超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第79章

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　　　　“帮你找研究院的专家可以，股份就不必了，你到时候再和他们谈吧。”对于舒浩，苏城还是很有好感的。他有冲劲，只要给他机会，绝对是这个时代先富起来的一部分人。
　　　　舒浩认真的道：“前几个月，我去了一趟上海，那里人买东西都买疯了，只要有一套好的热水器，我觉得卖出几万套都不成问题。你要是愿意加入，算是技术入股和管理入股，我们就放心了。
　　　　“这样吧，我帮你介绍几个专家，你们到底怎么分成，我就不管了。”
　　　　电器的利润是不少，但他不太想投注大量精力在里面。
　　　　刘云山忍不住，连声道：“我不相信专家，我相信苏厂长。要是别人的话，我最多给他1成，但是，苏厂长肯帮忙，三成是最少的。”
　　　　“没错。苏城，我知道你的心大，但你别看咱是一个热水器厂，但是做好了，产值上千万。”舒浩再次散发出武林高手般的豪迈气势，一如当年在机修厂见面的时候一样。
　　　　苏城“呵呵”的笑了出来。
　　　　舒浩脸红了，道：“你不相信？”
　　　　苏城不好意思的收敛笑容，道：“不是不相信，是你算小了。现在可是家用电器的黄金年代，热水器、电冰箱、电视机，任何一种做好了，都是数亿乃至数十亿元的年产值。做不好，才是上千万的年产值。燃气热水器，绝对是一个正确选择，所以，你放心去做。”
　　　　印象中，88年同时还在做热水器的，尚有万家乐。他们邀请了港星汪明荃，正是她的“万家乐，乐万家”的广告语让万家乐热水器红遍了大江南北。
　　　　苏城想了一下，道：“你们要是想做大，就得购买新的生产线，另外，得请明星来代言，大做广告。”
　　　　“那得不少钱吧。”刘厂长小声问。
　　　　“想做到上亿产值，不付出成本是不行的。你们可以想办法从银行贷款。”
　　　　刘厂长一拍大腿，道：“就按苏厂长说的我就说，苏厂长是有办法的人。小舒，你给苏厂长写转让协议。”
　　　　舒浩掏出手提包里的协议，就在备注栏写了起来，由于是转让自然让苏城连拒绝的机会都没有。
　　　　他写的时候，刘云山还要劝说：“苏厂长，我们石油器具厂，将近1000号男女老少，嗷嗷待哺呢。我家里，不管晚上几点，随时都有人来有哭的，有闹的，有叫的有要上街上访的……我们不要您掏钱，就请您给我们指条明路。”
　　　　苏城突然有种巴菲特的感觉。
　　　　曾几何时，巴菲特也是这样被中石油所哀求吧。
　　　　为了让巴菲特购买中石油的股票，后者开出了每年分红40％的条件，让人家一年就赚回了本钱，三年翻了三番最后还感激莫名。
　　　　要说起来，巴菲特的确发挥了作用，发挥了多少，就很难估量了。
　　　　苏城低声道：“刘厂长，那个……舒浩，你们可要弄清楚三成股份，以后要值好几千万的。”
　　　　“没有苏厂长，100万都不会有。没有苏厂长，我们石油器具厂，也不会卖给舒浩的。”刘云山斩钉截铁的说。
　　　　舒浩尴尬的点点头，说道：“刘厂长改制的条件之一，就是要你参与。”
　　　　说到最后，苏城还是同意了。
　　　　要是能有一家自己的家用电器工厂，未来给工人们搞搞福利倒是不错了。
　　　　刘云山和舒浩如释重负。
　　　　苏城看看时间道：“这样吧，本来应该请你们吃饭的，不过，既然说到请明星的事情上，咱们就去看电影吧。晚上正好有一场免费电影看。”
　　　　“看电影好。”舒浩首先赞成。如今的娱乐工具极少，看电影就是难得的休闲了，好处在于，价钱还算便宜。
　　　　“大华实验室附近，新建了一个电影院。”苏城一边说，一边领着他们往楼下去了。
　　　　这家星城电影院并不太大，却是苏城邀请某位油老板来建的。以此电影院为中心，还有一圈的饭店和小商店。大华实验室的职工购买力不错，很容易就维持住了这个新的商业中心。
　　　　每个周末，实验室还会选择一天，免费赠送电影票给研究员们，让他们可以请家人朋友来看电影。如此一来，研究员们往返回家的时间就减少了，更多的可以请家人朋友到实验室附近来玩。虽然不能进到实验室内，但是，就在外面看电影，逛街和吃饭，也是很先进的生活方式了。
　　　　这也就是80年代，换成90年代末的话，城市商业中心可没有那么容易复制。
　　　　3人在《红高粱》和《妈妈再爱我一次》中，选择了《红高粱》。苏城坐在里面，用回味的情绪，重看了张艺谋和巩俐的成名作。舒浩和刘厂长则看的大气都不出一声。
　　　　电影结束，两人坐在椅子上，久久的回味。
　　　　舒浩突然笑着道：“你个娘们，脱了裤子和我风流快活，穿上裤子你就不认帐了？”
　　　　这是电影里的经典台词。
　　　　苏城也笑：“里面的那个女演员，演我***那个，你觉得怎么样？能不能做燃气具厂的代言人？”
　　　　舒浩眼前一亮，道：“这部电影火了，她肯定有名，你想请明星做代言，不过，她就演了这一部戏吧？叫什么……”
　　　　他问刘厂长。
　　　　刘云山老眼昏huā，也没有记住演员的名字。
　　　　“叫巩俐。”苏城笑了一下，道：“可以和她多签几年合同，不光拍广告片，还可以去各地做活动。”
　　　　“那要上千块钱吧。”刘厂长有点舍不得的道。
　　　　巩俐拍了《红高粱》，片酬是200元，刘厂长算的价钱，并不少。
　　　　苏城翻翻眼皮，笑道：“你要是能签下她。石油器具厂就算是活了。”
　　　　刘云山再无二话，昂首道：“苏厂长，你放心，我拿2000块去，在中国，没有请不来的明星！”　

　　　　　　　　
第一百三十七章　车间内禁止大小便（6000字）

　　　　中国的干部，向来是具有强悍执行力的。
　　　　没有执行力的干部，是升不到决策干部的。
　　　　刘云山虽然是企业干部，但他依旧是标准的干部，因此只用了五天时间，就将《红高粱》的主要班子给带了过来。
　　　　这里所谓的班子，不光有“巩俐”，还有男主角姜文、导演张艺谋和编剧莫言。
　　　　2000元的代言费，以1988年的标准来看，实在是太多了。
　　　　这一年，巩俐的片酬是200元，莫言的电影改编卖了800元，张艺谋的工资加补助仅500元。
　　　　在加上高粱面管够，就是他们超过一年的收入了。
　　　　刘云山拿出2000元，又保证广告能放一整年时间，几个人就都同意来看看。
　　　　对他们来说，薪酬是一方面的，曝光率也是很重要的。这个年代的电影明星，并没有太多出场的机会。电视广告对他们来说，也能产生极好的知名度。
　　　　大华实验室的研究员，基本上就是80年代的宅男了，听说巩俐与姜文驾到，几乎是蜂拥而至，夹道欢迎。
　　　　张艺谋孤独的参观了几个工厂，弄清楚燃气热水器是什么之后，就开始默默的筹划拍摄细节。
　　　　由于是代言合同，因此会一口气拍许多支广告，就数量上来说，一支广告也许仅百余元的价格。
　　　　即使如此，巩俐和姜文还是尽职尽责的化妆、准备。他们拍摄广告的地方，更是被年轻人围的水泄不通，逼的油田公安局必须派出人员来维护秩序。
　　　　苏城只远远的看了一眼，并未靠近。此时的巩俐，仍然只是电影学院的学生一枚，虽然长的落落大方，却难掩眉宇间的青涩，明星气质尚未蓄足。
　　　　倒是舒兰，借着认识人的机会，钻进后台，与她合影留念。
　　　　只用了一天左右，“德邦”热水器的广告就摄好了，刘云山一遍又一遍的读里面的台词：“德邦热水器，全家乐开怀”，然后把自己乐的开怀大笑。
　　　　他感激的对苏城道：“苏厂长，等我们石油器具厂的燃气热水器弄好了，我第一台就送到您家里来。”
　　　　“那我们说定了。”苏城哈哈一笑，与他聊了一会厂里的情况，又问道：“电视台联系好了吗？”
　　　　“我想等产品下线了，就去联系山”东电视台，拍广告的滕导演答应我，介绍广告部的主任给我认识。”
　　　　“嗯，不过也不用等到产品下线，趁着红高粱热，现在就播出去吧。”
　　　　刘云山惊讶的道：“那人家要买东西，怎么办？”
　　　　“就说敬请期待。你要注意的不是消费者，是渠道商。”苏城提点他道：“你看现在的产品，基本上是出厂多少台，就卖出多少台，所以，渠道商一旦看到崭新的品牌，肯定会找上来的。到时候，你就可以收取一定数额的定金，缓解资金不足。”
　　　　刘云山瞪大眼睛，道：“咱们东西没出来，就收定金？”
　　　　苏城也瞪大眼睛，问：“有什么关系吗？”
　　　　“那么长时间，不是坑人吗？”刘云山挺实在的说。
　　　　苏城则疑惑了，问：“你预计，厂里多久能生产出燃气热水器。”
　　　　“这个……图纸还没见呢……”
　　　　“生产都是相同的，你给我一个大概的估计数字吧。”
　　　　“2年？”怪不得他不敢收定金，两年时间，热水器市场都要划分结束了吧。苏城扭头看向舒浩，无奈的道：“两年时间，你们还争夺什么国内市场，去非洲卖热水器吧。”
　　　　“可以去非洲卖热水器？”刘云山很激动，津巴布韦币应该也算是外汇吧。
　　　　舒浩很不好意思的拉住刘云山，道：“苏厂长是在开玩笑呢。”
　　　　“唉……”刘云山不好意思的摸摸脑袋，道：“2年时间是长了一点，但我们是小厂，钱少人少，做事慢，慢工出细活嘛。”
　　　　“去看看再说。”苏城也不多说。
　　　　他白得三成干股，总是要做些事情的。研究院方面，有钟志根这种大杀器的存在，任何项目组都难逃他的火眼金睛，只要进度能够保持，大位移井就是水到渠成的事。
　　　　一行人坐上大巴车，赶往龙渠县。
　　　　龙渠紧邻东营，在济”南和东”营的夹角处，区位优势明显。但是，由于工业基础薄弱，计划经济年代给予它的工业项目少的可怜，多数都是济”南和东”营看不上的石油石化小项目。
　　　　石油器具厂就是其中之一，它原本是生产液化气炉盘的，初建厂的时候，还算是有点技术含量，进入80年代以后，就开始屡战屡败了。到了1987年，龙渠县的石油器具厂生产的炉盘已经成了破烂货的代名词，连当地人都不愿意买。每年都是靠着供销社强制分配卖掉一些，才让厂里的面子稍微好看一点。
　　　　但是，由供销社帮助推销的好事，已经越来越少了。刘云山并不是那种具有开拓性的领导，在解决工厂亏损问题上，他的主要办法就是请领导帮扶。
　　　　请领导解决银行贷款问题，请领导解决销售不畅问题，请领导解决职工的春节福利问题，请领导解决职工的子女就业问题……
　　　　这也是他这个年代的企业干部的普遍做事方法。因为企业是国家的，是县里的。当年企业有钱的时候，是不断向政府输送的，如今缺钱了，自然要请政府予以保障。
　　　　问题是，同一时间出问题的企业，实在是太多了。
　　　　一两年下来，不光刘云山精疲力竭，就是龙渠县的领导也精疲力竭了，再见到刘云山，县领导就是一肚子的怨气，拨的钱自然越来也越少了。
　　　　听说大华实业有意参与改制，从而能够借机抛掉这块烫手山芋，龙渠县的领导简直兴奋的着火了，最少有3个人为了灭火而迟到了。
　　　　龙渠县领导班子，就在县公路的尽头，等着大巴车的到来。
　　　　一位县委书记，外加8位县委副书记，以及五名不挂常委的副县长，就是这套臃肿的县领导编制了。
　　　　苏城还是第一次遭遇地方政府的热情招待，只能乖乖的下车握手。好在仪式不算繁琐，仅仅说两句话就算是结束，但设计好的厂内食堂餐是无法成行了，先得到县委招待所大喝一顿。
　　　　成箱的洋河大曲，喝的天昏地暗，县乡干部奉行喝倒喝好的政策，说什么都没用，总是要把酒灌下去才行。即使以苏城不错的体质，依旧没能坚持到宴会结束。
　　　　县委书记擦着嘴走了。
　　　　第二天，又是县长出面，带着他的县政府班子，请客吃饭，其实还是喝酒。
　　　　苏城这次坚持到了酒宴结束，却没坚持到招待所。
　　　　第三天，又有人大的一套班子，联合政协和工商所来请客。
　　　　苏城不想去，就有两个人跑来，又拉又拽的劝说：“一定要喝足七天，才算是把客人招待好了。我们这里，没来过什么像样的企业家，您是第一位。”
　　　　“就是有来的，也得被吓走了。”苏城是不可能把七天时间浪费在喝酒睡觉上的。
　　　　但是，讲道理也明显是没有用的。否则，前两天也不至于喝到醉倒。
　　　　再看对方派来的人，尚未开始酒宴，就已经摆出的劝酒架势，苏城拍拍衣服，决定道：“我要回东＝营了。”
　　　　“什么？”这下子，什么拉扯的动作都没了。
　　　　苏城活动了一下身体，揉着疼痛的脑门，道：“你们就当我在场，尽情的喝七天的酒，7天以后我再来。”
　　　　“苏厂长开玩笑了。”来劝进的一位忙道：“您不在了，我们喝什么啊。”
　　　　苏城气笑了，道：“我来了，也就是个陪酒的价值吧，要不这样，我留几百块钱给你们，你们尽情的喝。”
　　　　“苏厂长，苏厂长……”刘云山哀求着道：“要不再等等？您走了，我们厂……”
　　　　“我看龙渠县这样的喝酒环境，可不适合办厂，要不就搬出来吧。”苏城随口说了一句，依旧是收拾东西。
　　　　这下子，龙渠县的干部方知不妙，再三保证不会有酒宴，然后跑步回去报告。
　　　　没多长时间，县长和人大主任也都来了。
　　　　县长已经50多岁了，用痛心疾首的态度道：“苏厂长是办实事的人，和普通的企业家是不同的。这一次，是我们弄错了，我们龙渠的官员，平时其实不这么喝酒的……”
　　　　他们平时是没有机会这样喝酒，并非是不想这样喝酒。
　　　　对县委县政府的领导来说，能肆无忌惮的往喉咙里倒洋河大曲，这样的机会却是不多。
　　　　刘云山怎么说都是龙渠县的干部，也只能随着县长的话，在