宋文珊的花月佳期-第13章

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“这村子里有什么地方有好吃的？”
“转转啦，左右我也是要熟悉一下地形不是？”






第十一章　　　丛林法则　（1）
（1）
村口的拐角的一个川菜馆里，三个人要了三个热菜，土豆丝才六块钱，烧茄子居然也只有八块。这个发现让在北京呆了半年的孟子墨也大吃一惊：
“这里的东西真便宜啊。要是在市区，连盒饭都不只这个钱啊……”
宋文珊不无得意的一笑：
“我同事说啦，这里的消费水平是农村水平啦。当然，这土马路，自建房也是农村水平。对了，子墨，我同事说找朋友帮我把那边的房子出租出去，等房子转租出去，我就给你钱啊……”
“不急，没事。”孟子墨连连摇头。
“干一杯吧，我们以奶茶当酒。孟子墨，我突然觉得我们好像没有一起吃过饭啊……”杜娜举起手中的杯子，很豪爽的说。
“大一的春游，大二十一的秋游，毕业会餐……机会多多啦，就是你大小姐不在意我而已。”孟子墨哼哼着。
“我纠正，没有单独吃过饭。这总算对了吧。那么多人一起吃，跟这个不一样了……我相信一句老话，朋友是财富。虽然你给我们找的房子实在差劲，虽然你也没啥出众的本事，不过，你也算够义气了！”
孟子墨叹气：
“你这是损我还是夸我……”
“我当然夸你了……虽然我不知道你是同学友谊这么殷勤，还是因为我们宋大小姐这么殷勤……偷偷告诉你个好消息，宋大小姐跟我一起回归单身行列……”
“吃饭啦。菜都凉了……”
宋文珊瞪了杜娜一言，低下头自顾的吃饭。
孟子墨也低下了头，无论怎样，对这样的事情，是不能表现出高兴的。
他的猜测果然是对了。

（2）
只有想不到的，没有做不到的。
社会是一个足够丰富多彩的万花筒，各式各样的人用各式各样的手段赚钱，过着完全不一样的生活。
如果不接触房地产，宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话：
“您好，你在四区是不是有房子出售？”
“您好，你的房子是不是考虑出租？”
“你好，您的房子考虑出租或者出售吗？”
一本厚厚的电话本，看得人眼花的电话号码，宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下，一个个的打过去。
穆涛是很早就出来做业务的人，他有些发福，圆圆的头，走路像企鹅，长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣，一身西服，标准的中介人员打扮。一句很流行的话，大街上穿西服打领带，不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划，富有激情的讲解着，鼓励着。
“电话不通的，停机的，房子卖了的，租了的，都要做登记。尤其是租了的，问什么时候到期，反复询问要不要卖。”
“碰到那种二百五的，不要理他们，直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”
“不要吵架。”
“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩！”
店经理培训完，就让几个新人打电话。
“这是简单的工作，但是这是出成绩的基础。而且，这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处，为什么能赚钱呢，关键就在于坚持不懈……”

房产中介是一个低成本的暴利行业，尤其是在北京这种，寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金，加上银行返费，评估公司的返费，挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难，免不了枉费奔波，工作压力大，社会认可度低，但是，低准入高工资的诱惑是远在这些弊端之上的。
“慢慢来，这个行业要激情，也要耐心。等有段时间积累，有技巧了，肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机，房价跌了，今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”
中午大家聚在会议室吃饭，带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。
“哎呀呀，吃饭就吃饭，你还充老师。”
一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子，豪爽，开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟，二人姐妹相称，她对宋文珊很是照顾。
下午的时候，宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大，说是等着到岁数就结婚，可是却成熟老练，心机颇深，是公司业务最好的人。
陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识：
“我们去接客户，要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市，学校。选好最好的路线……”
宋文珊跟着陈冲跑了一个下午，听着陈冲侃侃而谈，宋文珊和客户都是连连点头。
“这个房子虽然是西南方向，但是，装修好啊。你看那个东南方向的，装修那么一般，差价十五万呢……这个十七层，楼层好，那个才五层。”
宋文珊心底暗笑，其实那个五层的房子早已经被他卖掉了，价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估，所以，钥匙还放在公司。
客户在房子里转来转去，看得出来非常喜欢。
“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看，再做决定啊……”
“您尽快，好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”
“看起来，现在房价涨啦……”
女客户犹疑着。
“经济复苏，还有国家政策的扶持，现在个人所得税和营业税都减了，贷款优惠百分之三十……房产回暖了，房价肯定是涨了。不过，您要不买的话，可能还会涨。你想想，去年我就让您买的，您不买……”
女客户也低下了头，沉思着。
“要不然，我现在给我老公打个电话，让他下班后直接过来……”
“那成啊。这样吧，我们去店里等等您先生，我也帮姐算算税费。”
陈冲很热情的说。
下午六点多的时候，女客户的先生看房，当场决定买下房子。业主也住在附近，当即约业主签合同。一切都很顺利，合同签完的时候，是晚上九点多钟。
这是宋文珊在公司工作的第一周，看到第一个人做成一单买卖。
当天晚上，陈冲请客，几个人在附近的一家店吃火锅。火锅店里热气翻腾，酒满杯，喝得不亦乐乎。
“陈冲是第三单了吧，这个月三万块钱入囊了。”
经理穆涛笑道：“陪着你忙到半夜，你改天得找个好地方请我们！”
“涛哥，你不说说我帮你挣多少，你说你该请我们还是我请你？”陈冲几杯酒下肚，却仍旧清醒。
众人一阵嬉笑。
迷蒙的气雾中，宋文珊看到了希望。这个城市，这个行业，给小蚂蚁的希望。


（3）
陈冲他们果然是在这个圈子里混久了，认识人多好办事。一周的时间，宋文珊租下的房子已经转租出去了。一个月五百，宋文珊不但没亏钱，还赚了三百。宋文珊乖巧的买了条好烟给陈冲，还问是不是要给他那位朋友说谢谢。陈冲摇头：“他中介费收的客户的，已经够他挣了。何况，现在市里的房子紧张，谁知道他租了多少钱……”
“这么转租来转租去，不怕出事吗？业主不管啊……”
“傻丫头。房子是由一些公司代理下来的，只要租出去了，他们就不管。反正他们有钱收就够了。再说，这个圈子就这么大，谁不认识谁，一打听就知道，能出什么事儿……就算出事了，钱到手了，谁能怎么办呢？租房的谁有时间跟着耗。”
“这样啊……”
宋文珊听得似懂非懂的点点头。
“你呀，慢慢学吧，这里头的事情多着呢，比你想象的还丰富呢……别看很多人都说我们这行怎么样怎么样，其实，你想想，做这行也不容易呢……就说他们代理这房子，你看他来回的赚差价，可是，他们也辛苦着呢，一般人还做不来。要去找到房源，看看哪家房子空闲着，要去谈业主，让业主把房子交给自己代理，再去找客户……都是需要时间的。”
陈冲说道。
“恩恩……”
宋文珊忙不迭的点头。
“其实，很多人都说，这样多么的暴利多么的黑暗，可是，要是没有做这行的人，租户怎么自己找房子？他们不用上班，天天找房一个星期找房都未必找得到合适的……那些业主，天天守在家里等着人看房，多麻烦也未必很快找到租户……空闲时间长他才亏呢。”
“也是哦……”
陈冲笑了笑，用手转了转手中的笔：
“你是上学出来的，学校学的多，所以找工作还是容易些的。你看看，这行做业务的，都是外来打工，文化水平比较一般的人……入门门槛低，竞争格外的激烈，大家做的辛苦……钱不是那么好赚的。说这行的人，很多是站着说话不腰疼的……”
宋文珊若有所思的点点头。
繁华如梦的京城，璀璨的霓虹下，是斑驳的黑影。





第十二章　丛林法则　（2）
（1）
房产公司周六日都上班，宋文珊选了周四休息，杜娜也特意把休息安排在周四，两人约好去把钱给孟子墨送去。
杜娜在酒店经过培训，不过两周时间没见，举手投足，都带了一股别样的优雅利落。高挑的身材配上随意的牛仔裤，浅粉外套，显得青春活力。
“我说难道酒店培养迎宾都有诀窍么？怎么这几天不见，漂亮许多了啊……”
“不是他们培养，是本小姐天生丽质好不好？我是春天的蝴蝶，终于可以飞向百花盛开的花园了。”
杜娜快乐的围着宋文珊的身子转了个圈：
“现在才发现世界好大，无比繁华啊……要是一辈子都呆在我们那个小城市，真的是白活了。”
“看起来工作还是不错啊。做新人辛苦吗？”
没有想到在事业单位懒散惯了的大小姐，竟然很快适应了企业的工作。
“其实，你不知道了，我们那里很少有什么老人的……除了那些主管一级的阿姨们，干的最久的也不过就半年吧。”
杜娜摇了摇头：“那么多富翁，那么多美女……”
宋文珊一愣，马上明白了过来。
“你要注意啊。不然，回家我可没法跟你家人交代……”
“你去死啦。我是什么人啊……”
杜娜昂着头往前走，不理会宋文珊。
杜娜虽然性格开朗，但是却不是在感情上乱来的人，反而，她从来没有正经的谈过恋爱。反倒是宋文珊，再一次的走在爱情的边缘。
原本和孟子墨并不很熟，但是因为这一回他大力的帮忙，人在外地，老同学自然熟络起来了。可饶是如此，每天问候的电话，频频发来的短信，还是让宋文珊不安。虽然孟子墨什么特别的话都没有说过，但是，宋文珊心知肚明，连杜娜也有所察觉。
“孟子墨虽然长得有点，恩，像只小老鼠，嘴也有点皮，但是人总算老实，对你也算是用情深厚了。这回我们来北京，他可是帮了大忙，你就没有一点心动？”
“老同学帮忙，难道我就得生死相许啊？”宋文珊瞪了一眼杜娜：“你怎么当着面骂他，背后说人家好啊？”
“哎……所以我是好人难当啊。不过，说实话，你要是没这个意思，也别勉强自己，早点跟他说清楚了。你说，许扬那么好一个男人你都不要，孟子墨就是扔进人群中半个小时挑不出来的人，你不放在心上也很自然……”
宋文珊看了看杜娜，微微皱起眉头。想想，损人成习惯的杜娜，唯一不损的人就是许扬了。难道，真的是自己错过了一个不该错过的人吗？
（2）
三月初春，北京的天气晴朗干燥。好在，还没有沙尘来袭。一行人漫步在公园是很愉快的事情，虽然两女一男多少有点异样。
杜娜故意在后面踱着步子，突然看到棉花糖，像见到宝一般冲了过去：
“有卖棉花糖的啊……那个，你们往湖边的长椅那等我吧，我买完棉花糖去找你们……”
杜娜边朝他们挥挥手，不等他们回答，直冲了过去。
宋文珊和孟子墨沿着人工湖缓步向前走，说着无关痛痒的话，孟子墨不断的介绍着他听过的趣闻，和北京四处的故事。宋文珊时不时的打断他：
“我听过啦，你这个科普教育已经不是第一次啦……”
孟子墨呐呐笑笑。
“就怕你们遇上什么不顺心啊。提前都打好预防针……”
“你先给自己打好预防针。记得下次租房还是找我吧……”宋文珊从包里掏出一个信封：“还钱啦。我的房子租出去了，顺手小赚了一点点，正好晚点一起吃饭。”
孟子墨犹疑着要说什么，犹疑着要不要接过钱。宋文珊一把把钱塞到孟子墨的手中：
“想什么呢？拿着，我可不给利息啊。老同学这么帮忙我已经很感谢了，要是你不要钱，我们以后有什么事情还怎么找你啊……”
这些日子的接触中，宋文珊对孟子墨多了一些了解，知道他来自农村，还在供妹妹上学，想来很是不容易吧。
孟子墨憨憨的笑笑：
“有什么事情找我都行，随传随到。我就怕你不找我呢。”
“我怕太麻烦你了呢……”宋文珊别别扭扭的说。若是好朋友还罢了，原就是不太熟悉，可利用他的爱慕，不断的请他帮忙，自己感觉不大自在呢。大约女生都会羡慕那种，身边有很多男孩子追求的女生，无论做什么，都有人愿意帮忙。但是，宋文珊偏偏不是，因为大学伊始就有男朋友，她和很多男同学，甚至女同学的关系都很疏远。
“老同学在外面，相互照应呗。有啥说的。你说是吧……”
宋文珊点点头，想说的话到底也没说出口。
以前看一本书，叫接受与拒绝都是一种艺术。宋文珊看了一眼就放下了，其实，她不知道，她始终都没有学会这种艺术。无论是接受还是拒绝，都被自己搞得一团糟而不自知。
（3）
零八年经济危机时期，房价全线下降。在宋文珊工作的王京尤其明显——这里是韩日等外国人聚集地。韩币的贬值使很多韩国人纷纷抛售房子。零九年开始，房产市场最先回暖，房价很快就涨上来了。原来抱定等着房价见底的时候才买房的人马上醒悟了过来，迅速行动，一时间，市场火热。成交量不断攀升。第一次，二手房成交超过了一手房。大家都认定了这一年的黄金年，业务员卯足精神要大赚一笔，老板们也开始打算要扩大规模。
中介行业属于纯粹的皮包公司，挣钱靠的是21世纪最稀缺的——人才。除此之外，固定投资寥寥无几。两间屋子，几台电脑，再加几根电话线就足够。
老板