乱世栋梁-第14章
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“我、我”
“呐，我每次运来上百尾黄芽丁，你全收，转手卖出去，每尾赚两，那就等于白赚数百，这还用犹豫么？”
“不、不犹豫”
“那就这么说定了，我每隔三日，就运来黄芽丁两三百尾，你全包了，这就是稳稳的赚四百到六百，每月来那么六、七次，你说能赚多少钱？”
“多、多少？”大鲶彭只觉手指和脑子不够用，李笠笑得眼睛都要眯起来：“按每月六次，每次赚个四百，这么一算，每月至少二千四百，你说好不好？”
“啊？好、好”大鲶彭挠着头笑起来。
一旁的武祥，见这两位居然好的如同什么一样，肩并肩蹲在地上，商量着“进货”、“包货”，呆住了。
方才还闹得要死要活的，怎么一转眼就
大鲇彭姓彭名均，武祥大概知道其诨号由来。
大鲇彭家捕鱼、养鱼、卖鱼，其父是鄱阳有名气的鱼主。
因为这位出生时，家里正好捕获一尾大鲇鱼，所以取小名“大鲇”。
这年头，小名叫大鲇的少年可不少，所以这位被人唤作“大鲇彭”，又因为嗓门大、嘴巴大看起来大，也叫“大口鲶”。
平日里仗着家里人多势众，纠集了一群少年，在鱼市里卖鱼，经常惹是非，是出了名的刺头。
结果现在
大鲇彭带来的几个少年，见着武祥发呆，不住催促：“哎呀小子，你这鱼赶紧点清楚，我们好算钱！”
武祥赶紧点鱼，想着李笠下血本弄个排钩，一晚上就扯起许多黄芽丁。
又有特制工具“取钩器”，能够轻松的将鱼钩从黄芽丁肚子里取出来，不会把鱼儿弄得肠穿肚烂，如今在鱼市一出手，那就是好多钱。
他从没想过打渔也能如此赚钱，这段日子的经历，简直是在做梦
。。。。。。
夜，鄱阳城内某民宅，房间里灯火摇曳，李笠和武祥坐在灯边，议论着这几日的收入，好为接下来做打算。
他俩的家都在白石村，在鄱阳城没有家，这处民宅是李笠最近租的，以便在城里有个落脚点。
自从李笠那日在鱼市和小刺头彭均不打不相识后，两人这段时间眉来眼去，居然就成了好友，一起合作发财。
对此，武祥不理解，趁着今晚有机会，他问：
“寸鲩，我觉着不公平，大鲇彭什么都不做，只是收鱼然后转卖，每尾可以赚至少两，我们累死累活，扣去成本，也不比他多赚多少。”
李笠回答：“话不是这么说，你要知道，钱得拿到手里，那才是钱，也就是落袋为安。”
“你看，自那日和他做了约定，这次我们用排钩钓来的黄芽丁，运到鄱阳马上就出手，不需要在鱼市摆摊卖，很快就能到这里好好休息一下，这不好么？”
“还是那句话，钱得拿到手里，那才是钱。”
李笠需要帮手，因为他如今的身份是吏家子，必须服吏役，形同被一个无形的枷锁锁着，所以需要培养武祥来做自己的帮手，那么该教的就得教。
他用手在碗里沾水，然后在案上写着，给武祥算账：“你看看，我们上次和这次，都是三日忙碌，得黄芽丁二百余尾就按二百尾算。”
“每尾卖十，那我们手里的鱼就值二千，当然，这还没扣除成本。”
过年时，李笠特地教了武祥基本的算术，包括阿拉伯数字、乘法口诀，对方学得很快，所以能够理解李笠说的计算结果。
“但是，这鱼儿若是一尾都没卖出去，二千也就只是一个数字，你要知道，做买卖，现钱最重要，没拿在手里的钱，那就不是钱。”
“同理，销售渠道也很重要，如果货物卖不出去，还得多耗时间摆摊，这划不来。”
“我们两个，打渔、将鱼运到城里，然后在鱼市卖鱼，三件事情，一个人都缺不了，在鱼市耽搁一日，其他事就耽搁一日。”
“现在，我们每次都以十一尾的价格把鱼卖给大鲇彭，虽然看上去是亏了，但前后到手二千，省了不少事，还能好好休息休息，这不是很好么？”
“若是舍不得这差价，就在鱼市熬着，今、明两日，能把鱼卖完么？”
“时间值钱，也不值钱，关键是你的时间要如何利用，算账可得这么算。”
“我们要借助的，是大鲶彭的销售渠道，那么作为代价，让利给他，不是理所当然么？”
“更别说他是现结，而不是拖个三五日，要知道，做买卖最头痛的就是买方压货款！”
武祥努力理解李笠说的话，眉头紧锁，眼睛几乎眯成一条线，口中喃喃有词。
李笠不催对方，见伙伴喃喃，自己也琢磨起来。
做买卖，渠道为王，掌握渠道的中间商，才能轻松赚大钱，李笠认为这种商业原理，古今通用。
他和武祥在湖上风吹日晒，辛辛苦苦捕鱼，运到鱼市，被中间商鱼贩大鲇彭轻轻松松过一手，人家赚的利润和他差不多扣除成本。
公平么？不公平，但这就是现实，中间商倒买倒卖赚差价，从赚钱效率来说这才是最划算的。
李笠也想有自己的鱼肆，有伙计帮忙卖鱼；有自己的食肆，自己推出各种新式菜肴，赚大钱。
捕、养、运、销，一条龙，利润都留在自己口袋里。
这样就不会被中间商“雁过拔毛”，但自家情况就是那样，没有亲族可以依靠，刚摆脱债务，所以有些事情急不来。
武祥琢磨清楚了，又问：“那接下来，我们该怎么办？”
李笠回答：“这两日休息休息。”
“啊？寸鲩，我们不捕鱼了？”
“再这么下去，你熬得住？日夜待在湖上打渔，风餐露宿，成年人都觉得辛苦，不要说你我。”
李笠笑道，他为了让伙伴安心，透露个消息：
“我跟你讲，那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧，吃上瘾就离不开了，这一来二去，交情不就有了？”
“我给他让利，就是要交他这个朋友，利就是饵，过几日，我就要把他钓起来！”
第二十一章 饵
上午，风和日丽，鄱阳城西郊，鄱水某处河段，岸边，李笠登上岸边一块大石，站好，然后将手中钓车一扬然后一甩，将一片亮闪闪的铁片甩入水中。
铁片如鱼形，沉入水中，李笠转动鱼轮收线，慢慢将其拖回来。
收线的动作很轻、很慢，钓车时不时左右摆动，那铁片缓缓从水里出现，宛若一尾小鱼，正慌慌张张的往大石头这边游过来。
石头旁岸上，诨号“大鲇彭”的彭均瞪大眼睛，看着铁片“游回来”。
武祥也在旁边站着，又有几个少年，同样盯着水面上那铁片。
铁片回到石头下，李笠将其收起，再次扬竿，让这反射着阳光光芒的诱饵再次落入远处水面，然后沉下去，再“游”回来。
反复几次，什么事都没有发生。
“我就说嘛，鳜鱼怎么会吃铁片。”彭均嘟囔着，一脸失望的表情，旁边几个少年同样很失望。
昨日他们听鱼梁吏李笠说，有办法不用活饵，而是用铁片钓鳜鱼，于是一个个来了兴趣，想要亲眼看看是不是有鳜鱼蠢到连铁片都要吃。
鳜鱼喜欢吃荤，却没谁听说过能用铁片钓鳜鱼。
所以，彭均等少年和李笠定下赌约，无论结果如何，愿赌服输。
方才他们看得清楚，李笠展示了那诱饵铁片，其实就是手指粗的鱼形铁片，打磨得铮亮。
再在这假鱼的腹部、尾部打洞，挂上鱼钩，再在“鱼嘴”处打洞，系上钓车的鱼线。
按着李笠的说法，这样的铁片假鱼就能用来钓鳜鱼。
彭均是不信的，他知道开春后，过冬的鳜鱼虽然不再聚集深水区域，但嘴比较刁，用活的小鱼小虾来钓都不一定钓得上来，用铁片怎么可能让鳜鱼上钩？
现在，见着李笠这么反复抛、收铁片，却没有丝毫收获，彭均愈发肯定了自己的看法。
他用手肘轻轻碰了碰武祥，低声说：“呐，按约定，你们钓不到鳜鱼，得输我三百。”
武祥哼哼着，眼睛眯起来：“彭郎，你们把钱备好才是真的。”
“嗤”旁边一名少年笑起来，大家只当武祥嘴硬，明知道肯定输还不服。
彭均拍拍自己腰间，说：“我当然把钱备好了，不过看样子，你们输定了。”
见武祥不吭声，他懒得继续讥讽，这段日子他心情很好，因为李笠的缘故，他家有机会给官眷献鱼，所以阿耶很高兴，夸他会办事。
如今新上任的“明府”，多少人等着巴结，有机会给其家人献鱼，那是花钱都没法买来的机会。
所以，彭均觉得一会就不要说什么怪话，免得让李笠难堪。
李笠还在徒劳的努力，彭均四处张望，只见岸上远处旷野有许多人聚集，还拉起布障，看样子应该是有人春游，一大家子人出来踏青。
出游的人，为了防止外人窥探女眷，自然就要拉起步障，以此为布墙，用以遮蔽风尘或视线。
这几天风和日丽，鄱阳城内许多大户人家出门踏青，郊外野地里一座座步障围成的小院比比皆是，所以没什么奇怪的。
张望片刻，彭均觉得有些无聊，见李笠还在那里扬竿、收线，觉得有些烦躁，开口说：“行了行了，你认输吧，我只收你一百”
话还没说完，只听水声大作，他循声望去，只见河面上水花翻腾。
李笠快速摇动鱼轮收线，将上钩的鱼儿拖回来，那鱼儿拼命挣扎，拍打出大量水花，看得彭均等人心惊肉跳。
只有大鱼上钩时才会闹出这么大的动静！
他们忘记赌约，都想着李笠能把这鱼钓上来，然后仔细看看到底是什么鱼，看这鱼儿到底有多大。
李笠此刻也顾不得那么多，鱼儿挣扎的力量透过鱼线传递到他手上，他可以判断上钩的是一条大鱼，所以不能急，必须“溜鱼”。
把大鱼的力气溜得差不多，才能提线或者用抄网抄。
他按着经验，借助鱼竿、鱼轮的不断动作，溜着这条大鱼在水面游来游去，若即若离，
不知过了多久，他觉得火候到了，大喊一声“抄网伺候！”，然后奋力扬竿收线，猛地将那鱼儿扯过来。
武祥已经拿着抄网爬上大石，见鱼儿近前，利索的将抄网往水里一抄，正好将大鱼抄入网中。
就在这时，那鱼儿垂死挣扎，拿着抄网的武祥被其一扯，居然站立不稳，就要往河里倒下。
一旁的李笠眼疾手快，险险抓住武祥衣襟，却被武祥带着，一起向前倒，眼见着两人就要掉入河中，已经爬上大石的彭均一把抓住李笠，拼命往回扯。
彭均即便块头比李笠大，但终究也是少年，不可能把两个人扯回来，但多亏他奋力拉扯，才为其他人跑过来救人争取了时间。
差点坠河的武祥被大伙拉了回来，手中紧紧攥着抄网，而抄网里一条肥硕的鳜鱼不住挣扎，让众人看得目瞪口呆：
“好大一条鳜鱼！怕不是有十斤重！”
鳜鱼性凶猛，肉质细嫩，无细刺，味道清甜鲜美，可烹制多种菜肴，十斤重的鳜鱼，能卖出好价钱。
模样有些狼狈的李笠，看着网里挣扎的鳜鱼，又看看一脸惊喜的彭均，笑道：“如何，我没有骗你吧？”
“愿赌服输，愿赌服输！”彭均笑眯眯的说着，丝毫没有打赌失败的气馁模样，今日他真是大开眼界，绝不会耍赖。
他正要拿钱，却被李笠按住手：“算了，开个玩笑而已，待我多钓几尾鳜鱼，今日大家一起吃鳜鱼如何？”
“好！”彭均大喜，“我惯会炙鱼，不如就在这里生火炙鱼？”
炙是一种烹饪方式，其实就是烤，炙鱼就是烤鱼，李笠见彭均来了兴致，当然同意。
几位少年也激动起来，经过一段时间接触，他们发现这李笠行事很合自己胃口，又有本事，真是一个能人。
李笠今日志不在钓鱼，而是要找机会拉近和彭均的关系，因为对方家里人多势众，算是大户。
既然他没有亲族可以依靠，那么想办法结交些朋友就是理所当然的。
几个少年正欢乐间，旁边有人发话：“咦？李笠你怎么在这里？”
声音有些熟悉，李笠循声望去，却见是鄱阳内史柳偃的儿子柳盼站在旁边。
这位身边跟着的人，比上次多了一些，多了个年纪大约在十岁左右的少年。
那少年的衣着同样考究，是个小胖子，五官精致，脸有婴儿肥，双下巴，有肚腩。
小胖子看上去憨憨的，和身材一般的柳盼站在一起，仿佛数字“10”。
李笠又碰到柳郎君，不由得腹诽：今日想用饵钓大鲇彭，怎么把你给钓来了？
“李笠，你钓的是鳜鱼么？”柳盼看见李笠手里拿着鱼竿，随后看到武祥抄网里那挣扎的鳜鱼，激动起来：“这鳜鱼好大啊！”
李笠看看远处，那些步障围成的“院落”，恍然大悟：这是和另一个官宦子弟出门踏青啊
那憨憨的小胖子看着网里的鳜鱼，又看看李笠，问柳盼：“这便是你说的那个姓李的捕鱼小吏？”
柳盼点点头，小胖子再看向李笠：“你很会捕鱼么？”
李笠行礼后答道：“回郎君，小人只是会捕鱼。”
“那好，我今日出来踏青，一会用膳，要吃鲫鱼，你马上弄来。”
一个小屁孩如此颐指气使，李笠心中不快，但对方的来头看样子不小，自己不过是卑微小吏，只能回答：
“是，小人想办法钓鲫鱼，只是事发突然，准备不足，就怕一时半会”
憨憨的小胖子不等李笠说完，笑起来，笑容看上去十分可爱，但说出来的话却杀气腾腾：“啰嗦！钓不到鲫鱼，我打断你的腿！”
第二十二章 熊孩子
李笠听得对方轻描淡写说出杀气腾腾的话，心中一凛，赶紧缓和气氛：“郎君这话说的，怎么就要打断腿呢？”
“怎么，你不信？”小胖子依旧笑眯眯，李笠只能认怂：“小人不敢，小人马上准备准备”
到处搞破坏的熊孩子，给人的感觉是火大，如果可以的话，真想抓起来狠�
