追美攻略-第59章
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鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来，AMD渠道交易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海高科2周的账期和价保，让东海高科有足够的时间来消化库存。”
阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念，能不能请你再跟她们详细解释一下。”
“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道，“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科2周的账期，那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了2周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了2周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海高科可以在2周内将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套白狼。至于价保……”
“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色，不由走过去对她俩道，“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯，这么说恐怕有点抽象，我还是据给例子吧。齐琪，比如我现在以每斤5块钱的价格卖给你100斤的苹果，可是等交易完成后，我又马上把价格降到了3块钱一斤，那么会怎么样？”
“啊！那可不行！那我不是亏死了吗？”齐琪忍不住跳起来道，“你才把苹果卖给我就每斤跌了2块钱，那么我买了100斤岂不是马上就亏了200块了吗？你这生意做得实在是太奸诈了！”
听到她这句话，众人都笑了起来。
阎丹也笑着道：“对啊。所以如果我在短时间内减价，就应该补偿齐琪你的损失。比如在刚才举的例子里，我就应该补给你200块的差价。IT分销自然不是卖苹果，不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要强行压给东海高科这样一批短时间难以消化的货，东海高科自然怕进了货以后在销售期间掉价，所以必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯，按照Daisy刚才的分析，应该是在2周左右。虽然只是短短的2周，却已经足以让我们对麦格罗公司发动一次致命突袭了。”
“阎丹你的意思是……？”齐琪仍是反应不过来。
倒是熟悉业务的鲁冰冰和郭萍两人只是稍稍一思索，就娇躯一震，露出难以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。
阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之色的袁馨，微笑着对齐琪道：“目前AMD给我们公司PhenomX49600的价格是每片1440，给麦格罗公司的可能会更便宜一点，不过也不会低于1420，为了及时解决库存，东海高科拿到的恐怕也是1420的这个价格。那么，如果我们现在以每片1000元，甚至还要更低的价格将我们手上的PhenomX49600卖给东海高科，你说会怎么样？”
“那么阎丹你一定是疯了！”齐琪将她那一对水汪汪的大眼睛瞪得贼大，吃惊地道，“1440块买，1000块卖，我们公司岂不是亏大了？”
“可是如果我告诉你我手头总共只有10片的存货呢？”阎丹笑着道。
自此，在场的众MM们皆神色一震，露出无比惊讶的表情来。
心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海高科必然会拿着同我们的交易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说，我们公司在一刹那间就以4400元的代价换来了麦格罗公司超过100万元的巨额亏损！这，这真是太厉害了！不过，AMD方面难道对此不会有什么异议吗？”
阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评一下罢了。对于缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况，在AMD心目中，未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈一下呢。”
追美攻略 第五集 IT风暴 第一百四十一章 200万的价保（上）
更新时间：2008…8…25 22：48：08 本章字数：2173
郭萍和阎丹的话让文静的鲁冰冰和表情一向止水不波的袁馨也露出了震撼的表情。
阎丹紧接着狠力一挥手，踌躇满志地道，“我正是要用这场震撼人心的突袭战让全国的IT分销企业一夜之间都记住我们维维电子的大名。让他们明白，即使是在麦格罗公司占据完全优势的华东，我们维维电子也可以打出精彩战役来，重创IT分销的巨无霸麦格罗公司。”
“可是……”赵茵绮在露出崇拜表情的同时，多少还是有点担心地道，“要是麦格罗公司不认账怎么办？”
“这是不可能的。”阎丹斩钉截铁地道，“且不说麦格罗公司违背承诺在信誉方面的巨大损失，就是他们真的想违背承诺也根本不可能办到。”
说到这里，阎丹看了赵茵绮一眼，才继续道：“你忘了麦格罗公司还给了东海高科2周的账期了吗？如果麦格罗公司敢耍赖，不给东海高科兑现价保，那么他们这批货的货款是甭想再收回了。这可是300多万哪，你如果是麦格罗公司的中国区CEO，你会怎么办？”
赵茵绮心想，如果我是那个CEO，一定会吐血三升，大呼怎么就这么倒霉，撞上了这么个大大的狠人呢。
想着想着，她望向阎丹的目光中，崇拜之色就更加浓厚了。
其实阎丹在此还是隐瞒了一些东西。
比如他之所以要狙击麦格罗公司，并不仅仅因为它是维维电子在华东区业务的重大对手，而是他最近通过各方面的信息查知，麦格罗公司的最大股东正是那个神秘的商界第一世家——凌家。
他要利用这惊天一击把凌家躲在后面的势力给彻底激出来！
他倒要看看，之前对他又是媒体封杀，又是伏击试探的，到底是不是这个神秘的商界第一家族。
也许在外人看来，他的这个举动实在是胆大到了极致，而且有失心疯的倾向，不过他自己却明白，与其守在原地处处担心，不如奋力出击，打对方一个措手不及。
而且，他也绝不是在徒逞匹夫之勇。在这背后，他是通过新获得的“集中”能力做过无比精细的分析和估算的。估算的内容包括了一切可能遇到的风险和打击，以及他是否能否应对等等。
无限风光在险峰！
不入虎穴焉得虎子！
杀招一出，风云立变！
他要充分利用目前对手还对他比较轻视的唯一优势，奋力出击，连环进攻，在对手反应过来之前便挣下足够与他叫板的资本，让他的实力初显峥嵘！
正如阎丹之前所说，在关键时刻就必须要逮住机遇，做到一点突破，全面繁荣。
崛起之机，正在此时！
十月六日，星期一。
维维电子的第一批AMD产品准时到货。而之前谋定的计划，也在阎丹的主持之下，有条不紊地展开。
在华东区卖弄着其巨人身躯的麦格罗公司仍然没有发觉，一个它从来不看在眼中的小个子已经对它射出了致命的一支毒箭。
麦格罗商贸有限公司中国分公司的CEO（首席执行官）是美国总部派驻的意大利人罗格。罗格充分发挥了意大利人浪漫的个性，对中国的市场毫不关心，每天只是准时上下班，周末再出去打打网球，泡泡酒吧，跟几个中国姑娘调调情，也就打发了他的业余时间。可以说，他的在华之旅过得那是相当惬意。反正美国总部派他过来的目的主要也就是装装样子，顺便再监视一下底下的中国高层员工们有没有偷偷在做什么损公肥私的事情，仅次而已。
至于领导，还有管理，那是底下中国头头们的活。对付中国市场，当然还是中国的姜老辣有效。罗格只当自己是来中国度度假，混混资历，过几年就可以申请调回欧洲，混个闲职养老了。
公司的真正管理权其实完全在它的COO（首席运营官）陈志力身上。陈志力今年45岁，有一个风韵犹存的漂亮老婆以及一个正在上高中的儿子。
按说他能在这个岁数混到麦格罗这么一家跨国500企业的中国区领导人，虽然不能说是年轻有为，但起码也是个难得的成功人士了。在外人眼中也是个光明无限的风光角色。
只有他自己知道，其实他过得并不如意。
