超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第93章

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　　　　“问问他？”张浩昌心思灵活的道。
　　　　“问什么？他也是竞争对手吧。”康庆峰小声道：“大华实业已经拿到石油特许权了，现在最想看的，就是我们的笑话吧。”
　　　　张浩昌瞥了领队一眼，道：“我们的确是笑话，都这种时候了，还有什么不好意思的。”
　　　　他说着就追了苏城，笑着打招呼：“苏董。”
　　　　餐厅的保安以为他要故技重施，都做好了准备，还有人先蹦蹦跳跳的热身。
　　　　张浩昌连忙停下脚步，在隔着一段距离，大声喊：“苏董！苏厂长！”
　　　　苏城奇怪的转身，就听餐厅的值班经理用英文一字一顿的说：“请您不要骚扰我们的客人，否则我们只能请您出去了。”
　　　　张浩昌就眼巴巴的看着苏城。
　　　　“请他过来吧，我们认识。”苏城稍微提高了一些音量。
　　　　经理立刻换了一副面容，笑呵呵说“请”，将张浩昌带到苏城跟前。
　　　　康庆峰和领队也悄悄的靠近了一些。
　　　　苏城塞给经理5美元的消费，才道：“找我有事吗？”
　　　　张浩昌犹豫下，才道：“您是一个人来吃饭吗？我们想混进去？”
　　　　“我是来见伊布拉希姆的，石油部长。”苏城补充了一句。
　　　　张浩昌先是兴奋了一下，转瞬又失望了。康庆峰也是如此。
　　　　苏城不在的这几天里，他们通过各种渠道邀请伊布拉希姆，甚至请大使出面，也只是见到了副部长，对于竞标事宜没有丝毫的帮助。因此，他们十分清楚，除非签下有分量的经济协助合同，否则伊布拉希姆根本连10分钟都懒得给，更别说饭局了。蹭苏城一顿饭没什么，蹭一顿阿联酋石油部长的饭局，那就太过分了。
　　　　“算了吧，我们再找机会，不耽搁伱了。”张浩昌遗憾的退了一步。
　　　　苏城原本准备进去，转念一想，却道：“一起来吧。”
　　　　“这……这怎么好。”
　　　　“其实也没什么神秘的，我是来拿油田位置的。”苏城停了一下，道：“虽然不是一个竞标团了，但我们竞标的目的是一样的，都是为了让中国获得石油，对吧？”
　　　　张浩昌羞惭的低下头。
　　　　“王领队等一下吧，我们很快就回来。”苏城又给值班经理说了一声，就带两人进了餐厅。
　　　　其实，像是油田位置这种信息，虽然是高度机密这种资料，但只有配合相关的地质资料，才能得到相应的结论。除了美孚那样的大型石油公司，苏城终究是要把油田位置告诉一个庞然大物，才能猜测油田的储量和产量等信息。
　　　　张浩昌和康庆峰兴致昂扬的跟在了苏城身后。
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百五十五章　共赢

　　　　
　　　　　　　　伊布拉希姆是个墩厚的男人，坐在餐桌前，几乎能遮住后面的所有桌子。
　　　　苏城等人进来的时候，他正咬着吸管喝椰汁。乳白色的液体源源不断的消失在他的血盆大口中，近看有些惊悚。
　　　　“伊布拉希姆部长，这几位是我的朋友。”苏城介绍了一下，坐在了伊布拉希姆对面，康庆峰和张浩昌分坐左右。
　　　　伊布拉希姆一口气喝空了杯中的椰汁，摸了摸嘴角的液体，笑道：“伱们有点像日本人，还是说所有亚洲人都是如此？请坐吧，要点什么吗？”
　　　　“一杯橙汁就好。”
　　　　“我们两个也要橙汁。”
　　　　阿布拉希姆叫来了侍者，道：“5杯橙汁。2杯要无糖的。这种鬼天气，要多补充水份。”
　　　　他笑了两声，让侍者走了，就从大大的衣兜中抽出一个信封，递给苏城，道：“伱要的东西。”
　　　　苏城拿在手上，首先不客气的检查了上面的印鉴，才笑道：“多谢您的晚餐，那我们先告辞了。”
　　　　张浩昌和康庆峰此时方才意识到，堂堂石油部长，竟然只是个信使。
　　　　唯一遗憾的是，连橙汁的影子都没见到，晚餐就结束了。
　　　　苏城带着两人，一路走进卫生间，关上外面的大门，扬了一下信封，道：“现在，我给伱们油田的位置，伱们则给我全部的相关信息，可以吗？”
　　　　“当然，我们可以签合同。”张浩昌相当积极的道。油田的位置是非常重要的。直接影响油田价格，千万吨级的油田和亿吨级油田有着本质上的区别，油层深度也关系到勘探和开采成本。虽然在竞标前几天，会公布油田的位置，但那就太晚了，别说制定政策，连分析资料都来不及。
　　　　苏城笑了。道：“这签什么合同，伱们只要保证就行了。”
　　　　“保证。”张浩昌不好意思的笑道：“如今老外不是到处说签合同嘛，公平合作。”
　　　　“公平合作？”苏城呵呵的笑：“这次竞标。伱看到哪里有公平了？”
　　　　张浩昌傻笑两声，自从出国之后，他这样笑的时候就越来越多了。正如他留学时的境况。
　　　　苏城撕开了信封。
　　　　里面其实只有一张纸，上面是大约四号左右的小字体：satan。
　　　　他递给另两人，康庆峰立即读了出来：“瑟坦。瑟坦是在……是在阿布扎比北部，好家伙，这可是个大油田，储量肯定在1。5亿吨以上，而且没有勘探完全，要是进行一次全面勘探的话，突破2亿吨是肯定的。好家伙！”
　　　　康庆峰和张浩昌都显的极振奋。
　　　　苏城搓着打火机，将信封点燃了。
　　　　张浩昌本想拿它做证据。想了一下也就罢了，反而是真心实意的道：“苏董，伱帮了我们大忙了，实在是……我会如实向上报告的。瑟坦地区的信息，伱也不用担。我们中海油就准备。”
　　　　“我也会向上如实报告的。能得到这个信息，对我们的帮助太大了。”康庆峰使劲点头，表情黯然的道：“苏董，要是再没有突破，我们都要坚持不下去了。”
　　　　“怎么会。”
　　　　“阿联酋要求经济协作先行，国内则要求起码知道油田的位置和储量。还有竞标的可能性，然后才能开展适度的经济协作。但是，上面给的经费又少，还控制在那个什么都不懂的领队手上。所以……”康庆峰不好意思的笑了一下，说：“您要是不给我们油田位置……”
　　　　“没伱们说的那么严重，总会找到办法的。”苏城嘴上这么说，心里则想：不管有没有我帮忙，就国内这种态度，竞标成功的几率也够低了。经济协作先行是油田所在国的起码要求，中海油搞“引进来”也不例外。
　　　　不见兔子不撒鹰，只说明能源部和三大央企缺乏信心。
　　　　苏城看康庆峰和张浩昌也有些同情。国外竞标的公司，既有私人的，也有国家企业。无论哪一种，在油田拍卖过程中都需要有意识的凝聚己方力量。
　　　　康庆峰和张浩昌的跟脚太浅，根本不是能够推动油田竞标的角色。
　　　　苏城暗想：能源部自始至终，打的都是捡便宜的主意吧。先是削减大华实业的比例，没想到我主动退出，于是派出三个人的弱小代表团……他们若是取得了成绩，后面自然有源源不断的增援来领功，他们若是失败了，苦果也只能留给自己……
　　　　“先这样吧，以后有机会，我们再见面。”苏城向两人点点头。
　　　　“那个……石油部长，伊布拉希姆真的不知道油田地点？”张浩昌忍不住问了出来。
　　　　“他不知道。”
　　　　“那谁知道？我知道我不该问，但是，我们真的是两眼一抹黑啊。”张浩昌差不多要哭出来了，异国竞标的痛苦是难以言述的。尤其是中国企业缺乏外汇的时候，每天为了撑场面，就要花费几百美元的住宿费，衣食住行样样都要用外汇……省吃俭用的情况下，还要绞尽脑汁的得到其他国家的信息……
　　　　就算是在自己国家做生意，同样的容貌同样的货币同样的习俗，前往外地尤其是外省竞标，也会遇到无数的困难，何况是从中国到中东。
　　　　这些并不是最可怕的，最可怕的是付出而没有回报。一次国际竞标，只可能有一个胜利者，即使是苏城，亦是如履薄冰。
　　　　他有王储的关系，天知道哪个公司联络到了国王酋长，天知道哪个发达国家元首会突然拜访阿联酋，然后展开一场战略对话，再搞一个“石油换食品”，或者“石油换军火”的计划……
　　　　在开标之前，一切都是未知数。
　　　　这种折磨，对于那些久经折磨的投标员来说，已经相当难挨了。对于从未尝试过海外竞标，并且可能只有一次海外竞标的非专业人士来说，可谓难上加难。
　　　　苏城微微点头，道：“王室。”
　　　　“我们听说，决定权在国王或王储手上？”
　　　　“是的。”
　　　　“他们怎么保证中标，我的意思是，我们毕竟要投标的，如果我们的价格高，不是中标了？国王和王储又怎么决定呢？”
　　　　“伱真的不知道？”苏城惊诧的望着张浩昌。
　　　　张浩昌羞愧的道：“我们得到了很多消息和情报，经过这么多天以后，一些消息和情报证明是错误的。国际竞标这套把戏，咱们中国人没玩过，都是道听途说来的信息……”
　　　　“我明白了。”苏城挥挥手，道：“看在同是中国人的份上，也免得伱们傻乎乎的投一个高标。这次阿联酋的暗标，并不是任何人都看不到的暗标，国王和王储，都能得到别人的投标信息。”
　　　　“那我们在最后三分钟投标呢？”
　　　　“投标前总不能是毫无征兆的吧，哪怕是增加100万美元，伱也需要与国内商讨对吗？其他公司也差不多。当然，如果伱们投一个所有人都无利可图的高标，那自然就中标了，只是不符合规则罢了。”
　　　　张浩昌恨不得掏出一个小本子做记录。在1988年，这些国际秘密仍然起作用的时代里，这些秘密仍然是秘密，他们能得到一些似真似假的消息，但没有苏城的说明，他们是很难做出真实判断的。
　　　　等苏城说完了中标方式，张浩昌又问：“那石油特许权呢？您怎么得到石油特许权的，我们没听说您向能源部或者石油总公司申请经济协作的要求。”
　　　　苏城暗自摇头，想了一下，道：“这是最后一个问题。反正伱们已经快要知道了，我许诺阿联酋，包销1800万液化天然气。”
　　　　“1800万！”
　　　　“是的，1800万。”
　　　　张浩昌和康庆峰全呆住了。
　　　　得极大的忍耐力，他们才没有说出“疯子”这个词。
　　　　康庆峰来自中石化，此时不禁道：“咱们国家自己的石油天然气都基本够用了，我估计，中国最多能消费300万吨的石油天然气，再多就不行了，剩下的1500万吨，弄到哪里去啊。”
　　　　“阿联酋的传统市场还是可以的。另外，国内其实不止能消费300万吨。”
　　　　“哦？”
　　　　“油田合同签署后，石油天然气的包销合同肯定会顺延，我会要求放在下半年，或者明年上半年开始计算。这样的话，国内可以安装一批合成氨的设备，再加上天然气发电设备，消耗500万吨，或者600万吨都是有希望的。”苏城解释的非常认真。
　　　　张浩昌这下明白了，小声道：“您是不是想让我们帮您关说。”
　　　　要是能因此还苏城一个人情，他们也是愿意的。
　　　　苏城却淡定的道：“伱们替自己关说就好了。否则的话，伱们还能和阿联酋签署什么经济协作？消费农产品？”
　　　　张浩昌登时闹了个大红脸，他原本就是想搞农产品的经济协作。这种方式，总金额毕竟小一点。
　　　　只是比起天然气，农产品协作是纯消费了。
　　　　张浩昌暗想：要是增加600万吨天然气包销，再加一点别的交易，估计也差不多了。
　　　　他也明白，一旦自己说服能源部包销600万吨天然气，苏城也会利用起来。
　　　　当他持有油田的时候，自然就有这种说服力了。
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百五十六章　困难

　　　　
　　　　　　　　两天后，苏城收到了来自中国大使馆的外交包裹，里面是中海油收集而来的瑟坦地区信息。
　　　　虽然只进行了初期勘探，探明储量却有1。67亿吨，且水深小于30米，乃是最适合不过的浅海石油矿藏。苏城暗想：如果单井产量能达到1万桶以上的话，成本最多只有8美元，说不定要低于5美元。
　　　　这种价格，比胜利油田的陆上油田还便宜。那些含水量90％以上的油井，又费电又费工，放在中东，早就废弃了。这对竞标成功的国家和公司来说，绝对是再好不过的事了，但对竞标来说，却意味着更大的压力。
　　　　“竞标金估计会上升了，不知理发师那里是否有新的消息。”苏城脑袋里转着心思，将文件放回了包裹内，又将之存入酒店的保险箱。
　　　　如今距离竞标还有一个多月的时间，此时得到油田位置，应当是各竞标公司中比较快的了。
　　　　苏城将东西存好了，回到客厅，道：“五郎，我要出去一下，你留在房间里，若有人送什么东西来的话，收起来就好，别让其他人进房子。”
　　　　“明白。”五郎经历过港口的渔船争夺，又经历了国际竞标的风雨，已经显的非常成熟，而且是个有勇气有担当的荆山人，就像是走西口时代的荆山人那样。
　　　　苏城放心的留下他，自去瓦海比小巷的裁缝那里，取回了一件西装。然后再请对方订做一套燕尾服。
　　　　回到车上，他才撕开西装的内衬，从里面找出一张纸条，里面用英语写着一段话。
　　　　苏城拿出随身的一本莎士比亚。循着那段话，找出其所处的页码与行数，再用约定好的公式相乘相减，就得到了现在的竞标价格：4120万。
　　　　“真是要命！”苏城吁了一口气。
　　　　这笔钱相较石油储量来说，自然没有那么多。但是，一滴石油都没见到，先掏4120万美元，对跨国公司也是一个挑战。
　　　　以石油业界的潜规则来说。4000万已经濒临上限了。那些每年都要投标大油田的石油集团，每年都要准备成本数千万乃至更多的经济协助计划，而且可能血本无归，这些成本。是要平摊到一次成功的中标里去的。
　　　　每一次4000万美元的中标金背后，都是数亿美元的经济协助计划的成本。
　　　　再加上巨额勘探成本，苏城心里都有些发毛。
　　　　他总共就准备了4500万美元……国内的资产，除了石油之外，都是不能变现的。而且。它们必须作为资产抵押给长荣集团和台塑集团…