港综世界完美人生-第12章
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我想过了,凉茶厂就建在你的塑胶厂附近,只管熬制生产凉茶,塑胶厂则负责灌装、封口,这应该难不住你吧?”
“封口机的价格不算贵,塑胶厂的流动资金还可以应付,
而且现在的工人工资也不高,甚至有很多工人只需要管饭,月底封个红包就可以啦,人工很便宜的”
李家成迅速计算了一阵,忽然皱眉道:“阿强,这些都不算难题,可问题是市场啊!
现在港岛有很多凉茶铺,人们可以在凉茶铺里喝到凉茶,为什么还要买我们的袋装凉茶?
你是不是再想想?人的习惯有时是很难改变的。”
“家成,你只是想到了港岛人饮凉茶的习惯,却忽略了袋装凉茶的便携性。
例如,家里有子女在学校上学,是带上两包凉茶方便,还是课间跑出校门去凉茶铺方便?
情侣在影院看电影、粤剧,中途如果口渴了,难道要走出影院去凉茶铺?
还有”
随着周文强慢慢解说,李家成的眼睛越来越亮。
“而且以家成你的精明,不可能看不到规模生产可以大幅降低成本吧?
那些凉茶铺最大的成本问题在哪里?
我来告诉你。
现在一份报纸只卖一角钱,可是最便宜的凉茶都要一碗5分钱,如果是在油尖旺这样的地带,甚至要卖到8分钱左右一碗!
这是因为凉茶中需要用到的中药材多达几种甚至是十几种,煮多了卖不掉,煮少了成本自然就高,
而以凉茶铺的经营方式,就算生意再怎么红火,规模也始终是有限的。
同时也因为规模的问题,没有办法建立起能够被广大公众认知的品牌!”
周文强轻轻敲了下桌面:“而我的袋装凉茶,可以彻底解决规模化生产的问题,
只要生产规模上去了,一袋凉茶的价格就可以压到5分钱,而且方便携带,让顾客随时都可以喝到!”
“阿强,你这次是真的惊到我了。
我计算过了,如果一天可以生产三万袋凉茶,我们的成本应该可以压到每袋两分五,不要说卖五分钱一袋,就是卖四分,都有的赚啦!
而且这种生意前期投入资金不大,塑料袋封装方面的事情,塑胶厂就可以解决,你只需要租赁厂房、雇佣二十名左右的工人就可以啦。
最好是雇佣刚刚逃到港岛的大陆人,管饭加很少的工钱就可以,人工成本低到几乎可以忽略不计!
事不宜迟,赚钱都要趁早啊!
春节过后,我们就可以着手准备,如果速度够快,阳春三月,你的凉茶就可以上市啦!”
李家成是何等人物,周文强解释到这种程度,他要还是听不懂,那也就不是日后的华人首富了。
虽然这是周文强自己的生意,不过光是塑封袋装凉茶这一块业务,就可以保证他的塑胶厂有源源不断的订单!
而且这也是他和周文强这个商业天才加深关系的重要一步,极具战略意义。
“嗯,凉茶厂初建时,家成你的用工方式我可以考虑。
不过还是要劝家成你一句啦,对工人好一些不会吃亏的!
不要总想着他们是廉价劳动力,这对黄河实业的未来发展会有很大益处。
家成,你是聪明人,多余的话我就不说啦。”
周文强注意到,还在创业初期的李家成已经渐渐露出了资本家的獠牙,自然是要敲打他几句。
“我明白,我明白。”
李家成脸上露出一丝愧色,不过很快就恢复了正常,他望着桌上的茶碗,忽然皱起双眉:“阿强,有一个问题啊。
袋装凉茶要规模化生产,就需要非常大的销售量,也即是说,这种经营模式对销售渠道会十分依赖。
如果一天销售几万袋、甚至是十几、几十万袋,我们就要铺货到港九和新界各处!
可这几乎是不可能的!
如果建立起这样的销售渠道,以你我目前的财力,根本无法办到!”
周文强微微一笑:“家成,在我眼中,就没有什么是不可能的,关于销售渠道,我已经有了安排,你就不用担心啦。”
第二十三章 五万元彩礼
年关难过。
最难的就是思念亲情。
每逢佳节倍思亲,到了年三十这天,如果没有家人陪伴,就是再坚强的人也会莫名心酸。
白天还好,有雷洛陪着巡街,至少不会孤独,等到下了工回到家中,周文强不禁想起了在另一个世界的父母、妻子和女儿。
你们现在还好吗?
推开窗,望着东头村热闹忙年的人们,爆竹阵阵、烟花璀璨,可外面越是热闹,周文强就越是感到空虚寂寞冷。
雷洛,你个没良心的,大过年的也不说过来看看我,算什么朋友!
对雷洛的埋怨过后,周文强苦笑着摇了摇头,自己真是失态了,怎么反对怪起了阿洛,这个时代可不兴大年三十‘串年’,那是非常不吉利的事情。
就算是恋奸情热的雷洛,今天晚上都不好去见阿霞,要见,那也是年初一早上的事情了。
没有亲人和春晚的大年夜真是难熬,周文强自从来到这个世界还是第一次喝醉,当意识到自己已经醉了后,匆忙灌了碗凉茶下去,才感觉好过一些,然后就迷迷糊糊地睡了。
直到年初一的爆竹声再次响起,周文强才仿佛回了神儿,寻思着应该出门去给东头村的邻居们拜年。
过年敬长,哪怕平日里没有多少交情,都应该前去拜年,这是这个时代的规矩、也是这个时代的人情,比起人情冷漠的21世纪,这种习惯在周文强看来像金子。
雷洛还是有良心的,周文强正要出门的时候,这小子带着阿霞敲响了房门。
“阿强,新年好啊。”
“强哥,新年好”
雷洛今天换了新衣,开心的样子就像个新郎官。
阿霞却怎么看怎么像是从家里逃出来的,衣服上的皱褶都没来得及烫熨平整,头发也有些散乱,
脸蛋红扑扑的,那张熟悉的小脸儿却怎么都不肯抬起来,不是盯着她自己的脚看,就是盯着雷洛的脚看,好像一只做错了事的小白兔。
这是周文强第二次见到阿霞,每次看到她那张酷似邱女神的脸,就不由要感叹雷洛的好福气。
“阿洛、阿霞,新年好啊。”
“阿强,新年好。”
“强哥,新年好。”
三个同龄人相互拜过了年,便一同去附近邻居家拜年。
东头村有近两万居民,自然不可能一个个拜访过来,主要是选择住的近的、家中有老人的邻居才会登门拜访,其余村人最多是见面时互道一声新年好。
一路拜访了几十家邻居,前面不远处可就是昌记士多了,阿霞忽然停下脚步,低着头死命地揪着衣角:“洛哥,要不要不还是算了吧?
老豆他眼里只认钱,说你就算做了阿sir,也还是个穷鬼。
他他不喜欢我和你在一起的。”
雷洛也停下脚步,皱着眉头不说话,显然也是有些犹豫。
周文强看明白了,雷洛和阿霞应该是说好了今天一起给昌记拜年,为此阿霞还特别从家里先逃了出来,就是想通过这种安排,借年初一这天缓和与昌记的关系。
只不过事到临头,两人都有点打退堂鼓。
“阿洛,男子汉大丈夫,该你拿主意的时候你皱什么眉?
这一关早晚都是要过的啦,你还能学驼鸟躲避一辈子?
昌记如果能够接受你跟阿霞在一起,那就最好啦,他如果不肯接受,你就要更加努力,有了实力,还怕他不同意你跟阿霞的婚事?
你现在是阿sir啦,抬起头,大家一起去昌记!
再扭扭捏捏的,连我都要看不起你啦!”
“阿强你骂得对,今天要是不去,我自己都要看不起自己啦!
阿霞,我们走!”
雷洛和阿霞千算万算,还是算漏了一点。
年初一别人心情或许会很好,昌记却恰恰相反。
这天是相互拜年、举家团圆的日子,昌记摆在士多店门前的几张麻将桌根本没人光顾,往日那些最爱通过他找北妹的膘客也没了动静。
钱都没得搵了,昌记现在是看谁都有气。
见到阿霞和雷洛走在一起,还没等雷洛开口,昌记就瞪起了那对金鱼眼:“阿霞,你个败家女仔,一大早不在家,我就知你去会这个穷鬼啦。
想给我拜年,让你的阿sir省省吧,我受不起啦!”
一盆凉水狠狠浇在雷洛脚前,昌记连连冷笑:“雷洛,不要以为你做了阿sir就有资格泡我的女儿!
我看死你了啊!
别人做阿sir会搵钱,个个住洋楼、出门都有坐黄包车。
你也做阿sir,却连钱都不会搵,你就是个窝囊废啦!
就凭你,也配做我的女婿,省省吧你,我呸!”
雷洛脸色涨得通红:“昌记,我对阿霞是真心的,我会对她好的!”
“阿sir,你真是搞不掂状况啦?
你个每月赚110元的穷鬼,要拿什么对阿霞好?
我把女儿养大,吃喝花费都是要钱来的,好啊,你要对她好,就先把彩礼拿来!
我也不贪心啦,要娶阿霞,就拿五万块彩礼来,否则免谈!”
“你”
雷洛脸色惨变,五万块彩礼简直就是天文数字,让他去抢啊?
“怎么,拿不出啦?
没钱就滚蛋!
阿霞你给我滚回来,再和这个穷小子混在一起,当心我打断你的腿!”
“昌记,过分了吧?
五万港币你知道意味着什么,都可以在港岛总区买到一栋洋楼!
你让阿洛怎么可能负担的起?”
本来是雷洛和阿霞出面去给昌记拜年,缓和关系,周文强站在几十米外的柳树后等待,他可不想给昌记这种人拜年、说什么好听的话。
如今是实在听不下去了,才从柳树后转了出来。
“哈,是周sir啊,您怎么有时间到我这里?
新年好,新年好,您是不是要买些年货,我这里可是什么都有。
阿霞你个死丫头,没看到周sir来了吗?
还不快给周sir倒茶!”
见到周文强,昌记顿时满脸堆笑。
现在谁不知道周文强是东头村首富,还听说在黄竹坑差人学校的时候,周文强曾经做东请过刘福探长吃饭。
年轻英俊加上有钱有势,如今东头村家里有闺女的谁不惦记着周文强这个钻石王老五?
周文强摆摆手道:“茶就免了,昌记,阿洛是我兄弟,他的事情就是我的事情。
而且我知道他对阿霞是真心的,你这样刁难他,恐怕不太好吧?
这让我很不爽。”
第二十四章 四大家族之龙虎兄弟
昌记低眉顺眼地赔着笑:“周sir啊,一家有女百家求的,我家阿霞这么漂亮,当然要找个好人家啦。
别怪我势利啦,港岛人不讲钱讲什么?
我这个做老豆的,说到底还不是为了女儿好?
毕竟都是为人父母的啦。
话又说回来,若是周sir看上我家阿霞,我可是求之不得呢,那就是她的福份啊!
周sir,新来的水梨,这个季节好难得的,要不要来一斤?
像这种好东西,整个东头村也只有周sir才配吃!”
周文强不觉皱眉。
都说是伸手不打笑脸人,昌记怎么说都是阿霞的老豆,算是长辈,大年初一的总要留些面子给他。
不过阿洛的事情,自己也不能不管。
“昌记,阿洛是我好友,他有多少能力,我都清楚得很。
你看这样好不好,你不要再阻止他和阿霞交朋友,给他半年时间。
半年时间内,阿洛一定会升为便衣,以后做沙展、甚至做探长,到时都不知道有多少人要羡慕他呢。”
周文强取出一张十元面额的港币递给了昌记:“来一斤水梨,帮忙洗干净,用马粪纸包好,剩下的钱不用找了。”
昌记顿时双眼大亮,一把接过钞票,连连点头道:“周sir放心啦,一定洗得干干净净。”
在这个时代,普通港人一个月的收入也就是三十到五十港币,一斤水梨最贵也不会超过三角钱,周文强这简直就是富豪作风。
周文强接过昌记洗净包好的水梨,直接递给了雷洛:“阿洛,你今天不是说要带阿霞去看电影?
还不快走?电影都要开演啦!”
雷洛顿时心领神会,拉起阿霞的手转身就跑,昌记本来想要阻止,看了眼挡在自己面前的周文强,终究是没敢。
毕竟拿人手短,而且听说这位周sir脾气可不怎么好,前天把刘福探长的侄子都打了,打得那叫一个惨啊。
“昌记,做人眼光就要放长远些,你给阿洛半年时间,也就是给了我面子,有无问题?”
周文强一笑,轻轻拍了下昌记的肩膀:“昌记,你暗中包赌包娼,可别当阿sir不知道你逃了很多规费哦?
我想,如果被我的兄弟知道,他们应该不介意经常来你这里逛逛啦”
“周sir,不要啦,我知道错啦,半年时间啦,你怎么说就怎么做,求求你千万不要搞我啊。”
昌记是真的怕了。
看着雷洛和阿霞出了东头村,周文强才点点头离开了昌记士多。
过年轮休,今天他和雷洛都不用当值,雷洛是有心上人陪伴,他可还单着呢,无聊啊,就想着回家收拾些年货,去王老吉那里拜个年。
港岛人每天消耗的凉茶数量十分恐怖,袋装凉茶一旦推出,简直就是降维打击,肯定会在短期内燃爆港岛凉茶市场。
这简直就是一棵摇钱树,可以从本世纪五十年代摇到下个世纪的摇钱树啊!
日后甚至可以走出港岛,销往大陆和东南亚各国,想想21世纪的‘娃娃笑’饮用水就知道,做饮料生意的基本就等于在抢钱!
而王老吉,则是周文强‘袋装凉茶’生意中的重要一环,缺了他还真是无法成事。
周文强从李家成送的年货中挑选了一些,正要出门,没想到家门却被人这个时间敲响,打开门一看,竟然是王老吉笑嘻嘻地站在面前,手里提着两包年货。
他身后还站着两个半大孩子,一个胖小