思考致富-第2章

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这些人仅仅是所有全美著名的成功人士以及富翁中的一小部分，事实证明，只要掌握并应用卡内基的秘诀，任何人都能够到达人生的巅峰。
我所知道的所有受到卡内基秘诀鼓舞的人都取得了令人瞩目的成绩。另外一方面，那些没有掌握这个秘诀的人往往很难出人头地，也不会积累大量的财富。根据这两个事实，我得出了这样的结论：与我们常规意义上的“教育”相比，这个秘诀在自主自决方面能发挥更重要的作用。
如果你做好了探求秘诀的准备，读本书时你就会发现这个秘诀会突然跃然纸上。一旦秘诀出现，你就会认识并了解它。不论你在第一章还是在最后一章认识到它的存在，停下片刻，把这个时间和出现的位置记下来。你一定要记住这一切，因为这是你人生道路上最重要的转折点。
在阅读本书的过程中一定要切记，这本书中介绍的全部都是事实，决不会掺杂想象和虚构。本书的目的是：在你准备好的情况下向你传输放之四海而皆准的真理，通过这个真理你会学到应该做些什么以及怎样去做。为了拥有一个良好的开端，你也会得到必要的激励。
最后，对于怎样才能了解并掌握卡内基的秘诀这个问题，我想提出一个简短的建议，那就是：所有的成功和财富都源于一个想法。如果你愿意接受这个秘诀，那么你已经掌握了这个秘诀的50％，但另外的一半只能等到它进入你脑海的那一刻了。

思考致富　二（1）
“想象”自己是与爱迪生共事的人
的确，“心想事成”这话非常正确，如果把心中的理想与坚定的目标、坚韧的毅力和强烈的信念结合在一起去成就财富或者其他的利益目标，就一定能成就大事。
几年前，埃德温·巴恩斯发现《思考致富》的确是真实可行的。他的发现不是一觉醒来就得到的，而是一步一步，从想成为爱迪生的生意伙伴的强烈信念开始的。
巴恩斯理想信念的一个主要特点是明确而坚定。他想“与”爱迪生一起工作，而不是“为”爱迪生工作。请你特别关注一下巴恩斯将理想变为现实的故事，你会对致富原则有更好的领悟。
当巴恩斯的信念，或者说是思想第一次闪现在他的脑海中时，他并不知道怎样去做。摆在他面前的问题有两个：一个是根本不认识爱迪生；另一个是爱迪生的实验室在新泽西州的西奥兰治，而他连一张去那儿的火车票都买不起。
对大多数人来说，这些问题会让他们放弃追求理想信念的努力，而巴恩斯的理想信念却非同一般。
发明家和流浪汉
巴恩斯到爱迪生的实验室毛遂自荐，声称他要和发明家一起共事。几年后，在谈到他们的第一次会面时，爱迪生是这样描述巴恩斯的：
他站在我面前，看上去就像个普通的流浪汉，但是从他的脸上能够看得出他充满信心，有备而来。与他共事几年之后我感到，当一个人真正渴望某件事的时候，他宁愿拿自己的一生做赌注来得到它，这样的人一定会成功。我给了他机会，因为我认为他有决心坚持到成功。事实证明，这些决定是正确的。
其实凭巴恩斯的外表不可能使他与爱迪生一起共事，巴恩斯其貌不扬，起决定作用的是他的理想信念。
巴恩斯第一次与爱迪生见面时并没有得到合作的机会，他得到的只是一个能在爱迪生办公室工作的机会，而且薪水不多。
几个月过去了，巴恩斯所设想的目标并没有多大进展，但巴恩斯的思想发生了变化，他进一步坚定了莋爱迪生工作助手的信念。
心理学家曾说：“当一个人真正准备好做一件事情的时候，他就一定能够取得成功。”巴恩斯一心想与爱迪生共事，而且他坚定自己的信念，直到得到自己想要的东西。
他并没有对自己说：“唉，有什么用呢？也许我可以改变主意，找份推销员的工作。”而是说：“我来这儿的目的是与爱迪生一起共事，只要我付出自己的一生，就一定能实现我的目标。”
一个人要想做一件事，只要目标明确，信念坚定，全身心投入，就一定会创造出更美好的人生。或许年轻的巴恩斯那时并不知道这个道理，但他对自己信念的那种执著与坚韧不拔的精神，注定了他能够跨越一切阻碍，获得自己想得到的机会。
当机会来临时，这种机会可能与巴恩斯所期待的形式或方向大相径庭，但这恰恰就是机会的迷人之处。机会惯于从后门溜进来，有时则会伪装成一种不幸或是暂时的失败，或许正因为如此，才导致许多人无法发现它的存在。
