金往来是行贿。
他有些吃惊，但并不意外。
两人如此秘密的见面，自然是要谈一些正式场合不方便谈的事。而在国际商业活动中，行贿向来能够发挥四两拨千斤的作用，尤其是在政治和经济体系不完全的国家。
哈萨克斯坦是刚刚成立的独联体国家，国内的贸易政策乃至政治纲领，恐怕都不完整，如果事事都想着照规矩做。那什么事都别想做成。
和欧美国家的政客，或者前苏联的间谍比起来，中亚国家的政客还不算太贪婪，至少收钱了以后，会说声谢谢。
与其进行毫无诚意，旷日持久的政府间谈判，私下里的交易。确实更容易进行。
林永贵闷声道：“放出资金以后，请哈萨克斯坦政府主动吗？”
“对，这样能减轻我们的压力，另外。哈萨克斯坦的政府收入很低，他们的唯一指望就是石油收入，所以在条件方面，一向很苛刻。放出资金，也许能得到比较好的条件。”
林永贵对行贿没什么心理负担。中国改革开放以来，外资没少通过行贿获取利益，他的关注点更多的在谈判中：“你理想的条件是？”
“单独成立管道公司，双方各50％的股权，自由采购石油。”大华早就有预案了。
石油管道就像是石油高速公路一样，虽然需要不菲的运营费用，例如加热管道和维修管道，但过路费同样不低。就算按照90年代的价格来算，每桶石油征收1美元多点的费用，2000万吨就是1。4亿美元以上。
这笔钱，日后能够轻松的增加到3亿美元。对哈萨克斯坦方面来说，这比他们一个州府都要值钱了，自然不会轻易放过。
除了直接的利润以外，能否自由采购石油是一项很重要的特权。例如阿塞拜疆的石油，是否能通过这条石油管道来运输，就是由石油采购的条款来决定。
如果哈萨克斯坦决定通过石油管道的石油来自哪里，那他们多半会要求中方只采购哈萨克斯坦出产的原油。如此一来，苏城即使得到了阿塞拜疆的石油，仍然要通过土耳其转运，成本会提高不少，麻烦也会增加不少。
在交通条件令人捉急的里海地区，能否掌握石油管道对石油版图的影响是决定性的。
特别是在石油价格上涨的时候，石油管道先运输哪个石油公司的石油，后运输哪个石油公司的石油，运输多少，分分钟都是百万美元上下。
当年海湾战争时，霍尔木兹海峡被封锁，苏城就想方设法的通过权力人士，尽可能多的运输瑟坦油田的石油，而权力人士的权力之所在，就是对石油管道的控制权。
平常时节，中东可是有海运优势的，而在哈萨克斯坦，石油从产油区前往消费区，最主要的通道是石油管道。
哈萨克斯坦不管是和哪个国家做生意，在石油管道的权力方面，向来是不放松的。
林永贵并不熟悉中亚的石油环境，以为苏城只是提出了普通的要求，毕竟，只是50％的股权，就合资公司而言再正常不过了，因此，他跳过问题，道：“我们要准备多少资金？”
他说的是贿赂金。
苏城眼都不眨，道：“我的想法……对方如果答应各百分之五十，由我们自行决定石油采购的条件的话，要多少给多少。”
林永贵这才意识到条件的苛刻之处，猛抬头看向苏城，道：“总要有一个界限吧。”
苏城展开手掌，伸出五根手指。
林永贵讶然：“500万美元？”
“乘10。”
林永贵震惊的合不拢嘴。
5000万美元，也许只是石油管道成本的百分之几。但就总数来说，它实在是太大了。他的脑海里，还处于提瓶酒，就能走后门办事的思维模式呢。
苏城用手指轻叩墙壁，道：“这部分资金，胜利油田不太好出，就由大华实业负责吧。”
“好吧。”林永贵声音沉了一下，然后道：“这样的话，如果中方得到50％的管道公司股份，胜利油田可以多让出几个点。”
“这样也好。”苏城口中说着，心里加了一句话：暂且如此。
他其实不怎么想要管道公司的股份。因为管道公司是个非常敏感的问题，很容易被人提高到国家安全的高度，而管道公司的利润，他并没放在眼里。不过，管道公司的影响力很大，如果能避开股份问题，只获得由管道带来的影响力，那就是最完美的了。
但怎么做，苏城并没有答案。
PS：电脑蓝屏，word莫名其妙无法找回文档，丢失1500字。
大怒，遂重写了6600字。
……
第四百五十六章 软肋
“五星邀五环，北京连四海，中国正开放，长江敞胸怀……光荣的旗帜高高飘扬……告诉蓝天，告诉大地，我们奔跑向未来……”晚上六点，工厂的高音喇叭里，就放出了歌声，像是学校的铃声似的，宣布当天的工作结束。
换班的工人和下班的工人，像是两条汹涌的河流似的，迅速的塞满宽敞的马路，安静的车间，也被浓烈的《五星邀五环》的歌声装满。
正在思考间的苏城和林永贵不自觉的站起来。
《五星邀五环》是七运会的主题曲，也是典型的政治歌曲，是中国第一次申请奥运会的伴奏。
尽管如此，《五星邀五环》的曲风中饱含的昂扬气势，却是非常符合两人的心情的。
1993年，正是国人最希望证明自己的一年。建国近半个世纪，改革开放十多年，当多年的物资匮乏结束，当多年的艰辛缓解，当睁眼看清了世界……中国人突然无比的希望，有一个人站出来，最好是一个外国人站出来，证明自己多年来的坚持和奋斗，不是水中捞月，入海算沙……
申请奥运会，正是这种渴望的最终体现。
一首歌即将结束，林永贵忽然像是惊醒过来似的，道：“如果能建成中哈线，获得一块中亚的油田，我这辈子，就算是值了。”
苏城一愣，旋即笑道：“林总太小看自己了，您还有大好的光阴。能做许多事。”
“只要能做成这件事，我就心满意足了。”离开了自己的地盘，林永贵似乎也卸下了他那严肃而威严的面具，重复了刚才的话。
苏城微微点头，脸色也变的认真了。
他的目光从车间那并不明亮的窗户上望了出去，眼睛盯着灰黄色工装组成的队伍，一会儿，低声道：“无论中哈线是否能行，我都会前往阿塞拜疆，尝试获得一块的油田的。”
其实。苏城远不必告诉林永贵这个计划，但这一瞬间，他却觉得，也许应该让林永贵知道此事。
盯着阿塞拜疆的油田的公司太多太多了，胜利油田或者国内的什么公司，远没有成为有力竞争者。他也不用
林永贵并不惊讶，只轻声问道：“如果中哈线不成，你在阿塞拜疆获得油田以后，怎么运输石油？”
“据说。美国人会建一条阿塞拜疆到土耳其的石油管线，以绕过俄罗斯的控制。假如我获得了阿塞拜疆的油田，又没有争取到中哈线或者安大线，大概会争取使用这条石油管线。”苏城简单的解释了一句，再次透漏出一条信息，不似他记忆中的讯息，这个消息是信息局自美国公开渠道搜集的情报，经过分析后得出的结论，与事实相差无几。
虽然不知道美国人建的管道，每年的通过量有多少。但借用别国的管道，肯定会有种种的不方便的。商业竞争且不提，光是政治变动就够喝一壶的了。林永贵也做了多年石油，非常清楚失去运输渠道的窘境。假如大华获得了一块阿塞拜疆的油田，那一旦出油，钻井差不多就是不能停的，运不出去。最好的解决方案，也是廉价出售给美国的中间商，最终只赚个本钱。
这也是石油开发的风险之一。为了获得世界上总价最高的液体，石油公司自始至终。都是冒着常人无法承受的风险的。
相比于国企，私企承受的风险尤其巨大。特别是小型的私人企业，往往是前一秒天堂，后一秒地狱……
林永贵摸了摸两鬓的白发，吁声道：“谁都不容易。其实……”
他迟疑了一下，还是说了出来：“其实，大华不做石油开发，不做石油管道，也能过的不错。我这辈子，就给了胜利油田了，你不用知易行难。”
“难走的路，被人走的多了，也就变成了容易走的路，好不容易来到这个世界，要是追求享受，就不该做企业。”苏城半真半假的道。
林永贵眨眨眼，笑了：“也就你这样，才能石油开发吧。”
“是有了林书记你们开创的基础，我们才有了选择。”苏城不失时机的捧了林永贵一把。
林永贵笑的欢畅，摩挲着下巴，道：“想一想，我也是五十多岁的人了。入党32年了，要说基础，我这一代人，也是站在了前人的基础上。”
不用苏城回应，林永贵自顾自的道：“我是61年入党的，三年自然灾害的最后一年。那时候，别说是奥运会了，从国外购买石油的事，我们是想也不敢想。大家早上起来喝一碗野菜粥，再喝一肚子的水，就摇摇晃晃的去干活，每天憋足了劲，就想能多采1吨的石油，能多换点化肥回来，多换点粮食回来……”
年轻时的记忆，总是最难以磨灭的。
林永贵轻轻的吁了一口气，转过身子，背对着苏城，道：“时代不同了……当年，谁敢想象，有一天，咱们有能力建一条上千公里长的钢铁的管道，然后从国外购买石油……”
苏城被他说的也有些激动，郑重道：“我们一定能做成的。”
“是一定要做成。”林永贵微微提高了声量，道：“咱们国家有12亿人——要解决12亿人的温饱，要让12亿人吃饱穿暖，过的越来越好，就要比现在多的多的花费，多的多的塑料大棚，多的多的化纤…我想，别的国家，也会有同样的要求。因此，别看现在的中东石油便宜，总有一天，会不便宜的。通过马六甲海峡的海上石油通道，也说不上安全。石油资源的争夺，以后会愈演愈烈的。”
苏城心里头明白了，林永贵似真似假的真情流露，原来都是为了中东石油在做铺垫。
90年代的中东石油确实便宜，�
