超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第44章

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　　　　苏城很能理解王廷的感受，作为领导秘书，不主动排忧解难也就罢了，难道能拒绝领导的指明要求？
　　　　他拍拍王廷的肩膀，问：“外汇的事我能做主，你想要多少？”
　　　　“2万。是美元。”王廷伸出两根手指，极不好意思的道：“年前有一次出国机会，领导想多买点东西……”
　　　　“2万没问题，今天过后，你派人来取就行了。到时候用官方牌价还给我就行。”
　　　　“这不好吧。”王廷知道，这上下就差着五万块钱呢。
　　　　“没什么不好的，别忘了报我的名字就行。”苏城心说，以你们领导的级别，也就是新鲜这两年，日后再出国，根本懒得换外汇了。这种送礼的机会，日后怕是没有了。
　　　　王廷见苏城确实不以为意，也高兴了起来。
　　　　就在此时，签约仪式也开始了。
　　　　“得，我上去了。”苏城拍拍王廷的　肩膀，顺着窄窄的路走上台，坐在了右侧。
　　　　他这一边，孤零零的只有一个人，相对而言，对面却有四个桌子。
　　　　穆部长也是签字的代表之一，从对面看了苏城一眼，就不屑的收回了目光。
　　　　一会儿，哈利伯顿派出的5位高层，也分别坐在了左右两侧桌子的对面。
　　　　主持人用激情的声音，介绍道：“今天，哈利伯顿中国分公司将用公开签约的形式，确认中国首批五家合作伙伴公司。他们分别是：
　　　　采购方“中国大庆油田”，采购方“中国胜利油田”，采购方“中国长庆油田”，采购方“宝鸡石油机械有限公司”。供货方“大华实业有限公司”。
　　　　主持人咬字清晰，让所有人都听了个明白。
　　　　原来，左侧的四家，是买货的，右侧的一家，竟是卖货的。
　　　　不在石油行业的领导们，不免悄然议论。对于这些刚刚知晓哈利伯顿公司与中国公司差距的人们来说，供货方“大华实业有限公司”不免显的独特。
　　　　王廷也趁此时机，对着领导耳语几句。
　　　　……　

　　　　　　　　
第八十六章　中国企业家形象

　　　　第八十六章中国企业家形象
　　　　台上的苏城恍若不觉，只微微偏过脸，避过刺眼的闪光灯，心想：哈利伯顿的人脉还挺不错，竟请来了这么多的记者。
　　　　他以为，左边和右边的记者数量是一样多的。
　　　　这当然是不可能的！
　　　　对记者们来说，坐在左侧老头们虽然掌管着数千亿的资金与数十万职工命运，但也不过是几个靠着卖石油资源上位的老官僚罢了。
　　　　只有右侧代表大华实业的苏城，虽然弱小而年轻，却有着欣欣向荣的朝气与蓬勃向上的能力，正是到的中国企业家形象。
　　　　几乎所有的中央和地方媒体，都涌到了右边，用闪光灯袭击苏城。
　　　　留在左侧的记者们，多是石油石化系统内的媒体人，无可奈何的充着数。
　　　　由于闪光灯的数量太少，台上左侧的几个人，都能看清两边的对比。他们暗暗无奈的，也有些吃惊于苏城的人气。薄荣作为快要退休的书记，反而能云淡风轻的面对这年轻人的崛起，代表石油部出面的穆司长却像是便秘一样皱着脸，暗忖：今日一过，苏城在石油系统内就人尽皆知了，万一压不住他，这小子反噬起来，怕也厉害，这可是个麻烦事。
　　　　下方观礼的人就更惊讶了。
　　　　连大庆这样的老牌企业，都只能做哈利伯顿的采购方。大华实业竟然做了哈利伯顿的供货方，那岂不是说，中国的石油化工企业，没有一个赶得上大华实业的？
　　　　如果是业内人士，大约不会得到如此荒谬的结论。可在石油系统之外的先生们眼里，事情就是这么简单：中国油企从哈利伯顿买东西，哈利伯顿从大华实业买东西，中国油企就是哈利伯顿的下游厂商，而大华实业却是哈利伯顿的上游厂商……
　　　　这种想法可以说是非常的片面。然而，很多人是不追求全面结论的。
　　　　尤其是记者，以耸人听闻为能事，好不容易有这样一个底版，哪里不懂得利用。
　　　　已经有人打起了腹稿：中国石油机行业重新洗牌，不仅有国外巨头的进驻，也有本地企业的崛起。大华实业，一个名不见经传的企业，突然之间站在了石油巨擎之间……
　　　　这位想着想着高兴了，自个乐道：“这个大华，还真有点了不起，是国际化的的石油机械厂了？”
　　　　“不是石油机械厂，是产品及服务供应商。”霍厂长仰着脖子，满脸骄傲的说。
　　　　他的小声纠正立即引起了记者更大的兴趣，立即开口问：“那大华实业，给哈利伯顿供应什么货？”
　　　　“采油机。”
　　　　“开采石油用的采油机？”这位一边还在拼命的记，一边还问：“您是哪个单位的啊。”
　　　　“我就是大华实业的。”
　　　　“哎，有眼不识泰山，那您一定要接受我的采访。”
　　　　“没问题。”霍厂长早瞅着台上的闪光灯眼热了，一边摆出个干部出行的造型，一边傻笑道：“等你们这期报纸出来了，我一定多买几张，拿回去挂起来……”
　　　　霍厂长的造型是很经典的，站在人群中，既有先驱的模样，又有举手投足间挥洒大方的画面感。
　　　　记者同志欣赏的道：“霍厂长一定经常上报纸吧，这个姿势摆的好。”
　　　　霍厂长不能说在家练过，一动不动的保持造型的同时，沉重的“嗯”了一声，又问：“照了吗？”
　　　　“哦？没有。”记者低着头写着什么。
　　　　“快照啊。”
　　　　记者愣了两秒钟，才恍然大悟，遗憾的道：“我是文字记者，不好意思，摄影师在前面呢。”
　　　　台上，主持人特意等了一会，才继续道：“现在，请来自各方的朋友，共同见证哈利伯顿与五家中国地区合作伙伴的签约……哈利伯顿承诺，将在未来5年内，向大庆油田提供1000台以上顶部驱动钻井装置、1000套以上的定向钻井设备，35000机时以上的实时钻井服务……向胜利油田提供成套化的海洋钻井设备，万米级测井绞车，7000米级液压测井车，，1000台以上泥浆泵……向大华实业采购不少于2000台特种抽油机……”
　　　　兴许是为了好听，哈利伯顿在抽油机前面加上了“特种”两个字，一下子拔高了大华实业的水平。
　　　　苏城笑而不语，在敞开的合约上签下了自己的名字。
　　　　旁边的红毛老外也是如此。
　　　　台下的掌声稀里哗啦，闪光灯再起。这一次，油田领导们的笑容就勉强许多了，他们拿着卖石油赚来的美元买货，人家大华实业却赚着美元。不过，几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。
　　　　签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管，与苏城说了两句话，互相交换合约并照相后，就向后面去了，自有负责中国地区的职员过来接替。
　　　　詹森是个下巴突出的英国人，用伦敦腔的英语前来迎接苏城，笑道：“抱歉，没能提前见到你，飞机实在是太赶了。”
　　　　苏城与他握手，台下又是一片闪光灯。
　　　　詹森笑容更盛。在老外眼中，实力与媒体关注度是等同的，他不禁笑道：“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”
　　　　“在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面，苏城可不想妄自菲薄。他停了一下，却好奇的用英语问：“这个中国地区合作伙伴，是什么情况。”
　　　　“抱歉之前没有通知，是这样的，我们原本确定了3家中国地区合作伙伴，是大庆、胜利和长庆……但是，由于宝鸡石油机械厂的要求，我们发现了两个疏漏，第一是没有石油装备企业，第二是只有采购方，没有供应方，不太好看。”詹森解释的很详细，外国公司对中国有各种各样的猜测，做事的时候也重视公平，唯恐引来不必要的麻烦。中国公众对外国企业的好感，正是在这个时期建立的，并维持了相当长的一段时间。
　　　　“能够理解，合作伙伴，应当是好事吧。”苏城后世没少听说合作伙伴这样的词汇，不像普通公众，茫然不知。
　　　　詹森立即点头，笑道：“合作伙伴有许多项权利和义务，但是，对贵公司应当是有益无害的。我们将会，也要求合作伙伴公司，互相保证优先回款，优先运送合作伙伴公司的装备采购，设备租赁，人员分配等项目和工作。另外，如果贵方需要的话，还可以借用我们在全球各地的分公司……”
　　　　这其实是一个不对等的政策，因为哈利伯顿强，而中国公司弱，后者自然得到了相对优惠的政策。这也是因为另外四家国企实在富裕，每年能够带给哈利伯顿过亿美元收入的同时，还能帮助他们开拓新的中国市场……
　　　　从哈利伯顿的角度来看，保证合作伙伴的利益，自然就保证了他们的利益。
　　　　事实证明，80年代，凡是这样做的外国巨头，都得到了超乎想象的回报。
　　　　苏城暗忖：这次也算是占了便宜，哈利伯顿对中国方面有什么要求，估计也是找胜利油田，而不会找大华实业。像是优先回款、优先采购的要求，大华原本就是这样做的。人家给的是美元，咱自然先把东西发过去。
　　　　他们说着话儿，记者逐渐散开，各自采访。
　　　　苏城婉拒了两家媒体，稍稍清闲一些。
　　　　这时候，大庆油田的刘书记在薄荣的带领下，含笑而来，问道：“苏厂长，你们大华实业还藏着秘密武器呢。我刚才问薄书记，知不知道特种采油机是什么，薄书记都不知道……”
　　　　苏城哑然失笑，道：“特种采油机，就是双驴头采油机，是人家加上去的。”
　　　　“双驴头采油机？”对大庆油田的书记来说，这样一个名词，就算出现在他的案牍之上，恐怕也引不起多少兴趣。
　　　　苏城趁机给解释了，道：“大庆油田分到了一万多台双驴头采油机呢。在这方面，我保证提供给国内和国外的采油机质量是相同的。”
　　　　“价格呢？”刘书记开玩笑道：“可不能按照给外国人的价格。”
　　　　“咱们国内都是10的利润，国外收的是美元，按人民币的汇率，利润也不超过30……”
　　　　周围人顿时一阵爆笑声。人民币汇率被低估了两倍左右，这还要加上30的利润……几位油田干部在大笑的同时，也在暗暗咋舌：石油装备的利太大了，简直比石油赚的还多……
　　　　于是又有人询问销售情况，苏城毫不忌讳的照实说了。大华实业靠技术起家，以后也要靠技术吃饭，在外国装备的情结下，哈利伯顿就是他们最好的广告。
　　　　到了发布会要结束的时候，已经有二十多个人要走了苏城的名片，他也得到了为数不少的参观邀请，这些都是潜在的用户了。
　　　　一会儿，詹森郑重的递给苏城一封邀请函，说道：“再过几天就是圣诞节了，美国驻中国大使馆有非常隆重的晚宴和舞会，希望苏先生能来参加。”
　　　　“一定。”苏城惊讶了一下，将之收下了。展开来看，却是一张公司邀请函，能够有不多于6对男女进入美国大使馆参加圣诞节party。
　　　　“80年代纯正的美国圣诞晚宴，想必有很多人喜欢吧。”苏城抱着猎奇的心态，却没有想到，今天的北*京城，有多少人为这一个名额奔走钻营。
　　　　……　

　　　　　　　　
第八十七章　诱*惑

　　　　第八十七章诱*惑
　　　　苏城回到酒店，秦筠就跑过来问：“你拿到了美国大使馆的圣诞邀请函？”
　　　　“是有一张，怎么了。”苏城坐在客厅里，倒了一杯茶。。
　　　　“美国*大使馆的圣诞邀请函啊。”秦筠狗腿的追上去，给他续水的同时，感慨道：“听说美国人的宴会，富丽堂皇，美国*大使馆的圣诞宴会，一定是最正宗的那种吧。”
　　　　苏城不禁一笑，道：“能有六对人去，给你和黄平一个名额。”
　　　　“谢谢师父！”秦筠欢快的叫着。
　　　　小胖拍着脑门过来，谢道：“师父，那一个名额，好像挺稀罕，要不……”
　　　　秦筠狠狠的瞪了他一眼，小胖噤若寒蝉。
　　　　苏城叹息一声，拍拍小胖的肩膀，走了。
　　　　秦筠在后面喊：“师父，今天肯定会有人找你要邀请函的。”
　　　　“你接电话，就说我不在好了。”苏城摆摆手。
　　　　整个中午，电话就没有停止过，秦筠说的口干舌燥。她没敢拔掉电话线，那样的话，估计会有人跑到酒店里来，秦筠比任何人都知道圣诞舞会的诱惑性。
　　　　到了下午，秦筠实在受不了，叫道：“师父，赶快把那些名额送掉吧，再晚，我怕推不掉了。”
　　　　苏城这才醒悟过来，召唤小胖和霍厂长过来，三个人坐在一起，开始研究公司的关系户。
　　　　石油企业是资金密集型，技术密集型和关系密集型企业，现在的国企尚未意识到这点，等到走出国门的时候就开始吃亏。与之相反的是日本，他们在资金、技术等方面都逊色于欧洲和美国，就是靠着一张厚脸皮，以及百折不挠的拉关系方式，弄到了大批的海外订单。
　　　　苏城迟早要面对海外石油市场，因此早早确立了公司关系表的制度，也有助于积累百折不挠的销售人员。
　　　　霍昌跑了一段时间的外地，头脑清醒的将关系户分成几个栏目供苏城挑选。
　　　　“宋部长有石油部给他名额吧，林书记不知道是不是需要……”苏城看着里面的人名，揉着太阳穴，心想：要是做个人脉关系软件就好了，给每个关系户做一个分值，对某方面的影响力给一个系数，然后在考虑某方面政策的时候，就可以罗列出最具影响力人物列表……想着想着，脑瓜子又疼了。
　　　　霍昌轻轻咳嗽了一声，道：“宋部长今年56了，应该是家大业大。不光自己的儿女，外甥侄女肯定也不少，石油部给他的名额，不管他去不去，那都不够用。”
　　　　苏城这才醒悟过来，点头道：“没问题，应该给宋部长一个名额……林书记也送一个，再看能不能给到丁司长手里一个。”
　　　　“那还剩下2个……”
　　　　“刘司长再送一个。”苏城摇头，道：“真送起来，怎么算都不够。就这样吧。”
　　　　小胖低声道：“要么，我们的那个就先不要了，怪浪费的。”
　　　　“就当开开眼界。”苏城摆摆手，道：“拉关系又不是做奴隶，有多余的好处就给别人送一点，