盛世官商-第39章
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“好，我一会跟孙刚约约，出去找个茶楼聊聊，你们在宾馆里谈。谈完了，你给我打个电话，我们中午一起吃饭。”周南笑笑，“英子，其实也别太较真了，该让的就让点，毕竟来日方长。孙福利让韩晓强抓这个合作，肯定是孙家为了自家以后的利益，所以，我猜他们肯定提出要控股……”
“那可不行，一旦让他们控股，我们还有什么搞头？那么，我们岂不是成了给人家打工了吗？不行，坚决不行！”张英脸色坚决地摇了摇头，“宁可在别的方面让一些，这是一个原则问题，不能让步。”
周南哈哈一笑，“你能这样想是最好了。英子你记住，我们的底线是要控股，哪怕是微弱控股，也必须要掌握新公司的话语权，这是我们的底线，决不能让步。”
“另外……”周南的目光闪烁起来，神色变得有些暧昧，他轻轻道，“英子，我给你提个醒，韩晓强这人有些贪，你在跟他谈的时候掌握一下分寸和技巧……”
张英何等聪明，一点就透，她顿时咯咯娇笑了起来，难得放松和娇媚地扬手指着周南轻轻道，“周南，你太坏了……你是想设陷阱坑人家啊……”
周南嘿嘿一笑，却没有说什么。
……
……
上午九点多，韩晓强准时来到宾馆，不过，却没有见到周南，只有张英一人。
“韩哥，请进。”张英微微笑着神色从容地肃身让客，“进来谈。”
“张小姐，周南呢？”韩晓强走进房间环顾四周没有见到周南，不由有些奇怪，心头也有些不高兴。心道：答应合作给了你多大的面子？老子专门抽出时间来上门跟你谈合作，你却不见了踪影，太不懂事、太没有礼貌了……
“呵呵，韩哥，刚才孙刚来把周南给拽跑了，他们哥俩好久不见，可能是跑到附近的茶楼喝茶聊天去了，咱不管他，咱谈咱们的。反正，公司的事情，他就是一个甩手掌柜的。”
张英笑着给韩晓强泡上一杯茶，“韩哥，请喝茶。”
韩晓强一怔，深深地凝望着妩媚的张英。
昨天的宴席上，他并没有太关注张英，认为张英不过是跟周南来凑热闹的女人，唯一给他留下深刻印象的就是张英火辣的身材和伶俐的口才……可如今看起来，这个女人竟然才是飞腾香精公司的真正负责人和管理者？！
张英的神色很平静也很从容，她微笑着坐在那里，竟然带给韩晓强一种颇经历练的商场女强人的感觉。
韩晓强长出了一口气，这才坐下来定了定神，开始跟张英谈起了实质上的合作事宜。
……
……
一个多小时的谈话式的谈判，让韩晓强深深了解了眼前这个年轻女人超乎常人的精明和分毫不让、寸土必争的柔韧和坚毅——
好一个厉害的女人啊！韩晓强一边跟张英“讨价还价”，一边心里暗暗感慨道，张英在他心目中的地位马上就从花瓶转换成了精明强干的女强人。
“张小姐，我们毕竟是国有大厂，对外合作，政府国资部门有要求，有一个原则就是要控股……”韩晓强摆了摆手道，“不过，你们也不要担心，控股只是名义上的，无论是烟厂还是我们供销分公司，都不会真正参与新公司的经营，还是由你们做主！”
张英心里冷笑，脸上却依旧浮现着温和的笑容，她半开玩笑地道，“韩哥，正因为你们是国有企业老大哥，才没有必要跟我们民营小企业斤斤计较吧？你想想看，生产和管理都由我们来做，我们还要负责把货给你们送到厂门口……你们其实就是坐地收钱分享红利，这点辛苦钱就让我们一点吧？”
韩晓强嘴角轻轻抽动了一下，呵呵笑道，“张小姐，恐怕不成。我来的时候，厂党委有过交代，合作的前提就是我们一方控股……要知道，虽然我们不出一分钱，也不出一分力，但我们厂年消耗烟用香精不是一个小数目，这是多么大的一个市场？等将来新公司垄断了这个市场，利润是非常可观的……”
张英皱了皱眉道，“韩哥，你看这样成不成？我们占70％的股份，你们占30％的股份——这已经是我们最大的让步了……”
这当然不是周南的最后底线。在周南看来，如果能以超过对方不足10的比例微弱控股，就算是很不错的结果了。毕竟，市场掌握在人家的手里，而自身又没有太强的实力。
但张英却带给了他第一次的惊喜。
第077章敲定
第077章敲定
对于青安市卷烟总厂来说，市场还是这么一块市场，但之前他们并没有从烟用香精这种添加剂中获得一分钱的利润，可合作之后，他们就能得到很大一块效益，这就相当于降低了他们的生产制造成本，创造了新的经济增长点。wWw、而这，也正是孙福利最终答应合作的关键性因素。
烟厂付出的不过是一个既定的市场，无非是由原先的分散供应改为集中供应模式，且由自身担任供应商。严格说起来，合作之后，如果运作得好，烟厂可谓是无本万利。
所以，所谓合作股份之争，无非就是约定将来怎么分蛋糕。
在分蛋糕的事情上，周南躲出去回避谈判是正确的，而交给张英来谈，更是无比英明的决定。以她特有的细腻和心计，韩晓强根本就不是她的对手。
韩晓强沉吟着，其实心里是在算计着，自己该从这种合作中获得怎样的利益。
于韩晓强而言，孙家的利益未必就等于他韩家的利益，作为一个与妻子关系并不融洽的女婿，他在这一点上看得很清楚也很长远。
张英静静地等待着，没有说话。
韩晓强慢慢抬起头来，轻轻一笑，“张小姐，我抽根烟，你不介意吧？”
“韩哥，您请便。”张英笑了笑，将面前茶几上的烟灰缸往他面前推了推。
韩晓强点上一根烟，深深吸了一口，突然又改变了称呼笑道，“张总，你可是一个精明的人呐……你今天给我出了一个难题哟。”
张英微微一笑，突然压低声音道，“韩哥，咱们合作之后，你个人可以作为烟厂方面的合作者代表进入公司的管理层嘛，我跟周南商量了一下，你作为公司高层领导都可以持有公司部分股份……2％的股份咋样？”
韩晓强眼前一亮，但脸上却矜持着没有任何情绪的变化，他皱了皱眉道，“这样合适吗？恐怕不合适！”
“有啥不合适的……周南当董事长，韩哥你做副董事长，完全可以合理合法合情地从公司拿年薪拿分红嘛……”
“这都是公司内部的事务，又不对外公开，韩哥你还担心什么？”张英微微坐直了身子，神色很平静。
韩晓强故作沉吟了一下，其实心里早就笑开了花。他觉得，张英这个女人精明归精明，但却太“上道”了，他正在考虑怎么开口索要一点自己个人的利益，不成想张英却主动送了一个大礼包过来。
……
……
“好吧，既然张总这么有诚意，那么我也不能太那个啥了……就六四开吧，你们占60％的股份，我们占40％。这样吧，我回去跟厂里汇报一下，如果领导没有意见，那么，我争取下周三左右去海都，实地看看，顺便跟你们签署一个初步的合作框架协议。”韩晓强哈哈一笑，站起身来，“给小周和小刚打电话，让他们回来，今天中午我请你们吃饭！”
“哪能让韩哥破费……应该是我们请。”张英也笑着起身来，脸上的笑容越加浓烈起来。
以“2％的个人股份”换取了起码20％的公司利益，张英非常成功地完成了跟韩晓强的合作谈判，初步敲定了合作的意向。当然，要想真正合作成功并将新公司投入运营，还需要一段时间的细节磋商同时进行工商注册，完成法定手续。
但只要签署了合作框架协议，飞腾香精公司就可以正式转产生产烟用香精，然后由青安市卷烟厂进行内部消化。换言之，在国庆节之前，公司就可以见到利润和效益了，这让张英看到了未来希望的曙光。
中午吃饭的时候，张英悄然将谈判的结果跟周南说了一下，周南对于这个结果非常满意，甚至可以说很是惊喜。
有了青安市卷烟制造总厂这个国企做后台，他的飞腾香精公司很快就会“飞腾”起来，在烟用香精市场领域占据一席之地。
所谓创业艰难，难就在头三脚难踢。借鸡生蛋的收购和将公司转入正轨，周南开了一个好头，而这一次跟青安市卷烟制造总厂的合作敲定，则就是实现了成功的第二步，而接下来，就是要考虑如何把公司做大做强、如何扩大市场份额如何获得更大的利润了……
跟韩晓强商定好了下周他来海都实地考察和签署合作框架协议的事情，周南和张英下午两点多从青安市乘班车返回了海都。
两人在市区分手，周南正准备打车回家，就接到了父亲周宁宇的电话。
“小南，你回来没有？”听到电话里周宁宇的声音微微有些兴奋，周南不禁一怔，但旋即马上就猜出了个中缘由。
在这个时候，父亲这么高兴，显然跟薛远洋的升迁有关。他立即回答，“爸爸，我回来了，正准备打车回家呢。”
果然，周宁宇轻轻笑道，“回来就好，赶紧回来，晚上咱们全家请薛家吃饭，给你干爹贺喜。今天上午，刘书记亲自找他谈话，而下午的时候，组织部就在搞材料了，估计明天周一上班，任命文件就要下了。”
周南哈哈一笑，“爸，我猜得对不对？是不是市委副秘书长兼市委办主任？”
周宁宇长出了一口气，“嗯，没错。”
“对了，爸，那前任市委办主任周……去哪里了？”周南心里早就有了思想准备，但此时此刻他还是故作兴奋之声，“是高升了还是被贬了？”
周宁宇呵呵笑着，“听说要去下面的一个县干县长，也算是不错了。从这一点上看，刘书记这人还是真不错的，看重情分。要是换成其他的领导，恐怕随便找个地方就把他给踢了……”
周南轻轻“嗯”了一声，“爸，我马上就回去。为了祝贺干爹升官，今晚我们去‘红太阳’吧，那里档次高一些，我来请客！”
周宁宇一怔，刚要问几句，却听周南已经挂了电话。
收了线，周南站在原地沉吟了一会，梳理了梳理自己的思绪。
薛远洋升官去当了市委办主任兼市委副秘书长，成了市委书记刘向东身边的心腹，对于他来说意义不大，主要是对他的父亲周宁宇有利。
这样一来，跟薛家走得近就相当于跟刘向东走得近——薛远洋是连接周宁宇与刘向东之间的桥梁和纽带，这一点，对于未来周宁宇的仕途升迁，可是相当重要和关键的。
第078章看谁笑到最后
第078章看谁笑到最后
周家三口与薛家三口一起在“红太阳”亲亲热热地吃了一顿“庆功宴”，算是给薛远洋贺喜。WwW。正如周宁宇所言，市委书记刘向东已经找薛远洋正式谈过话，而组织部周末这两天正在走正常的干部考察组织程序，上任市委办主任兼市委副秘书长的事儿板上钉钉了。
在市委书记的亲自干预和指示下，组织部门特事特办，周一早上就会下达组织任命。因为，刘向东很急。他身边没有心腹人替他分担压力，处理一些事务性工作。
按照海都市的惯例，市委办主任一般都兼市委副秘书长，是市委书记的绝对嫡系。说到家，市委办主任就是直接为市委书记服务的“办公室主任”，会涉及和参与到主要领导的机密事。
所以，市委书记更替，市委办主任铁定要更换，没有谁愿意用上任的人，哪怕其人再有能力也白搭。所谓一朝天子一朝臣，数千年的传统文化意识，不是那么容易改变的。
刘向东到任之后就想动前任市委办周主任，但因为海都市官场局面动荡，为了避免更大的波澜泛起，他才选择了暂时保持沉默。但任谁都明白，这是迟早的事情。
周南猜测判断的很正确。
刘向东其实可用和可信任的人并不多，在没有太大选择空间的前提下，薛远洋就有了机会。而同样的道理，只要按照现在的情况发展下去，周宁宇同样也有机会。
吃饭的时候，薛远洋非常高兴，越看越觉得周南这个干儿子顺眼，在他的眼里，周南已经成了一个近乎福星的存在。
完了，周南一句玩笑说，“干爸，你将来会当市委副书记的……”，虽然市委副书记距离他现在还非常遥远，但这话从已经一语成谶成功预言一次的周南嘴里说出，薛远洋还是不由心花怒放，整整一个晚上都笑眯眯地，待周南很是亲热，还主动提出要给周南介绍对象。
周南赶紧岔开话去，婉拒了薛远洋的好意。好在薛远洋也不过是一时心血来潮，见周南兴趣不大，也就没有再往下说。
当晚尽欢而散。
第二天早上，周南上班，去得挺早。
但到了之后发现，康战国比他去得还早。只是康战国虽然早去，但却没有打扫卫生，只是坐在办公桌后面，泡上一杯茶，戴着耳机优哉游哉地听着随身听，嘴里还哼哼唧唧的。
周南放下自己手里的包，随意扫了康战国一眼，向他微微一笑，点点头，算是打了一个招呼。然后周南就推门出去，找了拖把开始拖走廊。打扫卫生的时候，这一层楼上的办公室人员都陆陆续续地到来。
“小周，这是赵总办公室的钥匙，你去给赵总打扫一下卫生。”康战国突然出现在门口，手里捏着一把黑色的钥匙，朗声道。
赵春林是公司党委委员、副总经理，也是新项目开发办的分管领导。分管部门的工作人员给分管领导打扫办公室卫生，这是惯例；但很显然，新项目开发办是新成立部门，而赵春林又不仅分管这一个部门，他的办公室钥匙突然出现在康战国手里，定然是康战国本人为了邀功买好、自己主动去跟领导要来的。
既然你去献媚，就自己干去。周南头也没有抬，心里却是暗暗冷笑了起来，心道：八字还没有一撇，就开始装上领导的样子了，什么
