另类保镖:龙潜都市-第1124章
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而且，有钱人的圈子都是共通的，都对安保有着共同的需求，那一旦说他们的安保得到了认可，不用说接下来会有更多的客户主动去寻求他们的服务。
“以我们现有的资源来说，继续死啃低端或者是花大成本上升到中端，都不是一个明智之举，想要迅速地提升自己的竞争力，那就不如走这条路子，训练高端人才，提供最优质的贴身安保。一旦我们有过硬的安保提供给他们，很快就能够在这个圈子打开市场，一定会比我们现在这样辛苦挣扎，挨个物业公司和小区去拜访客户要容易得多。”
第2649章 到底是哪支部队
郑龙一言不发地听着林海说完，抽了口烟，然后淡淡地问着：“这些想法听起来很不错，但是我想问一下你，首先就是人员从哪里来？”
“包括你自己也承认，目前我们现有的人员，用来应付中端市场是没什么问题，像押运和会务安保，以及技术方面的，这些我们的确可以打败很多的竞争对手，但是说做高端的，你所说的这样的高端安保，起码也是年薪大几十上百万，针对的客户至少也是大成集团这样级别的。”
“而人家既然花了钱付出代价，那自然要的是相应的服务，花了一百万，肯定是想找个李小龙那样，而不是刘大龙那样的。”
“那这样的话，你觉得我们目前的这些人里头，谁能够符合他们的要求和标准？我可以说除了你以外一个都没有。”
“当然，我知道你会说可以训练，但是有一点你不能不承认，有些东西是靠天分和长久的积累的，能够达到高端保镖的标准，起码是特种兵那样的，他们的体能本来就要高于正常人，再加上又是一直以来都是接受高强度的训练，很多年都是如此，所以他们才能够有那样不同寻常的能力。”
郑龙说着，看着林海，眼神似乎非常的深沉：“哪怕一样是军人，普通的兵跟特种兵还有一些更加特殊的兵种，战斗力都是没法比的。”
“就包括你自己，虽然我们都一样是军人出身，但是我明显能够感觉到，你绝对不会是个一般的普通的士兵，我不知道你是哪一支部队，很有可能，是我根本都没有听说过的。所以你自己应该清楚他们和你之间的差距，也应该很清楚，到底有没有可能把他们训练成你这样。哪怕不说像你这样，像一般的特种兵那样是最起码的了吧，不然的话再差的话还有谁会要？”
“这是一个问题，人员的问题。就算是这个人员的问题解决了，还有一个问题就是如何去打开市场去说服客户？”
郑龙皱着眉头，又吐了一口烟，“越是你所说的有钱的高端客户，也舍得花钱的，要求也越高，说实话你也应该清楚，像我们公司目前的情况，很少有哪个人愿意说拿自己的安全去作为尝试去用我们的保镖。”
“所以，很多的高端客户，宁愿花更高的价钱，去从国外去找一些像是是海豹突击队之类的特种武装退役下来是人员，也不愿意说随随便便在国内找安保，特别是，像我们这样一家目前在市场排名算是最末流的公司。”
郑龙说着的时候，语气里有几分自嘲，更多的则是无奈。
“而且，高端保镖不仅涉及到客户的安全还有隐私等各个方面，所以他们在选择上也会更加的谨慎，即使我们愿意说免费去让他们去体验我们的安保水平和服务质量，也未必有几个人愿意。毕竟我们过往的发展情况，只要稍微打听一下就知道了，没有几个人敢于把自己的身家性命交给我们去尝试。”
“而且，大部分有这个需求的，都已经有了自己的保镖，保镖和雇主之间建立起信任合作并不是一件容易的事情，所以一旦稳定下来，没有发生重大的问题，基本上很少有人愿意冒风险去更换，所以，其实客户的需求这一块，并没有你想的那么容易。”
“如果有那么容易的话，市面上至少80的安保公司，都会去转型去做高端安保了，或者至少也要把这当做业务重心去开展，不会说把这个市场留着等着我们去开拓。”
郑龙沉重地说着：“我并没有打击你的意思，相反我也鼓励你们多多有自己的想法然后多多的去尝试，这样的话才有可能给公司带来新的发展机会。只不过，其实你说的这些，我不是没有想过，如果可行的话，我也早就这么做，公司也不至于会是现在这样子。”