爱迪生先生刚刚完成了一项发明，在那个时候被称莋爱迪生授话器，而他的推销员对于推销这种机器并不热衷，他们认为这种玩意儿即便绞尽脑汁也难卖得出去。巴恩斯发现了这个悄然而至的机会，而且这个机会隐藏在一架不起眼儿的机器上，除了巴恩斯和发明者之外，没人对它感兴趣。
思考致富　二（2）
巴恩斯认为他可以卖爱迪生授话器，他把这个想法告诉了爱迪生。爱迪生决定给他这个机会，结果巴恩斯真的把机器卖了出去。事实上他做得很成功，因此爱迪生与他签订了一份包销合同，让他负责全美的市场销售。巴恩斯在事业上获得了成功，拥有了财富，但更重要的一点是他用自己的行动证明了：思考致富。
巴恩斯最初的信念给他带来多少财富，我不得而知，也许是两三百万美元（20世纪初，300万美元相当于21世纪初的5000多万美元的购买力），但这些钱与他所获得的巨大资产相比却显得微不足道，这个巨大的资产就是无形的思想信念，通过对已有规则的应用，我们可以把这种理想信念转化成有形的物质财富。
表面上看，巴恩斯把自己“想象”成了伟大的爱迪生的伙伴！他把自己想象成了富豪。他开始时只知道他想要得到什么，但是他对信念的坚定与执著使他实现了自己的理想。
功亏一篑，半途而废
很多人在遇到暂时的打击时就会选择放弃，这是导致失败的普遍原因之一，每个人都会经常犯这种错误。
在淘金热时期，我朋友达比的叔叔也染上了“淘金热”，他要去西部科罗拉多州掘金致富。他并不知道，在人们的大脑中埋藏着比地下更大的金矿，他跟家人打了一个招呼就带上镐头和铁锹出发了。
干了几个星期以后，他有了收获，发现了闪闪发光的矿石。他需要采矿机把这些矿石运到地面。他悄悄地掩埋好矿址，回到了马里兰州威廉斯堡的家中。他向自己的亲戚和几个邻居说了自己的发现，他们一起凑钱买了采矿机，运了过去。达比也决定跟他叔叔去，他们一起返回到了那个矿场。
开采出的第一车矿石被运去冶炼，检验结果证明他们发现的是科罗拉多州少有的富矿之一。如果再有几车那样的矿石他们就能偿清欠债，而且还会大赚一笔。
开采工作继续进行，达比和他叔叔的期望也越来越大。这个时候问题来了，金矿的矿脉消失了他们大失所望，不会再有金子了，但他们继续开掘，试图重新找到矿脉，然而一切都是徒劳的。
最终他们决定放弃。
他们把采矿机卖给了一位收废品的商人，然后坐着火车回家了。收废品的商人请了一位采矿工程师对那座废矿进行勘察，并做了一些计算。工程师指出采矿工作的失败是因为矿主不知道什么是“断层”，他的计算显示矿脉仍能找到，距离达比和他叔叔停止开掘的地方只有三英尺，那里才是他们真正要找的金矿！
收废品的商人之所以能从那个矿赚取几百万美元，是因为他在放弃之前懂得去找专家进行咨询
很久之后，达比先生发现信念能够变为金子，由此他挣回了几倍的财富，这是在他从事人寿保险销售工作之后才发现的。
由于时刻牢记着因为在距金子三英尺远的地方自己选择了放弃而损失了一大笔财富，达比先生在新的领域，通过努力获得了丰厚的回报。他的话很简单：“虽然我在距金子三英尺远的地方放弃了，但在我卖保险的时候，永远不会因为对方说不而放弃。”
达比成了年人寿保险销售额超过百万美元的少数几个人之一。他从自己在淘金生涯时“放弃”的教训中学会了“坚韧不拔”。
人的一生，在成功之前总会遇到暂时的挫折甚至失败。如果战胜不了挫折，最简单又合理的做法就是放弃，这也正是大多数人所做的决定。
思考致富　二（3）
五百多位全美最成功的知名人士的经验告诉我，他们的成功距离他们被挫折打倒仅有一步之遥。失败是一个极具讽刺和狡诈意味的大骗子，它会在你即将成功之时绊你一跤。
五毛钱的教训
在达比从“错失良机大学”“毕业”不久，他亲历见证了“不”并不一定意味着“否”的含义。
达比的叔叔经营着一个大农场，农场里还住着几家农户。一天下午，达比正在帮他叔叔在一家老式磨坊磨面。这时，门轻轻地开了，一个小姑娘走了进来，她是一个佃户的女儿。她走进来，在门旁停了下来。
达比的叔叔抬起头，看到了小姑娘，冲着她粗鲁地喊道：“你想干嘛？”
“我妈妈请您给她五毛钱。”小姑娘低声回答道。
“我不会给她，”他回答说，“你现在可以回家了。”
但小姑娘站在那里没动。
达比的叔叔继续埋头干他的活儿，并没有注意到小姑娘还待在那里没动。当他再次抬头时看见那个小姑娘还站在那儿，他说：“我说过让你回家！现在走，否则我就把你扔出去。”
小姑娘还是一动没动。
达比的叔叔扔下准备倒进磨面机料斗里的一袋麦子，朝着小姑娘走去。
达比屏住了呼吸，他知道叔叔的脾气非常暴躁。
当他叔叔就要走到小姑娘面前的时候，她突然向前迈了一步，双眼紧紧盯着他叔叔的眼睛，冲他尖声喊道：“你必须给我妈妈五毛钱！”
达比的叔叔停了下来，瞪着眼看了她一会儿，伸手从兜里掏出五毛钱给了那个小姑娘。
孩子接过钱，慢慢退到门边儿，目不转睛地盯着她刚刚征服了的那个男人。她走后，达比的叔叔在一个箱子上坐下，眼睛望着窗外的天空足足有十分钟。他在沉思，回味刚刚所经受的凛然正气的打击。
达比也在思考，这是他有生以来第一次看到一个孩子从容不迫地征服了一个大人。她是怎么做到的？他叔叔又是怎么了？是什么让他叔叔从一头凶暴的猛兽变成了一只温顺的羔羊？在那种情形下，孩子用什么力量战胜了她的主人？这些问题一直在达比脑海中闪现，直到几年后，他向我讲这个故事时才找到了答案。
有趣的是，我也是在那间旧磨房里听他讲述了这个不寻常的故事，正是在那儿，达比的叔叔受到了打击。
我们站在那间散发着霉臭味儿的旧磨房里，达比先生重复着那个故事，讲完后，他问道：“你怎么想这个故事？那孩子用了一种什么神奇力量彻底地征服了我叔叔？”
他问题的答案在这本书表述的一些原则里就能找到。这些答案既全面又完整，并且还有详尽的指导用以帮助你理解和应用，这些原则具有与那个小姑娘曾经使用过的招数同样的威力。
只要保持头脑理智清醒，你就会明白是什么神奇的力量拯救了那个小姑娘，在本章中你将领略到这种力量，在后面的几章中，这种力量也会间或映入你的脑海。只要你留心，就会拥有这样一种灵感，它会激发你的接受能力，并会按照你的要求在适当的情形下显示出这种不可抗拒的威力。它可能只是一个灵感，也可能是一个完整的计划，或者是一个目标。它还可能会让你重温过去那些挫折或失败的经历，而且在你行动的过程当中，还可能带给你一些教训，这些教训会使你重新赢得你在挫折中失去的东西。
我向达比解释了为什么那个小姑娘无意间展露出了那么大的威力，这使他追忆起了自己30年的成长历程。很显然，他的成功，归根到底应归功于他从那个孩子身上所得到的启示。
思考致富　二（4）
达比说道：“每当人们不买我的保险，眼看着机会就要失去的时候，我就会想起站在旧磨房门边儿的那个小姑娘，她大大的眼睛里闪耀着无畏的目光，这时我会对自己说，‘我必须卖出这份保险’。我所卖出的比较好的保单，都是在人们说‘不’之后努力卖出去的。”
他还回顾了他距金子三英尺而放弃时所犯的错误，他说：“那个经历也是因祸得福，它教会了我无论在多么糟糕的情形下都要继续坚持下去，这是我每次成功前都要思考的一个经验教训。”
达比的经历是再普通再简单不过的了，但是它却阐释了他的人生目标。事实上，对他来说，这些经历就像他的生命一样重要，而且他能从这两次重要的经历中获得收益，这是因为他能够从这些经历中领悟出应该汲取的经验教训。
如果你的人生中没有这些意义深远的经历，你该怎么办？年轻人没有一丝一毫可以借鉴的失败教训，他们怎样才能领悟得到挫折是机遇敲门砖的道理呢？他们又该怎么办呢？
这就是我写这本书的根本原因—告诉大家这些问题的答案。
我用13个原则来表述我的答案，这些原则作为催化激励因素可以单独使用，也可以共同应用。你寻找的具体答案也许已经出现在你自己的脑海中了，阅读了这些原则，它们可能就会像催化剂一样，使你在瞬间把答案转变为一个想法、一个计划或一个目标。
要获得成功，必须有一个正确观念。这13个原则包含了激发灵感的最佳途径和方法。
成功意识
在我进一步阐述这些原则之前，你首先应该知道财富来临的时候不仅速度非常快，而且数目庞大。所以，你可能会纳闷儿，在你穷困潦倒的那些年里，这些财富在哪儿呢？
这是一个令人震惊的论断，因为人们一般认为，财富只眷顾那些一生勤奋工作的人。
在开始阅读本书的时候，你会发现，从一个灵感、想法开始，加上明确的目标，以及少许甚至无需辛苦劳作，就会获得财富。你现在需要知道的就是你只要拥有获取财富的想法，那么，你所接触到的任何东西都会变为可以使你获益的资产。你认为不可能吗？这是完全可能的！
大多数人的主要弱点就是太钟