首先在工作上，麦格罗公司是通过收购一家国内的私营IT企业而借壳登陆中国的。在收购前的公司中，陈志力就已经是总经理，本来以为借着麦格罗的东风，怎么也能混个CEO当当。没想到最后总部却空降了一个罗格下来，最后只给了他个COO了事。罗格在刚来的一段时间里对他的一些决定指手画脚，狂施下马威，让他在公司其他高层面前丢了不少脸面。虽然这种情况在近两年已经逐渐消失，罗格基本上已经不再干涉公司的具体业务。不过名不正就言不顺。陈志力到底只是个COO，不但在薪水方面要比罗格差上一截，就是在对上公司的其他高层时，有时候也不是管用。而最令他心烦的还有公司的销售总监邓明。这家伙当初是被罗格拉起来，用来平衡他的权势的。此人在公司里一直跟他对着干，并且暗中网罗了不少员工，竟然还给他在公司形成了独立的“总监派”。“总监派”跟陈志力领导的“运营派”不时发生摩擦，让陈志力相当恼火。
追美攻略 第五集 IT风暴 第一百四十二章 200万的价保（中）
更新时间：2008…8…25 22：48：09 本章字数：2081
另外在家庭方面，陈志力的运气似乎也不大好。
妻子谢欣在刚嫁给他的时候还真做了好几年的模范好妻子，让那时的陈志力时常感叹娶妻不枉。不过好景不长，谢欣在替他生下儿子陈洋后，被她那些所谓的姐妹们所蛊惑，整日里不是去做SPA就是聚集在一起打麻将，而且一搞整天不见人影，累得陈洋自小一个人被丢在家里无人看管，渐渐也交上了一些不三不四的朋友，偶尔也在社会上惹出一些事情来，最后还要陈志力他这个爸爸帮忙去擦屁股。
陈志力叹了口气，走进办公室，打开冷气，在大办公桌背后坐了下来，打开电脑，准备开始一周的工作。
忽然，他的得力手下——市场部总监王续敲响了他办公室的门。
“进来。”陈志力头也不抬地道。
“老板，东海高科的刘总刚刚跟我通了电话，情况恐怕有点不妙……”王续走进来，小心组织着语言道。
“哦，怎么回事？”陈志力知道王续这个人处事一向稳健，现在连他都说出“不妙”这个词，那么情况恐怕真的有点不妙了。
王续咬了咬牙道：“东海高科的刘总说刚刚有人给他家报了个PhenomX49600每片650的价格，问我们是怎么回事。”
正在写着文件的陈志力笔尖一划，在文件上留下了长长的一道黑痕。
陈志力抬起头，保持着平静的语调问道：“不是烟雾弹？”
“不是。”王续看着陈志力，表情凝重地道，“我得到消息后就立即通过其他渠道打听了一下，的确有一家维维电子在报这个价格。”
“维维电子？什么公司？”陈志力皱着眉头想了想，可是硬是没想起有一家叫做维维电子的IT大公司来。
“维维电子是我们东海当地的一家私营公司，原本虽然也有在做AMD这块，不过量一直很小。最近听说因为资金的原因换了个老板，却不知道怎么回事竟然拿到了AMD的区域总代资格。”王续听王续问起，连忙解释道。
“区域总代？”陈志力以前没听过这个称呼，“是不是CP（AMD认证的白金级分销）？”
“不是CP，就是CP在华东也要从我们这里拿货，可是它却是直接跟AMD拿的货。虽然说是只在华东范围，不过在价格和渠道上的确可是算是总代级别的了。”王续继续解释道。
“马上给我查清楚是怎么回事！”陈志力一敲桌面道，“另外你一会把维维电子的资料发我一份。我想知道到底是哪个家伙胆敢在老虎嘴巴上拔毛。”
“明白。”王续说着退了出去，忙着查他的事情去了。
在王续退出去后，烦躁的表情才自陈志力的脸上浮现出来。
他从办公桌后站起来，不由自主地在办公室内来回踱起了方步。
对方显然是有备而来的。不然不可能给9600报出650元这么个极度离谱的价格。
难道是九州数码的影子公司？或者是它直接授意的？
陈志力想来想去也就只能想起九州数码这么一个强劲的对手来。
这种价保截杀的战术从表面上来说是损人不利己的，并不能给进攻方带来收益，再加上又要大大得罪麦格罗公司这么一个强敌，实在不是小公司会干出来的。
这种战术只有从宏观战略角度来考虑才有意义。比如通过这个战术，对麦格罗公司的渠道链和声誉进行打击，从而趁机抢占市场份额。而有这个能力和可能的，就只有九州数码了。
饶是陈志力在商界混迹多年，经验老到，也不会想到这件事背后的原因只不过是阎丹想要激出麦格罗背后的大东家而已。这已经完全超出了商界战略的范畴。
事情在王续的调查下很快有了初步的结果。
维维电子在今天凌晨收到AMD的首批货后，还没有来得及办入库，他们的销售总监郭萍就给东海高科的刘总打了电话，给了他们9600每片650的报价。在十分钟前，东海高科最终确认以这个价格从维维电子现金购入了10片9600。
10片……
陈志力郁闷得简直想直接揍人。
“另外，这个郭萍在一个月前还在九州数码华东分公司工作，职位是电话销售。不过到目前为止，我们还没有发现在其背后有九州数码活动的痕迹。”王续小心翼翼地补充道。
砰！
陈志力一拳砸在办公桌上，咬牙道：“维维电子现在的负责人是谁？”
王续翻动了一下手中的文件道：“维维电子现任