“可惜的是，这两个最基本的问题我都没有办法解决，所以只能是按照目前这个模式发展下去，的确是困难，也的确是看不到什么希望，但是，我也确实能力有限，没有更好的办法。”
林海笑了笑说道：“郑叔叔，我明白你的难处，只不过以前是条件确实不够，没有办法去做到这样的转型。但是如果这两个问题能够解决，那是不是我们就可以去往高端的安保方向去发展？你是不是就可以支持我这么做？”
郑龙顿时疑惑地看着他：“你怎么解决？去训练像刘大龙张小文他们？那要投入多少的时间精力，就算你愿意他们也愿意，可是最后这个差距就是现实，就是无法弥补，不仅不可能把他们训练到客户要求的水平，反而会挫伤他们的热性和积极性。”
“还有客户方面你怎么去开拓？你有这样的资源吗？有的话你根本就不用过来这里做个保镖了。没有的话，就只能像我们现在这样跑小区拜访物业一样去找那些大老板那些高端客户，可能连公司大门都进不去。”
林海笑了：“怎么可能呢，这个首先我承认郑叔叔你说得对，我没有半点歧视他们的意思，但是现实确实摆在眼前，他们距离私人保镖的水平来说差的太远，即使再怎么花时间精力去训练，也确实是达不到那个标准。”
“而且，我也是打算，不可能是仅仅做高端安保，还有像押运跟会务还有技术类型的，这些也是我们同样要去发展的，这些他们都完全可以胜任，所以，没有必要花那么大的代价硬逼着大家去做不可能的事情。“
林海很清楚，他之所以又今天，除了他遗传叶凌天以及从小在茅州山里锻炼出来的体格，还有更多的是离不开特武部的魔鬼训练，那样的强度，根本是一般人无法想象的，而且是几年的时间里除了有任务以外就没有中断过，所以，让刘大龙他们这样的普通人说去训练，确实是有些太强人所难。
所以林海并没有准备这么做，他自有别的打算。
“人员方面，郑叔叔你放心，我认识的一些朋友，他们的素质体能还有身手这些，都跟我差不多，完全可以胜任任何高端安保的需求，而且，他们也有工作方面的需求，尤其是收入高的比较好的工作，毕竟郑叔叔你也知道，像这样的人才，如果说去做小区保安看大门，那也未免太浪费了。”
郑龙看着林海，神情严肃起来：“你是说想找你以前的战友？”
“我真的很好奇，你到底是哪个部队的？”
林海笑了笑：“郑叔叔，你不用问那么多，我其实也不过就是个普通的军人，跟其他任何人都没有区别，只不过，当兵的时候训练的比较多而已，包括我的一些战友，他们都和我一样，更加珍惜自己穿的那一身军装，也更懂得自己的职责，所以更加的努力而已。”
郑龙摇摇头：“我不相信，以你的情况来说，根本不可能是一个普通的士兵，你肯定是属于一些特殊的部队，只有在那样的地方，才能够训练出来你这样的人。”
林海笑的更加的灿烂了：“郑叔叔你这就未免是有偏见了，不管是隶属于哪一支部队，军人的身份和职责有什么不一样？身上的军装都是绿的，保家卫国的心都是红的，这一点到任何一支部队都不可能改变的，所以，只要是军人，大家其实都是一样的。”
第2650章 我说了不算
郑龙沉默了，若有所思的样子，然后点了点头说道：“你说的很对，我也知道有些部队是对外保密的，到任何时候都不能公开，我也曾经是个军人，其实我不该问你这个。”
“只不过，我是觉得，这样的人，不管是国家还是个人，都是投入了非常高的成本付出很大的代价才能够训练出来，这样的人会同意来我们公司？”
“就好比你一样，包括你为什么会进入到我们公司，这对于我来说到现在都是一个谜，我始终都想不明白。但是你所做的一切又都是为公司好，我也都能够看得出来，所以，那些想不明白的事情就不去想。”
“可是你要说还有其他人都跟你一样，那我就真的彻底的不明白也很难相信了。”
郑龙也是个非常实在的人，就这么实在地对林海说着。
“郑叔叔，其实你想的有点多了，再好的军人，离开部队回到社会以后也还是要养家糊口，也都要吃饭要生存，都想要一份好的工作。”
林海笑着说道，“如果说公司一直像现在这样，他们来了以后当个保安一个月拿个两三千块钱，那别说他们不愿意不适合，我也不可能同意他们过来。”
“但是如果发展高端安保，那显然不一样了，一来对我们公司的发展大为有利，二来，他们的收入水平也会高于社会上大部分人，也算是对仁慈啊的最好利用。”
“所以这方面郑叔叔你不用担心或者顾虑，我会去解决。而至于说客户这一方面，郑叔叔你更不必担心，我虽然说没有什么这样的高端客户资源，但是所谓的客户资源不都是挖掘出来的吗。”
“郑叔叔你说的这些问题确实存在，但是并不是不能解决，起码我有可以尝试的办法，具体怎么做我暂时先保守一下秘密，只要郑叔叔你同意，我相信我们这个业务是绝对可以开展起来的。”
林海这方面确实是有信心，一方面是徐雅雯这边是个很好的缺口，他可以先从徐雅雯这边去做工作，就算说服不了徐雅雯，至少可以通过她帮忙介绍一些人，这样的话有这个信任度在，再加上真正有实力的话，林海有这个信心，还是可以逐步地积累一些客户的。
其实不光是徐雅雯，包括像张悠悠，还有叶霜，其实如果真正想找她们帮忙的话，林海相信她们也都不会拒绝，只不过，轻易他不想这么做不想去找她们帮忙。
郑龙沉默了，慢慢地抽了口烟，最后摇摇头说着：“不行。”
林海顿时就诧异了，先前郑龙有这些顾虑，考虑没有安保的人员，没有客户资源，觉得没有办法去做，那他还可以理解，但是他现在已经说了这么多，他也看得出来郑龙的神色的确是很心动的样子，可没想到郑龙最终给出的答案还是拒绝，这让他确实有些不明白。
随即林海笑了笑说道：“郑叔叔，这只是商量，我也知道空口无凭我说我有这些能力我能解决这些问题你也不相信。”
“如果你同意这个想法的话，我可以拿出具体的方案来，让你相信我所说的这一切。”
郑龙摇摇头：“我不是不相信你，你不用做什么方案我也绝对相信，你不是在忽悠我，你没有这个必要，更不会有这个心。”
“只不过，有些事情是我也没法说了算的，这个牵扯到公司的转型和发展方向，是需要总部集团去批准的。”
“很早之前我就试图跟总部去申请过去谈过这个想法，但是公司并没有支持，因为这样做意味着要引进大批的高端精英，这个预算费用就会大规模的增长，因为高端的保镖意味着更高的投入，各种的培训以及其他的福利费用都会比现在高许多倍。”
“而且，毕竟市场前景不明朗，像你说的这样的市场资源我们是没有的，前期要去转向高端市场，各种的宣传和公关，以及一些相关部门的打点，所有的这些费用，都是一个非常高额的数字。”
“而这些投入砸进去，能够保证有回报，能够保证一定能成功吗？不能，没有人敢做出这样的保证。就连你，也不敢说百分百能够保证成功吧？”
林海摇摇头，“这个的确是没有人可以保证，因为任何事情，特别是生意上的事情，永远都存在着风险，我也只能是说，这件事情我来做，成功的机会会非常的大。”
“但是……”林海话锋一转，“所有的投资都是收益风险并行，如果连这点风险都不愿意承担，那公司不就是一直这样子下去？现实不就已经证明了这一点吗？”
郑龙摆摆手：“这些道理，我也都懂，你说服我没有用。如果说我能做主，那我绝对会全力支持你去冒这个险去做这样的转型，不仅仅是因为我信任你，更主要的是，公司确实是需要一个转型，一直这样半死不活地维持着，其实早晚都是死路一条。”
“但是，你要知道，我们毕竟是隶属于集团总部，像这样大的发展规划，总部不批准，那我们就无法进行下去。”
郑龙说着，摇摇头，语气有些沉重也有些悲愤：“而且，总部现在对我们的态度明显是在逐步地放弃，包括这一次给我们提出业绩要求，其实就是一个很明显的信号。所有人都一直等着，等着看我们安保公司什么时候再次被转手，或者是干脆的，直接倒闭做其他的。”
“在这个时候，提出这样的转变，那总部更加不可能同意。”郑龙看了看林海，“我知道你会说我们自己去操作，不经过总部，但是你想想，比如说你招二十个这样的人进来，那二十个人，就算是他们的薪资待遇是雇主那边给，然后我们拿固定比例的提成，但是，在没有找到客户没有谈成之前，一切的工资开销都是我们这边出，你觉得公司的财务能够拿得出来吗？”
“就算这些人都是你招来的，都是你的兄弟，你也不可能说让他们不吃不喝就这么白干吧？谁知道到底什么时候能够谈成客户，到底要坚持多久要多少的开支？”
“更何况，还有其他的一些少不了的，要去跟开发客户资源，多多少少要进行一些包装和宣传，还有一些看不见的比如说有人�
