超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第338章
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王赟回答道：“是有意识的。”
“哦？这是什么原理？”杜卡特是技术流的高层，来前又仔细确认了BP公司掌握的碳纤维技术，确定没有这方面的认识。
王赟似乎很开放的解释道：“原料中，大π键共轭体系结构间的相互作用力比较大的时候，可能引起软化点升高、粘度加大，不易纺丝。所以。我们要求制备中间相沥青的原料必须含有一定量的氢，也就是说，结构中需要含有一定量的环烷基和脂肪基侧链。”
他话音刚落，就有人问：“一定量的氢是多少？”
“这就是实验机密了。”王赟点点头。
同行的外事办的官员皱眉道：“既然是实验机密，怎么当着外国人的面来解说……”
“关于这方面的研究。我们申请了专利。”王允打断了吕所长的话，笑容却是欠奉了。
“啊……”周围顿时是一阵失望的叹声。
材料数据都是频繁测试出来的，而材料试验往往花费不菲，若是运气不好的话，耗费几个月时间，消耗几百万美元都不奇怪，再有专利的影响，时间和金钱的花销就更大了。
但是，这样一个小小的关键点，若是直接购买的话，对方开价也许都不要几百万美元。
在场的多是生意人，立刻对此失去了兴趣。
杜卡特和身边的副手交流片刻，再道：“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在一个水平，仅仅是定量的氢，环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”
“您说的是。”王赟早就得到了授权，翘起大拇指道：“喹啉不溶物，含氮、氧、硫的杂环化合物，含金属有机化合物和络合物，活性组分，都有一定的要求。”
“你们对此有了完整理论？”杜卡特露出惊讶的表情。这么多的化合物，如果仅仅测定其中一项也就罢了，相互间的关系才是麻烦事，化工研究的复杂之处也在于此，影响产品最终性能的化合物关系，是要按照数学排列来进行分析的，每多一种化合物，就要增加上百种的可能性。对现代工业来说，没有理论指导的试验可谓巨资，就是BP公司也承担不起。
王赟却是没有直接回答，只笑笑道：“目前的结论证明有效。”
结论有效并不能证明理论的完整性。
杜卡特也知道问不出什么来了，有点失望。
这时候，远道而来的蒂姆西站了出来。他不怎么懂技术，也就没有往前凑，直到现在，才走上前台，笑道：“苏董，我们现在能参观大华实业的生产工厂吗？”
此言一出，众人全都是两眼放光。
吕所长更是舔着嘴唇往前凑。
826所虽然是合成纤维研究所，但合成纤维的种类又何其多，他们也拿不出足够的经费来搞碳纤维的继续研究。因此，得到廉价碳纤维的生产流水线就是他的最大期望了。
大华实业的生产工厂，自己是他的第一目标，比实验室还要重要。
任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产都是两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是一个极端的例子。一种崭新的合金材料，它的实验室参数只是一种参考。重要的还是如何大规模生产。甚至同样的一种钢铁，因为大规模生产的方式不同，最终决定了两家公司不同的命运。
碳纤维仍然是一种高科技材料，带上“高科技”三个字，就意味着它的产量不会太高。尽管如此。工业生产的模式仍然是不同的。
大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里，只能说是乏善可陈，过得去罢了。但是，这样一种过得去的材料，配合十分之一的成本，意义就全然不同了。
外国厂商最希望见到的。就是大华实业如何控制成本。
哪怕不能购买大华实业的技术，参观他们的工业化生产方式，说不定也能得到什么启发呢。
抱着这样的想法，来访的各公司高管，身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层，也担心自己的知识老化。在身边带上了新人。
王赟稍有些犹豫，外商们就连声道：“工厂是一定要看的。”
“不看工厂，判断就不准确。”
“现在就去吧。”
吕所长突然紧张了，有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平，呛声道：“苏董，该保密的技术，还是要保密一下吧。现在碳纤维的情况大家都了解了，如果仅仅是购买碳纤维的话，这就够了吧。”
苏城从善如流的“哦”了一声。
杜卡特微笑道：“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”
苏城点头笑道：“不是。”
“苏董有意向出售技术？”蒂姆西问
“以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。
“既然涉及到了生产技术，那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”
苏城这时候却摇头了，道：“大华实业只准备授权3家企业，所以集体参观没有必要。”
一群人恍然。
杜卡特最是财大气粗，一个磕绊都没有，问：“价格如何确定？”
“按产量算吧，每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。
杜卡特皱眉道：“那不是比碳纤维的生产成本还要高？”
“但还是有利润的。”苏城笑笑，道：“虽然是廉价短纤维。可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售，应当还是能够做到的。”
旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭，心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺，捏合出一种过得去的碳纤维，他做了好几年的纸面研究。然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手，完成了测试攻关的任务。在此过程中，大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100，不管在哪个国家，这都是极多的专利数量了，组成专利壁垒毫无疑问。
现在，总归是能有些收获了。
碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。
王赟望着眼前的外国人，就像是望着一群的肥羊。
杜卡特等人即刻开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决，专利的衍生权限也被限制，
苏城狮子大开口，也是为了保护自己的专利壁垒，在本公司的利益不受损伤的情况下，专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨，也就是每公斤12元。
这个数字不算高也不算低，以500吨每年的产量计，每年的专利支出也就是600万美元的样子，对大公司只是九牛一毛。不过，数量要是多了就恐怖了，5000吨的产量代表着6000万美元的专利金，5万吨则有6亿美元的专利金。
对于工业生产来说，只要产能上去了，5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维做飞机尾翼了，如果碳纤维的价格够便宜，光是世界航空业，就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖，虽然很难说要多少年，才能用碳纤维制造汽车车身，但是，碳纤维的消耗是可以遇见的。
确定一个具有延续性的合约，对外国公司而言极其重要。
甚至有人立刻提出了15年的近终身合约。
一番谈判，持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外，更有一些设备的购买等三方合约。
谈好了细节，已是傍晚时分，苏城起身邀请众人吃饭，吕所长这才走过来，笑呵呵的道：“苏董，你看碳纤维的技术，能不能给我们也转让一些。”
“哦，你们也想购买专利授权？咱们用人民币交易就行了，嗯，按照目前的牌价如何？”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的，用人民币交易本身就是优惠了。
吕所长却笑了，道：“我们不用专利授权，就是给军队里做点东西，你教我们怎么做，我们保证，产品不流入市场，您看怎么样？”
碳纤维在国内也是抢手货，军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队，后者同样是要付钱给826所的。
和普通的工厂不同，碳纤维这种小型工厂，明显是很适合转型中的826所的。
苏城对吕所长的算盘不以为意，笑道：“这样吧，先参观工厂。明天早晨，等你们参观了大华的工厂，再决定。”
没有得到承诺，吕所长并不觉得奇怪，自傲的一笑说：“那明天参观工厂以后再决定。对了，苏董晚上有时间吗？有几个朋友想拜见一下您。”
“那就华城洲际酒店吧，正好一起吃晚饭。”苏城转身又招呼其他人去了。
吕所长看着他的背影，轻轻的“哼”了一声。
PS：……
到家了，努力更新，做只好豚。
……
……
第五百一十一章 不行！
华城洲际酒店。
大华的招待晚会很有特色，既有大厨现场制作的美食和舒适的桌椅，也有各色酒水和舞池，正好适合中方代表和外方代表的组合。
杜卡特、蒂姆西等人又觉得新鲜，又觉得熟悉，都好奇的在里面打转。大华的地皮有的是，华城洲际酒店建的不高，占地面积却是不小，一圈子遛下来，倒是不少时间，众人也不急着谈生意，就风花雪月的各说各的。
苏城还是第一次参加华城酒店的招待晚会，颇为新奇的道：“中西合璧，很有味道，不错。”
舒兰用手拢着裙子，站定在苏城边上，笑道：“是公关部的人准备的。我当时还奇怪，他们还负责这事。后来，李琳专门给我送了一个彩印本子，原来，公关部连野餐和篝火晚会都有设计的。”
“哦，这么全？”面对几万人的公司，苏城早就无法事必躬亲了。除了战略部和集团办公室是他很熟悉的部门以外，公关部是他常用不常去的，对于一些小的项目，自然是没什么了解。
舒兰自然而然的点点头，道：“这个设计是我挑选出来的，他们还有不少有意思的设计，对了，设计者也很有意思。”
“哦？”
“我叫她过来，你见了就知道了。”舒兰给旁边的小助理吩咐了一声。
几分钟的功夫，就见张超与一位身姿优雅的女士挽着手走过来。
舒兰站出来笑道：“这位就是晚宴的设计者，陈子璐，咱们做的好几次晚宴，都是子璐设计和准备的。子璐，苏城刚才还夸奖说。晚宴中西合璧，很有味道。”
“苏董喜欢，我就放心了。”陈子璐落落大方的伸出手来，笑道：“苏董好，我是陈子璐。大华实业公关部大客户部的副经理。”
“叫我苏城就行了。我得代表大家，感谢你准备了如此丰富动感的晚宴。”苏城也是笑容满面，同时向张超打了个招呼。
只要是个正常人就能看出来，陈子璐和张超是两情相悦。如今的张超，差不多就要挂上副总裁的头衔了，已是大华实业的高层中的中坚力量。尊重必不可少。
陈子璐言笑自若：“准备晚宴是我的份内事。我应该感谢大华实业给了我发挥的平台……”
“哎呀，你们不要谢来谢去了。”舒兰咯咯的笑了两声，道：“子璐可是美国哥伦比亚大学的留学生，拒绝了许多邀请，加入了大华实业。”
苏城猛的一拍脑袋，笑道：“原来如此。我说有点熟悉，我记得了。咱们是打过照面的，你是去年年初，加入大华实业的。”
陈子璐适时的扁扁嘴，道：“苏董一门心思的关心战略事业部，要么就去大华实验室，我们公关部的员工。苏董自然很少见到。”
“你这是兴师问罪啊。”苏城哈哈一笑，端起杯子道：“我自罚一杯，以后一定多多关心公关事业部。”
他说着，就把半杯香槟一饮而尽，随手放在身后的桌子上，笑问道：“正牌的常青藤学校留学生可是香饽饽，你怎么就认定了大华实业？”
陈子璐搂了搂张超，笑道：“我就等着苏董问我这个问题呢。我加入大华实业，是因为苏董的事迹激励了我。”
“哦？”苏城故作惊讶：“那你可要说说，让我得意得意。”
陈子璐却是换了个神色。缓声道：“哥伦比亚大学在纽约，学费很贵。我的同班同学多是有钱的白人和黑人，黄种人很少，中国人更少。所以，我在学校的第一个学期。总是被人认作是日本人。当时，同校有一名风云人物是石油大亨的儿子，有钱又帅气，总是在兄弟会的宿舍邀请同学参加宴会，但从来没有邀请过我，直到有一天，他突然给我送了请帖。我又惊又喜，以为自己的魅力终于被发现了。在宴会上，他端着酒杯和我说话，你知道他说什么吗？”
苏城等人齐齐摇头。
陈子璐自失的一笑，道：“他说，有一家中国公司，叫做大华实业的，你知道吗？”
几个人都笑了出来。张超似乎也并未听过这个故事，摸着下巴上的几缕胡子，道：“你读一年级的时候，是因为阿联酋的瑟坦油田？”
陈子璐微微点头，却是继续讲道：“我当时就懵了，说我不知道。结果，那名男生很惊讶，就站在那里，给我绘声绘色的讲了大华实业竞标阿联酋的经过。没有我后来知道的详细，但在那个时候，我已经惊讶的说不出话了。那一天，是我在哥伦比亚大学最受欢迎的一天，无数的人站在我的身边，像是听侦探故事似的，要听我说大华实业的情况，我什么都不知道，只好现编，他们也听的津津有味。”
苏城笑道：“哥伦比亚大学的学生能注意到阿联酋的一个油田易主，这也是难得的国际视野了。我们在学校的时候，能分清中东有几个国家就不容易了。”
陈子璐笑了，道：“一个油田日产几个百万富翁，美国的学生，好奇的是美金，才不是国际视野呢，真正有国际事业的是苏董。80年代末，咱们国家的民营企业家，看的最远的，也就是去苏联和香港了吧，苏董能竞标得到阿联酋的油田，就是现在，那也是石油总公司做不到的事。”
说到国企，她是一脸的不屑。
苏城哑然。
陈子璐说的兴起，一脸缅怀的道：“自从大华实业竞标获得瑟坦油田那天起，我在哥伦比亚大学，就再没有碰到同学用‘熬哈腰’或者‘空你急挖’打招呼。苏董也让我看到了，公共关系的
