基层业务员把玩办公室政治:夺标-第4章
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我刚到没几分钟，钟山狼也带着方案文本和几张展板打车到了江电公司楼下。我们俩来不及寒暄就匆匆忙忙地往楼上冲。刚到大门，就看到李煜拿着电话满脸不快地等在通道里。见我们到了，他把电话收了起来，阴沉着脸嘟囔了一句：“就你们这样，能做什么事情啊？”
我跟钟山狼面面相觑，不敢多言。
“你们俩跟我进来吧，好好说。”说完李煜就转身进门，我和钟山狼跟着进了会议室。
会议室大概坐了十多个领导，围成一个半圆形，有的在聊天有的在抽烟有的在品茶。
李煜领着我们进去之后首先将我们介绍了一下，然后转过脸问我：“你们俩谁来做方案说明。”
“我来吧。”钟山狼接过话。
钟山狼走上台，把展板依次摆好，回过头对台下领导说：“很抱歉让诸位领导久等了，现在由我代表中宏集团园林公司给各位领导做‘江城雅苑’项目景观设计方案汇报。” 。。 。。
第三章 钟山狼的才华让我们绝境逢生（3）
我坐在后排暗暗观察，形势很不妙，看来这次迟到让我们在未交手之前就已经输了三分。
当钟山狼站在台上的时候，除了李煜之外没几个人在意我们和我们带来的方案。很明显，有的人已经想着中午在哪里吃饭以及吃完饭之后的活动了。
钟山狼花了二十多分钟对方案做了大概的介绍之后，眼看着就要无话可说匆匆收场了，这时候救兵站了出来。李煜不愧是国营企业的老总，说话的火候和分寸把握拿捏得十分到位。
“就我个人观点而言，这个方案整体做得不错，跟之前的几个方案有区别。”李煜首先将自己的观点点了出来。
“但我提两点，方案中有大面积的水景，以后的维护成本会不会很高？现在保持生态平衡的技术能不能达到要求？”
钟山狼这时开始发挥他的专业优势和出色口才。顺着李煜的提问，他在如何维护生态平衡、今后物业的维护成本、水景在整个方案中的分量以及对整个楼盘的品质提高等几个方面做了简单明了且不容置疑的说明。
随后，又有一位评委领导在某个方面提出疑问或者观点，钟山狼刚解释完，接着又一位站了出来。这样一来，形势就变了，这位领导问了问题，表示出对这个项目的关心，同时也秀出了自己对这个专业的了解，那位领导自然也不甘落后，跟着就会做同样的表示，于是七嘴八舌，你一言我一语，会场气氛很快活跃起来。
而李煜这时候就不再提问，只是偶尔穿插其中说几句话穿针引线、调节节奏而已。
因为有了台上台下的互动，钟山狼也是兴致大增谈兴大发思路大开思维大胆，只见他口沫横飞面若桃花脑门发亮两眼放光引经据典纵论中外，说得评委频频点头赞许。
原本打算只给我们半小时述标的时间，最后一直说了近两个小时，很显然，我们这次的方案说明已经取得了决定性的成功。
中午，钟山狼请我在古城广场吃了顿肯德基（那时候我们收入都很低，钟山狼还在省发改委下属一个造价咨询公司工作，月薪一千多块）算是庆祝。
在各方面的努力还有钟山狼出色的临场发挥下，最后确定我们的设计方案中标。接下来就是合同谈判部分，没想到这次的合同谈判让原本对我印象不错的李煜开始反感我，甚至很大程度上影响到了今后的施工投标。
大概一个礼拜之后，李煜打电话给我，通知我们设计方案中标，要公司派人过去谈合同。那时候白骨精刚好跟老板一起去了香港出差，宋头领就安排我去谈合同，我问设计费怎么定，宋头领说你自己斟酌，看情况定。
我心里没底，不知如何去谈。正踌躇的时候，钟山狼给我来了电话，询问我设计合同的事情，我把李煜约我第二天去谈合同和宋头领跟我说的话对他如实相告。
钟山狼听说公司对设计费没有定调子很是着急，就在电话里说了一句：“不管谈多少，反正必须给我二十万的设计费！”电话挂了没几分钟，钟山狼又给我打来电话：“兄弟，我觉得我们晚上还是见个面谈下，明天谈判很重要，我们需要商量一下。”
晚上，我们在湖南路的“上岛咖啡”见了面。
寒暄完毕，切入正题，钟山狼再一次重复了他的要求，就是他的设计费二十万不能少。
“那要是对方只愿意给我们十万呢？”我问。
“那你们公司垫十万。”钟山狼笑嘻嘻地回答。
“那要是三十万呢？”我盯着他。
“所以，这是我今晚跟你谈的第一个问题。”钟山狼收起笑容。
“什么问题？”
