超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第397章

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　　苏城才不会在没好处的时候，下重注限制自己。他根本没理会高岗，而是转向鲁主任道：“大华实业如果只拿1。2亿美元的订单，来国际工业展也没什么意思，什么情况，明天就见分晓了。”
　　“你们今天才拿了几百万的合同……这么吹大气，就不怕风大闪了舌头？”赖文昂一心想挤兑苏城。
　　苏城却只是笑笑：“大华推出的都是系统性产品，价格和技术含量都比较高，不是一天能签下合同的……”
　　他这么一说，鲁主任倒是充满了期待，几名机械工业部的干部则是脸色阴晴不定。
　　立场不同，想法自然又不同。





第五百九十二章　LNG订单

　　第二天，鲁主任早早的来到展区，重新检查和布置展台。
　　在设计方面，法国人总是不吝于付出时间和精力，设在家门口的展会更不会例外，他们把工业机械展弄的像是工业设计展一样，到处充满了符号和颜料，从而得到了最大程度的关注。
　　鲁主任也想吸引多一点的人到中方展台来，因此，哪怕是临时抱佛脚，他也努力的将200平米的地方打扮的花枝招展，让海报和产品组成的图案更漂亮，更协调……
　　各公司的代表被他指挥的团团转。
　　好在参展的买家们陆续进来，代表们才算是脱离了干苦力的命运。
　　鲁主任默默祈祷：希望今天能签下两倍的订单。
　　昨天的情况已经转到了费老的桌面上，出人意料的是，费老还及时做出了批示……仅此一点，就足以令鲁主任产生巨大的压力和动力了。
　　客户来了又走，走了又来，中方展团能留下的人并不多。
　　实际上，知道中国入世成功，中国企业在各种国际展会上的斩获都不多。真正能做到与发达国家竞争，是私企壮大以后的事了。
　　纯粹以政治为动力的国企，一旦面对充分的市场竞争，抓瞎是必然的。
　　开场1个小时，四十多家国企，都没有新增的意向性合约。
　　鲁主任来到淮钢的展台前，故意大声笑道：“赖总，你答应的600万美元，可别忘了啊。”
　　他向四周看看，又道：“展会总共四天时间，今天可是第二天了，拿到600万订单，就算淮钢及格，你们可别交白卷哦。”
　　赖文昂对此还是挺有信心的，视线从过道转向鲁主任。笑道：“要说600万美元的订单没问题啊，不过，咱们就这么大一个展位，连谈生意都不好谈，鲁主任要是从大华那边要点广告位，别说及格分了，再多也有可能啊。”
　　“谈生意到前面的会议室去谈。大华可是有拿下1。2亿美元的信心。你们600万美元，有点不够分量吧。”
　　“我们才是几平米的地方。再说了，谁知道那苏城是不是吹大气。要我说，私企和国企的区别就在这了，他们信口开河，把大家逗的乐呵呵的。到时候一问，回你一个抱歉，你能把他怎么样？咱国企就不是了，一个唾沫一个钉，说是600万，肯定完成……”
　　“这你放心，今时不同往日。大华要是交白卷了，有许部长收拾他们……”鲁主任呶呶嘴，道：“最多下午，许部长就过来了，到时候，你们向他投诉嘛。”
　　淮钢也是归口机械工业部的企业，赖文昂掩饰的笑了一下，道：“苏城那么牛。许部长怕是也不能平白无故的收拾他。”
　　“大华要是没有订单，肯定是要被点名批评的。”点名批评不是直接的惩罚，但也绝对不是哪个公司愿意承受的。
　　“没有订单怎么可能，他们昨天已经拿到一张订单了吧。”跟前的代表扬声喊了一句，看不惯私企的人不是一个两个，只是不都像是高岗和赖文昂这样表现出来罢了。
　　鲁主任知道他们的心理，有意借此刺激道：“你们要是每家都能拿到一张订单。大华不是也泯然众人了？所以说，多少张订单算合格，要看平均数嘛。所以，不管怎么说。订单就是硬道理，大家都加油。”
　　看着有客商过来了，鲁主任拍拍手，又忙活旁边的广告牌去了。
　　这次的客商来自南非，是家民用家电生产商，倒是奔着便宜来的，很快和高岗勾搭上了。
　　由于已是第二天，必要的考察都做过了，两家公司迅速进入了实质性的谈判。
　　南非商人更是抛出了三年一万吨的数量。虽然从国内的钢铁产量来说，一万吨并不是多起眼的数字，但在出口创汇艰难的时候，一万吨却是让高岗美的鼻子冒泡。
　　高岗特意将鲁主任喊了过来，拉上客商和翻译，就去公用的会议室洽谈合约。
　　鲁主任听说是300多万美元的合同，毫不犹豫的冲了出去。还有几个久不开张的企业代表，闲呆着无聊，也将展台交给展团的工作人员，自己跑去看热闹。
　　赖文昂想了想，也跟着去了。
　　大家都是做钢材的，首钢的产量更大，技术还要好一点，不过，万一这非洲大叔就是喜欢纯粹的便宜呢？
　　在赖文昂眼里，南非既然带一个非字，那钢材说不定就会用在和北非一样精穷的地方，还有什么资格挑三拣四。
　　300多美元的合金钢，成本已经压到没有了，全靠出口退税和外汇价值撑着。南非商人对此倒是颇为满意，合同很快进入了实质商谈阶段，并开始涉及到细枝末节。
　　鲁主任听着翻译，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的，心中稍安：“要是每家都能有个几百万的订单，弄到一两亿美元的订单也不是那么难了。”
　　至于利润，不管是他，还是高岗，此时都顾不上了。
　　不大一阵，南非商人决定签约，高岗头一台，眨眼用中文道：“鲁主任，就咱们这个水平，还行吧。”
　　“厉害。”鲁主任配合的竖起了大拇指：“再接再厉，晚上要好好喝一杯。”
　　高岗心情好，笑道：“一定要好好喝一顿，我觉得，四天的展会下来，首钢少说能拿到1000万的订单。”
　　“这是高经理的军令状？”鲁主任抓住机会就想要订单。
　　高岗哈哈的笑：“咱不敢立军令状，但就这状态，1000万美元还是能拿下的。”
　　“高经理这么说我就放心了……”鲁主任正说着，就见沈丰匆匆的跑了过来，还四处张望着找人。
　　其他看热闹的公司代表瞅见了，招手将他喊了过来。
　　鲁主任见他领带都乱了，不由皱眉道：“怎么慌慌张张的，让人看到了怎么办？”
　　展厅很大，沈丰跑的气喘吁吁，手向后指，断续的说：“苏董……找您。”
　　“嗯？”
　　“说是要签合约，请您做个背书。”沈丰又是两个大喘气，气息才稍微匀称了些。
　　高岗使劲咳嗽了一声，不爽的道：“就算是大华实业要签合同，也用不着这样吧，稍等等，我们这边签完了，就和鲁主任一起回去了。”
　　沈丰欲言又止，却是没走。
　　鲁主任看他样子，不由问：“什么合同，多少金额？”
　　“LNG船，就是液化天然气船，有一家芬兰的船舶公司想要订购一艘，合同金额……合同金额，我听他们说，好像是1。8亿美元。”沈丰说到具体数字的时候，声音突然小了。
　　1。8亿这个数字，委实是有些超乎想象。
　　实际上，新造的LNG船的市场价格普遍在1。8亿美元以上。出于运输经济的考虑，液化天然气船不可能造的太小，技术也不允许造的太大，加上能够建造它的公司数量有限，这种高利润的船舶的价格一向是比较稳定的。
　　也就是大华实业这样的搅局者，才能将船只的新建造价压到1。8亿美元。
　　但是，在刚刚目睹300万合同的诸人眼里，1。8亿美元更像是天方夜谭。
　　“是意向性合约吗？有几成把握。”鲁主任有点患得患失的问了出来。他昨天没有见到LNG船的意向性合同。
　　沈丰却是摇摇头，略显狂热的道：“对方准备直接签署合同。据说，昨天已经具体考察过了，液化天然气船好像也有什么标准……”
　　当然，最重要的原因是展会期间的优惠。在新建船舶方面，即使2％的优惠也是异常惊人的，有新购买新船的公司，不能不顾及到展会因素。
　　另一方面，全球能够生产LNG船的公司就那几个，已跻身其中的大华船业也算是一面牌子，省却了不少的麻烦。
　　鲁主任却是揪起了头发，问：“真的要签了？”
　　“现在就要签署，所以才叫您回去的。”
　　“好好好……我立刻回去。”鲁主任再没有半分的犹豫，松了松领带就要走。
　　高岗鬼使神差的抓住他，问：“鲁主任，我们这里还签合约呢。”
　　“你们的话……300万的合同，你们先签署好了，我之后再过来署名。”鲁主任说完，拔腿就跑。
　　高岗瞬间气都不顺了。

　　PS：拖延症没救了……
　　本年度尚未结束，再挣扎一下




第五百九十三章　应接不暇


　　“发生什么事了？”南非大叔满脸的奇怪。
　　“没什么事，嗯，我们稍等一下，鲁主任马上就回来了。”高岗总不能说咱们的订单太小，被小瞧了吧，只有继续陪笑。百鸟在林不如一鸟在手，高岗虽然好奇大华的LNG船订单，却不至于丟了自己的合同，于是乖乖的留在会议室里，丝毫不敢分心。
　　等啊等，等啊等，鲁主任始终没有回来，南非商人开始不耐烦了，问道：“还要多长时间？我有其他的采购任务……”
　　展团形式的签约快捷方便，若是需要的话，一家公司往往往往能在短短的四天展会里达成数十笔乃至上百笔的交易，而为了让这种方便快捷不至于成为漏洞，官方的背书必不可少，通常是参与展团的公司的联合担保，国家银行或者国家商贸公司的背书同样可以。
　　落在中方展团，没有鲁主任的署名，或者鲁主任直接指派的下属署名并盖章，首钢和南非公司的交易就无法顺利达成。
　　高岗昨天一天都没能做成一笔交易，倒是不觉得等待一刻钟有什么了不起的，不过，既然南非大叔提出了，他也就跟着问沈丰道：“鲁主任什么时候回来？我们已经到了签署合同阶段，大华实业估计还在谈判吧，说什么就要签署了，把人先骗过去，闹的我们也不能签约……”
　　发了一通牢搔，高岗用命令的口吻道：“请鲁主任先过来，把我们的合同签署了，他再想陪着大华实业谈多久，就谈多久好了。”
　　“这个……”沈丰看着铺在桌面上的合同，点头道：“我马上去看。”
　　“一定请鲁主任快点过来。”高岗说着压低声音，道：“如果这个合同黄了，算你们科工委的。”
　　“啊……我快去快回。”沈丰脱下西装丢椅子上，飞奔而走。
　　高岗向南非商人笑笑，说：“请再稍等片刻。”
　　“那么，就再等10分钟吧，不能再久了，我和别的公司约好了10点见面。”南非商人正色说道。
　　“哦，10点吗？还有……”高岗自然而然的抬起手腕，想看看差多久是10点钟。然而，新买的梅花表上，分明显示着10点20分。
　　南非商人显然是知道时间的，镇定自若的坐在那里，显然并不觉得约好10点的截止时就是10点。
　　也许，晚上30分钟才是正常的？高岗陷入了深深的哲学思考……
　　直到……
　　沈丰手持印章，风风火火的冲进会议室，高喊：“来了。”
　　高岗笑骂道：“跑这么急做什么？鲁主任过来了？”
　　沈丰愣了一下，讪笑道：“鲁主任忙着签字呢，我把印章拿来了，由我代签和盖章也是一样的。”
　　“这家伙。”高岗心中怒火熊熊，就像任何一个感觉被看扁的官员那样。
　　沈丰暗自苦笑两声，说：“咱们先签合约吧，签约要紧。”
　　“先签约吧。”高岗不得不妥协，可又忍不住的讽刺：“鲁主任是看不上我们的小生意了，人呐，就是这样。我就想知道，他就那么肯定LNG船的合约能签下来，宁可陪着人家跑堂，也不要送上门来的订单？”
　　“其实……”
　　“其实什么？”高岗语气严厉。
　　“其实鲁主任一直在给合同做背书，所以走不开。”
　　“那是什么意思？”
　　“就是……大华一下子揽到了不少的合约，鲁主任那边忙不过来。”沈丰说着低声一点，道：“高经理，我带了印章过来，咱们先把这边的合约签好吧。”
　　高岗抬眼道：“怎么？你急着要把印章还回去？”
　　沈丰嘿嘿的笑着不吭声。
　　高岗“咦”的一声，道：“你还真是急着把印章还回去。”
　　“咱们先签好这边的合约吧。”沈丰接着让翻译说给南非商人听。
　　细节与合同都是敲定的，有了展团的附署和印章，首钢与南非公司的合同顺利完成。
　　“300万美元到手。”高岗默默的算了算运输成本，觉得没有亏，脸上不由露出满意之色。
　　不过，他的满意没有持续几秒钟。
　　因为沈丰又拿起印章，飞一般的跑出去了。
　　“莫名其妙！”高岗想了想，道：“我们也去看看。”
　　“去看看，去看看。”赖文昂等人为了装做统一战线，心像是被五十只老鼠挠了似的。
　　大华实业的展台，坐满了来自各地的客商。
　　大到LNG船和化工系统，小到碳纤维，这些高技术含量的产品在国际市场上的需求都是无穷无尽的，令它们不能大量销售的原因，不是因为大家不想要，而是因为它们的产量太低，以至于厂商不得不提高价格以抑制需求。
　　这也是高级工业装备的常态。不论是美国曰本，还是德国法国，任何一家大型装备制造企业，在研发出一款产品以后，即使明知道产品畅销，也不可能像是民用电器那样爆产能，因为制造高级工业装备的装备价格更加不菲。此外，高级工业装备的需求方多半是精打细算的大型企业，它们更新换代的速度也许会比较快，但在选择方面绝对是小心翼翼的。
　　无论是出于延长产品寿命的目的，还是出于增加利润的目的，高级工业装备的生产都是受到刻意限制的。
　　计划经济时代的中国是用行政命令和工厂等级来做限制，市场经济时代的国家则要用价格来做限制。
　　一旦有一家工业装