含泪奔跑-第20章

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不配合的，认为是传销，不听别人劝说的，最后怎么的，跑回去了，回家细想，又来了，做得晚当然业绩很少了啊。是不是？你可千万别做自己后悔的事。”张慧敏的小嘴一伸一缩一堆话出来了。
　　“是啊，现在慧敏一个月好时也有二千多元了，我就是认为这个行业很好，所以我决定在这里从事了。我开始也跟你一样，觉得是传销，所以我不想听，但后来细想想，这样子盲目拒绝是不对的，既然来了，就认真的听他们级别高的业务员讲解，所以我认可了，我认为这个行业是个煅炼人的行业，也是一个赚钱的行业，所以才信心满满地带你来了解，希望你可以和我一起并肩作战。”
　　张炎的话充满了说服力，如情如理，心软又木讷的李转娣没有话可以应对他们几个人了。
　　“反正我今天就是不听了，我要回去，不在这儿听了，被你们这么多人洗脑我当然说不过你们！”无奈的李转娣只得要求返回家。
　　“好吧，那你们先回去吧，回去不要急着回去，先听你朋友讲一下我们的行业，不管做不做，也不枉来了一趟。转娣你说对不对？”黄主任亲昵地拍拍李转娣的肩膀。
　　张炎和张慧敏礼貌地跟黄主任道别，李转娣只是被动的，淡淡地回应了黄主任的热情分别。
　　一行三人，各怀各的心事，心照不宣的聊着与刚才上午发生的事情无关的话题。
　　张炎和张慧敏谁都不敢惹起李转娣发脾气，那根弦大家都绷得紧紧的。
　　“转娣，你最想吃什么菜啊，今天我下厨，尝尝我的手艺吧，呵呵．”张慧敏终于打破了沉默。
　　“随便，随便不能吃的哦！哈哈”张慧敏甜笑地看着李转娣，弄得李转娣很不好意思，僵硬的脸终于松下来了。
　　“她喜欢吃辣的，你烧得辣辣的，最好是尖辣椒炒菜，这样她才过隐。”
　　李转娣不好意思的点点头，说：“不用太麻烦，我在这里太让你们麻烦了，随大家的口味就好，别单独为我烦心了。”
　　“没关系，好朋友嘛，如果我去找你，你是不是也会热情招待我呢。”张慧敏挺会换位劝人的，让人无法拒绝。
　　三人一行去了菜市场，买了土豆，豆腐，一点肉丁，和两个大鸡腿，还有一把红尖辣椒。
　　“嘀，嘀，嘀……，”张慧敏的call机响过不停，看似悠闲的张慧敏却一点不悠闲，一脸的着急。
　　“慧敏，你有事你去忙吧，我和转娣回家就行了。”张炎都看出来了。
　　“是啊，我们自己回，我们俩烧就行了。你去忙吧！”李转娣赞成地附和道。
　　张慧敏迟疑地看了两人很久，最后把张炎拉到身边说，“你要照顾好你的朋友，她来这里不熟，知道吧？”说完才放手张炎走。
　　“怕是让看我吧，还这样神秘！”李转娣心想，但没有说出来，若无其事地跟着张炎。
　　“张炎，你老实跟我说吧，你是不是骗我来做传销的，实话实说我不会怪你的，如果我发现你骗我，我今生都不会放过你的！”看着张慧敏走远，李转娣凶相毕露，两眼直视张炎。
　　“我没有，你相信我，你觉得我是这样的人吗？你误会我了，我现在说什么你都不会听的，我自己都在做，最起码我认为是对的，你不做可以，但是你别怪我骗了你，骗你那不就走了吗？”张炎有些害怕，但还是从容地把话说完。
　　“你自己是不是受骗了或许你自己都不知道，还盲目在这里，有一天被卖了还帮张慧敏数钱。”李转娣无奈的放弃追问张炎，若有所思的自言自语。
　　“不会的，我相信张慧敏，就像你相信我一样。我和她是儿时伙伴，从小玩到大的，我们家也在一块，她骗我是回不去的。”张炎坚定地说道。
　　李转娣此时真的有些害怕，进退两难，不知该怎么办，从希望掉进失望，该怎么办呢？在这个陌生的城市，也不敢独自出去找工作，东莞那边的房子退了，回去也不是很方便。
　　张炎不说话，默默地挽着失魂落魄的李转娣，两人一同回到方慧敏住的地方，这个九楼的出租屋，被方慧敏称为“家”。
　　两人爬上顶楼，累得气喘吁吁，还没来得及敲门，门就开了，几个大男孩站在门口，热心地问：“回来啦，累吗？大老远听到你们上楼的脚步声。”
　　“上午了解得怎么样？李转娣。”陈玉第一个问道。
　　“什么乱七八糟的东西，我没听，也不想再听了。”李转娣一改自己一贯的礼貌斯文样，爆粗完直接进入张慧敏的房间，管它三七二十一，关上门静思，不理他们。
　　“咚，咚，咚，……”门外响起了敲门声。“开门啊，我是张炎，你让我进来啊。”张炎的声音出现在门外，李转娣不得不把门给开开。
　　“你不是说我们俩去做饭吗？我们一起去做饭吧？免得你一个人又窝在里面胡思乱想。“张炎发出了邀请。
　　“好吧！”李转娣想起了自己刚才的承诺。再说在这里一直吃别人烧的现成的也的确不好意思。
　　当张炎和李转娣准备淘米做饭时，李彬和肖朋远两个大男孩赶过来，抢走了李转娣手中的高压锅，手脚麻利地干了起来。
　　“今天还好吧，看你情绪不太好，是不是觉得很受气啊，跟你想的工作不一样是吧？是不是觉得被骗了吧？刚来都这样，我也是，不要急，先慢慢了解一下，你的朋友不会在意你在这里住几天的，怎么样？”显然，李彬说话跟他的人一样成熟。
　　肖朋远则在旁边洗菜，憨憨地笑着看李转娣，不时地附和着李彬说的话。
　　“既然你们有人在做饭，那我就不客气了，我去房间休息了，免得我在这里碍手碍脚的，谢谢你们啦！”李转娣很反感他们又在不停的劝说自己，立马客气地闪开。
　　　

（二十三）魔鬼沟通
更新时间2014…3…12　10：03：11　　字数：4396

　李转娣前脚进入房间，张炎就跟进来了，这个关怀真是无微不至啊，李转娣很反感。
　　“来看我了啦，放心，我不会跑的，我要走也要光明正大的走。”李转娣恼火地丢给张炎几句气话。
　　“不是的，我只是怕你不习惯。”张炎忍辱负重的轻声回应李转娣，然后默默地坐在床边。
　　“额，你们俩在房间干啥呢？”张慧敏气喘吁吁地跑进了房间，还没坐下，CALL机又响了，又一次冲向楼下公用电话回电话。
　　“你们的业务还真烦忙呢！”张慧敏走后，李转娣又一次讽刺张炎。
　　“是啊，慧敏做得不错的，她有很多朋友想过来，她不让，邀过来的至少是做人比较成功的，邀的那个肯定是关系比较铁的。像你，我第一个想到的就是你！”张炎总是不慌不忙的用一些特别的语言不知不觉地引导着李转娣的思维。
　　“是吗？”李转娣情绪又缓和了起来。
　　“吃饭了，美女们！”李彬和肖朋远把饭烧好了，在外面喊吃饭了。
　　“你俩真快，这么快就把饭菜烧好了啊，以前在家常干的吗？”张炎打趣他们。
　　“不是，我在家从来没有干过这些，呵呵，我家有我妈，我奶奶，不可能让我动手干这些在她们眼睛只有女人才能干的活的。”肖朋远笑着说。
　　“那你呢，你是学了厨艺？”李转娣问起了李彬。
　　“我更不会，呵呵，小学到大学我一直是过着衣来伸手，饭来张口的日子，饿了吃方便面，做饭还真是在这里学的。”李彬笑笑说。
　　桌上的菜很丰盛，红烧鸡腿，青椒土豆丝，芹菜炒肉丝，红烧豆腐，虽然菜不多，但是烧得挺有饭店的感觉，卖相极好。
　　“吃啊，吃啊，同志们。”张慧敏咚咚在跑上来了。
　　“你看我们丫头忙得，是不是又要来朋友啦？”李彬一副大哥哥模样。
　　“呵呵，不是，是几个同学要来，我不让他们来，烦都烦死了。”张慧敏神气的样子。
　　吃完饭，张炎去洗碗了，她说是她的朋友来了，她要努力承担家务，接着张慧敏跟着李转娣进房间了。
　　“你休息一下吧，好好在这里耐心住几天，了解并不等于参与，我们大家都是一个地方的，你还怕我们什么，张炎跟你关系那么好，纵然你不想做，你也在这里了解几天，三四天后你还是不愿意干，我们送你走。”张惠敏说完拿了一本《最伟大的推销员》自顾自地看了起来。
　　李转娣没有说话，心里已经接受的张慧敏的建议，因为自己也无处可逃，这里这么多人并不是人们说的那种传销，这里大家生活严谨，相互礼让，勤奋好学，吃苦耐劳，一个个家务活干得这么好，李转娣对他们有一些好奇。
　　顶楼很热，虽然有一个小电扇，但并不凉快，李转娣在床上辗转难眠，翻来覆去。
　　“睡不着吧，看看书吧。”张慧敏抛了本《方与圆》给李转娣。李转娣接过书，翻了一下，丁远峙著的，跟林清华送给自己的一样，原来大家都在看这本书。
　　翻了几页，认真的看了起来，作者开文在书中讲的一些激励人的话语，确实触动了李转娣的某根神经，李转娣比谁都更想成功，可是上前怕烫，退后怕冷，大钱没得赚，小钱不愿赚。
　　张炎洗完碗轻手轻脚地进来了，李转娣假装眯着眼睡着了，把书放在自己胸前。
　　书被张炎悄悄地拿走了，胸前盖上了薄薄的毯子，李转娣内心涌起一丝温暖，其实张炎人也是挺好的，两个人是一起出来打天下的，下午不要再折磨她了，跟她去听听吧。
　　一点半闹钟一响，大家准时起床，洗刷，男孩子们又照例背着包出门了，李转娣知道他们不是去上班，也不用出门跑业务，倒底他们去哪了？
　　下午又被带到一个叫什么朱主任家，这一次没有什么前戏，直接开门见山，进了屋，握手，介绍，主人倒水，请坐，三人像上午一样分布好位置坐好。
　　“什么时候来的？还习惯吗？”朱主任说着同样的问候话语，李转娣简单的回复四个字，“昨天，还好！”
　　“你是你的朋友张炎带过来的吗？”朱主任接着问。
　　“是！”李转娣如机器人，眼睛却在不停的扫视着房间，这个房间里的摆设也是一样，而且桌子上同样有《方与圆》，《最伟大的推销员》，《卡耐基成功之道》。
　　“来之前知道她让你做什么工作的吗？”朱主任如审讯，但李转娣还是礼貌地回答了。
　　“不知道，我以为在工厂上班，不是工厂上班我不会来的，我不适合做销售。”或许这个话题勾起了李转娣想说的欲望。
　　“是的，我们来时都是这样说的，如果说过来做连锁加盟推销没有人会来的，朋友善意的谎言其实是想让我们来看看，了解一下这个新型的销售模式。”朱主任漫不经心的分析道。
　　“这样子啊，那这个与传销有什么区别？”李转娣显然被引入了正题。
　　“传销也是一种先进的直销模式，但是不适合我们的国情，所以被国家取缔了。而连锁加盟推销是被国家领导人肯定的一种先进的，适合我国国情的营销方式。”接着引述了某某领导人对连锁加盟推销支持的话语。
　　“可是为什么我之前没听说过这个连锁加盟推销？为什么张炎不直接说让我来做这种推销？”李转娣一连串发问。
　　“好，你这个问题问得好！你当然没有听说过连锁加盟推销，这是一种新型的营销模式，刚从国外引进过来的，并没有被大多数人了解和从事，既具神秘性又具排斥性，所以张炎不好直接跟你说来做连锁加盟推销，一来你不知道这是什么销售方式，二来在电话中短短几句话讲不清楚，从而你不理解，与这个好机会失这交臂。”讲完朱主任笑着注视着李转娣，等待着下一个问题。
　　“我觉得这个行业不适合我，我做推销不行的，我的性格不行。”李转娣诚实的告知，内心已经被朱主任理得七八分通，但是还是认为自己不行，因为自己的性格不适合。
　　“你先别考虑做与不做，你来了，了解了这个行业，你的朋友就尽责了，你也不遗憾了，做与不做是后话，你先安心在这里玩几天，边玩边了解。好吗？”这个朱主任真够辣的，以退为进，对付李转娣这样吃软不硬的方法简直是最适合不过了的。
　　“谢谢你给我讲解，有问题我再来请教你，我看看，考虑一下！”李转娣破天荒地被沟通得如此态度一百八十度转弯，真叫张炎和张慧敏不敢相信。
　　离开了朱主任家，李转娣开始兴奋起来了，礼貌热情地和朱主任道别，言语间显得意犹未尽。
　　这是一种什么样的神奇魔力，让人不知不觉地走近这个行业，以至于走进这个行业而心甘情愿从事这个行业，李转娣不知不觉中正在往这个行业前进着。
　　三人奋力上了九楼，五个大男孩都在家，每人都拿着一本书在看，还有人在一边做着笔记，认真而仔细，一派学习气象，真的让人觉得这个行业太不一样了。
　　“你们还那么爱学习啊，我真的很少看到人们这么认真了！”李转娣本来就是个努力的孩子，看到这景象，有点英雄相见恨晚的感觉，主动靠近他们。
　　“我们的工作就是学习，工作，我们的时间其实跟军队里一样，很规律，很守时，你在这里呆久了你不仅会找到校园的单纯，还能养成严于律己的习惯。不信你可以试试看。”李彬骄傲地介绍着自己的生活。
　　“真的吗？那收入呢，有收入又能学习当然好，是吧？”李转娣来了精神。
　　“你说呢？我现在不敢确保你一个月有多少收入，但是我可以跟你说，这个行业每一个人都是一个小老板，每一个人都有成为百万富翁的机会，而在工厂里打工是100％不可能有成为富翁的机会，是吧？”李彬说完，笑着看着李转娣。
　　李转娣笑而不答，对李彬的话半信半疑，不再发问。
　　李转娣的情绪很好，晚饭坚持自己出钱买菜，她说她要请大伙吃饭，吃自己亲手做的菜，因为这几天觉得打扰了大家。
　　张慧敏和张炎看到李转娣状态很好，没有阻拦，只是悄悄地把李转娣花的多少钱记录在记帐本的当天买菜的备注里。
　　晚饭，李转娣掌厨，张炎打下手，经