“我跟你说句交心话，二十万，这是我的底线，我告诉你是把你当作我的兄弟，但你不要把我的底线告诉你们公司。如果一切顺利，明天你能谈更多的话，多出来的钱我们，我指的是我们俩，首先跟你们公司把多出来的钱争取过来，你我兄弟之间二一添作五。”钟山狼用一种很替我考虑把我当作兄弟的神情对我说。
沉默了一会。
“行了兄弟，先不谈这个，我们商量下怎么跟李煜去谈价格。”坦白说，我更想从钟山狼这里能得到一点关于明天谈判的方法和技巧，至于分赃，我没想那么多，而且我觉得不可能谈那么多。李煜又不是傻B，就一个两万平方米的楼盘给我们那么多设计费？就算不是他自己的钱，他敢顶风作案擅自乱花？不过，天上也有可能会掉个馅饼砸脑袋上，所以，我对钟山狼的话没有任何正面表态，既不说行也不说不行。
“那好，我们分析一下从哪几个方面谈。”说完钟山狼从包里拿出笔和本子。
我们俩就这样一直讨论了近三个小时，想象着第二天谈判时可能出现的唇枪舌剑。商业谈判好比是侠客比武，对方出招我们接招，我们出招对方接招。要想攻擂成功，必须把一招一式全部考虑进来并做对应部署。
钟山狼将比武招式记录了整整三页纸，撕下来递给我后笑呵呵地说：“三页纸，几十万，望你老人家回去要仔细领悟为善！”
第四章 兄弟义气令我再陷危局（1）
集团公司突然有了重大人事调动。赵匡胤从集团副总裁的位置上辞职，房地产第一分公司的总经理被老板罢免，白骨精升为工程产业集团市场总监，统管各分公司的市场开发工作。白骨精走后，园林公司的市场部就我一个光杆，既是司令又是小兵。除了跟踪项目、寻找信息之外我还要负责大大小小的招投标工作。
赵匡胤的辞职对我们运作“江城雅苑”项目来说显然是个重大利空。在一次的项目分析会上，宋头领就忧心忡忡地对我说，赵匡胤的离去几乎宣判了我们在这个项目上的死刑。
“应该不会这样严重吧？”我接话。
“我严肃地告诉你，非常难！赵匡胤辞职是因为老板的不信任和同僚的排挤，说白了，他是对公司有怨恨才离去的。他走之后会不会因此对我们由怨生恨，对我们运作这个项目起反面作用谁都不知道。”
“您跟赵匡胤私人关系不是还不错吗？”我天真地问。
宋头领看了我一眼，嘴角浅笑：“这公司是我的吗？你认为赵匡胤会帮忙？”
我自知问话唐突，再被宋头领反问，脸上便讪讪的。
公司不是宋头领的，他自然犯不上为了老板的业务个人去欠赵匡胤的一个大人情。何况，即使他厚着脸皮去请赵匡胤帮忙，对方也不一定会真为他出这个力，何必自讨没趣呢。
“白骨精上调集团，不再具体负责具体项目运作，市场部的全部工作就由你来接手，工作量会比较大，我已经和老佛爷说过了，提你做市场部副经理，也让她给你招了人，回头你跟老佛爷沟通一下，看集团需要办什么手续。”宋头领转开话题，笑得一脸灿烂。
“谢谢，谢谢宋总关照！”我赶紧对宋头领的知遇之恩表示感谢。说实话，升职也好加薪也好，都没有领导的信任来得暖心。从我内心来说，听了宋头领这话之后，我就更想着好好工作以回报领导的信任。
从大学毕业四年的经历来看，个人觉得找一个好单位不如遇到一位好领导。想起刚毕业时找的第一家单位，表面上看起来不错，但在那里半年的工作对我来说简直是一场噩梦。老板把我放在一个虚职上晾了半年时间不闻不问，临了还彼此交恶，不欢而散。后来到了第二家单位，待遇虽说不太高，总算领导还算赏识我，一年内连升两级，后来这位领导外调，我和销售科的几位同事觉得跟新领导没什么前途，新领导也不怎么信任我们几位旧臣，逐渐将我们挂起来，于是我们选择集体辞职，各奔前程。我就从苏南重新回到江中，回到这个生活、学习了四年的城市。
眼下宋头领虽还不充分相信我，也没把重要的任务交给我来执行，但经过近一年的彼此交往，总算对我的能力有了一些肯定。我自己前段时间也听到一些风言风语，说老板要求集团公司人力资源部发掘公司内部有培养前途的青年职员，把这些职员作为重点培养对象来认真栽培，今后逐渐分配到公司的领导岗位上，而园林公司的重点培养对象就是我，这是宋头领和白骨精共同确定的。
一天晚上下班后，我跟钟山狼一起吃饭，席间我跟钟山狼说哪天抽空请李煜一起出来吃顿饭，联络一下感情，同时也了解了解项目的进展情况。
钟山狼盯着我有几秒钟，然后一本正经地对我说：“兄弟，我说了你别往心里去。”
“什么事情？这么严肃！”我心里咯噔一下。
第四章 兄弟义气令我再陷危局（2）
“我是把你当作兄弟才跟你说。”
“到底什么事情？你赶紧讲啊！”他越是这么说，我越是着急。
“你最好以后不要跟李煜提请他吃饭的事情。”
“为什么？”
“他对你的印象不是很好。”
听钟山狼这么说，我脸上的肌肉开始僵硬起来。
“我觉得不会吧，上次白骨精要我买件衣服送他，我到金鹰国际买了一套‘华伦天奴’西装送他，他还很高兴地接受了呀。”
“他当然必须接受，办公室里的人那么多，他的房间又正对着办公区，你说他会跟你推来推去引人注意吗？”
“那他怎么会对你说他对我印象不好呢？”
“呵呵，我跟他的关系还不错，上周四下午，我去给他送他们售楼处的绿化方案……”
“等一下兄弟，你刚才说你给他们售楼处做绿化方案？”
钟山狼稍微愣了一下，接着马上开口说：“是啊，我个人帮他们的忙不行啊？”
“真这么简单？”
“那你还想着有多复杂？”
“做方案要收费，这点他不会不知道，他为什么不跟我说反而直接找你呢？他们是正规公司，不可能去做挖合作单位墙脚的事情吧？”
“靠，老子免费给他们做的不行啊，屁股点大的地方，好意思提钱吗？”
“真的？”
“靠，你不信拉倒，哎，我说你到底想不想知道李煜为什么对你印象不好啊？不想听老子不说了，瞧你那小心眼的样子哦，跟你说话真他妈累。”钟山狼一副恼羞成怒的样子。
“行，行，行，你说吧，老子不问了还不行吗？看你得瑟的。”
“不说了，你自己去问李煜吧。”
“我觉得你这就不够意思了哦，这个我没少为你分担压力吧？现在就听你说一句话你都不愿意，那咱还谈什么兄弟啊？”
“你大爷的！”
“别你大爷他大爷的，谁大爷都没得罪你。”
“我们讨论方案一直讨论到晚上，我再跟你强调一下，是我个人免费给他们做的，这是为贵公司积德的事情。”钟山狼仍喋喋不休，强烈表明他是个人帮忙行为，非公事。
“知道了，我代表敝公司谢谢您老了，您老继续吧。”
“晚上李煜请我去吃饭，还喊他们的一个副总王干娘参加，我说喊你一起去吧，他听到你名字后就笑笑摇了摇头，说你去的话就算了。”
钟山狼这话让我十分尴尬，我相信他的话极有可能是真的，他描述的李煜表情、语气准确到位。
“听到他这么说，我就知道他对你印象不怎么好，吃饭聊天的时候我旁敲侧击地跟他夸你的好处，说有些事情你也很为难。兄弟，我只能这样简单提一下，说多了你以后反而不好跟他接触。”
“哦，呵呵，没事，他对我印象不好就算了，天生我们只是甲方乙方的关系。无论他对我怎样，我还是要尽量去维持我们之间的关系，就算是为了工作吧。当然，要是实在维持不下去了我也没办法，能力如此，我对公司问心无愧。”
“你千万别往心里去，做经营这一行经常会遇到这样的情况。到时候如果需要的话，有些事情我也会帮你忙。”钟山狼一脸关切地安慰我。
妈的，听起来是安慰，琢磨起来好像是这小子在施舍我。
“我懂你的意思，你知道为什么他对我印象不好？”
“怎么？你知道原因？”
“妈的，你真的不知道吗？”
“什么意思？”钟山狼装作一脸无辜地问我。
这小子自然知道为什么李煜对我印象不好，那次的设计谈判之后，我把过程完整地跟他复述了一遍，现在他倒是揣着明白装糊涂了！
第四章 兄弟义气令我再陷危局（3）
“你在我面前还装蒜？你肚子里比谁都明白。兄弟，我也没说要你回报我什么，那本来就是我的工作，我是为了我自己工作。你现在跟我装糊涂，你觉得有意思吗？还满口跟我谈兄弟？”我笑着瞪视着他。
停了一会，钟山狼恍然大悟一般对我笑道：“哦，我明白了，哈哈，兄弟，说到底你还是为了我的事情。这样，吃完之后我请你去洗澡吧，算是补偿。”
那次谈判说实话，李煜很为我们着想，在面积、单价上均做了不少的让步甚至可以说是关照。最后能给我的就是十五万多的设计费，而且跟我说了“设计算什么呢？以后还有几百万的施工呢。”这样一句话，很明白地向我传达了一个积极信号。当然，那时候赵匡胤还在集团任职。
当时我顺势下坡应该是个皆大欢喜的局面，因为李煜给的设计费不算少，而我们公司当时对钟山狼也没有给明确的说法，没有承诺一定给他多少设计费。所以，到时候我们把扣除税点之后的全部设计费一起给钟山狼，料想他也没辙。
只是，我当时被驴踢了，满脑子想的是将设计费尽可能地多争取一点过来给钟山狼，让他多赚点。于是，在谈判的最后�
