含泪奔跑 作者:冰雪小黑(起点14.05.18vip完结)-第21章
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“我们的工作就是学习，工作，我们的时间其实跟军队里一样，很规律，很守时，你在这里呆久了你不仅会找到校园的单纯，还能养成严于律己的习惯。不信你可以试试看。”李彬骄傲地介绍着自己的生活。
“真的吗？那收入呢，有收入又能学习当然好，是吧？”李转娣来了精神。
“你说呢？我现在不敢确保你一个月有多少收入，但是我可以跟你说，这个行业每一个人都是一个小老板，每一个人都有成为百万富翁的机会，而在工厂里打工是100％不可能有成为富翁的机会，是吧？”李彬说完，笑着看着李转娣。
李转娣笑而不答，对李彬的话半信半疑，不再发问。
李转娣的情绪很好，晚饭坚持自己出钱买菜，她说她要请大伙吃饭，吃自己亲手做的菜，因为这几天觉得打扰了大家。
张慧敏和张炎看到李转娣状态很好，没有阻拦，只是悄悄地把李转娣花的多少钱记录在记帐本的当天买菜的备注里。
晚饭，李转娣掌厨，张炎打下手，经过一个小时的奋战，晚饭完成了，大家对李转娣的饭菜赞不绝口。李转娣当然心理清楚，这一大半是恭维，一小半才是真的。
照例，九点钟大家按时入睡，第二天６：３０起床洗刷，吃过咸菜稀饭，大家各就各位，一个个背着包出去了，也不知道他们都去忙什么了。
李转娣照样跟着张炎，张慧敏去了又一位主任家，这位主任是位男主任，叫程送。这个主任相貌堂堂，英气逼人。据说在学校里是学生会主席，来这边没到一个月就已经卖掉三十份产品了，因为他在学校很有威望，很有说服力，所以属于市场前景非常好的业务员。
简单的介绍后，三人依旧入座，这个程主任今天是给李转娣介绍连锁加盟推销的收入状况和前景的。
“很高兴认识你，今天我很荣幸地在这里向你介绍一种朝阳行业，这个行业是个新型的行业，所以你之前不知道，只有少数人知道，你很荣幸地被你的朋友邀来，成为了这为数不多的少数人中的一位。你幸运地被你的朋友邀来了，你就会有希望成为少数先富起来的人，恭喜你！”说完程送主任又一次站起来向李转娣道贺。
的确这个人，这个程主任，太会煽情了，说话太有水平了，李转娣佩服。
“谢谢，您很适合做这个行业，我不太适合。呵呵！”李转娣又一次坦白自己不行。
“这个行业是个煅炼人的行业，是个人帮人的行业，你只要愿意，你的朋友，你朋友的朋友，还有我们，都会帮你的，因为帮你也是帮我们自己，谁会不帮自己呢，不像传统行业，大家横向并排发展，我发展了挤掉了你的利益，那么当然不会存在我们这个行业这样互帮互助是吧？”程送又开始了大道理分析。
“是吗？那我想知道，这个行业是合法的吗？国家规定可以做吗？我不做违法的事！”李转娣一向是个乖的孩子，这些当然得问清楚。
“严格来说，我们这个行业国家还没立法，因为是一个新的行业，刚萌牙成长，属于不合法也不违法，就是钻了法律的空子。打个比方跟你讲，邓老南行，南方一部人先富起来了，其实他们当时做的事情都是抢了先机，做了一些不合法也不违法的事，而我们内地人呢，都是在做一些法律规定的事，所以大家早就做过了，从而赚不了钱，富不了。一个行业只有少数人在做的时候才赚钱，大多数人从事时竞争力太大了，我们就很难赚到钱了，你说是吗？”程送主任太能说了，李转娣简直说不过他。
“您说的有道理，可是这个行业靠什么赚钱呢，怎样做销售呢？”李转娣开始越来越深入地问了。
“你问到点子上了，大家最后关心的还是这个钱，这个收入的问题，是吧？我们的行业靠卖产品赚钱，你卖了一份产品就有提成，你卖了三份产品你就成了D级业务员，你自己卖了有提成，你招的业务员卖的你也能拿到提成。就这样一直几合倍增，你的级别越高，几何倍增的数量就越大，你的收入也就越高，你觉不觉得太不可思议了。到时你不用再推销产品坐在家里也有收入。你说这样是不是比我们打工好多了啊。打工永远就那几百元，还会随时有失业的可能。”程送开始进行专业的分析，李转娣听得云里雾里，但越来越觉得有意思。
“我还想问个问题，假如我一份都卖不掉怎么办啊？”李转娣最担心的还是自己不适合这个行业。
“不会的，我们这个行业是人帮人的行业，你的朋友不会对你坐视不管的，因为只有你的发展他才能发展。你既然被邀过来了，证明你一定是个不错的人，你的朋友认为你行才邀你来的，所以你要有信心，我们这个行来不是所有人都给机会的，邀人也是通过慎重考虑的。”程送这些话李转娣听了很受用，李转娣一向认为自己很不错。
“你先别担心太多，也不用考虑做与不做，做得好与做不好的问题，等了解透了，觉得很有前景，你再考虑这个问题，现在专心地去了解，听我们这里的高级别业务员介绍我们的行业，跟他们学习。好吧？”又一次使用了以退为进的方式，让李转娣觉得大家都没有强迫自己做这个行业，李转娣又增加了这个行业的好感。
（二十四）不知不觉陷入
更新时间2014…3…13 10：02：52 字数：3749
“下午还要带我去见那些主任吗？觉得你带我见的人一个比一个能说，一个比一个历害，是不是啊？”李转娣开始不排斥张炎带她见人啦，甚至有点向往，想了解得更清楚。
“下午带你去见一个经理，让他面试一下你，看你适不适合做这个业务。他已经上了B级了，不是主任，应该称经理，就是程经理，他原来是一个高中的老师，因为觉得这个行业赚钱，可以实现自己的梦想，所以毅然辞职了！”张慧敏介绍得神乎其神，李转娣佩服得五体投地。
“是吧，这么有勇气啊！”李转娣带着惊讶又佩服的眼神。
“是啊，要不我会做吗，不好的东西也不会让你来了。”张炎附和着。
来到程经理家，程经理一看就是那种上了年纪的中年人，跟之前见的那些毛头小伙和小丫头显然不不同。年轻人充满激情，滔滔不绝，而眼前这位沉稳而严肃，话语并不多。
程经理如此严肃；三人一见面礼节过后，都显得特别拘束，端正坐着不敢多言。
“李－转－娣，以前是做什么的啊？做得怎么样？”程林主任的问话让李转娣觉得这才是面试，刹那间却害怕自己面试不上，害怕自己内向孤傲的性格过不了程主任犀利的眼神。
“以前一直是做操作工的。”李转娣有点害怕地老实回答。
“了解了两天，对这个行业有了一定的了解吧，你能吃得下这个苦吗？我们这个行业很苦的，公司要求每个业务员都要养成艰苦朴素的作风，生活大小事自己自力，你能行吗？”程主任看似提出了苛刻的要求，实则这些对李转娣一点不难。
“这个我倒不担心，我担心的是我不太爱说话，也不善于在陌生人面前说话，没办法推销产品。”李转娣又一次如实提出自己的性格缺点。
“呵呵，你担心的问题我倒不担心，只要你在这里吃得下苦，耐得住性子，这些都没问题，我们这里不需要你跟陌生人说话，只要你在过去的生活中为人成功，大家相信你，没有干过让大家不信任的事情，你在这里就成功了一半。”程主任终于露出了淡淡的笑容。
李转娣紧绷的神经终于松了一下，多不容易啊，还以为自己面试不上呢。
“我做人还可以吧，我也耐得住寂寞的，从小到大算得上很听话很乖的孩子吧！”李转娣略带害羞地介绍了一下自己。
“耐得住寂寞？在这里不允许谈恋爱的哦，你长得这么漂亮很多人追你怎么办？你都是采取什么样措施拒绝的呢？”程林的每一句问话都让李转娣觉得这里让人放心，严谨。一步一步地越来越觉得这不是一个一般的行业，并不像外界眼中的传销那样。
“我可以做得到，我不会谈恋爱，追我的男孩子我有办法搞得定的，因为我明白长痛不如短痛，再说你们不是有要求吗，这里不许谈恋爱的，想必男孩子自己也会管好自己的，我能做到的是管好我自己，拒绝别人来爱。”李转娣甚至为了“面试”顺利录取开始表态了，越说越激昂。
“好，你才是我们公司需要的未来的精英，相信你一定可以的！”程林拍起巴掌来，气氛一下子缓和了许多。
“谢谢程经理给我机会，我会努力好好干的，也请转娣不知道的地方多加提点，我会感激不尽的。”李转娣站起来鞠了个躬。
“不用客气，我们都是自己人，我允许你做证明你是可以的，所以你要珍惜这个机会，感谢你的朋友给你这样的一个机会，是不是？现在还怪她吗？”程林看看李转娣，又把眼光投向了张炎和张慧敏，大家都不约而同地笑了。
“不怪了，早就不怪了。呵呵！”李转娣面露不好意思的微笑。
觉得自己被面试上了，李转娣开心满怀轻松地离开了程经理家，张炎和张慧敏也显得很开心。
第三天李转娣被带到另外一位吴萍经理家，这位吴经理看起来福气多多，优雅多姿，圆而白净的脸化着淡淡的妆，一举一足都辐射着那个年龄才有的成熟女人韵味。
一阵客道的寒暄后，吴经理拉把椅子，斜坐在李转娣和张炎的对面，开始拉开了闲聊的话题。
“张炎，张慧敏，你们的朋友可真是漂亮啊，我老了，真是羡慕啊，现在这么大年纪，想抹点粉都不服贴，真是羡慕你们年轻人，细皮嫩肉的。”吴经理漫不经心的话语，却慢慢地让李转娣毫不设防地切入了正题。
“吴经理可真会夸人，我哪有您说的那么漂亮啊，您才漂亮呢，您身上的贵妇气质根本是我们这些黄毛丫头学都学不来的，真的，您是我见过最有味道，最漂亮的女人！”张慧敏恭维道。
“是啊，吴经理您才最漂亮！”李转娣也送来了恭维。
“呵呵，黄毛丫头好啊，我们想黄毛得去染，这种不自然的美不好，不好！呵呵，小李，你有男朋友了吗？”吴经理开始和李转娣轻言细语聊起了家长了。
“有，不过他还在读大学。”李转娣面露幸福的潮红。
“我说呢，这么漂亮的女孩子肯定是有男朋友了！那么你如果做这个推销怎么处理与他之间的关系呢，是不理他，是善意的谎言还是短暂的隔离？”吴经理问到一个现实问题。
“我……，我……，我－不－知－道，……，短暂的隔离吧，我不想对他说谎言，哪怕是善意的。”李转娣结巴了半天，终是没有想出最好的办法。
“看来两小无猜感情很纯很深啊，是吧？很多时候我们都太看重那个人而不忍给他伤害，但是为了将来更好的相聚，我们不得暂时的狠心一点，其实走过这段善意的谎言也是一种美好的爱。”
“我来给你讲我们公司有个高级别的代理的故事：他叫张子健，从小没有了父母，母亲含辛茹苦地将他养大，供他读书。小学还好，母亲可以做体力活赚回生活费和学费，可是在初二的时候他母亲突然在一次意外事故中双眼失明了，从此，他们家不说支付他上学的钱，就连他们生活费都成了问题，家里的农活没人干，母亲生活自理都成问题。尽管母亲百般不同意，但是张子健最后做出了决定，不再上学了，在家干农活并照顾母亲，在他心里认为，书可以不读，钱也可以不赚，但是母亲只有一个，要永远陪伴母亲，直至终老。起初母亲不同意，但也无计可施，无法可想，最后母亲拗不过他，同意他在家里干活。“
“每天，日出而出，日落而归，一个上初中的小男孩，倒也是把家里活接下去了，可是当闲下来时张子健就在思考，难道我要这样子没出息的干下去吗？不能，我一定要找个出路，可是在农村，一个不被人看得起的放牛小孩，终是得不到别人的帮助的。一次偶然的机会，张子健被邀到我们公司，经过几天了解后，他决定从事，他做了他一辈子从没做过的事，但至今想起来又佩服自己的事情，他把母亲陪嫁的一条金项链和一对金瓜子卖了，凑够了他成会公司会员的资格。开始他对母亲很愧疚，没有告诉母亲，一直在公司努力的做着，严格要求自己，半年后他做到了B，每个月一万多元的收入，把母亲的金首饰给续回来了，并且把家里的旧房子翻新在建。背叛亲人是痛苦的，但是这一切只是短暂的，短暂的痛苦只为长久的幸福。如今他母亲一点不怪他，反而庆幸当时儿子没有让自己知道。要是知道自己肯定拼出老命不让儿子干这个行业。”
吴经理饱含深情地讲完了这个故事，时而抹着眼泪。李转娣，张炎，张慧敏认真倾听，情感同起同伏。
“他现在还在这里吗？现在做到了什么级别，花了多长时间做的？”李转娣一连串发问，急切想知道做这个行业需要花些什么成本。
“他现在不在这里，去广州了，他已经上A了，现在是大代理商，他大约花了十个月上A的，他在我们公司上A并不算太快的，有些人脉广，六个月上A的都有。所以你的情况不会比张子健差的，但张子健的努力和勤苦力量是值得你学习的，有了他的那份坚持，坚定你一定比他做得好。”吴经理的鼓舞让李转娣热血沸腾，跃跃欲试。
“刚才您说要成为会员必须要有一定的费用，是吧？那是个怎样的费用啊？要多少啊？”这个问题最后成了李转娣最担心的问题。
“嗯，那就是自己先成为我们公司的消费者，因为你要想把产品卖出去你得先试用一下啊，要不你怎么随口开河啊，这样没有人信你啊，只有你自己试用过后才能有足够的说服力啊。这份产品的费用说多不多，说少不少，但是对于你六个月后的产出值，真的是一笔微不足道的投资。六个月后你上B了，当然我说的是最慢的上B速度。一个月拿一万多，你一定会�
